⑴ 金立手机公司简介
深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日,注册资金2亿元人民币,是一家专业手机研发、加工生产、内外销售同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和
生产双牌照,并核准许可年生产手机700万台。公司下属金立(香港)通信设备有限公司、东莞市金铭电子有限公司、东莞市金众电子有限公司、湖南省金维康生物技术有限公司。公司以100%控股比例投资金铭电子、金众电子两个生产基地,总投资1.8亿元,拥有厂房面积60000多平方米,员工近1800人,未来计划再投资7000万元,最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。公司深圳总部,现有员工360多人,平均年龄小于30岁,90%以上拥有本科以上文凭,其中硕士学历占20%,硕士以上学历占3%。是一支年轻、高效、团结的营销管理队伍、研发队伍及优秀的经营管理团队。
公司已在全国建立了强大的销售渠道,20000个销售网点遍布全国各大中城市、城镇和乡村,相关销售就业人员20000多人。同时,公司秉承“VIP金牌服务”理念,建立了完善高效的客户服务体系,在全国建立了34个省级、400多个二级特约网点,售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区,为消费者提供包括售前、售中和售后的全方位专业化服务,将高含金量的服务送到消费者身边。基于此,金立手机产品被中国保护消费者基金会评为“全国通信市场消费者放心购物可信产品”。
公司自成立伊始,就强调“实用为本、科技致胜”的思想,以强大的研发实力为依托,努力为消费者提供具有真正价值的实用产品。2002年10月公司在深圳总部成立了研发院,至2004年4月在自身研发实力的基础上组建了国内最具实力的“金立
设计研究院”,由总部深圳研发院、上海整机方案研发公司、上海3G研发团队等三级研发梯队构成,现有研发人员210多人,100%本科及以上学历,其中硕士占30%,并有博士多名。公司的研发实力随着研发体系的完善正在不断地壮大。为此,2003年元月,被深圳市科技局评为“深圳市民营科技企业”,2003年被深圳市企业评价协会评为“深圳市300家最具成长性企业”,2004年6月,又被认定为“高新技术企业”,并承接了“蓝牙移动电话”高新技术开发项目。
公司依靠完善的自助研发体系,至今先后成功推出了40余款
,产品规划齐全,高、中、低端产品搭配良好,其中很多产品为国内领先技术,N3020、N3030是国内第一款配备自主研发WAP2.0的产品,并在国内成功推出第一款IP手机。2004年4月,公司自主研发的手机N3000通过了欧洲
TIM公司的认证,成为第一家
通过欧洲
认证的厂家,至2004年底,共外销手机30余万台,出口创汇4000余万美元。2005年外销目标销量100万台,至今外销目标任务完成顺利。
公司自成立以来,一直十分注重对“金立”这一品牌的建设,将品牌推广、树立现代化企业形象作为主要的工作来抓,公司在成立之日就注册了“金立”商标,并在香港、台湾、欧盟、美国、日本等20多个国家和地区进行了注册。2005年5月,由著名华人巨星刘德华先生代言、著名导演冯小刚先生现场指导、凭电影《可可西里》荣获香港金马奖最佳摄影奖的著名摄影师曹郁先生摄制的金立
片在香港顺利完成了制作,并于7月1日开始在中央电视台多套节目黄金时段播放,这是金立品牌披甲出征的号角,也是公司实施名牌战略的重要组成部分。公司坚持用优质的产品和服务来直接影响消费者的思维和空间。以消费者的切实需求为基础,以创新为核心,以科技致胜为准则,珍惜每一次与消费者接触的机会,通过精心设计,整合各种资源传播品牌形象,使金立在消费者心理层面形成一个深刻而真实的印象,从而使金立昂立市场潮头,并拓展更为广阔的销售空间。
在全体金立人的共同努力下,经过3年的迅速发展,金立公司已经成功打造以自主研发为核心,生产加工为基础,内外销并举,技术支持与服务为保障的完整产业链,公司将秉承“诚信、团队精神、创新”的理念,立志发展成为专业化、国际化的
设备制造商,将金立打造成
多元领域最具影响力的品牌之一,为中国民族通信产业贡献自己的
⑵ 如何看待金立的破产清算申请
法院受理了破产清算申请,不是裁定破产清算,现在还是破产重组方向。据了解,12月10日,广东省深圳市中级人民法院已受理申请人广东华兴银行股份有限公司深圳分行对被申请人深圳市金立通信设备有限公司提出的破产清算申请。
为保证重组的顺利进行,普通债权中50万元(含)以下部分原则上优先清偿。在进入重组程序后或重组成功后,是否引入战略投资者,以及何时、以何种条件引入,由债权人协商决定,重组后的债权期限为5年。
不过,金立各路债权人对这份重组方案意见不一,目前还没有达成一致。金立方面曾在供应商债权人协商大会上披露债务状况,官方确认的债务共计202亿,而金立现有资产只有20亿,严重资不抵债。
金立危机爆发过程:
“金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用与投资费用超限。2016-2017年金立营销费用投入60多亿元,对金立资金链造成很大影响,导致货款周转困难。”在事后采访中,刘立荣承认过度营销成为导致资金危机的主因之一。
2017年底,就有传闻称,金立集团董事长刘立荣在澳门赌博,一下子输了好几亿元。
2018年1月,刘立荣接受媒体采访澄清,资金链断裂的真正原因是金立的营销、投资费用投入超限。2016、2017年金立营销费用投入60多亿元,加上近三年对外投资的30多亿元,近100亿元的投入对金立的资金链造成很大影响。
今年1月30日,欧菲科技发表2017年度业绩预告修正公告称,对部分客户的应收账款计提坏账损失3亿元,导致公司外报净利润下修。之后公布这家客户就是金立,向法院申请对金立采取财产保全,并停止供货。
今年3月,金立东莞工厂开始遣散员工。
今年5月,在供应商债权人会议上,金立财务总监何大兵在会上通报称,金立正在引入一家资金实力雄厚的企业,新的投资者将分批接盘股东所持股份,全盘接收金立的资产和债务。
今年10月底,金立称2016年发行的10亿元债券无法按时兑付。
11月20日,近20家金立供应商在几个月的讨债无果后,向深圳中院提交对金立进行破产重整申请。
11月23日,金立召开金融债权人会议。
11月28日早,金立召开了经营性债权人会议。
总结:产品营销只能是一种手段,品质才是硬道理
曾以电视广告打下一片天的金立,在看到OV(OPPO和VIVO)明星营销的成功后,刘立荣心动了,开始了一系列“财大气粗”的营销霸屏,这也为金立日后的资金链断裂埋下了隐患。
近几年,金立冠名赞助了《最强大脑》、《笑傲江湖》、湖南卫视《2017跨年演唱会》等12档综艺节目,平均每年赞助6部。
在代言人方面,金立更是“大手笔”,最直观的的体现是,品牌代言人更替频繁,既有濮存昕、郎咸平、柯洁、冯小刚等一众名人,也有阮经天、薛之谦、余文乐、刘涛等一水当红流量IP,高频次出现在公众视野。
然而,一个尴尬的事实是,消费者记住了代言人,却没有记住金立。2017年金立手机仅售出1494万部手机,这与年初刘立荣定下的保底销量3000万台相去甚远。
品牌营销往往有两种思维:一种是广告思维,一种是战略思维。所谓广告思维就是运用明星的自带流量来为品牌导流,核心思想是流量嫁接。而战略思维的一个重要核心是战略契合,没有清晰的功能定位,根本无法体现品牌特点。在没有销量支撑的时候,这种跟风式的大体量广告投入,注定是资源浪费。金立的营销策略非但没有为金立带来转机,反而使得金立陷入债务缠身的境地。
⑶ 金立手机为什么会倒下
近日,根据媒体的报道,金立手机去年年底因资金链断裂而出现危机,目前事件已经有了最新的进展。预计金立将会获得一笔融资,经过重组后,将会成立一家新的手机公司。
在东莞的金立工业园预计将会解散。这里曾经是亚洲最大的智能终端生产基地,占地面积300多亩,建筑面积30万平米,54条自动化贴片流水线,110条组装测试线,年产量达到8000万台,总投资达到23亿元。
可惜的是这样庞大的硬件设施非但没有帮助金立,反而成为其沉重的负担。
据报道重组后金立将会是一家轻资产公司,手机品牌还会保留,但是不会再自己生产,而是采用ODM的方式,看来金立意识到了问题的根源。
那么新的金立还会得到消费者的认可吗?
现在看来机会非常渺茫。
首先在国内市场,去年首次出现出货量滑坡的局面,据统计,去年全年,国内市场出货总量为4.59亿部,同比下跌4%。智能手机市场化经过十多年的高速发展,市场趋于饱和,未来将进入加速整合阶段。
其次,头部市场已经形成,华为,小米,OPPO,VIVO在国内中低端市场的统治地位已经确立,由于缺乏研发资金及技术,中小品牌生存空间越来越小,大部分的品牌将会消失。
小米的轻资产模式不可复制。小米的互联网属性以及营销模式历经十余年的传奇,也与雷军的个人魅力密不可分。想要重复小米成功的经验,看起来挺美好,只是大势已去。
⑷ 很多明星为它代言,金立手机真的好用吗
大多数人都有这样一个消费概念:用手里的低端机和别的牌子高端货比性能…比如以前很多人都说国产机真垃圾,还是苹果好,自己没想过国产机你买的时候用了不过几百块,而一部苹果手机却花了几千块,有可比性吗?国产机也有好的机器,只是你又觉得舍不得花钱去买
⑸ 金立手机质量很好确不被认可是什么原因
底配高价,手机系统相对其他厂商欠佳,拍照也无突出表现,比较一般。
⑹ 国产手机巨头金立,为何会没落
国产手机金立,之所以最后破产,走向了没落,是因为它的资金链出了问题,导致公司的资金出现严重的紧缺,没有办法支付工人的工资,同时也欠银行很多钱,这才导致了最后的破产,只有卖掉自己的公司,才能还上银行的贷款和利息。
在金立的财务开支上,投入了相当大的资金用于广告,这就导致了资金链的断裂。
二、金立手机营销手段错误金立的营销手段不符合当时消费者的需要,导致销量上不去。
⑺ 金立手机质量好吗
金立的智能机我用过几部,GN205
E3
E6
,感觉质量都不错,外观都很唯美,时尚,配置都蛮高的,而且最近又推出了E7,感觉也不错。
金立手机优缺点:
一.优点:
1、金立手机注重产品的外观设计,定位追求时尚的年轻一族,最新推出的旗舰型手机更是国内首款全金属机身做手机天线的产品。
2、音质出众,配专业音乐耳塞,只需轻轻晃动,就可进行换下一首或上一首重力动感游戏,真正做到“玩转”手机可在页面进行一系列操作。
3、金立手机相机的有效像素还是挺好的,它的白平衡与曝光非常的准确,虽然光圈不是很大,但是在室内也是有着不错的表现。
二.缺点:
1、虽然金立手机有两块电池,但是却只有一个直冲的充电器。有时候感觉充电的时间很不方便,要是再配个座充就完美了。
2、用金立手机在登寻QQ的时候不能听歌,尤其是金立手机的电池电量持续时间不够长。使用金立手机的时间长了会感觉它的机身有点厚。
3、虽然金立手机配置的是有效像素还是可以,但是感觉整体的拍照效果太差,白天还行,到了晚上感觉就很模糊。
⑻ 金立手机现状,对于已有客户有什么政策
可以采用差异性营销,和集中性营销。能够取得良好的经济效益,分别满足不同群体的需求。提高产品和企业在市场上知名度。
⑼ 怎么卖好金立手机
首先是要你弱化顾客心中国产品牌的概念,其次要用户摆脱电视营销时期金立语音王的山寨概念,找到金立的优势,最后突出金立手机的优势在哪里
⑽ 从来没做过促销员,现在找了份工作,是金立手机促销员,该怎么促销呢
1.商店或企业的代表者。
促销员面对面地直接与顾客沟通,你的一举一动、一言一行都在顾客的眼中始终代表着商店的服务风格与精神面貌。
2.信息的传播沟通者。
促销员对商店的特卖、季节性优惠等促销活动应了如指掌,当顾客询问到有关事项时,能及时热情地给予详细地解答。
3.顾客的生活顾问。
促销员要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、价值,以及能给顾客带来的益处,为顾客提供最好的建议和帮助。
4.服务大使。
商店要有效地吸引消费者,不仅依靠店面豪华、陈列齐全、减价打折等手段,还要靠优质的服务来打动顾客的心。在当今社会激烈的市场竞争中,竞争优势将越来越多地来自于无形服务,一系列微小的改善服务都能有效地征服顾客,压倒竞争对手,每一位促销员必须时刻牢记自己是为顾客服务的促销员。
5.商店或企业与消费者之间的桥梁。
促销员要把消费者的意见、建议与期望都及时地传达给商店,以便制订更好的经营和服务的策略,刺激制造商生产更好的产品,以满足消费者的需求。
促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,事业心强,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,其他的要求倒不是很重要。