导航:首页 > 营销策划 > 对营销策划内涵的解读

对营销策划内涵的解读

发布时间:2021-04-18 05:01:12

Ⅰ 对市场营销策划的理解和认识

亲,其抄实市场营销的袭内容很简单,只有三个要素,人,环境,还有价值,人是这个环境里的动力源,承载着价值交换的任务,而商品自身是存在一定价值的,人根据商品的价值提升它的价格,顾客根据自己的需求购买让他自己觉得实惠,划算的商品,这就是一个合格销售的该做的,不光让自己所做的效益最大化,还让客户觉得自己占了便宜,从而达到双赢的目的,纯属手打欢迎采纳

营销策划的含义

营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容
营销策划的主要内容有以下几点:
1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。
营销策划过程
菲利普·科特勒认为:营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同,该业务过程由价值创造和随后的传递组成,这个过程包括三个阶段。
第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前,必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation),目标(targeting),定位(positioning)——STP,它是战略营销的精粹。
一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值,它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的,目标价格必须建立,产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段,开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销(tactical marketing)的内容。
第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸:组织销售力量、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前,继续于产品开发之中,在产品销售之后还应延续。
注:关于营销策划,目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细,各自有专业的操作公司。而在中国国内,很多营销策划机构依然在追求全案操作,从定位到设计推广一体化进程,难免影响其专业性。最近几年,国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司,如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等,这必将是营销行业的大势所趋。
——摘选自《营销管理》,菲利普·科特勒著。(新千年版,第十版。中国人民大学出版社)

Ⅲ 怎么解释营销策划

首先,我用个人的理解对“营销策划”做一个注释,该词条从通俗的理解上可内以定义为,对容某一类产品(或服务)进行的有针对性的筹划、研究,使该类产品(或服务)所满足的需求程度更高,而进行的资源优化的匹配。

所谓的营销策划,除了其思考的路径不变,手法可以是因企业和市场所需随时变化。
但其根本,是其思考的路径,也就是我们常说的方法论,但凡设计这一范畴,一定是按照一下逻辑开始的:
假设是一个正在运行中的企业
1、搞清楚,企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求?
2、这样的需求至少在4P要素中是怎样表现的?
3、如何让自己与其他的竞争对手区分开?
4、找到差异化的关键点,并匹配资源,让自己与对手不同!
5、强化自己的差异,使自己成为“差异部分”的完美代言者!
6、不断的强化,不断的完善,并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。
7、初步的现代化品牌建立。
8、循环以上过程,修正,完善,再循环。。。。。

以上,即为“营销策划”的方法论,不管你做何种产品,只要思考路径没有错,加之十二分的努力,必定会看到一个品牌的雏形。

抛砖引玉,希望对你有所帮助!

Ⅳ 谈谈你对市场营销策划的理解

O(∩_∩)O,楼主您好,很高兴回答您的问题!

就是为产品或者服务开拓市场出谋划策。

还有疑问请 “继续追问” ,如果我的回答对您有帮助,就请点击右面的 “采纳答案” 按钮,谢谢!
\(^o^)/~

Ⅳ 市场营销策划的内涵

这个内涵可是不少呢。根据不同的企业发展阶段,具有不同的侧重点。
1、市场定位,定版位明晰方可出权奇制胜。
2、精准分析,包含客群兴趣分析、市场行情分析、企业构架整合等等。
3、推广方式,选择正确的推广方式会收到不一样的效果。一成不变只能被市场所摒弃,需要推陈出新,出奇制胜。
4、故事性融入,做市场,除了卖产品外,最重要的是给产品赋予故事性。这样才能在同类产品中脱颖而出。
大概能想到的就是这么多了。

Ⅵ 就营销策划的意义,内容及核心思想读出你的看法和认识

营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
营销策划的主要内容有以下几点: 1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。
营销策划过程
菲利普·科特勒认为:营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同,该业务过程由价值创造和随后的传递组成,这个过程包括三个阶段。 第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前,必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation),目标(targeting),定位(positioning)——STP,它是战略营销的精粹。 一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值,它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的,目标价格必须建立,产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段,开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销(tactical marketing)的内容。 第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸:组织销售力量、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前,继续于产品开发之中,在产品销售之后还应延续。

Ⅶ 营销的含义及特征

在市场营销过程中,目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场,将其划分为较小的细分市场,选择最有开发价值的细分市场,并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素(产品、价格、渠道和促销)所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合,企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动,企业观察并应变于市场营销环境。

目标消费者

为了在今天竞争激烈的市场中获胜,企业必须以顾客为中心,从竞争对手处赢得顾客,并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前,企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤:市场细分,目标市场选择,以及市场定位。

1.市场细分

将市场分为具有不同需要、特征或行为,因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程,被称为市场细分。

2.目标市场选择

企业在划分好细分市场之后,可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个或多个细分市场。

3.市场定位

市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此,营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。

设计营销组合

营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情,大致可分为四组变量,被称为四个p,即产品(proct)、价格(price)、分销(place)和促销(promotion )。

产品是指企业向目标市场提供的"商品和服务"的结合体。

价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。

分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。

促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。

有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中,这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱,帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。

营销管理活动

企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合,并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能:分析、计划、实施及控制。

市场营销分析

对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析。企业必须分析市场营销环境,以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。

市场营销计划

营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分:计划实施概要,市场营销现状,威胁和机会,目标和问题,市场营销和战略,行动方案,预算和控制。

1.计划实施概要

市场营销计划书开头应有一个计划实施概要,对计划中的主要目标和建议进行简短的概述,使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。

2.市场营销现状

在这部分中,计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。

3.威胁和机会

经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会,目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。

4.目标和问题

在研究产品的威胁和机会之后,经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题

5.市场营销战略

市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。

6.行动方案

市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题:将做什么?何时做?由谁负责做?费用是多少?

7.预算

行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算,它实际上是一个计划盈亏报表。

8.控制

计划的最后一个部分是控制,用来监督整个程序。

市场营销实施

市场营销实施是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。实施包括日复一日、月复一月地有效贯彻营销计划活动。营销计划提出的问题是什么是市场营销活动,而市场营销实施问的是:谁、何时、何地以及怎样。

市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。

市场营销控制

市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果,并采取正确的行动以保证实现目标。控制过程包括四个步骤。管理部门先设定具体的市场营销目标,然后衡量企业在市场中的业绩,并估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因。最后管理部门采取正确的行动,以此弥补目标与业绩之间的差距。
参考资料:http://www.ynceo.cn/Article/yxch/xsch/200412/9237.html

Ⅷ 营销策划的真正含义是什么

指定期限内,整合、运用有限资源,策划运营谋利。
其实此类问题答案基本都是一个字“利”
无论什么样的官方名词,何等的营销手段,对企业而论,最终的目的只有利益。

阅读全文

与对营销策划内涵的解读相关的资料

热点内容
宁波江北古道电子商务有限公司 浏览:475
促销活动方案2017 浏览:406
综合体商业推广方案 浏览:71
清明节活动策划方案内容 浏览:527
耶鲁大学市场营销专业 浏览:274
番茄todo市场营销分析 浏览:580
胡桃里营销方案 浏览:152
简述网络营销中微信营销的特点 浏览:466
展会促销推广方案 浏览:862
公司员工福利方案策划 浏览:283
4s店元旦暖场活动策划方案 浏览:260
甜品微信营销策略 浏览:292
酒吧营销经理微信名字 浏览:220
活动促销赠品 浏览:587
汽车节日促销方案 浏览:388
健康饮料营销方案范本 浏览:793
市场营销有哪些企业文化 浏览:853
少儿书画大赛策划方案 浏览:737
中专市场营销就业方向 浏览:61
奥迪汽车品牌营销 浏览:342