分析网易云的营销手段为什么会成功

A. 为什么网易云音乐会成功，它的营销策略是什么

产品是关键，营销只是锦上添花

B. 网易云音乐是如何火起来的网易云音乐的营销手段有哪些

2013年4月23日，网易发布战略级移动新产品——网易云音乐，叶蓓、陈楚生、吉杰、陆虎和李霄云等歌手参与发布会。

2014年1月7日，酷狗因涉嫌侵权播放音乐作品，被网易云音乐状告至广州市天河区人民法院。“酷狗音乐”被要求立即停止侵权行为。
2014年5月也已经推出了PC端和适配iPad的HD版本。
2014年8月30日上线Windows Phone平台。
TalkingData移动数据研究中心发布的数据显示，2014年1月至9月份，网易云音乐以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位，超过QQ音乐等同行产品。
2015年1月16日，网易云音乐荣膺网络中国好应用“年度优秀视觉设计奖”。
2015年7月14日，网易云音乐宣布其用户数突破1亿，累计产生1.2亿条乐评和2亿次的音乐分享。
2016年5月25日，网易云音乐上线国内在线音乐应用中首个Linux版。
2017年3月8日，网易云音乐app发布4.0版本，本更新说明中，网易云音乐特别强调了两点：一、云音乐要做泛娱乐内容社区；二、也推出了短视频功能。

2014年7月2日，网易云音乐在杭州地铁定安路站设立“音乐加油站”展台，提供100台装有网易云音乐APP的iPod touch供来往行人免费“借用”，借用人不需要登记任何信息，只需在下班时将Touch和耳机放回原处。
活动首日，100台装有网易云音乐APP的iPod touch在20分钟内领罄，首日归还81台，第二日归还62，至活动结束，共回收38台。
而对网易公司的这个活动，浙江大学教授沈爱国说，无论从推广产品还是新闻营销的角度说都很聪明，活动的真实目的是商业推广，但无意之间验证了市民诚信，检验诚信需要一个载体，这是一个讨巧的计划。
“音乐加油站”活动发起人表示，对于目前回收38台这个结果并不意外，能有近40%的人归还已经很好了。

2016年11月23日，网易云音乐启动“石头计划”的独立音乐人扶持计划，从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面对独立音乐人进行支持。

2017年3月20日，网易云音乐“乐评专列”地铁在杭州地铁1号线湘湖站启动发车，“乐评专列”车身以红色为主色调，车厢内分布网易云音乐精彩评论。

C. 如何评价网易云音乐的乐评专列营销

算，来这种营销其实并不自是以“断章取义、以偏概全”的投机取巧方式来做的，而是最大限度地发挥了产品本身的特点，属于很用心的营销方式，因为“乐评”都来自于用户，在宣传品牌形象的过程中又充分体现了“用户至上”的原则，比那些单纯吹嘘品牌功能的营销手段高明很多。

D. 网易云音乐是如何火起来的网易云音乐的营销手段有哪些

莫名其妙就火了，网易的营销手段就是抓住20-35岁的年轻人的特点，歌曲丰富，使用方便。

E. 如何看待网易云音乐和农夫山泉合作的营销

这是营销上一个常见的合作营销案例，网易云通过在农夫山泉上印自身的图标和筛选的热评这一行为，对于网易云来说，这一行为极其有效的宣传了网易云音乐这个app，微博上面前一阵子很火的网易云热评也是网易云所做的营销策略，很好的打出了音乐+文字的感情牌，更好的实现听者的共鸣。而在农夫山泉上印热评+音乐二维码链接，一方面继续打好这张感情牌，另一方面也是对农夫山泉增加故事性、可阅读性。对于农夫山泉来说这一行为带来的好处是将网易云app是受众转为农夫山泉的受众。一般普通消费者对于矿泉水没有多大的可比性，觉得都是一样的，其实矿物质水是人工添加的矿物质，而矿泉水是天然矿物质，这是有很大区别的。言归正传，这一行为为农夫山泉增强了故事性、可阅读性。合作营销的双方一定是互惠互利的，这一行为其实很好理解，类似于潮牌届的联名。像前一阵子的街头第一潮牌和奢侈品第一大牌LV的联名，把双方的受众消费者群互换，融入到一起合作共赢！

F. 网易云音乐的商业模式是什么

网易云音乐的商业模式是在网易旗下在线音乐平台网易云音乐宣布完成7.5亿美元A轮融资，由上海广播电视台、上海文化广播影视集团战略领投，芒果文创股权投资基金、中金佳泰基金参投，投后估值为80亿元。

网易云音乐的运营实体为杭州网易云音乐科技有限公司，成立于2016年5月，为云村有限公司100%控股的台港澳独资公司，法人代表为朱一闻。

网易云音乐上线于2014年3月，以其音乐社区运作及个性化音乐推荐等方式发展迅速，也是网易公司CEO丁磊亲自过问并推动其发展的业务之一。

(6)分析网易云的营销手段为什么会成功扩展阅读：

根据《公司法》规定，我国公司是指依照该法在中国道境内设立的有限责任公司和股份有限公司。从公司法对于公司的专定义来看，公司最为直接的划分包括有限责任公司和股份有限公司。

其中，股份有限公司根据是否上市，又可以细分为上市公司和非上市的股份有限公司。从股东中是否包含国有企业，公司可以分为国有公司、民营公司。同时根据股东是否包含外国人，公司可以分为中外属合资公司和内资公司。

从不同角度，我们可以对于公司进行一个更为细致的划分，实务中因为公司的类型不同，其所适用的法律或有所不同。

G. 网易云音乐为什么能形成那么好的评论氛围

楼下有答友说“来知名度高”源，这是一个原因，那么知名度来自于那里，我想来自四个方面：
第一，用心。网易本来是做新闻做门户出身的，当做音乐了，他们这个团队一步步和中国数字音乐的发展同步，从资源的多样性到资源的独占性，从音质的高端化到版权化，有这样一个基础在了，那么下面两个原因也呼之欲出。

第二，基础。网易是做门户，做新闻出身的，网易新闻的评论已经成为中国网络界的一道风景线，最早“我是来看评论”的就是从网易新闻下面的评论党里出来的。因此，网易云音乐推出后必然会保留评论的环节，出于对“网易出品，必是精品”的品牌价值观，所以不火很难。
第三、专业。这里的专业一是指内容的专业性，不管是什么流派的音乐，其专业性是令人信服的；第二是评论的专业性，首先，网易云音乐下面的评论是“灌水+调侃+专业”三分天下，而就是因为有一些专业人士在上面的评论，让歌曲本身更具看点。
第四，营销。不管什么产品，有了用心作为基础，那么有好的营销手段就是如虎添翼。网易云音乐大家觉得火，大多不是因为评论本身，而是地铁的专列，每个节庆的专题、和其他业态的异业合作，所以良好的营销策略也是评论火的原因之一。

H. 为什么大家都说网易云音乐好用

世界上最孤独的人，都在用网易云音乐写评论。

近日，网易云音乐把点赞数最高的5000条歌曲评论，印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站。一眼望去，车厢上，车顶上，地板上，到处淹没在红色海洋中。

“哭着吃过饭的人,是能够走下去的.”

“最怕一生碌碌无为,还说平凡难能可贵.”

“祝你们幸福是假的,祝你幸福是真的.”

“十年前你说生如夏花般绚烂，十年后你说平凡才是唯一的答案。”

“年轻时我想变成任何人，除了我自己。”

这个活动迅速引爆了社交网络，背后的秘密是把人的孤独感当成了靶子。此前，网易云音乐的CEO朱一闻曾说，他希望移动互联网时代的网易云音乐是一款能够借助音乐传递情感、分享个人喜乐的音乐产品。

网易云音乐上线三年了，它的成功，大家有目共睹。那么，网易云音乐的成功，除了团队合适的营销手段还有没有其他原因呢。小编上网看了相关评论资料，无非有以下几个原因。

1、 产品上：用心做好产品体验

产品自身能形成良好口碑，口碑驱动增长。一个产品，自身的优点是最大的传播力。口碑大的力量是强大的，强过于大多砸钱的营销活动。

2、 运营上：不甘于做一个功能单一的音乐播放器

差异化打入音乐社交，注重社区运营，以此形成良好的用户粘性。一方面，云村概念受认可，小秘书、潇洒小编、空虚小编这些工作人员形象很具亲和力，也比较幽默风趣，服务意识也很强。最重要的是，足够尊重客户。网易云音乐一直被死粉奉为“业界良心”。

而另一方面，评论氛围的成功运营以及歌单组织方式的成功也起了很大的作用，很好地促进了产品与用户、用户与用户连接的设置。设想一下，如果网易云音乐一开始就是按照传统音乐播放器的思路在做，那它恐怕也是会埋没在众多的音乐播放器中了。

3、 营销上：真诚，走心

没有令人生厌的狂轰滥炸，营销方式普遍比较走心。比如说这次把评论搬上地铁的营销手段，从网易云产品本身来说，不管是乐评、精准的个性化推荐，还是朋友动态功能，网易都在寻找一种调性；适度缓解孤独感又保持个人独立性。而在地铁这样一种处于地下又相对封闭的特殊场景下，孤独感来的自然会比其他地方更加强烈。而音乐是直击人心灵最有效的工具，打着一手好情感牌，可见网易云音乐的营销手段多么高超。

4、 其他：平衡产品发展的变与不变

所谓的变，就是网易云音乐在注重老用户体验的前提下，不断适应时代发展，进行产品升级。因为，一切以牺牲老用户情怀的产品升级都是耍流氓。而在不变方面，指的就是不变初心。不管怎么升级，网易云音乐一直坚持为用户推荐最优质的音乐。

我个人也喜欢网易的评论功能，听到一首红玫瑰前循环播放的老歌时，恰好有留言评论了一句扣心扉的话，这种感觉简直不能太赞。

I. 有哪些成功的“反营销”案例

毒鸡汤、丧文化，“七夕不要礼物”……每一个成功的“反营销”背后其实都隐藏着创意与“走心”。
有时候江湖吃客令说不要点这个链接，偏偏大家点的很欢乐
毒鸡汤

与鸡汤的正能量不同的是，毒鸡汤里满满的都是负能量，都是被现实碾压的铮铮汉儿：
“又一天过去了。
今天过得怎么样，梦想是不是更远了?”
“比你优秀的人还比你努力，那你努力还有啥用。”
“只要是石头，到哪里都不会发光的。”
“生活不就是这样起起落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落的嘛!”
……
这些毒鸡汤是如何成功攀附上营销的快车的?广告人可以将毒鸡汤修改成：“每天叫醒你的不是梦想，而是客户的brief”，做驱蚊手环促销的时候，可以这样：“只要是蚊子，到哪里都不会喜欢它的”……还可以为某一个产品领域的人群设计一套独特的毒鸡汤文案，以此带动行业知名度、某品牌知名度。
比如，四川开了一家丧文化餐馆，餐单是这样的：
摔倒了就躺着拌凉皮蛋
谈恋爱不如睡觉冰镇西红柿
不仅胖还丑卤鸭头
丧文化

丧文化近年来很是流行，淘宝同款“葛优躺”也能做流量，喜茶之后丧茶也很火，网易王三三可以丧茶代言，歌曲“感觉身体被掏空”一时间火遍全网，各大品牌也随即推出没希望、消极文化产品……
总之，丧文化开始被越来越多地运用到品牌营销中去，而每一次对丧文化的完美拿捏，不止顺应了用户的当下“扎心”需求，还快速拉近了品牌与用户之间的距离，其实每一次丧营销的成功运营，都离不开运营者的走心策划。
七夕不要礼物
2017年网易云在继地铁成功营销之后，又推出了七夕音乐专辑《你不要送礼物给我》，走的也是“反营销”思路，七夕节，一个朋友圈、各种社交平台大秀恩爱的日子，一个送520红包送昂贵首饰、衣物包包的日子，网易云却高喊“你不要送礼物给我”，要的是什么?一次为爱的走心发声，来看看网易云准备的是什么?
一张磁带!

对，就是一张严选的专辑录成了磁带，没有数据去显示网易云的磁带卖了多少，但是网易云每一次走心的营销却都直接扎进用户心里：爱不只是礼物，而是有心的回馈。
微信公众号文章标题用“您已被移除群聊”，是“反营销”的力量将你吸引，但真正带动你去分享赞叹的是内容，每一次成功的反营销背后，都离不开走心的设计。