广州招商哥营销策划机构

1. 销售和营销的区别是什么

1、思维方式的不同来

营销是对顾自客心理、产品专业知识、社会常识，表达能力及沟通等的掌握运用，是一种由外而内的思维方式。

销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找客户，是一种由内而外的思维方式。

2、流程区别

营销是统一的，销售只是营销的一部分。

营销包括：市场营销、推广、品牌策划、客服等。

3、追求结果的不同

销售是把现有的或已有的产品卖好。

营销是如何让产品变得好卖，是产品的行销策划和推广，目的是让销售更简单让产品更好卖。

4、格局的差异

营销是一种战略思考，以创造力为中心，需要以长远的眼光确定大的方向和目标，并以切实的有效的战略达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们长远的商业目标及把握市场机会的能力。

销售是一种战术思考，注重的是销售的技巧与方法，关注的是现有商品的销售和销售目标的实现。

2. 厦门大界营销策划有限公司的经典案例

项目背景
“我们的目标，就是打造中国第一山茶油，让世界认识来自东方的山茶油！” ——温玲益董事长福建山宝油茶有限公司是一家集山茶树良种苗木培育、种植、生产加工、绿色有机食用油脂压榨以及其他茶油深加工产品为一体的公司。公司已拥有20000亩天然有机茶籽采集基地及占地150亩园林式工业厂区，预计三年内再种植5万亩，六年内达到10万亩种植基地。山宝油茶公司采取“公司+基地+农户”的生产经营模式，使周边农户增收,创收！山宝油茶公司以天然产物提取为发展方向，坚决地走健康深度产业道路，力争在3－5年内，在政府的大力支持和公司上下的努力下，形成绿色有机食用油、纯天然化妆品、绿色保健品三大业务群。在2010年02月03日大界在对山宝有一定了解之后在山宝公司进行了第一次提案，山宝对我们的“回归”的思路表示认同，使得之后的沟通工作进行得十分顺利。本着以绿色、健康为主题，让中国人回归高品质食用油，打动高端消费群体，90%的生活方式将其概念演绎得淋漓尽致。实施对策
建立稳定的、富有战斗力的一线业务团队
在本地市场特通渠道采用先直营和招商的方式操作
推动月子油和礼品油、护理油的规格系列化
推出针对特通渠道的产品系列
启动新的渠道宣传方案，加强业务培训和宣导，提高资源整合能力。
成果简述
2011年携手厦门大学并与之成立“厦门大学生物医学研究院—山宝油茶生物技术研发中心”。
2011年4月深圳礼品展品牌产品开发及形象识别设计
2011年6、7月 渠道开发
2011年8月 中秋团购运作
2011年9月10日第二届新妈妈博饼大赛
报广媒体宣传策划 项目背景
2001年的银鹭，进货车队往来穿梭，企业已具备一定规模，品牌影响力逐渐扩大。众使如此，拥有银鹭、同茅、菲特罗四大品牌的“银鹭”仍被消费者看成农村品牌。品牌间产品线、品质、价格并无明显区隔。在其冗长的产品线中，拳头产品仅有八宝粥，而八宝粥的消费群体似乎正向“老弱远穷”方向发展，更大威力是稳坐八宝粥行业第一的娃哈哈。与此同时，银鹭没有专业的策划团队，渠道促销以买赠为主，区域连作稍显粗犷，媒体连作相对单一，与消费者缺少深层次沟通。银鹭力邀大界，品牌升级战就此拉开序幕。大界通过科学的市场调研，结合品牌发展现状，提出了企业形象升级、品牌形象升级、组合结构升级、团队升级、营销模式升级等五大解决方案——新思路企业形象识别系统工程正式启动。此后八年的服务，大界人看到了银鹭在食品行业的智慧整合，见证了银鹭在多元化工程上的卓越佳绩。
实施策略
聚焦“银鹭”，确立银鹭发展战略，梳理银鹭经营理念（MI）；针对银鹭建立全新的品牌视觉形象认别系统（VI）；
八宝粥开发升级系列，培养新拳头产品茶、花生牛奶等；
组建策划团队，扩编销售团队，逐步调整销售与策划之间的关系；
针对内外团队组合系统培训，统一理念及行为规范（BI）；
品牌形象大使策略调整，从舒淇时代过度到舒淇、陈晓东时代，进一步发展为张柏芝时代；
调整传播策略，实施以卫视传播为基础、区域轮番聚焦轰炸策略。成果简述
销售额由原先的8亿上升到现阶段的50亿
银鹭被评为“中国驰名商标”
银鹭八宝粥、花生牛奶被评为“中国名牌产品
销售团队规模发展到近4000人
精耕区域新增山东等七个大省
从“农村包围城市”到“占领城市” 项目背景
2006年，中绿集团邀请大界对其发展战略规划、经营理念进行全面梳理。2008年中绿集团整合了近30个种植基地，这让销售环节变得日益重要。能否建立完整的商业链——从种植基地一直到销售终端？能否在休闲食品行业取得“绿色”突破？
实施对策
从战略高度自建连锁休闲食品终端，完成从种植基地到最后销售的全链条模式构建。创立品牌“唛唛菓菓”，锁定妹妹哥哥的零食文化。围绕粗粮、绿色方向开辟休闲食品新主线。设定加盟政策，利用社会资本推动终端建设。
成果简述
协助制定“全程绿色，健康中国”的企业理念。
“唛唛菓菓”成为厦门形象最高端的休闲食品连锁店。
中绿以“玉米乳”、“粗粮王”为代表，成为中国粗粮行业的领导者。
建立了从绿色食品种植基地到产品直至终端的绿色产业链。 项目背景
2007年王老吉仍在高速发展，且加强了对泰山品牌大本营——福建地区的进攻力度，而泰山品牌自身活力不够，品牌形象日益老化。如何防御强敌？如何降低在去火饮料市场上发展的风险，已经成为泰山不得不正视的课题。泰山与大界一同走遍了一场“活粒”之旅。
实施对策
加速异地市场开拓
针对三聚氰胺危机，迅速推出粗粮植物蛋白饮料。围绕品牌形象代言人“飞轮海”开展系列“活粒”传播。
针对秋冬仙草蜜淡季，推出“秋干勿燥，多喝仙草”的反季扩张。
推动建立“仙草南路”仙草蜜文化体验店，传播时尚形象和领导仙草蜜市场文化建设。成果简述
代言人迅速扩大在学生、年轻人市场的影响，销量增加。
“去火有活粒，泰山仙草蜜”被传播，果粒特微占领更多消费者心智。
借“三聚氰胺”牛奶危机，新品“胚芽米浆花生”得到市场认可。
成为区域去火饮料强势品牌。 项目背景
自2006年开始，大界就开始服务厦门肉业第一品牌银祥。在肉制品上市任务基本完成的情况下，2008年底，银祥进军豆制品业。豆制品业是小作坊最为盛行的行业之一，从业人员素质低，但彼此依靠多年的交往彼此信任，小作坊的销售渠道畅通。小作坊的成本远远低于正规工艺流程的生产成本，豆制品终端售价十年间未有大的改变，银祥的高价优质豆制品如何赢得消费者认可？
实施对策
引进国内最先进的豆腐生产线，提高豆腐竞争门槛。上市前夕，联合媒体、政府相关部门大力炒作黑心豆坊，提高安全需求与价值。
各市场分化瓦解银祥豆腐销售终端，建立银祥豆制品加盟店。在大卖场、火锅店联合举办银祥豆腐节，立体传播放心概念。
成果简述
上市三个月成为市场第一品牌，市场份额在50%左右。
银祥豆制品加盟店200多家，覆盖全厦门，并辐射漳州、泉州等地区。
从“放心肉”到“放心豆腐”，到成为厦门人民放心食品的第一供应商。 项目背景
2006年的烘焙市场，市场竞争环境日趋严峻，优思麦作为厦门最早的台湾烘焙连锁品牌，有无实力重振雄风？我们发现形象的老化只能说明优思麦的历史悠久，竞争惨烈的厦门烘焙业仅能靠中秋来赚取全年的利润，而月饼包装几乎已定型，同质化竞争又增加了推广难度。国家在月饼过度包装、搭售其他产品方面也加大监督力度。能否借助中秋笑傲江湖，优思麦和大界一同演绎！
实施对策
利用中秋“激战期”传播全新形象
推出创意厦门月饼，促进企业形象活力。建立内部星级店长制度，促进老员工新活力。联手中国移动，提升品牌形象。
建立新模式店，概念升级。月饼就是YOU SMILE ！
成果简述
连绩三年服务，连绩三年市场份额扩大。
连绩三年成为中国移动排他性战略合作伙伴。
优思麦新概念给市场带来新的消费热点。
06年“敢为天下鲜”
07年“感恩十五年”
08年“心圆天下圆”
为品牌注入新的活力。

3. 微信营销最成功的方法是什么

什么是微信营销？

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信营销也可以理解为简单的粉丝经济，是社交媒体下一种经济模式。

怎么做微信营销

既然是社交媒体下的经济模式，就是商家流量在社交媒体中大量的传播，而传播的载体就是社交中的个体，也就是商家的粉丝。让商家流量在粉丝朋友圈不断的裂变式传播，这就是营销的目的。可以利用一些营销工具，比如：拼团、秒杀、优惠券、分销等形式。

怎么把营销做成功

把信息传递下去，甚至让顾客完成第一次购物，很多商家认为这已经是营销的成功了，其实这只是营销的第一步，因为下一步才是营销成功的关键，如何留住这里粉丝，保障他们的活跃度和复购率，例如储值优惠、签到积分、设置整点秒杀等，多给老用户带来惊喜，增加他们的粘性，尽大可能的保证他们不会流失。因为他们才是你最大的财富。

最成功的方法是什么

单客经济。商家的经营将从以商品为核心变成以客户为核心，私有化顾客资产、私域流量能为单个客户提供更多服务和价值，让老客户带来更多新客户。

从商品经济到流量经济到单客经济，从记账管理到信息化管理、到互联网化管理，关键词就是“顾客资产私有化”和“全渠道的一体化经营”，把这些做好了才能够迎来未来所有经营的智能化，未来一定是智能化的时代。

4. 市场分析自己团队分析不到位，想找招商哥给予策划。

数据统计，经验分析如果自己做的话会有点难的哦，不知道你的业务范围有多大？进入企业市场有招商哥相助，流量裂变赢不要错过哦。会有帮助的，望采纳

5. 我想开一场会议，做招商推广签约代理，请招商哥营销策划团队，做场会议多少钱啊

会 议 营 销 的 话 每 场 费 用 都 不 同 ， 如 果 请 专 业 的 机 构 来 做 ， 还 是 非 常 不 错 的 ， 重 点版 还 是 看 带 来 的 价 值 。权 招 商 哥 的 官 网 没 有 报 价 ， 应 该 也 就 几 万 吧 。

6. 电视剧方面的

王子是棒棒堂的成员
http://ke..com/view/1091763.htm 这个是他的个人简介

LZ有没有看过 黑糖玛奇朵？ 我还觉得比黑糖群侠传好看哦 超搞笑

武侠电视剧还有
终极系列 -终极一班、终极一家、终极三国
青春偶像最近我在看《原来是美男啊》超级可爱搞笑哈 韩剧

最新台湾偶像剧 下一站幸福 -伤感的纯爱电视剧（只有这个好看点）
桃花小妹 - 王心凌、汪东城（朱孝天太丑了所以没看下去）
海派甜心 -小猪、杨丞琳（看到她我就够了,虽然小猪很可爱）
以前好看的LZ应该看过 所以这里就不推荐了

我最近看过好看的电视剧：

韩版花样男子
绝代商骄-港剧 好看 佘诗曼和黄子华 有很多经济学原理
奋斗、 我的青春谁做主（内地青春剧中的精品）
仙剑3 （好看啊好看呐我觉得比1好看）
粉红系男孩（日剧）
拜托小姐 （韩剧，男主角有点。。因为尹恩惠看了好多集）
正在追看的好看电视剧：

原来是美男（韩剧 类似樱兰男公关动画）推荐！
绯闻少女第三季（美国上流社会青春男女故事）推荐！
下一站幸福（台剧 纯爱）
宫心计（港剧 一大帮女人勾心斗角ORZ 金枝欲孽类型）

我说的都是自己看过的 或许口味跟你不一样 这个看个人了

7. 朋友给我介绍了招商哥，真的有那么神吗

广州招商哥营销策划有限公司，由拥有20年营销策划、会议招商的项目实战操盘经验的团队，曾为2000多家企业400多个pin牌提供招商系统运营服务，专注于企业会议营销招商策划，效率非常高。

8. 招商哥的业务范围都包括哪些啊想做企业。

一直跟他们有合作，不知道你的业务范围有多大？深入了解就发现实力了，进入企业市场有招商哥相助，流量裂变赢不要错过哦。会有帮助的，望采纳

9. 如何组织一场有效的招商会议

如何通过一场招商会把新老顾客一网打尽？——找“招商哥”营销策划公司，会议全程策划、邀约策划、签章策划、会务策划，让您省心省力省钱的同时收人收心收钱！招商，就找招商哥！

10. 白酒招商有必要去招商平台吗白酒怎样招商

转载一篇文章提供参考！希望有所帮助。一、建立信任的过程我们经常说招商是一个系统的工程，招商的途径、方式、方法、人员培训、经销商选择标准、谈判，招商成功如何协销等等，都属于招商的范畴，这些都是需要灵活运用的东西，市场（八部营销策划公司）本来就是动态的，我们对于营销的方法也不可能墨守成规！在八部营销看来，招商工作的本质其实是人与人彼此信任的过程！从第一次见面或者电话沟通，判断有没有需求或者值不值得跟踪下去；到第二次的较深入的了解，在第一次的基础之上聊一些以往的操作产品之类的话题，通过谈话，了解该经销商的性格特点、企业状况、特点等等，判断经销商综合实力及是否适合企业产品；第三次沟通可能就是更深入的沟通了，通过前两次的谈话，在情感上距离拉近不少，通过招商人员的专业展示，就经销商的特点，带着针对经销商的营销方案去谈。这样一步步的拉近和经销商之间的距离，推进招商成功的步伐！就好像我们平常认识陌生人第一次肯定会问“你好，请问您是吴总吗？我是XXX，是做。。。。的”；第二次再沟通就亲近许多了，“吴总你好，我是XXX啊，最近怎么样？”；第三次就完全是一个熟人的姿态了，“吴哥，在哪儿呢？找你聊聊，我这两天一直在咱们市场跑，了解了一下咱们公司代理的产品和您的渠道，并且到终端看了看，我发现咱们的产品线不全啊，咱们公司的市场人均消费能力比较强，XXX价位的产品在咱们的渠道里应该也能跑一些量，不过咱们没产品啊，我们公司的。。。产品怎样怎样。。。,咱们这样那样做，机会应该不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要时间的，这是客观因素；除了时间之外，还需要我们讲求策略一步一步耐心的推进，交浅言深或者原地打转不进阶都是大忌，在彼此信任的过程中，需要招商人员展示个人的专业能力和个人魅力，这是取得信任促成合作的主观因素。二、“挑”与“选”判断区域招商要找重点，所谓的重点就是那些符合公司产品的经销商，标准很多，八部营销认为最重的是：1、该经销商渠道是否适合企业产品；别把茅台放到农村小卖部，别把老村长放到星级宾馆；2、经销商是否锐意进取，从事行业多年的坐商虽然渠道资源比较广，资金实力比较强，但正因如此，对于中小企业来说，你的产品绝对不会是他的主推产品，更多的时候是待在该经销商的仓库里；对于中小企业来说，行动力较强的新锐经销商可能更合适一点，哪怕他的实力一般，需要咱们企业多扶持，但相对来说他对产品热卖的渴望比企业还要强，行动力更强，对企业的回报也会更大一些。招商人员负责的区域市场，一定要有选择，一次肯能选不准，要知道取舍，要懂得放弃。“敌强我退，敌弱我就要进”！长丰县没有机会，我可以去肥西县；宣城消费比较固定，那我就去肥东县，去上派。在最短的时间内找到最有可能突破的市场，以此为基点，再向其他市场渗透。一开始就选择一个难突的市场，闷头苦干，浪费的就不仅仅是时间了，还浪费了企业的运营费用和领导对你的信任！当然，任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌，相对地说，任何市场都可以找到一两个强势品牌力量薄弱的地方，这里就是我们招商的入手处。你不是在县城消费氛围强，餐饮终端做的好吗？没关系，我去农村。你不是政府团购搞的好吗？没关系，我做婚宴，我做其他渠道！市场机会是很多的，完全把竞争对手拒之门外的情况是少之又少的，至少八部营销是没看到。没做好，并不代表是做不好！三、“掌控”和“放弃”衡量 以前的白酒企业在招商上多采用区域总经销的模式，即使现在，一些实力较差的企业也是这样，反正我产品是给你了，你看着办吧。而有的则自己设办事处，实行小片区经销，即根据渠道扁平化需要而做的划分。由于白酒企业的利润差价较为丰厚，所以窜货的现象时有发生。因此，销售经理就要做好区域市场内的整体布局，如两家经销商之间渠道尽量不要重叠，区域市场重叠也要小。这样就会防止将来经销商之间斗价、杀价竞争。还有经销商以及二级分销商之间的辐射范围有无冲突等等，首先八部营销策划公司）在经销商选择上做好预防。 一个区域是选择一个分销商好，还是两个好，这个要根据市场的实际需要来选择，并且充分考虑区域总经销商的意见。 在渠道的选择上面，那些覆盖多渠道的经销商通常是最理想的。如果所选择的经销商只是覆盖某些渠道，就有必要考虑在另外的渠道在选择新的经销商了。招商工作，除了找经销商，还要学会在必要的时候放弃经销商，招商人员经过千辛万苦谈好了经销商，但经销商做不好，达不到公司要求怎么办？一个就是需要招商人员在前期的“重点”选择上多观察多思考外，另外就是在工作中多多留意，发掘第二经销商的人选，甚至可以是前一个经销商分销体系当中的二级经销商！这样，一旦经销商发生问题，第二个经销商马上就能顶上去，虽然看起来有些不人道，但市场的稳定和持续性必须保证！ 八部营销至始至终认为要做好白酒招商，不是做几期广告，参加几次招商会，发一些资料就能解决的，最终的工作还是人与人的工作，还是需要我们的招商人员去一步一步推进。所以，优秀的销售人才是我们企业发展的根本。在日常工作中，企业要建立并且保持人才的培养机制，给他们合理的生存、上升空间。留住他们，善待他们，再培养，与企业一起成长！