九阳豆浆机市场定位

⑴ 九阳豆浆机的目标市场是哪些人

您好，很高兴为您解答。
自己在家里做豆浆，这在以前是不能想象的。DIY豆浆既便捷又健康，王旭宁看到了这一产品广阔的市场前景。当时年仅25岁的他果断下海开始了自己的“豆浆梦”——与最初的创业团队联合成立了济南九阳电器有限公司，主要从事豆浆机等家用电器的生产和销售。
1999年，王旭宁的智能型家用全自动豆浆机获得国家发明专利。2000年，他的豆浆制备方法及自动豆浆机再次获得国家发明专利。“家庭自制熟豆浆”这一进步，使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买”转变为“家庭自制”，九阳创造了家用豆浆机这一全新的行业。
2002年5日，为了更好地发展豆浆机等厨房小家电业务，一起创业的王旭宁、黄淑玲、朱泽春(同时替朱宏韬持股)等四人共同出资1000万元成立山东九阳小家电有限公司，这便是九阳股份的前身。
2007年9月公司正式改制为股份公司，公司专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地产品优势

1.全自动控制，一键启动更轻松只需要轻轻一按键，十几分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆
2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁随心制作，豆浆好做更好洗
四大特色

1.文火熬煮，熬得透、喝着香
2.智能不粘，不粘不糊、易清洗
3.仿生造型，人性化设计，美观舒适
4.6大智能安全保护，使用更安全，更舒适
如仍有疑问，欢迎向九阳阳光服务提问。

⑵ 1、九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的原因是什么

您好，很高兴为您解答。
九阳是专业生产，专业制造豆浆机已经有18年的历史了，拥有多项专专利技属术，研制的豆浆机经过十几代产品技术更新，已拥有十分成熟的技术，研磨技术从早期的“无网技术”到“五谷精磨技术”再到“超微精磨技术”，已经经历了三次跨越，如今的九阳植物奶牛系列豆浆机的研磨技术再次升级为“超微原磨技术”，确保制作出来的豆浆口感和营养得以再次提升倍浓植物奶牛系列豆浆机采用超微原磨、立体熬煮技术，智能营养芯技术，出汁率高、豆浆口感更香浓，功能强大、是您豆浆机的首选。
如仍有疑问，欢迎向九阳阳光服务提问。

⑶ 九阳豆浆机作为新产品,是如何开拓市场的

自身推广，08年牛奶事件是转折点，渠道。

⑷ 九阳豆浆机的目标市场是什么

您好，很高兴为您解答。
九阳专业生产豆浆机18年，拥有多项专利技术，研版制的豆浆机经过十几权代产品技术更新，已拥有十分成熟的技术，多年来向市场推出两百余款机器，各价位层次均有涉及，建议您到当地九阳卖场，您可以根据您的要求选择到性价比更高的九阳豆浆机。
如仍有疑问，欢迎向九阳阳光服务提问。

⑸ 关于九阳豆浆机的市场细分和营销策略

产品细分：无网系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分别是针对低 中 高消费者。
市场细分内：战略市场 北上广深容 核心市场 以省会为主 增加了部分沿海的非省会城市 一般市场 统指非省会的城市
渠道分类：3C类渠道、KA类渠道、县乡批发、特销渠道
组织结构：营销副总裁、4个大区、分部经理、市场经理、业务经理、终端督导等
一般的销售工作开展：市场部负责全国性重大节日活动，制作统一促销模板，监督各分部市场经理执行 各分部市场经理监督自己市场的业务经理落实到
各地分部经理为销售单元 对市占率、费用率、销售目标负责，有业务经理、市场经理的任免权限。
推广方式：路演、场外促销、买赠等，考核场次，促销元素应用等。

⑹ 九阳豆浆机的发展

世界上第一台全自动家用豆浆机是九阳的现任董事长王旭宁1994年发明生产的，因为王旭宁比较爱喝豆浆，因此发明了豆浆机。
从豆浆机的出身经历了传统泡磨型、带网豆浆机、无网豆浆机三个阶段。九阳豆浆机销量连续15年市场占据率领先，
1999年，王旭宁的智能型家用全主动豆浆机取得国度发明专利。
2000年，他的豆浆制备手腕及主动豆浆机再次取得国度发明专利。
2002 年，山东九阳小家电有限公司成立，并确立了小家电多元化经营的发展战略。
2006年，“九阳”商标被认定为中国著名商标；
2007年，“Joyoung 牌豆浆机”被评为中国名牌产品，公司的品牌优势非常明显。同一年引进战略投资者，改制成为九阳股份有限公司。
2008年上市时，它凭借豆浆机80%的国内市场占据率，被冠以“单品王”美誉。2005年~2007年，九阳在豆浆机业务上的销售收入从3.1亿元、4.5亿元一路攀至9.7亿元。
2010年，九阳股份有限公司营业收入为53.3亿元。
2012年，首届“中国家用电器行业‘十大品牌’评选结果”（暨中国家用电器品牌试评价活动）在德国柏林IFA展上颁布，九阳豆浆机荣获豆浆机五大品牌之首。

⑺ 谁有九阳豆浆机产品营销策略研究论文

四大硬伤考验豆浆机大鳄九阳
作者: 洪仕斌
最近，豆浆机大鳄九阳伴随着“牛奶门”事件，瞬息间成为了社会与行业的热点企业，其股票也成为绩优股，一路高涨。但在九阳这种大好形势的情况下，笔者看到的却是另外一种现象——盛世下的隐患。总结起来，九阳在未来的发展中，将会面临着四大硬伤带来的严峻考验。
一是企业文化阻碍九阳发展：九阳作为北派企业的代表，可以说在小家电行业，其创造的奇迹，不亚于大家电的海尔。但是近年来，北派企业不断遇到企业的发展瓶颈。因为北派企业注重的是企业政治文化，所强调的价值观与使命感，这种企业政治文化，在创业阶段非常的适合，但当企业完成了原始积累时，这种企业文化适不适合发展就是一个考验。而南方的企业注重市场规律，也就是以经济利益为价值取向，干多少活给多少价值回报，所以员工都是实干闯未来型的。在市场经济的今天，遵循市场规律是一个必然发展要素，特别是随着市场信息发展迅速的今天，一味地强调企业政治文化已经很难发展，所以九阳的文化能否支撑企业在未来的发展就是一大考验。

二是产品空洞制约了九阳发展：九阳发家的产品靠的是豆浆机，多年来一直是单腿走路，多年靠的是豆浆机支撑其企业的发展，并且是其主要利润的来源，其产品线也一直是依附于豆浆机，特别是豆浆机在技术上没有多少创新。

在未来市场竞争中，当九阳面对着美的小家电这种强有力的竞争对手，其核心优势可以说几乎没有，而美的小家电具备的优势，九阳只能自叹不如，例如美的工业设计优势，现在只要到终端看看，就能看到九阳豆浆机与美的豆浆机区别在哪里。不管从技术上，外观设计上等等的差别，真有点“村姑比靓女”的感觉，所以当美的与东菱发动产品进攻，采取牺牲豆浆机利润进行市场扩张时，九阳豆浆机还能那样逍遥自在吗？

三是营销瓶颈约束了九阳发展：九阳豆浆机发展的三个宝：演示、培训、豆腐块（软文），但是在市场发展的今天，这三种手段也会碰到瓶颈，就算没有瓶颈，也会被其它企业模防，如九阳推广的豆浆机演示，现在成为了豆浆机与果汁机必不可少的终端促销手法，每家每户企业都在进行演示，九阳也就没有什么竞争壁垒；其次为培训更是容易被复制与模仿，可以说现今很多小家电企业，都非常注重培训，并且很多小家电企业，都打造了一支重要的营销培训体系，所以大大削弱了培训成为九阳发展利器的作用；再者为九阳豆腐块的软文宣传，在现今媒体信息发达，媒体资源众多的前提下，九阳倡导的豆腐块的豆浆文化宣传，已经起不了多大的作用，所以对于九阳，未来要取得的更大的发展，一招鲜吃遍天的时候都已经过去了。

四是企业管理难以支撑九阳发展。据一位了解九阳的业内人士透露，九阳一上市，许多九阳员工都松了一口气，认为已达到了目标，很多管理层开始追求享受，再也不是以前的那种亲力亲为做促销、搞活动的心态，而是官老爷习气加重，在代理商哪里指手划脚，让很多合作代理商反感，从而制约了企业的良性发展。

九阳企业借道资本市场，从而提高市场竞争力本无可厚非。一旦上市了，很多员工就认为企业是公众的，老板虽是股东，但是虚拟的。所以很多不好习气就出来了，造成整个管理队伍不好带了，员工拥有更多的逐利心态。如果上述属实的话，这不仅会阻碍了九阳企业的发展，对于九阳将是一个更大的考验！

以上从网上转载的。

楼上的兄弟都说了，要一万才能买一份呢，你出80分，只能给你提供这么多了。

⑻ 九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的原因是什么

缺少有力的竞争对手。我家就买的九阳豆浆机，买的时候也货比三家，最后还是信任九阳的品质。其实说是信任，之前并未使用过该产品，，只是在购买过程中，通过销售人员的产品介绍和自己的感觉判断的。所以说，如果有其他性价比都好的产品，当初我就未必选择九阳。当然了，使用一段时间，觉得还是不错的，就是价格有点贵。

⑼ 九阳豆浆机的产品定位和目标市场

九阳豆浆机的诞生

自己在家里做豆浆，这在以前是不能想象的。DIY豆浆既便捷又健康，王旭宁看到了这一产品广阔的市场前景。当时年仅25岁的他果断下海开始了自己的“豆浆梦”——与最初的创业团队联合成立了济南九阳电器有限公司，主要从事豆浆机等家用电器的生产和销售。
1999年，王旭宁的智能型家用全自动豆浆机获得国家发明专利。2000年，他的豆浆制备方法及自动豆浆机再次获得国家发明专利。“家庭自制熟豆浆”这一进步，使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买”转变为“家庭自制”，九阳创造了家用豆浆机这一全新的行业。
2002年5日，为了更好地发展豆浆机等厨房小家电业务，一起创业的王旭宁、黄淑玲、朱泽春(同时替朱宏韬持股)等四人共同出资1000万元成立山东九阳小家电有限公司，这便是九阳股份的前身。
2007年9月公司正式改制为股份公司，公司专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地产品优势

1.全自动控制，一键启动更轻松只需要轻轻一按键，十几分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆
2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁随心制作，豆浆好做更好洗
四大特色

1.文火熬煮，熬得透、喝着香
2.智能不粘，不粘不糊、易清洗
3.仿生造型，人性化设计，美观舒适
4.6大智能安全保护，使用更安全，更舒适

⑽ 市场营销课后案例分析豆浆机已进入红海厮杀,老将九阳尚能饭否 九阳豆浆机市场领导地位动摇的原因是什

九阳豆浆机市场领导地位动摇的原因：
1、行业壁垒、技术壁垒低，一旦市场的购买潜力被大量企业发现，市场竞争者就会接踵而至。
2、没有做好保护市场占有率，在假货频出的现状下，没有做好防伪工作，产品不具有高辨识度。
九阳公司多元化发展不成功的原因有哪些：
1、跨越式的多元化容易出现窟窿，因为豆浆机和其他小家电有着本质的区别。豆浆机属于刺激消费，是非必需品，但是其他产品相对来说是日常必需品，这些电器与豆浆机在销售渠道和营销手段完全跨界，在物流配送。
2、在多元化的同时没有注意保护原有市场，导致核心的豆浆机市场被挑战者进攻。
九阳公司针对恶性竞争及大量的市场挑战者和市场跟随者，应采取和种竞争战略：
1、成本领先战略：持续研发，回归产品豆浆机本身，并在上游采用“阳光采购”模式。

2、差异化战略：做好健康与用户体验，将“好机+好豆=好豆浆”的经营模式深入人心，开发特色营销模式，如九阳的豆浆生活馆等。