家电行业市场细分与定位

『壹』 家电业产品的市场如何定位

市场定位
市场定位（marketing position）,是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占用强有力的竞争位置。
简单一点说，现在家电产业已经十分发达，而且也很饱和，如果你要做家电的话，你就要做得与众不同。现在整个家电行业都不断在在创新设计、节能、环保、功能上有突破，如果你是新进入这个行业，那么你一定要有比你的竞争对手有优势的地方，然后再根据你的优势给自己定位。
在你做市场地位之前你一定要分析清楚1，你竞争对手的市场地位,比如说如果你以美的那样的企业为敌，那么你就应该要有核心技术，要够创新，而且价位还不能太高。2，研究目标顾客对你产品各种属性的重视程度。你要以什么样的消费群作为你的目标消费群，是家庭？大学生？办公室？工厂？酒店？还是儿童家电？等等。你需要做一个市场的细分，然后你在确定主攻哪一个市场。
市场定位有下面几种方式：
1. 避强定位 就是避开强有力的竞争对手的市场定位，适合于小企业。
2. 迎头定位 就是与你的竞争对手“对着干”
3. 重新定位 就是对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。就好像万宝路一开始是定位于女性烟，但后来又重新定位于男性烟。
市场地位的步骤：1识别潜在竞争优势、2企业核心竞争优势定位、3制定发挥核心竞争优势的战略。
1 识别潜在竞争优势：
看看你企业自己有什么优势，是价格（或成本）比别人低『成本优势』，还是产品质量、功能、品种、外观、规格方面做得比你竞争着更有优势『产品差异化优势』？为了实现此目标，首先必须进行市场研究：要看看你的产品是否满足你的目标顾客，满足程度是多少。第二，研究对比竞争者的业务经营情况（如近三年的销售额、利润率、市场份额等）、核心营销能力（产品质量和服务质量）、财务能力（资金周转能力、获利能力等）。

2企业核心竞争优势定位：
认清楚你自己在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明
显差别利益的优势。把你企业的所有营销活动都和竞争者比较。这里就是说，市场营销很重
要，你做得比对方多，那么你就可能打败对手。

3制定发挥核心竞争优势战略：
当你发现你自己的优势以后，你就要制定出一套长久的发展战略，特别是市场营销战略，
你要怎么宣传自己的产品：电视广告？杂志广告？网络广告？？，怎么样铺货（销售渠道）
超市直销？批发？代理？网上销售？？等等。

下面有以下市场定位战略：
1. 产品差别化战略：这个词很容易理解，用一句通俗的话来说：“丰田的安装，本田的外形，日产的价格，三菱的发动机。”这句话很好的说明了市场定位战略。
2. 服务差别化战略：向你的目标市场提供 比你对手不同 的优质服务
3. 人员差别化战略：以人员的高素质服务你企业、你市场、你的消费者。
形象差异化战略：核心技术相同，但是包装、外形不一样。

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『贰』 市场细分与市场定位有何区别

1、含义上的区别

市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

2、分类上的区别

市场细分包括地理细分，是按地理特征细分市场，包括地形，气候等；人口细分，按人口特征细分，包括年龄、性别、家庭人口等；心理细分，个性或生活方式等细分；行为细分，对消费者行为评估细分；社会文化细分，以民族和宗教为主细分；使用者行为细分，是按个人特征细分市场。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可导致产品名称、价格和包装改变，但外表变化目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。

3、作用上的区别

市场细分的作用是有利于企业发掘和开拓新的市场机会，有利于企业将各种资源合理利用到目标市场，有利于制定适用的经销策略，有利于调整市场的营销策略。

市场定位的本质作用是使此企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。

『叁』 家电产品应如何进行市场定位和市场细分

1)家电的市场区域性很强。首要地区是本地区的市场与销售。
2）在中内国这个特殊的容环境，大地区应该分南方北方以及内陆（四川一带都是长虹的天下）
3）市场定位来说，高端产品应该主要面向北京伤害广州深圳销售。
形象产品，体验店，都应该设在北京上海。

『肆』 用手机软件遥控家电的 市场定位 市场细分

照我说，第一，一个新的事物和产品，需要得到消费者的认可和使用，有回一定的过程答，即使这个产品不是太实用，只要形成了趋势，还是会有很多人去使用，比如太阳能热水器，在南方，其实根本就不实用，但基本上家家户户都安装了，这就是趋势，第二，一个事物的发展，需要很多因素构成，就你说的这个，有几点，第一点，手机遥控家电，你指的是近距离还是远程，像海尔推出的短信热水器，几年了，至今很少人使用，如果远程遥控，牵扯到网络产品，总之，你说的这个东西，目前在市场上要得到认可和使用，不太现实，就拿价格来说，价格是打入市场的最基本的要求，首先抛开有钱来说，得大家买得起，一个产品不可能只卖有钱人对吧，，目前这东西相对是高端产品，。估计10年内要上市场得到大部分人的认可和使用，估计难，，，，

『伍』 分析海尔洗衣机的细分、目标市场与定位

别对这太迷信
在这些白热化的竞争行业中，很难用具体写说有什么细分，定位之类的。
因为这已经没什么技术优势，斗的是价格，功能，品牌，外形。
要是说只能说：他以高中低划分市场，目标是所有能付出1千以上的人

『陆』 市场细分与市场定位怎样区别

市场细分与市场定位是两个不同的概念。

所谓市场细分就是指按照消版费者欲望与需求把一个总体市权场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

例如，有的消费者喜欢计时基本准确、价格比较便宜的手表，有的消费者需要计时准确、耐用、且价格适中的手表，有的消费者要求计时准确、具有象征意义的名贵手表。手表市场据此可细分为三个子市场。当然，对同一产品细分市场的依据很多，细分的结果也不同目标市场就是企业决定为其提供产品和服务的细分市场。

科特勒认为，定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。

『柒』 在我国家电行业中,哪些门类的产品比较重视市场细分

手机和电脑。

顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样专的。在市场上，消费者总是希属望根据自己的独特需求去购买手机和电脑。由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求不同，所以需要市场细分才能满足消费者的需求。

(7)家电行业市场细分与定位扩展阅读：

现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

细分种类

1、地理细分：是按地理特征细分市场，包括一下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等

2、人口细分：是按人口特征细分市场，包括一下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。

3、心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。

4、行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分

5、社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分

6、使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。

『捌』 市场细分，目标市场，市场定位三者之间的联系

市场细分是为了划分可能购买商品的人。如果你的产品是牛奶，首先要区分谁买牛奶(可以有不同的标准，比如男人、女人、白领、孩子等。

最初市场细分是寻找目标市场，也就是说，你更喜欢向谁销售你的产品，例如，在市场细分之后，你发现你的牛奶在儿童市场有潜力；寻找目标市场是市场定位的前提，比如儿童市场的牛奶是营养牛奶、拼图砖还是模拟母乳。

当然，目标市场可以更进一步市场细分，比如将儿童市场细分为不同的年龄组，并为不同的年龄组定位自己的产品。

按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

(8)家电行业市场细分与定位扩展阅读：

意义

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

『玖』 请你为我国某一大中型家电企业，设计其网络营销方案。包括市场细分，市场定位，策划目的，调研方案，目的

我在19年1日17日时也考过，这是我发现的答案，好后悔没填的来着。
匿名网友2015-04-30
1．网络市场调研的五个步骤：(1)选择合适的搜索引擎。(2)确定调研对象。(3)查询相关调研对象。(4)确定适用的信息服务。(5)信息加工、整理、分析和运用。
2．制定网络营销计划应考虑：(1)对企业整体利益的影响。(2)网上企业竞争优势。(3)增强竞争调研的透明度。(4)寻找顾客。(5)市场开拓。(6)销售。(7)公共关系。(8)附属服务。(9)顾客服务。(10)网上广告。(11)降低产品支持费用。(12)增强品牌形象。(13)全面拓展业务。
(从以上选6个方面进行论述即可)
3．网络营销广告的形式：(1)建立企业主页。(2)旗帜广告。(3)按钮式广告。(4)E-mail形式的网络营销广告。(5)赞助式广告。(6)竞赛和推广式广告。(7)插页式广告。(8)互动游戏式广告。(9)标点广告。(10)迷你网站。(11)新闻讲座组。(12)新闻邮件。(13)跳出窗口广告。(14)墙纸式广告。
(从以上选6个方面进行论述即可)
4．网络营销评价指标：网站设计指标、网站推广指标、网站的用户流量指标、网络营销成本效益指标。网络营销类型：初级型网络营销、展示型网络营销、潜力型网络营销、收益型网络营销、完美型网络营销。