派克笔的市场定位

1. 什么是派克笔

派克钢笔
派克笔的创始人——乔治·派克出生于1863年，美国威斯康欣州的舒尔斯堡。从1880年起乔治.派克在瓦伦丁学校工作。为了贴补他可怜的工资，乔治.派克成为了一名中间商，主要帮约翰.霍兰的钢笔公司销售钢笔给他的学生。同当时的许多钢笔一样，这些笔总是有技术问题，包括漏墨水和供墨故障等。在接到许多同学的抱怨后，乔治.派克开始义务为学生修笔。他把每一支笔拆开，修理好后再还给学生。乔治.派克为了根除这些缺陷，凭借其在机械方面的经验，他设计并制造出了自己的钢笔——派克笔。并于1888年创立了派克公司。乔治.派克认为，只有“使产品更臻完善，人们才会购买”。这个经营哲学一直指导着派克公司致力于制造“更好的笔”。这亦即是历经百年沉积在派克笔中的深厚的文化内涵。

作为全球高质量书写工具的领导者，派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动，见证历史，传播文明。柯南·道尔用派克笔塑造了福尔摩斯，富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约，美国总统理查德·米尔豪斯·尼克松历史性访华时以派克笔相赠...从日本二战投降时的受降人麦克阿瑟将军，到美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦，无不是用派克笔记下了历史上浓重的一页。长长的历史铸就了派克笔的辉煌。

总部位于英国的派克公司拥有美英法荷兰等全球各大生产基地，是国际性的大型企业，在产品的行销上实行授权经销制。

附：派克大事略记

1888 乔治·圣福.派克，美国威斯康辛州真斯维尔一位电信教师，因厌烦了给学生修笔而发明了“更好的钢笔”。一年后获得专利并投入生产。

1889 乔治.派克在新钢笔和墨水供给装置上取得第一项专利。

1892 乔治.派克和保险从业员 W.F.Palmer 成为合作伙伴，在真斯维尔创立派克笔公司。

1894 派克为钢笔 Lucky Curve 墨水输送装置获得专利，使其公司成为迅速发展的钢笔市场中的主要品牌。此装置的设计原理，是当笔非使用面直立摆放的时候，通过吸水管压力作用把墨水输送回笔管的储存部分。遂成为派克直至70年代的主要产品。

1898 易脱型笔套获得专利.

1899 无接缝的钢笔获得专利。12月10日，派克无接缝钢笔被用于签定美国与西班牙的和平条约。

1900 金色的金银丝幸运环钢笔面世。派克笔套内的顶端锥形设计获得专利，令笔套更为稳固。 1903 派克的首项海外分销商在斯堪第纳维亚建立。

1904 派克第一套机械墨水填充系统开发并生产，利用橡胶囊储存墨水。

1905 发展‘Spear-head ’墨水供给系统。

1907 派克推出纯银及金蛇造型钢笔。

1911 改良的 Lucky Curve（幸运环）墨水补给装置获得专利。

1912 派克生产首批安全螺旋笔套，冠名为 Jack Knife。

1913 女士专用钢笔镶有金环，用以系上锻带。此概念引发了60年后的改良版本，取得空前的成功

1916 推出按钮补给装置，‘washer ’袖珍夹设计获得专利。

1917 美国统战部委派乔治.派克生产其独特的战壕钢笔，让士兵可用便携式墨水做写信之用。其独特的黑色墨水颗粒，可于笔筒内将水转化成墨水。

1918 全年销售记录突破100万美元。

1919 派克笔在真斯维尔开始建设新的五层高厂房。

1933 派克改良的无气囊补充装置在透明的‘Vacumatic ’真空钢笔中公诸于世。新笔莆一推出，销售立获成功，其值得自豪的晶莹光亮之材料及漂亮潇洒之新箭造型的袖珍笔夹，更成为派克最广推崇的产品商标。‘真空钢笔’的墨水容量是同等体积的‘世纪’笔的两倍。‘真空钢笔’保持了派克最畅销的产品记录达12年之久。

1937 公司创办人乔治.派克逝世。由他所创立的惊世品牌将永彪史册，在世界书写史上留下了深远影响。

1941 著名的派克51系列在派克公司51周年庆典中推出，是派克公司有史以来最畅销的其中一种产品，并被鉴定为世界最佳设计的消费品之一，其外型流畅，透明合成树脂制造的笔杆设计并可抵抗墨水中碱性物质的腐蚀。

1945 派克用于签署德国和意大利军队在意大利西北部的投降协议。D.E.爱森豪威尔将军用派克51签署二次世界大战欧洲前线停战协议。而在东京湾的美国军舰密苏里号上，道格拉斯.麦克阿瑟将军用了他珍藏二十年的派克 Duofold (世纪)笔签署二次世界大战太平洋战场的停火协议。

1948 派克21系列在美国推出，针对低价笔市?

2. 派克钢笔公司的介绍

派克笔(Parker Pen)的创始人——乔治·派克出生于1863年，美国威斯康辛州的舒尔斯堡。为了贴补他可怜的工资，乔治.派克成为了一名中间商，主要帮约翰.霍兰的钢笔公司销售钢笔给他的学生。他把每一支笔拆开，修理好后再还给学生。乔治.派克为了根除这些缺陷，凭借其在机械方面的经验，他设计并制造出了自己的钢笔——派克笔。并于1888年创立了派克公司。乔治.派克认为，只有“使产品更臻完善，人们才会购买”。这个经营哲学一直指导着派克公司致力于制造“更好的笔”。这亦即是历经百年沉积在派克笔中的深厚的文化内涵。

从1880年起乔治.派克在瓦伦丁学校工作。同当时的许多钢笔一样，这些笔总是有技术问题，包括漏墨水和供墨故障等。在接到许多同学的抱怨后，乔治.派克开始义务为学生修笔
作为全球高质量书写工具的领导者，派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动，见证历史，传播文明。柯南·道尔用派克笔塑造了福尔摩斯，富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约，美国总统理查德·米尔豪斯·尼克松历史性访华时以派克笔相赠...从日本二战投降时的受降人麦克阿瑟将军，到美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦，无不是用派克笔记下了历史上浓重的一页。长长的历史铸就了派克笔的辉煌。 总部位于英国的派克公司拥有美英法荷兰等全球各大生产基地，是国际性的大型企业，在产品的行销上实行授权经销制。
编辑本段派克大事略记
获得专利并投入生产
1888 乔治·圣福.派克，美国威斯康辛州真斯维尔一位电信教师，因厌烦了给学生修笔而发明了“更好的钢笔”。一年后获得专利并投入生产。 1889 乔治.派克在新钢笔和墨水供给装置上取得第一项专利。 1892 乔治.派克和保险从业员 W.F.Palmer 成为合作伙伴，在真斯维尔创立派克笔公司。 1894 派克为钢笔 Lucky Curve 墨水输送装置获得专利，使其公司成为迅速发展的钢笔市场中的主要品牌。此装置的设计原理，是当笔非使用面直立摆放的时候，通过吸水管压力作用把墨水输送回笔管的储存部分。遂成为派克直至70年代的主要产品。 1898 易脱型笔套获得专利.
1899 无接缝的钢笔获得专利。12月10日，派克无接缝钢笔被用于签定美国与西班牙的和平条约。 1900 金色的金银丝幸运环钢笔面世。派克笔套内的顶端锥形设计获得专利，令笔套更为稳固。 1903 派克的首项海外分销商在斯堪第纳维亚建立。 1904 派克第一套机械墨水填充系统开发并生产，利用橡胶囊储存墨水。 1905 发展‘Spear-head ’墨水供给系统。 1907 派克推出纯银及金蛇造型钢笔。 1911 改良的 Lucky Curve（幸运环）墨水补给装置获得专利。 1912 派克生产首批安全螺旋笔套，冠名为 Jack Knife。 1913 女士专用钢笔镶有金环，用以系上锻带。此概念引发了60年后的改良版本，取得空前的成功 1916 推出按钮补给装置，‘washer ’袖珍夹设计获得专利。 1917 美国统战部委派乔治.派克生产其独特的战壕钢笔，让士兵可用便携式墨水做写信之用。其独特的黑色墨水颗粒，可于笔筒内将水转化成墨水。 1918 全年销售记录突破100万美元。 1919 派克笔在真斯维尔开始建设新的五层高厂房。 1933 派克改良的无气囊补充装置在透明的‘Vacumatic ’真空钢笔中公诸于世。新笔莆一推出，销售立获成功，其值得自豪的晶莹光亮之材料及漂亮潇洒之新箭造型的袖珍笔夹，更成为派克最广推崇的产品商标。‘真空钢笔’的墨水容量是同等体积的‘世纪’笔的两倍。‘真空钢笔’保持了派克最畅销的产品记录达12年之久。
1937 公司创办人乔治.派克逝世。由他所创立的惊世品牌将永彪史册，在世界书写史上留下了深远影响。 1941 著名的派克51系列在派克公司51周年庆典中推出，是派克公司有史以来最畅销的其中一种产品，并被鉴定为世界最佳设计的消费品之一，其外型流畅，透明合成树脂制造的笔杆设计并可抵抗墨水中碱性物质的腐蚀。 1945 派克用于签署德国和意大利军队在意大利西北部的投降协议。D.E.爱森豪威尔将军用派克51签署二次世界大战欧洲前线停战协议。而在东京湾的美国军舰密苏里号上，道格拉斯.麦克阿瑟将军用了他珍藏二十年的派克 Duofold (世纪)笔签署二次世界大战太平洋战场的停火协议。 1948 派克21系列在美国推出，针对低价笔市??uperchrome (永久型墨水)面世，分别有五种颜色可供选择。 1949 纯24K金总统51系列面世，派克在南非共和国开设分公司。
圆珠笔面世
1954 首支 Jotter 圆珠笔面世。 1956 派克 61Jotter 系列面世。其古典造型成为当代的风格。 1957 派克 T-ball 系列首次推出。 1960 预先注满的按入式墨水替换装首度面世，首先在 Parker 45 系列出现，其创新的改革为书写带来更大的方便。 1962 采用运载太空宇航员的美国首批火箭的部分材料制造的特别版钢笔，只限售予世界各地的重要人物和客户。 1964 首支 Parker 75 面世，由镀金装饰的纯银制作而成。 派克88系列
1965 Parker75 系列因其成功和受欢迎程度而举世瞩目。 1970 派克 T-1 面世，几乎全部用钛制造而成，是韧性最强而最轻的金属之一。 1975 Parker 25 不锈钢系列面世，并推出‘女士’圆珠笔。 1976 派克‘Slinger ’成为当代时尚，广受欢迎，有“穿在身上的笔”之美誉。 1978 派克猎鹰系列面世。 1981 ‘箭’形系列面世，随后并推出了 ‘Vector ’（威雅）的前身RB1。 1983 派克最豪华系列面世：派克元首系列，包括18K纯金，纯银及汉漆红等不同款式。 1986 全球性收购经营权转移到英国的纽汉。 1987 派克为庆祝100周年纪念推出的 Duofold（世纪）百年纪念笔面世，成为收藏家梦寐以求的珍品。 1988 派克举行其卓越书写旅程的百年庆典，派克88系列面世。其后不断推陈出新，演变成‘Rialto ’（风采）系列。

3. 派克笔全球一体化战略失败的原因主要在哪里

当时派克总公司在全球统一宣传模式，没能因地制宜，具体情况具体分析，过于教条，而且派克要进军中低端钢笔市场，没能做好品牌定位，品牌价值下降，高不成低不就，也就失败了。就我个人观察，派克笔近年口碑一般，质量有所下降。再加上钢笔成为小众爱好，钢笔爱好者讲究可玩性，派克自然不敌百利金、万宝龙等品牌了。

派克（Parker)。乔治·派克先生(GeorgeS.PARKER)于1888年创立了派克公司，并一直致力于以“拔萃之作，智者之选”的理念制造“更好的笔”。著名作曲家普契尼、小说家柯南道尔和中国著名作家张爱玲都曾用派克笔创作出传世佳作。自1962年以来，派克一直是英国皇室御用品牌，并多次作为重要条约的签署用笔而见证历史。百年辉煌历史，铸就了派克的卓越品质。

“永远致力于制造更好的笔”，这一直以来是派克创始人乔治·派克先生的梦想。1888年，时年25岁的乔治·派克先生任职于瓦伦丁学校，极易漏墨的钢笔使他萌生想法可以制作一支更便于书写的钢笔，为此他于同年创办了派克钢笔公司并发布了第一支派克钢笔。而这支1888年生产的首支派克笔为之后派克持续创新的产品奠定了重要的基础。此后，乔治·派克先生开始了在工艺设计与制造技术上的不断开拓创新，从而开启了世界高端制笔领域的新纪元，并逐步奠定了派克作为全球领先钢笔品牌的核心历史地位。

4. 派克钢笔的特点

派克钢笔比较顺滑，耐用，但笔迹较粗，对墨水要求比较高，对于一般的碳素墨水可能会出现下墨不畅的现象。

1、笔夹的弹性：

正宗的派克笔笔尖都具有一定弧度、弹性及弯曲空间，可轻轻掰一下试试。

2、接口处螺纹的平整度：

坊间的仿冒品都不太注意接口的螺纹，所以仿冒品螺纹是很乱的，正品则有很平整且有序的螺纹。

3、笔夹的羽毛划数：

派克笔笔夹是羽箭形状的，03款的卓尔是左右各7划，08款的是左右各5划，都市IM是左右各7划 。

(4)派克笔的市场定位扩展阅读：

派克在售商品依据书写模式可分为：超滑笔，墨水笔，宝珠笔，原子笔，中性笔五大类，共22种颜色，六个系列，分别为：世纪，首席，卓尔，精英，都市，派克IM。

最初派克笔的目标市场是针对商业人员、大学生、专业人士，但很快乔治·派克先生就发现文艺界对此笔的需求量大得异乎寻常，并且随着岁月的推移从上世纪四十年代起，派克笔逐渐走上政治舞台，成为了各国元首级人物的首选书写工具。

5. 派克笔有什么功能为什么那么贵

派克笔的来历：派克（Parker)。1888年，美国威斯康星州一位叫乔治.派克的电报学老师，因对常要为学生修理墨水笔而萌生了自己设计一款品质优 良的墨水笔的念头，经过多次实验，他终于制造出一支名为“幸运环”的新笔，解决了当时一般笔常出现的一些毛病，并取得了专利。之后派克创立了公司，进行了积极的市场行销运作，使得这一品牌逐渐走向了全世界。最初派克笔的目标市场是针对商业人员、大学生、专业人士，但很快他就发现文艺界对此笔的需求量大得异乎寻常，并且随着岁月的推移从上世纪四十年代起，派克笔逐渐走上政治舞台，成为了各国元首级人物的首选书写工具。1945年二战结束后艾森毫威尔签署盟约及麦克阿瑟将军接受日本投降时签字用的都是派克笔，而尼克松1972年访华时给主席带来的见面礼也是加入了宇航员从月球取回土壤的特别款派克金笔。由于其独特设计及构思并不断推出新型号，派克笔也受到了一般人士的追捧，拥有一款派克笔，既是身份的象征，同时还具有收藏的价值。
作为世界上第二古老的制笔公司，派克已经不仅仅是一种商品的名称。一百多年世界历史演变的深深烙印，近代与当代文化精髓的汩汩流淌，令派克笔在我们的手中显得格外的庄重。面对着这种引领笔坛一个多世纪的书写工具，感受着绝不随时光流逝而褪色的风采，我们每个人都不禁会问：这还是一支纯粹的笔吗？

6. 派克的发展历程

1888-19001888乔治·圣福.派克，美国威斯康辛州真斯维尔一位电信教师，因厌烦了给学生修笔而发明了“更好的钢笔”。一年后获得专利并投入生产。1889乔治.派克在新钢笔和墨水供给装置上取得第一项专利。1892乔治.派克和保险从业员W.F.Palmer成为合作伙伴，在真斯维尔创立派克笔公司。1894派克为钢笔LuckyCurve墨水输送装置获得专利，使其公司成为迅速发展的钢笔市场中的主要品牌。此装置的设计原理，是当笔非使用面直立摆放的时候，通过吸水管压力作用把墨水输送回笔管的储存部分。遂成为派克直至70年代的主要产品。1898易脱型笔套获得专利.1899无接缝的钢笔获得专利。12月10日，派克无接缝钢笔被用于签定美国与西班牙的和平条约。1900金色的金银丝幸运环钢笔面世。派克笔套内的顶端锥形设计获得专利，令笔套更为稳固。1903派克的首项海外分销商在斯堪第纳维亚建立。1904-19331904派克第一套机械墨水填充系统开发并生产，利用橡胶囊储存墨水。1905发展‘Spear-head’墨水供给系统。1907派克推出纯银及金蛇造型钢笔。1911改良的LuckyCurve（幸运环）墨水补给装置获得专利。1912派克生产首批安全螺旋笔套，冠名为JackKnife。1913女士专用钢笔镶有金环，用以系上锻带。此概念引发了60年后的改良版本，取得空前的成功1916推出按钮补给装置，‘washer’袖珍夹设计获得专利。1917美国统战部委派乔治.派克生产其独特的战壕钢笔，让士兵可用便携式墨水做写信之用。其独特的黑色墨水颗粒，可于笔筒内将水转化成墨水。1918全年销售记录突破100万美元。1919派克笔在真斯维尔开始建设新的五层高厂房。1933派克改良的无气囊补充装置在透明的‘Vacumatic’真空钢笔中公诸于世。新笔莆一推出，销售立获成功，其值得自豪的晶莹光亮之材料及漂亮潇洒之新箭造型的袖珍笔夹，更成为派克最广推崇的产品商标。‘真空钢笔’的墨水容量是同等体积的‘世纪’笔的两倍。‘真空钢笔’保持了派克最畅销的产品记录达12年之久。1937-19571937公司创办人乔治.派克逝世。由他所创立的惊世品牌将永彪史册，在世界书写史上留下了深远影响。1941著名的派克51系列在派克公司51周年庆典中推出，是派克公司有史以来最畅销的其中一种产品，并被鉴定为世界最佳设计的消费品之一，其外型流畅，透明合成树脂制造的笔杆设计并可抵抗墨水中碱性物质的腐蚀。1945派克用于签署德国和意大利军队在意大利西北部的投降协议。D.E.爱森豪威尔将军用派克51签署二次世界大战欧洲前线停战协议。而在东京湾的美国军舰密苏里号上，道格拉斯.麦克阿瑟将军用了他珍藏二十年的派克Duofold(世纪)笔签署二次世界大战太平洋战场的停火协议。1948派克21系列在美国推出，针对低价笔市(永久型墨水)面世，分别有五种颜色可供选择。1949纯24K金总统51系列面世，派克在南非共和国开设分公司。1954首支Jotter圆珠笔面世。1956派克61Jotter系列面世。其古典造型成为当代的风格。1957派克T-ball系列首次推出。1960-19811960预先注满的按入式墨水替换装首度面世，首先在Parker45系列出现，其创新的改革为书写带来更大的方便。1962采用运载太空宇航员的美国首批火箭的部分材料制造的特别版钢笔，只限售予世界各地的重要人物和客户。1964首支Parker75面世，由镀金装饰的纯银制作而成。1965Parker75系列因其成功和受欢迎程度而举世瞩目。1970派克T-1面世，几乎全部用钛制造而成，是韧性最强而最轻的金属之一。1975Parker25不锈钢系列面世，并推出‘女士’圆珠笔。1976派克‘Slinger’成为当代时尚，广受欢迎，有“穿在身上的笔”之美誉。1978派克猎鹰系列面世。1981‘箭’形系列面世，随后并推出了‘Vector’（威雅）的前身RB1。1983-19881983派克最豪华系列面世：派克元首系列，包括18K纯金，纯银及汉漆红等不同款式。1986全球性收购经营权转移到英国的纽汉。1987派克为庆祝100周年纪念推出的Duofold（世纪）百年纪念笔面世，成为收藏家梦寐以求的珍品。1988派克举行其卓越书写旅程的百年庆典，派克88系列面世。其后不断推陈出新，演变成‘Rialto’（风采）系列。

7. 介绍下派克。（派克笔）

派克笔的创始人——乔治.派克出生于1863年，美国威斯康欣州的舒尔斯堡。从1880年起治.派克在瓦伦丁学校工作。为了贴补他可怜的工资，乔治.派克成为了一名中间商，主要帮翰.霍兰的钢笔公司销售钢笔给他的学生。同当时的许多钢笔一样，这些笔总是有技术问题，包括漏墨水和供墨故障等。在接到许多同学的抱怨后，乔治.派克开始义务为学生修笔。他把每一支笔拆开，修理好后再还给学生。乔治.派克为了根除这些缺陷，凭借其在机械方面的经验，他设计并制造出了自己的钢笔——派克笔。并于1888年创立了派克公司。乔治.派克认为，只有“使产品更臻完善，人们才会购买”。这个经营哲学一直指导着派克公司致力于制造“更好的笔”。这亦即是历经百年沉积在派克笔中的深厚的文化内涵。

作为全球高质量书写工具的领导者，派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动，见证历史，传播文明。柯南道尔用派克笔塑造了福尔摩斯，富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约，美国总统尼克松历史性访华时以派克笔相赠...从日本二战投降时的受降人麦克阿瑟将军，到美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦，无不是用派克笔记下了历史上浓重的一页。长长的历史铸就了派克笔的辉煌。

派克拥有美英法荷兰等五大生产基地，在产品的行销上实行区域授权经销制。我店系派克公司湖南区域指定经销商，全球保用售后服务专门店。

17002 世纪精装幻黑明珠墨水笔 4780.00 18K双色金笔头，笔帽笔杆为整块高强度特级树脂同轴镂空。

17003 世纪标准装灰映明珠墨水笔 5080.00 18K双色金笔头，笔帽笔杆为整块高强度特级树脂同轴镂空。

17004 世纪精装灰映明珠墨水笔 4780.00 18K双色金笔头，笔帽笔杆为整块高强度特级树脂同轴镂空。

17005 世纪精装纯黑白金夹墨水笔 3980.00 18K双色金笔头，笔帽笔杆为整块高强度特级树脂同轴镂空。

17009 世纪精装宝石蓝墨水笔 3980.00 18K双色金笔头，笔帽笔杆为整块高强度特级树脂同轴镂空。

17010 世纪标准装纯黑墨水笔 3980.00 18K双色金笔头，笔帽笔杆为整块高强度特级树脂同轴镂空。

17011 世纪精装纯黑墨水笔 3980.00 18K双色金笔头，笔帽笔杆为整块高强度特级树脂同轴镂空。

17021

世纪紫红礼盒套装（墨水笔+原子笔） 10800.00 超豪华礼盒，全球限量生产2000套

17022 世纪马赛克白金夹红色墨水笔 5480.00 18K双色金笔头，笔帽笔杆为整块高强度特级树脂同轴镂空。

17025 世纪马赛克白金夹黑色墨水笔 5480.00

18K双色金笔头，笔帽笔杆为整块高强度特级树脂同轴镂空。

17026 世纪复古条纹蓝色墨水笔 9800.00 派克世纪系列特别版，18K金笔嘴，文艺复兴时期经典蓝色条纹笔身

17027 世纪复古条纹蓝色精装宝珠笔 5000.00 派克世纪系列特别版，文艺复兴时期经典蓝色条纹笔身

世纪新款系列

17101 新世纪元首细纹18K金特别版墨水笔 120000.00 限量珍藏版,18K金笔头，手工18K金笔身，雪松木盒

17102 新世纪元首细纹纯银墨水笔 9000.00 18K双色金笔头，手工纯银笔身，高档专用木盒，英国纯银标志

17103 新世纪标准装琥珀棋盘格墨水笔 5500.00 18K双色金笔头，笔帽笔杆为高强度特级树脂抛铸并同轴镂空。

17104 新世纪标准装海洋蓝棋盘格准心

8. 派克笔产自哪个国家

派克笔产自美国。

1888 乔治·桑福德·派克，美国威斯康辛州真斯维尔一位电信教师，因厌烦了给学生修笔而发明了“更好的钢笔”。一年后获得专利并投入生产。

1889 乔治.派克在新钢笔和墨水供给装置上取得第一项专利。

1892 乔治.派克和保险从业员 W.F.Palmer 成为合作伙伴，在真斯维尔创立派克笔公司。

著名作曲家普契尼、小说家柯南道尔和中国著名作家张爱玲都曾用派克笔创作出传世佳作。自1962年以来，派克一直是英国皇室御用品牌，并多次作为重要条约的签署用笔而见证历史。百年辉煌历史，铸就了派克的卓越品质。

(8)派克笔的市场定位扩展阅读：

19世纪末，美国教师乔治·派克因厌烦了给学生修钢笔而发明了“更好的钢笔”，并以自己的名字命名为“派克”笔。后来，他成立了派克公司，派克笔因为品质优良，迅速成为市场主流产品。

到了20世纪中叶，派克公司已发展成为跨国公司，派克笔也成为钢笔市场的王者，地位无人撼动。这一天，派克公司新任总经理马科利正在开会，销售部经理神色慌张地跑了进来，在他身边耳语了几句。

马科利的脸一沉，马上宣布会议结束，随即赶往销售部。原来，有好几家学校发来了退货单，不仅如此，其他用户的退货单也陆续涌来。情况十分反常，马科利立刻吩咐下属调查此事。

“有竞争对手抢走了客户。”调查人员报告说。马科利大笑：“怎么可能，派克在同行业中占绝对优势，几年前还妄想跟我们竞争的企业，现在都奄奄一息了。”调查人员又说：“是真的，来自匈牙利的贝罗兄弟免费赠送了一批产品给人试用，用过的人纷纷和他们签下订单。”

马科利叫人买来一些贝罗兄弟发明的产品，它们叫“圆珠笔”。经过仔细研究，马科利大惊失色，他意识到：强敌来了。马科利火速召集大家开会商议对策，得出的结论是：从实用、方便、廉价三个主要方面看，派克处于全面下风。

马科利下达命令，尽快对派克钢笔进行改进和完善，务必重新抢占市场。但是，事实证明马科利挽救计划毫无效果。派克公司销售额急剧下滑，公司逐步被逼到濒临破产的边缘。

马科利苦思冥想，夜不能寐。派克钢笔跟圆珠笔硬拼显然是没有出路的，难道派克公司几十年的基业真的要毁于一旦吗？凌晨时分，心中烦闷不堪，他从床上爬起来给他的大学老师写信，诉说自己面临的窘境，并悲观地预言“从实用、价格等方面看，我们绝无取胜的可能”。

不久，老师给他回信，信中讲了一个故事：“我家对面有个卖器皿的商店，商品物美价廉，很受顾客追捧。没多久，周围的同行全被挤跑了。

可有一天，我家隔壁又开了家商店，我问老板，你准备卖什么，他说卖器皿。我说你不是找死吗，难道你不知道对面有家狠角色。他说知道，但我卖的器皿不跟他比物美价廉，我卖的是古董。现在，这两家店相安无事，生意都很兴隆。”

看完老师的信，马科利沉思良久，突然眼前一亮。他再次召开会议，宣布了两件事：一是不跟圆珠笔比销售量，同时大幅削减了派克笔的产量。

二是不比价格，同时大幅提高派克笔的销售价格。下属面面相觑，马科利笑着说：“从今天起，派克笔专门为名贵人士生产，它将成为‘笔中贵族’。”

如此一来，派克钢笔绕开了和圆珠笔的直接交锋，你走你的低端路线，我走我的高档路线，大路朝天，各走一边。在马科利的精心策划下，1960年，派克公司获准成为英国皇室书写用具的独家供应商，派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔。

这件事被广为宣传，派克钢笔身价倍增，逐渐成为高贵身份的象征。此后，派克公司沿袭着高档名贵的营销路线。1962年，派克公司采用美国首批火箭的部分材料制成特别版钢笔，只限售世界各地的重要人物。

1987年，该公司又隆重推出百年纪念笔，成为收藏家梦寐以求的珍品。就这样，派克钢笔不仅没有在圆珠笔的冲击下萎缩消亡，反而走出了属于自己的崭新道路，成为闻名世界的品牌。

谈到派克笔的绝处逢生，马科利深有感触地说：“人的生存空间是立体的，当你山重水复的时候，不要总盯住前方的绝境怨天尤人，要学会看看天上、水下。

如果人类只是专注于如何在陆地上跑得更快，就不会发明飞机，而事实证明，再快的汽车也跑不过飞机。派克笔就是这样，既然我在地上跑不过你，那就飞到天上去。”

9. 派克笔为什么贵、好在哪

耐用，结实。只是专柜贵，实际进价是三成左右。

10. 市场营销案例分析 派克钢笔为什么不能像可乐 牛仔裤等 成为全球性产品

随着圆珠笔 水笔 等便宜书写工具发明
钢笔变得不流行 特别是到近代

派克作为奢侈品牌 不像可乐那么廉价
派克不被年轻人追捧

派克没有技术的革新吧