格林豪泰酒店市场定位

㈠ 格林豪泰的市场细分和市场定位

亲爱的客人，您好！如您有疑问建议您可以登录官网：www.998.com。或者直专接拨打4006-998-998.感谢您的咨询。属

㈡ 旅游饭店发展趋势

—— 以下数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国精品酒店行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

据2017年国家旅游部发布的《精品旅游饭店》(LB/T066-2017)，对精品酒店的定义为：地理位置优越、设计风格独特、文化内涵丰富、品质精良、运营专业的小型精致旅游饭店，也称为精品酒店。

精品酒店：规模小、时尚与个性化

从国际上看，精品酒店最早起源于二十世纪八十年代，其英文原意是“Boutique Hotel”，Boutique的意思可理解为小，时尚或与时尚、潮流紧密联系的。人们普遍认为1984年Ian Schrager在美间纽约麦迪逊大街开办的Morgans精品小饭店是精品酒店的鼻祖。

从国内角度而言，与世界各地酒店发展历程一样，中国酒店业在经过一味追求“越大越好、越高越好”的发展后，加快了向“个性化”方向的探索，在此过程中中国也出现了自己的精品酒店(Boutique Hotel)。

综上所述，从较长期来看，伴随着国内疫情的稳定和复工复产的有序进行，酒店智能化与个性化的不断提高，国内精品酒店文化内涵将更加丰富，品牌建设也进一步成熟，精品酒店市场发展潜力巨大。

㈢ 酒店业有哪些市场细分

1、商务型酒店

主要以接待从事商务活动的客人为主，是为商务活动服务的。这类客人对酒店的地理位置要求较高，要求酒店靠近城区或商业中心区。其客流量一般不受季节的影响而产生大的变化。商务性酒店的设施设备齐全、服务功能较为完善。

2、度假型酒

它以接待休假的客人为主，多兴建在海滨、温泉、风景区附近。其经营的季节性较强。度假性酒店要求有较完善的娱乐设备。

3、主题型酒店

是以某一特定的主题，来体现酒店的建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围，一般历史、文化、城市、自然、神话童话故事等都可成为主题，如薇爱精品时尚主题酒店。

4、长住型酒店

为租居者提供较长时间的食宿服务。此类酒店客房多采取家庭式结构，以套房为主，房间大者可供一个家庭使用，小者有仅供一人使用的单人房间。它既提供一般酒店的服务，又提供一般家庭的服务。会议型酒店。

它是以接待会议旅客为主的酒店，除食宿娱乐外还为会议代表提供接送站、会议资料打印、录像摄像、旅游等服务。要求有较为完善的会议服务设施（大小会议室、同声传译设备、投影仪等）和功能齐全的娱乐设施。

5、观光型酒店

主要为观光旅游者服务，多建造在旅游点，经营特点不仅要满足旅游者食住的需要，还要求有公共服务设施，以满足旅游者休息、娱乐、购物的综合需要，使旅游生活丰富多彩、得到精神上和物质上的享受。

6、经济型酒店

经济型酒店多为旅游出差者预备，其价格低廉，服务方便快捷。特点可是说是快来快去，总体节奏较快，实现住宿者和商家互利的模式。

7、连锁酒店

连锁酒店可以说是经济型酒店的精品，诸如莫泰、如家等知名品牌酒店，占有的市场份额也是越来越大。

8、公寓式酒店

公寓式酒店吸引懒人和忙人酒店式服务公寓，最早始于1994年欧洲，，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是当时旅游区内租给游客，供其临时休息的物业，由专门管理公司进行统一上门管理，既有酒店的性质又相当于个人的“临时住宅”。这些物业就成了酒店式公寓的雏形。

(3)格林豪泰酒店市场定位扩展阅读：

服务及设施

酒店房间的基本设备包括床、衣柜、沙发、一般亦设有电话、电视、闹钟；并有冰箱，内有各种饮料、酒类及小吃，全部需额外收费（有酒店例外），在结账时缴付。房间亦备有热水瓶（或电热水壶）、水杯及速溶咖啡、茶包、奶精、砂糖等供住客免费使用。

除了十分便宜的酒店外，房内通常都设有独立浴室，内有坐厕、浴缸及淋浴设备。现在越来越多酒店设有WIFI及互联网接驳服务，采免费或额外收费。

等级

酒店的价格及品质，通常由其提供的服务所决定。在20世纪末开始，由于全球旅客人数大幅上升，酒店的服务水准亦有不少改善，世界各国一般都以酒店等级标准（由一星至五星）为酒店星级。

阿拉伯联合酋长国第二大城市迪拜的阿拉伯塔自称为世界唯一的七星级酒店，提供各式顶级服务、设备与国际精品品牌用品（按酒店等级标准则为五星级）。

五星级酒店是最高等级的酒店，一般包含的附属设施也比较多，例如泳池、Spa水疗中心及高级餐厅等。五星级酒店的服务水平被称为最高级的服务，因此“五星级服务”这个词经常出现在生活里面，指最高级的享受和生活水平等。

㈣ 我国经济型酒店管理的新趋势以及发展的新趋势！！！拜托

前瞻产业研究院官网有《2016-2021年中国连锁酒店行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》，讲的应该是经济型酒店的内容，你可以看一下，有用请采纳！
第1章：中国连锁酒店行业发展背景综述
1.1 连锁酒店行业概述
1.1.1 连锁酒店的概念分析
1.1.2 连锁酒店的特性分析
1.1.3 连锁酒店的产品分类
1.2 中国连锁酒店行业发展环境分析
1.2.1 行业经济环境分析
（1）国际宏观经济环境分析
（2）国际宏观经济预测
（3）国内宏观经济环境分析
1）国内宏观经济现状
2）国内宏观经济展望
1.2.2 行业政策环境分析
1.2.3 行业社会环境分析
（1）人口规模变化趋势
（2）对酒店行业的影响
（3）居民生活方式变迁分析
1）休闲消费呈上升趋势
2）低碳消费的生活方式
3）对酒店行业的影响
（4）节假日制度发展分析
1）节假日制度的变化
2）对酒店行业的影响
（5）婚宴市场对酒店业影响
1.3 中国连锁酒店行业发展机遇与威胁分析
第2章：中国酒店行业市场运营状况分析
2.1 中国酒店行业供给与需求分析
2.1.1 酒店行业供给状况分析
（1）酒店行业供给规模分析
（2）酒店行业供给结构分析
2.1.2 酒店行业需求状况分析
（1）酒店行业需求规模分析
（2）酒店行业需求结构分析
2.2 中国酒店行业经营现状分析
2.2.1 酒店行业发展整体概况
2.2.2 酒店行业经营状况分析
（1）星级酒店市场总体经营分析
（2）不同星级酒店经营指标分析
（3）不同地区酒店经营情况分析
2.2.3 酒店行业客源结构分析
（1）客源国/地区结构分析
（2）客源细分市场结构分析
2.2.4 酒店行业资本运营分析
2.2.5 酒店市场品牌格局分析
2.3 中国酒店行业收益管理分析
2.3.1 酒店行业发展收益管理背景
2.3.2 酒店行业收益管理流程分析
（1）定价策略多样化
（2）市场需求精确化
（3）渠道管理多元化
2.3.3 酒店行业收益管理人才分析
2.3.4 酒店行业收益管理工具分析
2.3.5 酒店行业收益管理发展趋势
2.4 中国酒店行业发展前景与策略
2.4.1 中国酒店行业发展前景
（1）酒店行业机遇与挑战并存
（2）度假酒店发展前景广阔
（3）小型酒店发展前景广阔
（4）会展型酒店的发展前景
2.4.2 酒店业集群发展策略分析
（1）集群内酒店企业竞争优势分析
（2）酒店集群直接经济因素竞争分析
（3）酒店集群非直接经济因素竞争分析
第3章：中国连锁酒店行业市场运营分析
3.1 连锁酒店整体市场运营分析
3.1.1 连锁酒店行业发展历程
3.1.2 连锁酒店行业发展情况概述
3.1.3 连锁酒店整体市场品牌竞争
3.1.4 连锁酒店整体市场发展特点与趋势
（1）国企改革优化连锁酒店经营模式
（2）经济型连锁酒店转战中端市场
（3）中企连锁酒店海外投资收购此起彼伏
（4）“互联网+”助力连锁酒店营销多元化
3.2 经济型连锁酒店市场运营分析
3.2.1 经济型连锁酒店市场定位分析
3.2.2 经济型连锁酒店市场供给分析
3.2.3 经济型连锁酒店市场需求分析
3.2.4 经济型连锁酒店市场品牌竞争
3.2.5 经济型连锁酒店市场盈利模式
3.2.6 经济型连锁酒店市场经营模式
（1）国际经验：加盟是经济型酒店业态发展的主流模式
（2）未来经济型酒店加盟模式分析
3.3 中端型连锁酒店市场运营分析
3.3.1 中端型连锁酒店市场定位分析
3.3.2 中端型连锁酒店市场供给分析
3.3.3 中端型连锁酒店市场需求分析
3.3.4 中端型连锁酒店市场品牌竞争
3.3.5 中端型连锁酒店市场盈利模式
3.3.6 中端型连锁酒店市场经营模式
3.4 高端型连锁酒店市场运营分析
3.4.1 高端型连锁酒店市场定位分析
3.4.2 高端型连锁酒店市场供给分析
3.4.3 高端型连锁酒店市场需求分析
3.4.4 高端型连锁酒店市场品牌竞争
3.4.5 高端型连锁酒店市场盈利模式
3.4.6 高端型连锁酒店市场经营模式
3.4.7 高端型连锁酒店资本运作模式
第4章：中国连锁酒店关联行业市场分析
4.1 旅游业对连锁酒店行业影响分析
4.1.1 旅游市场对连锁酒店影响
4.1.2 国内旅游市场发展现状
（1）国内旅游人数
（2）国内旅游收入
（3）国内旅游人均花费
（4）国内旅游收入占GDP比重
4.1.3 入境旅游市场发展现状
（1）入境旅游接待人数
（2）入境旅游过夜人数
（3）入境旅游客源情况
4.1.4 旅游业发展前景预测
4.2 会展业对连锁酒店行业影响分析
4.2.1 会展业对连锁酒店影响
4.2.2 会展业发展现状分析
4.2.3 会展业发展趋势分析
4.3 餐饮业对连锁酒店行业影响分析
4.3.1 餐饮业对连锁酒店影响
4.3.2 餐饮业发展现状分析
（1）餐饮业收入情况
（2）餐饮业集中度分析
（3）餐饮百强企业经营分析
4.3.3 餐饮业发展趋势分析
4.4 房地产对连锁酒店行业影响分析
4.4.1 房地产对连锁酒店影响
4.4.2 房地产发展现状分析
（1）房地产行业投资规模
（2）房地产行业市场供给状况
4.4.3 房地产发展前景预测
第5章：中国重点区域连锁酒店市场分析
5.1 北京连锁酒店市场发展分析
5.1.1 北京连锁酒店市场经营情况
5.1.2 北京连锁酒店市场竞争格局
5.1.3 北京连锁酒店关联市场分析
（1）北京旅游业发展分析
（2）北京会展业发展分析
（3）北京餐饮业发展分析
（4）北京房地产发展分析
5.1.4 北京连锁酒店市场发展前景
5.2 上海连锁酒店市场发展分析
5.2.1 上海连锁酒店市场经营情况
5.2.2 上海连锁酒店市场竞争格局
5.2.3 上海连锁酒店关联市场分析
（1）上海旅游业发展分析
（2）上海会展业发展分析
（3）上海餐饮业发展分析
（4）上海房地产发展分析
5.2.4 上海连锁酒店市场发展前景
5.3 广州连锁酒店市场发展分析
5.3.1 广州连锁酒店市场经营情况
5.3.2 广州连锁酒店市场竞争格局
5.3.3 广州连锁酒店关联市场分析
（1）广州旅游业发展分析
（2）广州会展业发展分析
（3）广州餐饮业发展分析
（4）广州房地产发展分析
5.3.4 广州连锁酒店市场发展前景
5.4 深圳连锁酒店市场发展分析
5.4.1 深圳连锁酒店市场经营情况
5.4.2 深圳连锁酒店市场竞争格局
5.4.3 深圳连锁酒店关联市场分析
（1）深圳旅游业发展分析
（2）深圳会展业发展分析
（3）深圳餐饮业发展分析
（4）深圳房地产发展分析
5.4.4 深圳连锁酒店市场发展前景
5.5 成都连锁酒店市场发展分析
5.5.1 成都连锁酒店市场经营情况
5.5.2 成都连锁酒店市场竞争格局
5.5.3 成都连锁酒店关联市场分析
（1）成都旅游业发展分析
（2）成都会展业发展分析
（3）成都餐饮业发展分析
（4）成都房地产发展分析
（5）成都房地产市场供需平衡分析
（6）成都房地产市场价格走势分析
5.5.4 成都连锁酒店市场发展前景
5.6 重庆连锁酒店市场发展分析
5.6.1 重庆连锁酒店市场经营情况
5.6.2 重庆连锁酒店市场竞争格局
5.6.3 重庆连锁酒店关联市场分析
（1）重庆旅游业发展分析
（2）重庆会展业发展分析
（3）重庆餐饮业发展分析
（4）重庆房地产发展分析
5.6.4 重庆连锁酒店市场发展前景
5.7 昆明连锁酒店市场发展分析
5.7.1 昆明连锁酒店市场经营情况
5.7.2 昆明连锁酒店市场竞争格局
5.7.3 昆明连锁酒店关联市场分析
（1）昆明旅游业发展分析
（2）昆明会展业发展分析
（3）昆明餐饮业发展分析
（4）昆明房地产发展分析
5.7.4 昆明连锁酒店市场发展前景
第6章：中国连锁酒店行业标杆企业经营分析
6.1 标杆经济型连锁酒店集团分析
6.1.1 如家酒店集团
（1）企业主要发展概况
（2）企业市场定位分析
（3）企业市场份额分析
（4）企业主要品牌分析
（5）企业酒店规模分析
（6）企业经营状况分析
1）利润分析
2）资产负债分析
3）现金流量分析
（7）企业最新发展动向
6.1.2 铂涛酒店集团
（1）企业主要发展概况
（2）企业市场定位分析
（3）企业市场份额分析
（4）企业主要品牌分析
（5）企业酒店规模分析
（6）企业最新发展动向
6.1.3 华住酒店集团
（1）企业主要发展概况
（2）企业市场定位分析
（3）企业市场份额分析
（4）企业主要品牌分析
（5）企业酒店规模分析
（6）企业经营状况分析
1）利润分析
2）资产负债分析
3）现金流量分析
（7）企业最新发展动向
6.1.4 锦江国际酒店集团
（1）企业主要发展概况
（2）企业市场定位分析
（3）企业市场份额分析
（4）企业主要品牌分析
（5）企业酒店规模分析
（6）企业经营状况分析
1）主要经济指标分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
6.1.5 格林豪泰酒店集团
（1）企业主要发展概况
（2）企业市场定位分析
（3）企业市场份额分析
（4）企业主要品牌分析
（5）企业酒店规模分析
（6）企业最新发展动向
6.1.6 东呈酒店集团
（1）企业主要发展概况
（2）企业市场定位分析
（3）企业市场份额分析
（4）企业主要品牌分析
（5）企业最新发展动向
6.1.7 尚客优连锁酒店管理集团
（1）企业主要发展概况
（2）企业市场定位分析
（3）企业市场份额分析
（4）企业主要品牌分析
（5）企业酒店规模分析
（6）企业最新发展动向
6.1.8 玖玖旅馆
（1）企业主要发展概况
（2）企业市场品牌分析
（3）企业市场份额分析
（4）企业酒店规模分析
（5）企业最新发展动向
6.1.9 杭州住友酒店
（1）企业主要发展概况
（2）企业市场份额分析
（3）企业主要品牌分析
（4）企业酒店规模分析
（5）企业最新发展动向
6.1.10 山东银座旅游集团
（1）企业主要发展概况
（2）企业市场定位分析
（3）企业市场份额分析
（4）企业主要经营分析
（5）企业最新发展动向
6.2 标杆中端型连锁酒店经营分析
6.2.1 维也纳酒店
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店经营分析
（4）酒店市场占有率分析
（5）酒店发展模式分析
6.2.2 全季酒店
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店经营分析
（4）酒店市场占有率分析
（5）酒店最新发展动向
6.2.3 星程酒店
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店市场占有率分析
6.2.4 和颐酒店
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店市场定位
（4）酒店市场占有率分析
6.2.5 山水时尚
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店市场定位
（4）酒店市场占有率分析
（5）酒店最新发展动向
6.2.6 富驿时尚
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店市场定位
（4）酒店市场占有率分析
6.2.7 锦江都城
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店市场定位
（4）酒店市场占有率分析
（5）酒店最新发展动向
6.2.8 南苑e家
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店市场定位
（4）酒店市场占有率分析
6.2.9 桔子酒店精选
（1）酒店发展概况
（2）酒店品牌分析
（3）酒店市场定位
（4）酒店市场占有率分析
（5）酒店最新发展动向
6.2.10 首旅京伦
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店市场定位
（4）酒店市场占有率分析
（5）酒店最新发展动向
6.3 标杆高端型连锁酒店经营分析
6.3.1 锦江酒店
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店市场占有率分析
（4）酒店最新发展动向
6.3.2 首旅建国
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店市场占有率分析
（4）酒店最新发展动向
6.3.3 金陵饭店
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店经营状况分析
1）主要经济指标分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
（4）酒店市场占有率分析
（5）酒店最新发展动向
6.3.4 碧桂园凤凰
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店市场定位
（4）酒店市场占有率分析
6.3.5 开元大酒店
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店市场经营状况
（4）酒店市场占有率分析
（5）酒店最新发展动向
6.3.6 华天酒店
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店经营状况分析
1）主要经济指标分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
（4）酒店市场占有率分析
6.3.7 世纪金源
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店市场占有率分析
（4）酒店最新发展动向
6.3.8 阳光酒店
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店设施分析
（4）酒店市场占有率分析
6.3.9 万达嘉华
（1）酒店发展概况
（2）酒店市场定位
（3）酒店市场占有率分析
（4）酒店发展规模分析
6.3.10 维景国际
（1）酒店发展概况
（2）酒店规模分析
（3）酒店市场占有率分析
第7章：中国连锁酒店行业发展前景与投资建议
7.1 连锁酒店行业发展前景趋势
7.1.1 连锁酒店发展前景预测
（1）连锁酒店生命周期阶段分析
（2）未来中国经济型酒店替代空间分析
（3）2015-2020年中国经济型酒店增速预测
（4）2015-2020年经济型酒店市场容量预测
7.1.2 连锁酒店发展趋势分析
（1）酒店企业并购重组趋势
（2）酒店品牌化趋势分析
（3）酒店政策监管扶持趋势
7.2 连锁酒店行业投资机会与策略
7.2.1 连锁酒店行业投资分析
（1）连锁酒店投资机会
（2）连锁酒店投资特点分析
（3）连锁酒店投资方式分析
（4）连锁酒店投资形势分析
7.2.2 连锁酒店投资策略分析
（1）连锁酒店行业投资机遇分析
（2）连锁酒店行业投资动机分析
（3）连锁酒店投资需要注意的问题
…………

㈤ 全国有哪些经济型连锁酒店

排名 品牌名称 所属集团 客房数 门店数
1 如家酒店 首旅如家酒店集团 251987 2385
2 汉庭酒店 华住酒店集团 221157 2181
3 7天酒店 铂涛酒店集团 218372 2424
4 锦江之星 锦江国际酒店集团 121993 1011
5 格林豪泰 格林豪泰酒店集团 118578 1332
6 城市便捷 东呈酒店集团 57309 665
7 都市118 都市酒店集团 55439 1126
8 尚客优 尚美生活集团 51993 925
9 莫泰酒店 首旅如家酒店集团 50220 411
10 布丁酒店 住友酒店集团 30264 461
11 99旅馆连锁 上海恭胜酒店管理有 限公司 26699 493
12 海友酒店 华住酒店集团 25600 375
13 易佰连锁 逸柏酒店集团 18085 342
14 银座佳驿 银座旅游集团 16907 189
15 格林联盟 格林豪泰酒店集团 15166 183
16 怡菜酒店 华住酒店集团 13800 185
17 驿家365 石家庄国大酒店 12016 188
18 派酒店 铂涛酒店集团 10790 163
19 IU酒店 铂涛酒店集团 10260 135
20 骏怡酒店 尚美生活集团 8914 148
21 八方快捷酒店 八方连锁酒店 5951 73
22 城市之家 瑞景商旅集团 5914 83
23 尚_特 特高酒店集团 5532 123
24 精途酒店 东呈酒店集团 5343 62
25 锐思特 逸柏酒店集团 5069 75
26 禧龙宾馆 禧龙宾馆 5048 67
27 清沐酒店 清沐酒店集团 4808 88
28 派柏云 首旅如家酒店集团 4498 77
29 百吋快捷 锦江国际酒店集团 4365 60
30 青皮树 格林豪泰酒店集团 4070 54
2017中国经济型连锁酒店品牌30强排行榜前十名：如家酒店、汉庭酒店、7天酒店、锦江之星、格林豪泰、城市便捷、都市118、尚客优、莫泰酒店以及布丁酒店。

㈥ 华住旗下12大品牌酒店都是哪些

华住旗下12大品牌酒店有：禧玥酒店、花间堂、全季酒店、美仑国际、桔子水晶。

1、禧玥酒店

华住集团旗下高端品包括禧玥，是高端有限服务，属精致五星，立足于中国一，二线城市核心区域。酒店以时尚的设计理念、多元化的服务特色，打造酒店生活的新方式。

4、美仑国际

美仑是华住旗下全新的高端酒店品牌，其中“美仑酒店”定位国际四星及准四星酒店品牌，“美仑国际酒店”定位国际五星及准五星酒店品牌。

5、桔子水晶

桔子水晶酒店是华住集团旗下重点打造的中高端品牌，极简主义并非是简单空洞，而是专注于空间和材料本身，色调明快，温暖、简约，线条感强。

㈦ 销售思路应该怎样写

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

globrand.com
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

六、指标分解：

1、业务人员分解

2、经销商分解

3、区域指标分解

4、月度分解

5、品项分解

6、渠道分解

7、销售量完成可行性分析

七、组织架构与人员编制、包括

八、费用预算（细分各项，是方案的核心）

九、工作计划与执行排期

十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）

十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）

优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项

▲目标

◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。

◇实施行动计划的预计结果。

◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

▲任务

◇为了实现目标要做什么。

◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。

◇总任务由若干个分任务组成。

▲资源

◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。

▲时间

◇完成这项工作需要多久的时间资源。

◇分配给每一项工作需要多少时间。

◇计划必须有一个开始和结束的时间。

▲战略战术

◇确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？

◇确定产品价格：产品以什么价位推出？

◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。

◇估计成本：市场开发费用预算。

▲对市场开发情况进行检查和考核

检查是否严格执行了计划方案。

例：销售计划书纲要

☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。

☆市场营销现状与机会、威胁分析。

☆目标市场细分与定位。

☆确定目标客户群。

☆确定市场优先次序。

☆拟定营销目标。

◇销售量的目标

◇销售金额的目标

◇销售品项比的目标

☆制定营销策略。

◇产品策略

◇价格策略

◇分销渠道策略

◇促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）

☆确定营销费用预算。

☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。

㈧ 比较如家酒店汉庭酒店七天的相同点和不同点。

如家、汉庭、七天的相同点：

1、 如家、汉庭、七天酒店都是经济型酒店企业，都是中国经济型酒店行业的领先品牌。都有自己的连锁酒店全国网络体系。在产品及服务流程的设计上，都不断整合创新，提供更具人性化、便捷的优质酒店服务。始终以顾客满意为基础，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。

2、布局相似；都是在华东地区最多，华北地区其次，随后是华中、东北地区和西部地区。在广东起家的7天则是在华南地区优先布局，所以在华南、华中和西南地区数量较多；主要得益于其差异化的发展策略。

根据各经济型酒店企业官方网站公布的各城市可预订酒店数统计显示：中国经济型品牌连锁酒店在各地区分布非常不均衡，呈现华东地区（特别是上海）分布密集，西部地区稀缺的特点。

3、如今各大品牌都声称要将发展重点转入二三线城市，但从各品牌官网显示的各城市酒店数显示，他们在新进入的二三线城市大多只有一两家酒店。从中也可以看出，二三线城市经济型酒店市场还只是处于刚被开发的阶段。

不同之处：

1、 从每间可销售房收入方面看，汉庭以183元领先于其他两家品牌。这主要得益于汉庭的商务定位；商务客人在公司允许的报销范围内对价格较不敏感。

汉庭的选址以及为顾客提供的免费打印和零秒离店等服务也是针对这样的定位实施的差异化策略。7天则以低价策略吸引年轻的客户群体，所以事故数据记录器和每间可销售房收入都比其他两家低。

2、从往年的入住率看， 7天的入住率在2009年以后也比如家汉庭低，主要是因为7天的开店速度更快；此外7天没有和最大的OTA携程合作，第三方渠道获得的入住率仅1%左右。汉庭和如家从第三方获得入住率则为4-6%左右。

3、从会员量看，如今如家的会员已经发展到428万，个人会员贡献的入住率达到50%以上；汉庭也有350万个人会员，2011年Q2贡献了66%入住率。7天是这个行业中的另类，通过免费派发会员卡的形式迅速发展会员；目前会员数已超过2000万。当然，这些会员是包括了那些刚拿到7天会员卡但还没有消费的会员，不过仅计算两年内有过消费记录的会员数也已超过600万。

总体而言,7天和汉庭的营收都保持较快的增长速度;如家因为基数较大,发展相对速度慢一些;从未来一两年的发展来说，7天依然会通过加盟方式继续快速开店，营收和利润也将保持较快增长。汉庭控股50%的董事长兼创始人季琦曾表示，规模不是最重要的；所以他会让汉庭保持适度的发展，增速居中。

㈨ 中国十大快捷酒店的发展历史,由来,特色,还有创始人,

综合评估国内经济型酒店品牌的客房数和门店数，全国快捷连锁酒店20强排行榜中，前三甲依次为，如家、7天和锦江之星。其他进入10强的经济型酒店品牌依次是，汉庭、莫泰168、格林豪泰、速8、宜必思、尚客优和城市便捷。
1、如家酒店是国内商务酒店品牌中规模最大的品牌，在全国300个城市拥有近2000家酒店。如家酒店多年获得中国金枕头奖“中国最佳经济型连锁酒店品牌”殊荣。2014年，如家酒店以4.2亿美元的品牌价值入选中国品牌100强，居酒店行业之首。
创始人；季琦，1966年10出生于江苏省如东县；1985年9月考入上海交通大学工程力学系本科；1989年8月至1992年3月上海交通大学机械工程系机器人专业硕士；1992年3月至1994年6月任长江计算机集团上海计算机技术服务公司历任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经理、市场营销总监、运营管理总监、市场及销售、运营管理负责人等职。创建携程旅行网，30个月上市；开创“如家”经济型连锁酒店品牌，三年跃居中国酒店业“前十”；新开创的商务连锁酒店“汉庭”的崛起……

2，7天连锁酒店集团（7 Days Group Holdings Limited）是铂涛酒店集团旗下品牌之一。它创立于2005年，2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：SVN）。2013年6月27日，7天连锁酒店集团从美国退市。同年7月17日，被铂涛酒店集团私有化收购。7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，满足客户核心的住宿需求。
创始人；郑南雁是一个勇于冒险的“离经叛道”者：从高薪IT软件写手进入携程负责营销，实现“鼠标到水泥”的转变；后又在携程纳斯达克上市后“激流勇进”，拉起一支毫无酒店业经验的队伍，成功创办7天连锁酒店。2005年，获得风险投资，创办7天连锁酒店，任首席执行官(CEO)。

3，锦江之星是国内知名的快捷酒店品牌，创立于1996年。至今，旗下各品牌酒店总数已超1000多家，分布在全国31个省、直辖市，200多个城市。客房总数超100000间。
创始人；50年代出生的徐祖荣,在本该念书的年纪，并没有像同龄人那样好好翻翻书本，而是被迫在20岁不到就踏进了社会.最初是在一家运输公司就业，什么装卸工、库管员全干过，就这样波澜不惊地干了6年。恢复高考时，他跟风报了名，最后被上海旅游专科学校的酒店管理专业所录取。毕业后，他被分配到锦江集团麾下的锦江饭店实习，之后进入龙柏饭店工作。
在美期间，他的最大收获是，看到了与中国市场完全不同的美国酒店市场----汽车旅馆。当年，美国的高速公路已经相当发达，家庭搬迁频繁，汽车旅馆应运而生，这种简洁低价的酒店，是中国从未有过的。回国后，他决定放手一搏。当年适逢百万市民游上海，急需大量低价旅馆，他于是想到了经济型酒店。揣着1000万资金，他和五六个同事，挤在一间不到20平米的办公室里，开始打造中国第一家经济型酒店样板房。
创业之初，毫无经验无谈的他们，只能将美国模式照搬照套。样板房做出后，他请来少量客人参观并予以定价。最后，150-200元/夜成了多数人的选择。1997年，锦江之星首店在锦江乐园附近开业，标价为158元/夜。因为缺乏电梯等硬件设施，且服务和设计跟不上形势，这使得一些客人觉得，经济型酒店意味着便宜没好货。客人的质疑，促使他去寻求解决问题的途径。

4，“人在旅途，家在汉庭”，汉庭酒店属于华住酒店集团（原汉庭酒店集团）旗下6大酒店品牌之一，属于标准经济型酒店，2013年6月，华住在中国超过 210个城市里已经拥有1400多家酒店和49000多名员工，个人会员数量超过2600万，同时签约超过150家世界500强企业，超过260家国内 500强企业。旗下拥有“禧玥酒店”、“漫心酒店”、“全季酒店”、 “星程酒店”、“汉庭酒店”、“海友酒店”六个广受欢迎的品牌， 在全国各地为客人提供从奢华高端酒店到舒适经济酒店的各种美好住宿体验。
创始人；1994年之前，季琦是学生和职员，日子过得波澜不惊；1994年以后，季琦是开创者和企业家，激情彭湃。变化很大，那么，1994年究竟发生了什么？ 就是在美国“憋屈并思索”的一年啊，把季琦身体里那股激情彻底逼了出来，一发不可收拾。从1995年回国到2004年，季琦创下携程、如家、汉庭等5家公司，平均每两年一个。赶着去美国是一股激情，着急回国也是一股激情；连续不断的创业更需要激情，而且“每次创业都跟第一次一样”。季琦从此发现，激情是自己的本性。

5，海美林阁酒店及餐饮管理有限公司把投资方向锁定在发展经济型旅店上。2002年，公司成立了上海莫泰（Motel）连锁旅店管理有限公司，打造全新的经济型旅店品牌"Motel168"。莫泰168经过7年的快速成长后，成为拥有五万八千余间客房400多家门店的连锁经济型酒店集团。2011年5月27日，如家酒店集团在上海宣布，集团正式签署了收购莫泰168国际控股公司（以下简称“莫泰168”）全部股份的协议。
创始人；沈飞宇(1958- ) 上海人。中国著名的企业家，美林阁集团董事局主席。该集团旗下拥有遍布中国的美林阁连锁餐饮、莫泰(motel)连锁酒店、驿居连锁酒店、YotelQQ连锁酒店等子集团，企业数量不下1000家，产业分布于旅游、地产、酒店、餐饮、风投等领域，资产超过200亿元人民币。莫泰(motel)连锁酒店集团是中国目前最大的民营酒店集团。

6，格林豪泰酒店管理集团是由多家美国公司在中国创办的专业化酒店管理集团，旗下拥有格林东方酒店、格林豪泰酒店、青皮树酒店、格林联盟酒店4个优质品牌及多个子品牌。目前，格林豪泰已经覆盖北京、上海、天津等400多座城市，拥有1800多家连锁酒店。且在美国、韩国、孟加拉国、越南等海外市场成功布点。
创始人；格林豪泰(GreenTree Inn)酒店管理有限公司，由美国APH（American Pacific Home,Inc）公司、美国George realty、美国统一投资集团股东和其他若干跨国集团联手创办；是中国国内建立的第一家全外资、拥有全新经营和服务理念的高品位、高性价比的商务型连锁酒店集团。徐曙光 ，出生于1964年，山东威海。格林豪泰酒店管理集团董事长兼总裁，我邀酒信息科技（上海）有限公司董事长。

7，速8酒店属于经济型酒店品牌。英文名为 Super 8 。 速8国际是全球最大的经济型酒店连锁，从1974年发展到现在，全球共有2100多家速8酒店。 中国地区有680多家开业或即将开业的速8酒店。 经济型酒店有着巨大的市场潜力，具有低投入、高回报、周期短等突出的优点，其扩张速度惊人。同时，全球经济型酒店头把交椅的美国的“速8”进入国内。从沿海到内地，市场份额逐渐扩大。
现任总裁；柏力先生是速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司的董事长和首席执行官。他现居住在北京，在中国大陆和香港有着18年的品牌发展经验加入速8中国以前，柏力先生曾就职爱德曼国际公关公司任中国区执行总裁。在此期间，柏力为宝洁、安海斯-布希（百威啤酒）等著名跨国公司进入中国市场以及各品牌在中国的发展提供咨询服务。速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司是速8酒店在中国北京的管理公司，旗下现在有5000名员工。

8，宜必思是法国雅高酒店集团旗下的经济型酒店品牌。宜必思酒店遍布世界四十个国家和地区，900多家连锁酒店，宜必思在极具竞争力的价格下提供高标准的高质住宿与服务。精心设计的全装修卧室套间、7天24小时全天候的主要酒店服务以及现场饮食选择。
创始人；在诺富特品牌建立之后，由雅高创始人保罗·杜布吕（Paul Dubrule）和杰勒德·佩里逊（Gerard Pélisson）携手创建的宜必思品牌成为了雅高集团的第二大主要酒店连锁品牌。1974年，当宜必思首次推出时，市场上并没有现代的经济型酒店连锁，仅有一些装备不全的酒店为这一市场的客人供应客房。

9，尚客优快捷酒店在中国首次提出专做二三线城市、专做中小规模连锁酒店品牌的市场定位，并首创符合中国二三线城市连锁酒店运营的管理体系。经过数年的发展，已成为中国二三线城市连锁酒店第一品牌、中国连锁酒店十大品牌，分店规模排名全国第六。

10，城市便捷酒店集团创立于2006年，是国内较早专注于经济型连锁酒店管理集团之一，也是中国首家成功进军海外市场的连锁酒店企业。
目前，集团旗下拥有（精品快捷）城市便捷酒店、（精品商务）怡程酒店两大优质品牌。目前，集团已在中国和马来西亚两国16省80座城市拥有近500家连锁酒店，有效会员数已达到800万。未来2-3年内，集团将在中国实现“百城千店”的战略发展目标，同时积极拓展海外市场，成功实现上市，致力于成为现代经济型连锁酒店产品和服务的新标杆企业！

㈩ 酒店住宿一晚和一天有区别吗

酒店住宿一晚和一天有没有区别，这取决于您入住的时间节点和离开酒店的时间节点。一般来说，如果你早上开一个房间，它将被计算为第二天中午前一天。如果你在晚上开一个房间，它将被计算为第二天12点之前的一天。一般来说，酒店是以第一天早上6点到第二天中午12点的节点为基础的。

酒店入住与离店时间：按国际惯例，一般酒店的入住一天时间最早为早上6：00，离店时间为第二天下午15：00，如续住或推迟离店，均须酌情加收一定的费用。一般情况下，酒店会将预订好的房间保留至入住当日的22：00，过时将不予保留。

所以，只要您在房源时间后办理入住手续，并且出发时间不超过第二天中午12点，一天和一晚没有区别。

(10)格林豪泰酒店市场定位扩展阅读：

酒店业的历史发展

1、发展阶段

生产力的发展促进了酒店行业的发展。首先是货币的产生，商品交易及商人的商业活动，这种活动的产生是酒店开端的必备条件，后来随着商品活动使人类扩大活动的范围，从而产生居住等更多的需求，也就使酒店的基本功能日益增加，这从酒店的四个发展阶段不难发现。

2、客栈时期

产生于十八世纪前，当时名称是客栈，设备简陋，安全性差，仅能提供住、吃，服务质量差。

3、豪华酒店时期

产生于十九世纪初，当时英国的产业革命促进了生产力的发展，使人类社会进入工业时代。第一家豪华旅馆别墅在法国建成。此时酒店的接待对象主要是王公贵族、达官显贵、商人、上流社会度假者，接待目的为非盈利，常建于城市，铁路沿线。

同时由于蒸汽机的出现，商品的进一步丰富，交通也开始发达，从而导致酒店的开设位置有所变化。

4、商业酒店时期

在20世纪初至二战期间，第一家商业酒店在美国出现，其位置在于城市中心或公路旁，此时的酒店已能提供舒适、便利、清洁的服务，安全为服务宗旨，价格合理。此时汽车酒店已开始出现。

5、现代酒店时期

始于20世纪40年代，直到现在。此时的酒店具有一些明显的特点，如酒店连锁经营

用高科技（在客房装上互联网、使用新型的装饰材料等）；同时宾客要求酒店提供更为个性化的服务。酒店的市场定位更为专业化、各类型酒店充分。

参考资料来源：网络-酒店