Ⅰ 如何做好农村市场营销
农村市场已逐渐成长为现代家用电器产品的一个最为广阔而重要的市场了，可以说是一个新的且潜力巨大的市场。 农村市场销售特点与消费特点自然有别于家电产品在城市里的“一贯作风”。 那么，家电产品厂家和经销商如何更为亲密有效地亲近广大农村市场呢？ 怎么才能更迅速的获得农村居民的青睐呢？具体建议如下： 一、不断提升本品牌的知名度 “名牌！名牌！”——购买者的心里是喜滋滋的，亲朋好友、左邻右舍的脸上洋溢着笑容，内心却是痒痒的。在农村，能够买起名牌家电是一种荣誉，是一个家庭富裕的象征，上世纪八、九十年代是这样的，二十一世纪的今天依然。可以这样说：“名牌，就是幸福”。同时，对广大农村消费者而言，“名牌”就是高知名度的牌子或产品，只要村里的人或小镇上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者经常在电视上看到它，它就是名牌，就是“好东西”。因此，家电产品要想在广大农村销得好，首先得保证或者不断提升本品牌的知名度，其途径主要是电视——如果不能在中央电视台打广告的话（中央电视台是农村消费者看得最多的电视台啦，几乎每家每户都看），至少也要在省级或者市县级电视台（有些地方已经不批准建立市县级电视台了，但农村好像还可以看到此类电视台）经常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相关信息，二、三月换一次即可），效果比不打广告要好上十来甚至数十倍，而且花钱不多（主要是指在市县级电视台进行广告宣传）。 例如广东某音响品牌属于二线音响品牌，原本在湖南某县级市（95%以上都是农村）默默无闻，销量一直上不去，甚至有些商场进了几款音响后，从年头放到年尾也没有卖出去一款，音响顶上积满了厚厚的一层灰尘。销售代表甚是不解，一是怀疑农村的消费能力，难卖出去是有原因的；二是农村比较荒凉，道路坑坑洼洼，交通极为不便，从一个小镇跑到另一个小镇，往往要坐上两个小时的车，而且等车有时更要等上两、三个小时，所以销售代表不想到农村“基层”（市场）去，怕辛苦，一般只到经销商处去一趟，甚至是打个电话就完事了——还是呆在城里舒服多了，好玩多了，也就使得销售代表很难真正地深入到农村市场，发现其问题，解决其问题。后来，销售代表迫于公司的压力以及当地核心经销商的提醒，发现农村居民喜欢购买有名气的音响产品，而当地的电视台广告费也不贵。于是，结合公司策划师的智力支持，决定通过在此电视台进行促销广告字幕、品牌广告和企业推荐（企业宣传碟的播放）三个方面的广告传播，首次投放三个月，合理分配，优惠后的广告费用总计五万元人民币，由企业和核心经销商协商分摊，结果广告播出后，一个月内全市各乡镇的很多居民都争相购买本音响品牌，使销售代表和经销商对农村市场的更佳推广颇受鼓舞。 二、确保本品牌的高美誉度 对农村居民的家电消费情况而言，家电品牌的知名度对产品有着非常大的辅助促进销售的作用，而品牌的美誉度则对产品有着直接促进销售的作用。同样是上一案例中（同一个市），2004年夏季湖南的天气炎热难受，某村庄富裕一点的家庭都想安装空调，不再“享受”如此恶毒天气的罪，但一时又没人敢“越雷池半步”——打头阵购买空调产品，因为不知道买什么空调好，怕不好用，白花钱。后来，某一村民实在忍受不了了，到镇上买了一款空调安装了（有一定品牌知名度的），十多天运行良好，而且价格也合理。一时间，此品牌的空调产品好就传遍了整个村庄。不久，一个只有一百多户人家的村庄，就有近一半的家庭购买了此品牌的空调产品，充分体现了品牌口碑的力量。为什么会这样？因为乡里邻里都说它好——有人先行“试验”了，风险降到最低甚至是“零”，自然错不了，何乐而不为呢？因此，家电产品厂家一定要想办法把本品牌的美誉度提升上去，让每一个村民都说本品牌好——一人传十个，十人传百个……本品牌产品的良好销售就有着落了。 三、先深度市调再进行价格定位 很多厂家的营销人员都认为农村居民能够消费起的家电产品都是廉价的，高价（高档）的产品很难在农村市场上卖得动（笔者曾在某一企业的大多数营销人员都持此观点，后来“市场”否定了他们的观点），但这是大错特错的。根据农村市场长期以来形成的消费特点，一般情况而言：很多大件家电产品只要在品牌知名度和美誉度方面能过老百姓的关，高价格的买卖就不成问题，一年下去其销售数量绝对不菲，而小件家电产品，由于坏了重新买一个也用不着过分“伤心”，所以消费者便侧重于购买品质优良但价格适中的产品，尤其在电饭煲、电熨斗、电吹风等方面表现明显，并且消费者对小件家电产品的品牌知名度和美誉度都要求不高，只要能用即能满足大多数农村消费者的需求。因此，家电产品厂家在进行农村市场推广时，在价格方面首先要对本区域市场作一次深度的消费调查，然后再进行相应的价格定位，使其价格成为当地消费者的心中价格。例如广东省高要市倪先生代理了某燃气灶品牌，属于知名品牌，价格较一般品牌相对应的高出了一截，原本以为是知名品牌，应该好销，但在当地农村市场一直打不开销路，也不知道其突破口在哪？后来通过其做广告策划的侄子进行市场分析，发现农村消费者在这些小件的家电产品方面并不是十分注重是否是名牌产品，只要安全能用就行（反正放在厨房里，客人也很难看到），所以不愿意接受过高价格的产品。后来倪先生改变了其销售产品、零售价格及销售策略，很快便在当地的农村市场站稳了脚跟。 四、毫不犹豫地支持刷墙广告 农村的传播载体资源非常的有限，除了电视、口传外，就数刷墙（广告）了。但是，有些电器生产厂家就是看不起这些“玩意儿”，认为太低档，有损品牌形象。好像说得很在理，但是，农村消费者并不这样认为。例如，在一个山坳里，近处的小山坡上有一户人家，山路从小山坡下抛物线式的经过，因而房子的侧面一片正对着山路，硕大的“版面”，一个标识、商标名或一句广告语，远远就能看到，极具视觉冲击力，路人觉得是一种享受，哪会产生低劣的联想呢！只要产品本身质量过硬即行。而且刷墙广告花费极低（只需涂料费，一般都不用“版面”费的），是节约推广费用的一条重要途径。农村市场很多产品如摩托车、饲料都是通过数量巨大的刷墙广告来促进品牌推广和产品销售的。笔者的老家也属于农村，记忆中——上世纪九十年代老家市场上有一款洗衣机就是因为厂家推广费用不足，而通过刷墙广告成功占据了我们乡镇及周边乡镇的市场份额的。可见，在农村刷墙广告还是蛮具效果的，其实细想一下就相当于城市里的大型户外广告，只是农村的略为简单和花费低很多而已。 五、侧重于节日集会展开促销活动 农村消费者在购买大件家电产品时，往往会选择端午节、中秋节和春节等传统佳节进行，小家电又往往会利用赶集、庙会等活动“顺带”购买。因此，家电产品厂家在进入农村市场时，要把握好这些节日和活动，即时的推进相关的促销活动，一般做得越大型或大气会越有效果。要注意的是，平时这些产品销售时尽量不搞促销和折扣（一般在农村的国营商店里是不二价的），使消费者能看出促销时的差价——时机不再来，很快就会做出购买与否的决定，因为一过此促销时间，厂家又会把零售价恢复到平时的“正常价”——农村消费者脑瓜子灵敏得很嘞！我有个山东的朋友就看出了这一点，在老家镇子上开了间百来平方米的电器商行，根据这种情况进行卓富效率的营销推进（含促销活动），一年纯赚近20万元人民币。 六、全面与家电组合销售商合作 大城市里出现了国美、苏宁、大中、永乐等家电产品零售航母。近几年来，广阔的农村市场也出现了一些专业家电组合销售商。这种零售模式有两个销售对象，一是面向单件产品购买的消费者，二是面向系列产品组合购买的新婚夫妇。其卖点一是卖自己的专业形象，二是相对的价格优惠。不过，仅此两点就已征服了大多数的目标消费者。此类销售商每年的出货量极大，如广西某市的林先生在家乡镇子上开的店就属于此类型，2004年销售电视机、DVD、洗衣机等常用家电产品每一品种均超过了1000件，显示了其综合销售的实力。其中有一款DVD是OEM产品，开始进入林先生所在的区域市场销售极为不顺，后来其厂家与林先生合作推广，单店一年就销了1200多台，是厂家未与林先生合作前想都不敢想的。从当前的发展情况来看，家电组合销售商是农村未来家电销售业发展的方向，如果家电产品厂家能够及时且全面的展开与当地家电组合销售商的合作，对本品牌在当地的推广是非常有好处的，就好像搭上了顺风车一样。 总的来说，要想真正做透农村市场，最大限度的提高本品牌本产品的市场占有率并不容易。
Ⅱ 邮政干部职工怎样做好月饼销售营销活动
怎样做好月饼销售成了我们每个邮政人思考和研究的课题，笔者认为可抓回好以下五个方面的工作答。第一、解决思想认识上的问题。如果思想认识问题没得到解决，任何一项邮政业务的发展都是一句空话，“思乡月”营销活动也一样。那邮政为什么要销售月饼呢？因为月饼利润空间大，销售月饼我们有利可图，有利于提高职工收益，有利于企业发展，有利于方便广大人民群众。第二、我们要认真分析邮政销售月饼的优势有哪些？1、由省公司严格把关，引进的都是质量可靠的省内外知名品牌，我们可以大……
Ⅲ 酒店月饼销售方案
其实有不少的酒店自己做月饼的，有的也做成礼盒，销量很好，可以参考参考他们
Ⅳ 市场营销:针对当地企业生产的月饼进行市场细分
绝对不花一分钱，一个月让你的客户增加3倍以上的技术。网络文库-野营销。 将把答案揭晓。
Ⅳ 今年月饼销售计划出来没有出来啦就给我一份好吗
赛名称:创意营销策划比赛 作品名称:中秋月饼营销方案
作品内容:
中秋月饼营销方案
一、活动主题：“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向广大消费者推销“香港美心月饼”的月饼，让更多的消费者知道“香港美心月饼”，品尝到真正的美味月饼。
二、活动时间：2009年8月15日-10月3日
三、活动准备：
1、调研活动：通过调研来了解月饼市场，正所谓“知己知彼，百战不殆”，我们要月饼的潜在消费者，占尽市场先机，同时领先竞争对手。通过在市区及街区调研，分析得出结果：
A、消费群体主要集中于中产阶级，他们有中秋佳节送礼的潜在消费。
B、大单消费群体主要是国有机关、各类型企业和工厂等集体，他们有送礼给下级工作人员的潜在消费。
C、农村消费市场比较小，而大城市的消费需求比较高，也主要集中在上班族。
D、农村消费市场虽小，但是竞争相对较小，便于向政府机关以及乡镇企业、工厂推销。
2、制定促销地点：
A、广东省各大超市、商业步行街
B、广东省各级政府机关及大中小型企业、工厂
四、活动内容：
活动主要包括以下内容：
（一）、“金秋营销、快乐免费吃”活动
为了增强中产阶级对“香港美心月饼”的认识，我们可以在各大超市门口以及市场口举办为期七天的免费试吃活动。同时还可以在中产阶级相对较多的餐饮业提供免费试吃赞助，与餐饮业老板形成一个互助互利的循环系统。
加强与各个酒店的合作，让消费者认识到“香港美心月饼”的有利之处。在市场以及超市口的试吃活动一定要加大宣传力度和传播效应。
（二）、“金秋营销、产品欢乐送”优惠促销赠礼活动
为增强广大消费者对“香港美心月饼”的认识以及了解，我们需要采取吸引人眼球的方式来吸引人群。所以我们可以通过“买一送一”或者是消费金额达到一定数目的可以参加抽奖，赠送中秋人气商品。
具体如下：
1、 消费满200元可参加抽奖赠送价值200元中秋人气商品“嫦娥圆月纪念品”或者是同样的月饼。
2、 消费满400元可以参加抽奖赠送价值400元中秋人气商品“嫦娥雕塑摆设品”或者价值相等的月饼。
3、 消费满1000元的可以直接赠送价值500元的中秋节月饼
4、 消费满2000元的可以选择赠送国庆北京飞机票来回或者是等额的中秋月饼或各种组合。
由于活动时间为期一个多月，各活动点应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量；同时各销售点应积极配合，提升活动的轰动效应。
（三）、“金秋营销，汶川同月圆”
随着人类社会的发展，越来越多的人认识到做好事的重要性，而且企业也要有一个良好的形象，来提高本产品的知名度，而公益性的事业无疑是一个最好的方法。首先我们可以通过电视、传单、网络来宣传本次活动期间所赚的利润的30%用于捐献灾区，让灾区人民过一个丰厚而快乐的节日。方法如下：
1、 在各个销售点，我们可以多加宣传有关公益活动的事，重点表明利润所得的30%将会捐往汶川灾区，并且可以鼓励人民也捐献。
2、 在各级政府机关、大中小型企业以及工厂的联系推销时，我们也可以对他们讲明这些利润所得的30%将会捐往灾区。
3、 对于灾区的人民中，在广东省地区工作的，可以持相关证明到各个销售点登记领取免费的中秋月饼一个，达到轰动效应，以证实所言非假。同时吸引更多的群众来购买“香港美心月饼”。
4、 对于灾区的学生在广东省读书的，可以提供假期月饼推销工作，并到时候每人礼品一份，以告他们远离家乡之苦。
为了使人民确信捐款有到灾区，我们可以采取公开方式，通过电视、网络、报纸等的报道跟踪来确认。通过这一既帮助他人，温暖广大劳动人民的心，又树立了自己企业的形象，有助于月饼的销售，以及以后工作的实施。
（四）、“金秋营销、国庆同时行”
“整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就成为世界的主宰。”为此企业在节日期间作促销时必须吸引消费者的注意力，在节日这个注意力点上，再创造和利用别的机会进行注意力营销。所以我们中秋节月饼要结合中华人民共和国成立六十周年这一喜庆事情来增强宣传效果。
在这一期的活动中，我们特别在月饼包装上花功夫，让月饼与国庆联系起来，同时我们可以推出国庆纪念品，通过买月饼送纪念品的方式来增强人民对“香港美心月饼”的认识与认同。而特别是结合第二个方面的实施，我们可以通过免费赠送北京-广州来回机票的方法来增加噱头。而真正最有效的是限量版纪念品的抽奖赠送。具体方法如下：
1、 每天购买美心月饼的前30名消费者可以免费赠送建国60周年纪念品。
2、 结合方法二，在购买美心月饼达到2000元的顾客可以获赠北京-广州来回机票一张。
通过这种文化效应和弘扬民族传统节日和国家重要日子的方法，既有利于自己的企业效应，又弘扬了民族文化，同时有利于国家的发展和自身企业的发展。
（五）、“金秋营销、方法多样化”
为了加大宣传力度，我们不仅要采取如上所说的传统的营销方式，还要善于利用网络、电视和报纸等媒体。在网上，我们不能局限于一般的商业信息之中，我们要在其中特立独行，例如：
1、 在“开心网”上做广告，因为目前有很多的上班人士会在工作回家之后上“开心网”玩游戏，所以我们可以通过此方法来增强宣传效应。我们还要结合网上一般的宣传方式，不能顾此失彼。
2、 在QQ群或邮件中广发群信息或邮件，正所谓“三人成虎”，只要经过他人的宣传，那么这就是很好的免费宣传了。
3、 在电视宣传中，我们可以采用多种方式来宣传，抓对时间点，在中产阶级看电视之时播此广告比较好，例如晚上8点到10点以及早上9点前、中午吃饭之时，要明白“天时、地利、人和＂才能达到最好的宣传效果。
4、 在其他媒体，例如善于利用地铁的广告播放以及路边的宣传标志等的实施，特别是地铁处宣传更是要积极且到位。
本次活动结合传统的营销方式和网络营销来达到宣传效应，同时增强“香港美心月饼”的知名度，对未来的发展也起着重大的作用。同时又为消费者提供了好吃又实惠的月饼。
五、活动目标：
本次活动要在营销方法的切实实施的基础上，达到宣传本期的中秋月饼的同时宣传“香港美心月饼”这一品牌，同时要达到一定的消费人数。
1、 消费者要超过历史水平，并使“香港美心月饼”的结构根据各地消费情况更加地完善。
2、 美心月饼的销售额要比历时同期高出10个百分点，增加“香港美心月饼”的消费群。
3、 “香港美心月饼”竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续而快速地发展。
4、 圆满完成各项指标。
Ⅵ 月饼销售方案怎么写
举例如，（可以参考） 月饼营销规划---全福食品农历八月十五日（今年是公历10月3日），是中华民族传统的中秋佳节，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。月饼还被用来送亲赠友，成为联络感情的桥梁。今年的中秋节在国庆期间，综合信息来看，是最今几年月饼黄金销售期。 从我的想法来看，简单的户外促销是不利于产品形象的展示和发展，尤其是食品企业，必须有系统的去举办展览和销售，用市场热点和政治.经济热点，用供需关系的热点，民生的热点出发，有针对性的开展厂家和消费者的沟通。品牌的关键因素是消费者对全福两个字的认识和遐想。A出租车主题：小型月饼中国结，适合车内悬挂的小物件或者小型张贴画B公交车主题：69路和18路公交车的车身广告C通讯的主题：移动.联通.网通.电信的话费储存和中秋礼品赠送D大学生主题：感恩亲情，我在洛阳生活的很好（按照学校名字订制）E部队的主题：国庆.中秋.部队的特制月饼（按照部队番号订制）F网络的主题：论坛.贴吧.QQ.信息港.大河论坛等门户或人气网站G医院的主题：加强医患之间沟通，医生护士的中秋礼品（建议订制）H政府的主题：国庆，中秋，节俭之风，I宾馆的主题： 特价和促销的房价，中秋节礼品温情如家J公司的主题：团购，大客户专业制作，月饼.包装.规格的自主选择热点跟进：A纵贯线的演唱会：统一的白色广告衫，统一的形象设计，可能的话，成为演唱会指定糕点类供应商，晚上八点的演唱会，会带动面包类产品的热销.洛阳的地方特产也会有一次全方位的展示和销售。B邮政快递：同洛阳邮政公司的合作，或者同其他快递公司的协作，用买月饼送邮费的形式C摄影比赛：亲情一家，爱在全福。全家福征集和比赛，平面媒体和网络的跟进。D整合营销：同茅五剑以及张裕 长城等洛阳经销商协作开发产品E直销模式：利用大学生的兼职开发关林市场.同乐建材市场等经济优越区域F国庆主题：从政治上说，五星的图案，忆苦思甜，勤俭节约是出发点G抽奖义卖拍卖：与公益活动结合，用奖卡在中秋节揭晓来炒作消费群H包装：用国庆旅游旺季的形式，做好牡丹饼的包装改进与技术创新I 信息：利用短信，彩信，手机报的推广，建议与洛阳移动分公司合作全福中秋的祝福彩信月饼是一种情感，是一种联系沟通的方式。如何利用短期的销售周期去完成销售额的飞跃是一个系统工程。各个销售点与营销方案是大不同的，只有点对点的实际考察，对产品的认识度有专业水平，对网络和后勤保证的熟悉后才能给出答案。在没有了解现状.资料收集.公司意愿的前提下，一个单店或者一个户外推广的营销方案，是没有事实依据的，只是一纸空文，抱歉我做不出，以上只是简单的规划，望批评指正。
Ⅶ 市场营销月饼的确定目标有哪些
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已专经不仅仅满足于中秋节大吃一属吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
目标消费群体（一）追求时尚的年轻人 、文化程度较高、热爱收藏的老年人
目标消费群体（二） 大型企事业单位
目标消费群体（三） 大型企事业单位 部分中年人和学生
Ⅷ 有哪些好玩的月饼营销案例可以分享
我觉得一个非常有趣的月饼营销案例可以分享，这是内部资料，在外部是没有的，我所了解的就是，做这个月饼营销方案的人是一个非常逗的人，他认为月饼的营销没有时间的限制，可以春夏秋冬每一个季节都卖月饼。
Ⅸ 月饼销售策划方案
月饼--我们熟知的佳节食品，具有传统性，季节性。
主要是传统观念的影响使得月专饼不能广为食用，所以属如果有实力的公司应该改变这以传统观念，使传统的月饼换发新的活力，让他成为日常大众的甜点。
但正由于他的传统性至使月饼销售具有风险性，转变这一观念则需要很大的改革，这就需要有大量的资金支持，那么由谁来做这个推广便成为了月饼第一桶金的归属。
我有一个小小的提议，希望能对月饼的销售有所帮助。
小月饼 庆团圆 天天月饼日日团圆
Ⅹ 月饼的营销方案：中高档的月饼的营销
说句实话，这两年感觉月饼越来越贵，中低层的老百姓都吃不起了，所以说，销售内不仅要靠容品牌，还要看是否符合大多数消费者，如果消费者买不起，要价再高，再上档次又如何？ 本人认为，首先宣传是必要的，现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，没有宣传，就没有人知道这个品牌，然后在普通展会上推销（一定是普通的，大型展会普通老百姓是不会去看的），加大宣传力度，只要产品货真价实，相信不会没人买，再次，做个市场调查，看消费者怎样看待月饼价格的，最后，将价格定在大多数人满意的位置，档次再高，也要压低（出一礼品系列，价格可以高一点，这样送礼也有面子），估计销售不成问题。