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1 选修课の作业
论生命的偶然性与必然性
关于生命的诞生,生命的起源,生命的进化,所有疑问都集中在生物学上.“科瓦谢尔贝特学说”认为生命是由无机物的世界慢慢变成RNA（核糖核酸ribonucleic acid）,然后再产生DNA（脱氧核糖核酸deoxyribonucleic acid）。
而一旦探索到生命的起源，就可以了解到“自我复制”是很重要的一点，由控制“自我复制”的DNA依据遗传信息转变成蛋白质这种生命元素，而蛋白质是由数百个含有20种氨基酸的组合所排列构成的，并且由DNA指定它的排列方式。
氨基酸的功能并不限于组合排列方式，它对于蛋白质而言是不可缺少的元素。
若将混沌时代的大海比喻成满溢的浓稠汤汁，那么，究竟是什么力量搅动这锅浓稠汁汤，才能让海中的生命诞生？
至于氨基酸的排列方式是偶然，还是具有某种特定意义，而它发生的几率又是多少？
我们可以用简单的数字来做比喻。例如：在一共20种氨基酸中有100组依序排列着，要使其中之一变成蛋白质，这样的几率是20%，也就是1/5。
实际上，生命的诞生在几率上来说并不高，然而，地球上的生命依然诞生了，这一定是某种因素使然。究竟是什么因素呢？
我们暂且先别搬出“神意”以及被做过手脚这种理由来解释，就当它是一种偶然性罢了。
常常出现在各种周刊杂志上的名人专栏，而且在世界各地也流传着许多民间传说，其中最常见的是——不祥预兆。
那些说法并不属于科学范畴。比如说“送手帕给爱人，就会造成两人分开”“看见黑猫在水里游泳，则身边的人会死掉”或者“当你一踏出家门，如果椅背对窗户的话，钱包就会不见”之类的禁忌。这一些不祥里两种现象之间的关联没有科学根据，照理说，全世界有各种不同的民族，依据各族的不同，生活方式不一样，不祥预兆也应当不尽相同。但是调查发现，即使在人烟稀少的地方，居然也会流传完全相同的“不祥预兆”，如上述的例子，如在欧洲或美洲大陆。
为何会有这些“不祥预兆”的产生？
“不祥预兆”的意义是在经历过某种过程之后，必定会发生某种结果的传言，结果多半是不祥的事情居多，当然也会有好的事情，总之，“不祥预兆”是讲述某种现象与现象间的关联性。
有时，那种关系可用科学根据来加以说明。例如：如果云从东往西飘，就会下雨。这种以现代的气象学就可以解释清楚，至于“被拍照的话，寿命会变短”或“看到黑猫和蛇会遭遇不幸”都会让人感觉心里毛毛的，引发人们不安的情绪。问题是有些现象没有任何道理，令人摸不清楚为什么会产生这种传说。“一踏出家门，如果椅背对窗户”和“钱包不见了”两者相符的几率，必须去看看实验结果才知。
当事人自己观察到这两种现象间有关联时跟别人说，而听到的人，本身也有类似的经验，因此第二个人会坚决想信的确有此事，一旦传到第三者，如果他没有这种体验，热度就会冷淡下来，传闻也会消失，若大家都有这种共识，“不祥预兆”就因此而流传下来。
而只要这两种毫不相关的现象产生关系，而且有共通意识，则关系就会变得更为坚固，现实和假想空间便开始互相呼应。
“一踏出家门，如果椅背对着窗户”和“钱包会不见”这两种现象互相影响的地方，是在我们眼睛看不到的地方，里面可能有很深的关系。
生命的产生也是这个道理。
当中蕴藏着生命发生的偶然与必然。生命可以说是必然，我们真真切切地确定自己存在于这个世界。但却无法确定地球以外是否还有其他生命，因此也可以说生命是宇宙偶然的恩赐。
宇宙是生命的发源地，那么以人做例子吧。
首先是婴儿应该在何时算是一个“完整的人”？是从母体分娩出一切掉脐带的时候？还是在输卵管受精后，到子宫订完毕的时候？
人的神经系统在受精3周后就完成了，如果那时胎儿就有思考能力的话，对胎儿来说，母亲的子宫就是整个宇宙，胎儿会思考自己为什么会在这里面，一边浸泡在羊水里，一边想着出生计划。
由于胎儿全然不了解子宫以外还有其它世界，根本就无法了解自己是因为生殖行为而产生。若以子宫内部的环境来揄，或许他会认为羊水就是生养他的父母吧！
还有：
羊水有如覆盖在原始地球上的有机质浓缩汤水，将它搅拌一下，就会产生含20种氨基酸的蛋白质，然后经开始自我复制……然而，这就跟要人猿用打字机打出莎士比亚的文章一样，几率差不多等于0。
假设有人说人猿在好几万年前，就会使用打字机，一般人绝对无法相信；如果再说它们能完成莎士比亚那样的文章，人们一定会认为这件事已被做过手脚，一定是哪个人打好的。再举个例子：中头彩的几率——现实生活中在100人买的100张彩票中必定会有一张中奖，而倘若将骰子掷上百次，结果全掷出6点，你一定会说那是骗人的把戏，因为连续掷上百次，而且每次结果都一样，那么骰子一定被人做过手脚。否则是只有神仙才能做得到。
那种骰子几率不是偶然，发生的几率实在太小，以至于一旦发生了，会让人觉得是有人故意从中操纵。但如果是大于0的几率，生命中就会发生各种可能性，因此我们之所以能够存活在世界，其中必定会有某种力量在暗地运作。
但是泡在羊水里的胎儿，只会认为自己的出生是种偶然，并不会存有做过手脚的想法。为什么？因为他们根本就不知道外面的世界。
胎儿大概在子宫内发育36周，然后经由产道诞生，第一次接触到生下他的母亲。随着时日的延伸，增加许多知识以后，他才能真正了解自己是如何诞生的。至于他还处于子宫内部那一段时间，应该没有认识外在世界的能力。
若将胎儿在子宫内，子宫外成长的这两段时期，比喻成为宇宙和地球上的生命现象究竟是出于偶然还是必然，那么：
子宫孕育胎儿的机能。几乎是先天就具备的。而“受精”这种现象有偶然也有刻意，像许多女性计划不生小孩。在回过头来看宇宙，既然宇宙具有孕育生命的机能，那生命就属于必然现象。然而宇宙虽具有孕育生命的机能，但胎儿不待在子宫里的时间较多，对生命而言，这又属于必然现象。
正因为宇宙并不是到处都充满生命，因此断定宇宙不具备孕育生命的机能比较可信。
关于生命的进化大多数人会赞同正统派达尔文进化论。少数人会认为进化有某种程度的选择，它是有目的的。
若说最初的生命像种子一样，种子会发芽成长，人类也会发育成熟，就像生命一样，上一代和下一代之间可以输入遗传信息。
但是有时亦会有“没有把握”的疑虑。只要一粒种子就能长成大树？
从树干的粗细，叶子的颜色到果实的种类，这些遗传信息都包含在最初的种子中。当然大树也会受大自然影响。如不经日晒就会枯萎，养分太少树干断裂。但不论受到外界什么影响，其本质都是不变，即使下雨下雪，也不可能让银杏树长出苹果。海中的生物会爬到陆地上来，长颈鹿的脖子会变长，这都是因为最初就写好了的生长程度。生命在成长前应该有某种意志驱使它做这些动作，那发生之前或在进化阶段里，那种无形的看不见的神秘力量。
实际上，海里的生物并不是自己想要往陆地去，而是在重复的造山运动中，河水变少了，于是鱼类就在干枯的水边顺利地适应了陆地生活，这是正统派的进化论者所持的说法。
因为环境起了变化，为了适应环境，内脏器官也跟着改变，将呼吸器官从鳃改成肺，如果在变换内脏器官中发生错误，那该怎么办！
生物学中的基本问题——进化论到目前为止不是个谜，新达尔文主义和今西锦司的进化论其基本概念完全不同。从古到今，无论是生物学家都参与了这场论战，却一直没结果。从分子生物学的成果来看，进化论的最主要原因是突变和遗传因子的重新排列。这一点也是不久前才明朗化。而进由正确的复制将DNA盐基排列传给子孙，也会因复制错误而引起突变，再次重复而发展成新的种类，那是进化的一个步骤。
若要成长成某个特定的生命树，就必须具备RNA这颗种子，地球上的生命也非自然发生。为什么我们会在这里而且还同样被播下相同的RNA种子？那么窨是由谁来播下种子，我们先假设是一个称之为神的人来播种的。
神仿真自己的形状制成生命，然后诞生在这世界上，圣经上是这么写的。虽然我们无法提出证明或反证来说明现实世界说不定也是一个假想世界。就暂且先当他为单纯的推测对现实也不会带来任何改变，只是看众人相不相信了。
但经过仔细思考后，发现如果用现代科学观点来解释开头的几个问题，很可能找不到任何解答。进化是偶然的连续，还是早就决定好目的和方向。即使用各种论点来说明这些事，依旧无法证明哪种说法是正确的。
谁也不知道这个世界在下一秒钟会发生什么，所以，宽容大量地接纳每一件事，是人生必不可少的。
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❽ 关于超市的市场调查报告
市场调查
10多天来，我跑了一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，总结如下：
不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
■高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。他们往往会为了追求一个“男人的世界”，而不惜购买一条昂贵的“金利来”领带。在“株百”5楼的品牌专卖店，我发现消费者大多是有一定经济基础的人，他们买一套上千元的衣服、一条数百元的领带眉都不皱，因为他们看中的是品牌。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过几个公司白领，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
■低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。新入驻的“新一佳”就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城市里的低收入群中的代表是下岗工人。在调查中，我发现下岗工人的消费习惯远远不同于农村消费者。因为他们曾经是都市里令人钦羡的工薪一族，他们曾经乐于购物、精于购物，他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
超市市场调查目的及内容
做好市调， 提升竞争力
一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市调，做好市调可以分为以下几点：
一、商品分类：
妈妈菜蓝商品：也称主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
二．竞争者；
我们市调的对象称之为竞争者。
三,市调应注意问题：
1、禁止与竞争者店的保安，卖场人员起冲突。
2、遇有状况随时报告主管。
3、不可以公开在竞争者店里抄价格、撕价格牌等。
4、必须注意安全。
5、准备好充分的市调工具：笔、纸、秘录机、手机、小灵通等必备工具。
6、市调对公司的形象以及毛利、营业额都有影响，所以做调必须有足够的人员。办事员、营业员、组长等都要定时参加。各部门课长：至少一个月2-3次，生鲜课长每周保证1-2次。
二、市调的内容：
1、竞争者的卖场布置、商品陈列。
2、竞争者的商品包装、规格、品牌等。
3、竞争者的服务品质。
4、竞争畅销品，促销选品等。
5、了解什么是妈妈商品、红色商品、绿色商品等。
总结；一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
目录
一、 调查目的
二、 调查内容
三、 调查范围及调查样本数
（一）调查范围
（二）调查样本数
四、 调查方法
（一）样本分类
（二）抽样方法
（三）调查问卷
五、 调查组织
（一）市场调查领导小组
（二）市场调查协调部门
（三）执行办公室
（四）参与市场调查人员
（五）调查数据的输入与整理
（六）市场调查报告撰写
六、 调查数据分析与基本判断
（一）个体调查问卷分析
（二）专题调查报告
1、 三枪集团调查报告
2、 华金集团调查报告
3、 豪门集团调查报告
4、 中大集团调查报告
七、 调查的基本结论与策略建议
（一）目标消费群体
（二）市场潜力与需求预测
（三）竞争战略
（四）市场营销策略
1、产品策略
2、价格策略
3、促销策略
4、销售渠道策略
（五）企业形象策略
（六）提高“天彩科技”企业和“天彩”品牌知名度
八\工作总结：
（一）工作成果评价
1、调查结果的置信度分析
2、提高了“天彩科技”企业知名度和“天彩”品牌知名度
（二）工作进度评价
（三）工作作风评价
这些年来，一提到购物，人们最先想到的就是超市。超市购物已渐渐成为人们所追求的一种时尚。然而，超市的环境、 服务态度等也会对人们的购物长生不小的影响。人们走进一家超市，首先注意的就是它的环境如何，超市里有一个好的购物环境，能使人们购物时有一种愉快的心情，例如在人们购物时播放一些流行歌曲等等，这都会给人们留下良好的印象。相反要是超市的环境差，一走进去就会给人一种破旧的感觉，很难给人们一种很好的心情。超市在有了一个好的购物环境之后，还必须考虑是否还有好的服务态度。为了满足人们的需求，获取更多的利润，现在的许多超市所售的商品已由原来的食品，发展到销售生活用品、玩具、蔬菜、水果等等。超市与人们的生活联系紧密，因此，我们这个课题组决定对三明的超市进行一番调查。
自2001年11月至2002年2月，用了进三个月的时间，我们走访了万福隆，好多多等近十家超市，调查了一些国营企业开的超市，对它们的总体情况有了一定的了解，我们对网络、书籍进行了大量的查阅，我们只得到了有关国营企业超市的一些数据（如表所示）。
由于万福隆超市的营业面积将近800平方米，是三明最大的超市，我们重点对他进行了调查。万福隆超市的商品种类繁多，共有食品、日用品、化妆品、装饰品、洗浴用品以及玩具、学习用具等六类商品。其中，食品的销售量占总销售量的比重最大，其次是日常用品，这些都使万福隆超市获得了较高的利润。
据我们的调查，平均每天都有近1800人观顾万福隆超市。万福隆超市为何会吸引如此多的消费者前来观顾呢？通过我们的分析，主要有三点：
首先是万福隆超市的区位选择。万福隆超市地处三明城中心，右有鞋城，左有灯具城；对面有工商银行，左面不到100米还有建设银行，每天都会有成千上万的人从这里经过，这样就增大了它的顾客。
其次，万福隆超市所售商品的种类繁多，可以较大程度的满足人们的需求。
但是在存在较高利润的同时，万福隆超市也存在着一些不足的地方。经过我们小组的研究讨论，对万福隆超市的管理人提出了以下几点建议：
1.可将万福隆超市与左右商行联通，与左边鞋庄，“江南春”，左上方“德克士”，右边“灯具城”商店全部联通，没有隔墙，只保留柱子，实现顾客来源共享，使万福隆成为三明的龙头超市，与百货，贸易中心抗衡。
2.在经营内容上大胆改革，搞出与别个商店不同的特色。如：外卖、送货上门、卖二手货、图书等等。在条件成熟是，也能办个电子商务超市。
3.万福隆超市的门面要美观大方，切忌杂乱，不要在超市门口另摆摊子。超市的购物指南，招牌要醒目，顾客寄存物品要实现自储化，例如：投币储物等等。在顾客方便出入的地方可设计一个留言箱让顾客提出自己的看法建议；设计一块留言板，让顾客预定自己所需的商品。
4.要主动走出去，了解并打开市场。主动与各单位工会联系，元旦、春节各单位搞游园、联欢活动时所需的奖品进行送货上门，优质服务。
5.要取信于民，对过期的食品、物品，要当场销毁或用其它办法处理掉，保证质量、价格、信誉、服务到位。
6.要提倡人文关怀，商场内要有厕所，过道要宽敞，旁边要有长板凳供消费者休息。
7.使收款逐步实现刷卡结帐的方式，收款台不要设在店面中央。
8.在有利润的前提下，做一些公益事业，回报社会，如支持贫困生等。
万福隆超市若能做到以上几点，能够在原有基础上提高经济效益，增加企业的利润。
我国的超市有很好的发展前景。我国正处于社会主义的初级阶段，还未达到世界发达国家的水平。为了几快超市的发展步伐，企业的经营者应当努力寻求一条较好的发展道路，认真改进自己的经营方式，充分利用自己的有利条件，也可向群众争取一些可行性建议，好让企业在国内与国际竞争中利于不败之地。
❾ 玻璃日用品市场现状深度调研报告
2007-2010年中国玻来璃日用品市场品牌竞争力自及市场现状深度调研报告
研究报告目录
第一章 公司背景
第一节 企业概况
第二节 公司发展历程
第三节 公司发展战略
第二章 公司组织结构分析
第一节 组织结构和人员体制
第二节 股东结构及股东情况介绍
第三章 2007-2009年企业财务营运分析
第一节 资产负债表与损益表财务报表
第二节 财务分析
一、盈利能力分析
二、偿债能力分析
三、营运能力分析
第四章 2007-2009年产品品牌竞争力评价分析
第一节 评价指标体系
第二节 评价结果
第三节 主流产品品牌竞争力点评
第四节 品牌特点
略....
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