beats的营销环境分析

❶ beats是什么意思

有打击的意思，可能是我打你的天使，呵呵

❷ Beats By Dr.Dre的介绍

Beats By Dr. Dre是一家美国声乐设备品牌，主要产品有耳机和扬声器，由饶舌歌手Dr. Dre及环球唱片下属的Interscope唱片公司董事长Jimmy Iovine联合创建于2008年，独家授权由魔声（Monster Cable）制造和销售。2012年两公司宣布停止合作。作为营销策略的一部分，其耳机经常出现在电影、MV和其他媒体。12014年5月28日，当地时间周三，苹果公司宣布，已经同意收购Beats。这项交易的总对价为30亿美元，是苹果有史以来规模最大的一次交易。

❸ 耳机产品分析

具体的耳机产品关注度方面，森海塞尔HE-1——也就是大奥二代——再次回到关注度榜首，不过苹果AirPods虽然交出了Q1的头名，但也拿下了第二的位置。这十款产品中无线蓝牙耳机产品占据了一半，苹果AirPods、Beats Solo3 Wireless、索尼MDR-1000X、索尼WF-1000X和漫步者W288BT全部是无线蓝牙耳机。

201*年末的时候苹果AirPods还排在关注度第九，进入2018年则像坐了火箭一般直线上升；同时索尼WF-1000X连续Q1和半年度都进入关注度前十，这意味着人们对全无线耳机的认可进一步增强。而且索尼WF-1000X还是一款带主动降噪的全无线耳机，这也意味着人们对这种新型混血耳机的比较感兴趣，虽然索尼WF-1000X不算是一款成功的产品，但其开辟的新方向具有深远意义。

前十位的产品里没有新品，基本都是推出一年甚至几年以上的产品，例如AKG K420、铁三角MSR7、BOSE QC20、森海塞尔IE80，这也说明消费者对于口碑良好的经典型号的认可。但这同时也反映出另一个问题，上市这么长时间还没有换代型号跟进，是不是某种程度上有吃老本的嫌疑？我们认为这样其实不利于产品创新和培育新的目标人群，在这个飞速发展的时代，别人都在努力奔跑而你却在原地踏步，就算你实力雄厚，也有被别人赶超和甩开的可能。居安思危还是很有必要的。

2.2 耳机特性及功能关注度分析

没有任何悬念，20**年半年度ZDC数据揭示无线耳机关注度依然是压倒性优势，达到67.90%，略超Q1的数据。不同功能产品的ZDC数据从另一个侧面揭示了无线耳机的强势，蓝牙耳机关注度高达51.69%，与其他功能的耳机相比处于绝对的领先地位。我们曾经说过，2018年将迎来无线耳机在消费类耳机领域的全面大爆发，不只是音乐耳机，连手机游戏耳机这么细分的领域都有1MORE和硕美科推出了专用蓝牙耳机，可见耳机无线化狂潮的来势汹汹。此外，今年上半年混血耳机的势头十分强劲，蓝牙+主动降噪+通话的新型耳机大量面世，像Libratone track+、Marshall MID A.N.C、JVC XE-M10BT、fiil随身星Pro等都是当下炙手可热的新品，消费类耳机的风向已经朝混血耳机转了。

❹ 传统耳机行业的swot分析

前瞻产业研究院《2016-2021年中国耳机行业市场前瞻与投资规划分析报告》

相对于手机和电脑整机而言，耳机生产的投资较小，中国中小型企业纷纷加入这个行业，大多从事制造价格低、生产周期短、流通快的产品，市场上的各种低档耳机价格从5元、15元到百元的，琳琅满目，鱼目混杂，低端耳机市场趋于饱和，竞争激烈。有实力的企业纷纷转向中高端市场和功能型细分市场。

在全球耳机需求竞争中，美国、新加坡是中国最强劲的竞争对手。另外，在不同地区的竞争对手也有所不同，如在香港市场主要对手是美国和日本，在美国市场主要对手是台湾和墨西哥。

• 潜在进入者分析

整机厂商凭借资本和技术优势进入中高端耳机市场，整合产业链优势，对众多中低端厂商的生存构成威胁。如HTC计划斥资3亿美元收购耳机厂商Beats Electronics的大多数股权，以便提高HTC手机的音质。Beats耳机的价格在150~300美元之间，要普遍高于苹果iPod和iPhone的耳机。电声设备企业凭借现有技术优势拓展耳机业务，如漫步者收购日本知名耳机品牌STAX，提升综合竞争实力。从2004年漫步者开始运作耳机项目以来，通过不断的摸索，逐渐掌握了耳机的设计研发能力，特别是一些核心部件的技术和制造能力。与之伴随而来的，是市场销售额的大额提升。2009年，漫步者耳机销售收入猛增64%，呈现出良好的上升势头。

• 替代品威胁分析

耳机与音箱都是音频产品，但在工艺制造方面，它们存在很大不同。音箱体积大，在各个方面可发挥的余地大；耳机看似小巧，容易制造，但其实在某些地方的技术要求反而更高。

室内影音娱乐需求的发展使得音箱需求有所提升，因为其效果更好，同时可以避免佩戴耳机带来的不便。一些音箱企业推出面向中低端市场的小型化、个性化的音箱，对部分耳机市场有一定的替代作用。

一、 全球主要国家耳机市场份额

从上世纪90年代后，“中国制造”凭借较低的劳动力成本和制造能力吸引了全球耳机制造行业将生产基地放到中国，生产中低端耳机。2011年中国耳机市场份额达到32.8%。相对地，欧美国家将高端耳机的生产放在本国。但近年来其国内经济不景气，经济增速远低于中国，欧洲危机又进一步降低人们的消费信心，因此美国、德国、日本等全球知名耳机品牌生产国家市场份额近年来有所下滑，市场份额比重分别为13.6%、5.3%和7.7%。

二、 美国

美国在经济发展程度和耳机技术研发上要领先于其他国家，除在美国本土销售的中小耳机品牌外，其畅销世界的耳机品牌中被业内熟知的就有五、六个之多，如高斯(KOSS)、歌德(GRADO)、舒尔(SHURE)、爱丽丝(ALESSANDRO)和音特美(ETYMOTIC)等，相对其它国家品牌较多。时下流行的动圈和动铁单元入耳式耳机的高端产品几乎都来自美国。美国的耳机产品大都风格相近，比较注重耳机中低频的表现和播放音乐的整体协调性、分离度等因素，较多的适用于摇滚、金属类音乐。

三、 日本

上世纪末，日本随身听耳机领域，索尼几乎所向披靡，占据了大部分的市场份额，而松下由于本身的研发能力限制，只能靠一些独特的外形设计吸引眼球。原来曾与索尼并肩的另一随身听厂商爱华也由于经营不善被索尼[1]收购。目前在日本市场，铁三角的市场份份额已经远远超过索尼，但在中国市场，铁三角的知名度仅限于高端市场，被众多发烧友知晓。此外，值得一提的是，日本的STAX耳机品牌是世界上最有名望最具影响力的静电耳机制造商，号称日本的半个HI-END品牌，STAX的静电耳机价格合理，声音轻盈柔和，富有飘逸的美感，具有丰富的细节。

日本的半导体供应量占全球的20%，在部分电子零部件领域更是全球主要生产商;而香港、台湾和中国内地以及韩国不少电子生产商均依赖日本生产的零部件，因此2011年的日本大地震对全球电子行业产业链影响极大，耳机产业当然也在其中，本土耳机减产和消费低迷使得日本耳机在全球份额有所降低。

四、 德国

相较于欧洲其它国家，德国耳机市场在智能手机和平板电脑的刺激下发展良好，主要得益于其耳机三大知名品牌——森海塞尔(sennheiser)、拜亚动力(Beyerdynamic)和德国歌德(MB
QUART)较强的市场影响力。在德国耳机市场，专用于便携式媒体播放器、智能手机以及平板电脑的耳内、迷你耳机占据了超过80%的市场份额，而传统的耳机，作为户外装置越来越普遍，这要归功于人们生活方式的转变。

❺ 为什么大家都说beats耳机装逼

因为beats的品牌营销理念就是打造高识别度，而且实际产品确实也只是品牌识别度够高而已，技术、设计、做工、用料、音质、佩戴感都不出色。

❻ Beats有什么优势

beats耳机在技术上无任何优势，只是营销比较牛

❼ 魔声的营销

目前，消费者可以通过三个网络渠道了解和购买到最新的魔声耳机：授权电商平台、苹果在线商店和魔声官方天猫旗舰店。相信在魔声公司的不懈努力下，未来无论是选购魔声耳机，还是享受魔声的售后服务，都将会是一种令人愉悦的体验。
网络营销
2012年，对于魔声来说，是一个充满变革和突破的年份――在这一年里，魔声相继推出了多款耳机新品，包括面向高端商务人士的降噪耳机Inspiration、与韩国JYP娱乐合作推出的Diamond Tears、表达音乐个性的DNA、适合运动人士的iSport以及与Nick Cannon合作的Ncredible系列。尤其是7月份，在宣布与Beats公司中止合作后，魔声一下子找到了更广阔的发展空间。
当然，与产品线一同成熟起来的，还有魔声公司的营销体系。为了让喜爱音乐、喜爱魔声的人们，能够更方便、快捷、舒适地选购到适合自己的魔声耳机，魔声公司已经在渠道建设和售后服务方面做着不懈的努力，并在创新中谋求突破。
多渠道齐发力，提升购买体验
据魔声公司亚太区总监方仕敬介绍，魔声耳机已经实现了以下渠道的布局：3C渠道、IT渠道、百货公司、耳机专卖店、苹果店、汽车4S售后维修中心以及电商平台。其中3C渠道已将苏宁电器列入其中，魔声迷们可以苏宁电器各大商场体验和购买最新款的魔声耳机；此外，消费者还可以在各大城市的百货商场（如新世界百货）和苹果体验店中，购买到魔声耳机产品；当然，更多的IT渠道和耳机卖店也可以让大家方便地购买到最纯正的魔声耳机，但要注意是否为魔声公司的授权店，具体授权实体店信息可通过魔声中国官方网站查询。
借力电商平台，注重线上营销
鉴于魔声耳机的目标人群对互联网和电子商务的青睐，魔声公司正在互联网线上销售渠道上寻求突破。目前，消费者可以通过三个网络渠道了解和购买到最新的魔声耳机：授权电商平台如京东（JD）、苹果在线商店和魔声官方天猫旗舰店。
尝试创新渠道，升级售后服务
此外，以“一直在引领，从来不跟随”为口号的魔声公司，不只在产品上不断创新，在营销渠道方面，也敢于尝试，所以除了上述传统线下渠道和线上渠道外，魔声一直在努力开辟的汽车4S店渠道已经初见成效。据了解，魔声产品进驻的汽车4S店主要是其总代理大昌公司在国内的汽车4S售后服务中心，目前已进驻超过50家，而且销售情况非常不错。由于魔声耳机的高端属性和超过千元的价格，光顾4S店的顾客与魔声的潜在消费者有着很大的重合度，所以称得上是精准营销。
当然，随着产品线的丰富和销量的上升，魔声意识到售后服务在整个购买体验中的重要性。据介绍，由于魔声耳机产品在中国市场上的销售不断增加，并考虑到消费者在全国各地的分散性，魔声公司将增加售后服务网点，并通过专业的售后电话中心，快速下达指令，以便为消费者提供更快速、更专业的服务。相信在魔声公司的不懈努力下，未来无论是选购魔声耳机，还是享受魔声的售后服务，都将会是一种令人愉悦的体验。

❽ beats耳机那么多人吐槽，为什么销量还是那么好呢

的确，beats耳机的销量很好，至少从我身边就可以看出来，许多同学用的都是beat系列的耳机，而beats耳机也是很多刚入耳机的小白想要去购买的一款耳机。因为当你对耳机真正了解的时候就不会再去选择beats了，有很多人都说真正懂音乐的是不会用beats的，许多人用bests耳机的原因无非是处于其高端大气的外观和苹果品牌的加持。

因为不知从什么时候开始，只要是苹果的产品就会给我们一个感觉一定很好。不错，只要是苹果出品，很多产品都是在其领域的佼佼者，但是说到耳机还真的不是。虽然说beats耳机的音质谈不上差，但是确实不突出，或者说性价比不高，在同款价位的耳机当中是比不上索尼还有铁三角等品牌的。Beats耳机高销量的原因还有就是其请了许多众多明星为之代言，很多明星的粉丝数都是极高的，所以为了他们去买一个耳机当然也不在话下。不过说实在的，beats耳机确实是挺好看的，特别是带上整体的感觉很棒，给人很潮有活力的感觉，不过beats的舒适度不是特别的好，比较的夹耳朵。

再说一些人的确就是冲着其帅气的外观而去的，音质什么的只要不差就可以，而beats耳机用来听电音的话也是比较不错的选择，戴上听得感觉是相当的不错的，而且在大街上你戴着一个beats系列的耳机肯定一眼就会被别人看出来，你也可以吸引别人的视线。所以销量好的一个关键原因就是因为好看啊。不过说了这么多我还是紧紧的抱紧自己手中的索尼mdr100abn。