宜家家居市场定位

1. 关于宜家家具的市场定位

宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“功能齐全。

2. 宜家会员卡的作用

宜家会员卡可在宜家实体商场或者网上商城享受会员专享和活动。

1，会员优惠：专为宜家俱乐部会员提供一系列精选优惠产品。

2，会员专享福利：成为宜家俱乐部会员后，可以享受到一系列惊喜福利。

3，宜家产品优惠：作为会员，可以宜家俱乐部特别价格购买指定的宜家产品。只需轻扫宜家俱乐部会员卡或使用应用程序，即可享受。

(2)宜家家居市场定位扩展阅读

宜家市场定位：从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。

在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。

但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。

于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果。

3. 宜家家具是如何给自己的产品进行市场定位的

宜家来家居于1943年创建于瑞自典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在宜家购物每时每刻都能感受到家的亲切和享受一流的设计，没有太多的拘束。只要你按照它地面的购物箭头，你肯定不会迷路而且会逛完完整的宜家卖场。在宜家创建初期，就决定与家居用品中的“大多数人”站在一起。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格，精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格的家具用品。同时，宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。目标消费者锁定为即想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。这是他们的总的定位，但是来到中国后，它的的市场定位是“想买高档货，而又付不清高价的白领”。

4. 宜家强在哪：定位、品牌、文化、管理四维解析

宜家的这种自信又一次被证明是有充分理由的。在中国特色的舞狮表演和瑞典风格的锯木剪彩仪式结束后，早已在商场外苦候多时的人群一拥而入，一会儿就将原本宽敞空落的卖场挤得人头攒动。在开业的第一天，卖场内的咖啡厅始终座无虚席，很多样板间铺设的地毯在头几个小时内就被人群踩得不成形状，门口的林河东路也由于的士不断停车落货而接连发生堵车。 在宜家卖场内熙熙攘攘的人群中，不乏一些心情复杂的中国本土家具业内人士。中国早就以19%的份额成为宜家的全球第一大采购国，而作为中国家具的主要生产基地，广东的家具制造商一直都在以一种有喜有忧的复杂情绪关注着宜家的一举一动。如今狼终于来了，他们想做的第一件事就是近距离地观察它。 宜家到底在哪些方面与众不同？是否如宜家自己所总结的几点：广泛的产品线、精美实用的设计、低价格，或者专业的归纳，如：体验式营销、供应链管理、宜家结构等。如果你对此深信不疑，那就要小心了。想想特洛伊木马的故事吧，特洛伊人只看到了巨大的木马，却没有发现木马内隐藏的希腊士兵。 宜家标杆的骨干何在？ 逆向战略定位 追根溯源，宜家的成功首先是企业战略定位的成功。特劳特品牌战略咨询公司总经理邓德隆认为，”宜家的战略定位是自助式家具服务商，而这个与众不同的定位是宜家的核心所在，定位一旦占据就很难被竞争对手模仿，单独模仿其中一个环节都是徒劳的。 在企业战略大师迈克尔。波特在1996年发表的经典文章《什么是战略？》中，波特便以宜家为案例来揭示什么是独特的战略定位。”宜家家居反其道而行，”宜家选择以不同于其他竞争者的方式来执行自己的活动，成为诠释战略定位的代表企业。 宜家家居逆向战略定位的核心是”低价”和”有限服务”.宜家的目标对象是年轻的家具客户，他们在乎的是价格低廉的时尚家具。要充分理解这种战略定位，就要回到宜家的创立之初。从1950年一直到20世纪70年代初，瑞典的国民生产总值平均年增长4%，这一持续增长所带来的现代化浪潮使得城市不断扩张，并向郊区辐射发展。年轻人迫切需要找地方住下来，并尽可能便宜地装修房子。这一状况和现在的中国出奇地相似，”黄金年代”下的”黄金需求”由此产生。 1953年，宜家创始人英格瓦。坎普拉德（Ingvar Kamprad）放弃了所有的其他行业，比如自来水笔和圣诞卡等，专门从事低价位的家具经营。但是当时的瑞典国内家具业市场几乎被制造商卡特尔和零售商卡特尔所垄断，两个家具巨头相互间的供货合同实质上排除了任何竞争对手进入的可能，也就是说，游戏规则已经被设定好。坎普拉德放弃了正面交锋，而选择”反其道而行”：以家具制造商的身份直接卖家具给消费者，同时又以零售商身份直接向独立生产厂家采购家具。 在接下来的岁月里，坎普拉德把这种”反其道而行”的策略不断发扬光大。1955年，宜家开始设计自己的家具。1956年，宜家推出平板包装，这成为宜家低价位的关键因素。1958年，第一家宜家商场在瑞典阿姆霍特开业。1963年起，宜家开始进军海外市场。1965年，自选概念诞生…… 宜家”反其道而行”的策略也体现在它”从价格标签开始设计”的独特定价方法上。看看宜家贩卖的热狗吧，才3块钱人民币，而在其他地方，类似的产品差不多要10块。这只小小的热狗完满地体现出了宜家的” 热狗原理”：不仅仅是价格比别家的低，而且还要比别人低很多。为了达到这一点，宜家的研发体系采取一种独特的做法，首先确定价格，即设计师在设计产品之前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格，然后再反过来寻求能够以该售价以下的成本价提供产品的供应商，从而把低成本与高效率合为一体。 从一个独特的营销概念转化为一个战略定位，宜家花了几十年时间使其高效运转。而围绕战略定位，宜家又进行了一系列环环相扣的整合。这看起来就像一台精密运转的机器，但是，宜家的战略定位却是有一些具有优先顺序的战略主题构成：首先是有限的顾客服务。为了抓住那些愿意节省成本而牺牲服务的顾客，宜家放弃了竞争者惯用的招数。宜家放弃了销售员贴身顾客的销售方式，而是采取销售员咨询、店内展示的自助式服务。宜家没有太多的服务人员，却总是提醒顾客”多看一眼标签：在标签上您会看到购买指南、保养方法、价格。” 其次是顾客自助购物。宜家擅长设立样板间，以陈列相关的产品，顾客不需要设计师的协助，就可以想象各种家具摆放在一起的样子。宜家也鼓励顾客在卖场”拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走，或者试一试床和沙发是否坚固。这样，你会发现在宜家沙发上休息有多么舒服。”

5. 宜家家居在中国的定位

宜家在中国定位是比较小资的，风格基本还是传承了国际市场上的简洁。但是因为国内外消费水平的差异，本来便宜，省心，DIY的优点在国内体现不出来了。

6. 宜家家居(上海徐汇商场)怎么样

宜家家居(上海徐汇商场)是宜家在上海开办的第一个宜家卖场，现在已经有十多年了。历来口碑都很好。商品品种齐全，环境布置一流，货物摆置合理，大气。商场内有吃有喝有购物，应有尽有。交通方便，毗邻地铁一号线，十一号线，四号线，三号线，九号线。服务态度好。

宜家徐汇商场月4万平方米的营业面积，商场中有几千种种产品，满足您日常家居生活需要。共有近百个展间，近千个座位的餐厅，并有近千个停车位。

宜家家居徐汇店开了很多年了，生意一直不错。晚上去买东西总是要排队的。 展厅陈列经常变化，倒蛮有新鲜感的。好多客人不识相，带着小孩床上爬上爬下的，或者干脆睡觉。买点家居常用小东西确实不错，比如杯子、餐桌垫、压蒜器等。但是家具质量本人觉得一般，贴皮容易廓起。

餐厅的东西确实不错，但白天座位长期被老年人占领，好几次由于没地方坐无法吃东西。 一楼的自助蛋筒冰淇淋，蛋筒掉在外面好多，建议不如换个机器，投币直接下来一个蛋筒加冰淇淋，就不会浪费那么多蛋筒掉在外面了。

宜家家居(上海徐汇商场)非常不错，里面的商品种类众多，有沙发、家具、厨具以及家用电器等各类家具商品，能够满足各类人们的需求。同时该商场里面的空间足够大，能够给顾客最好的消费体验。

今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。

价格方面，通过优化公司管理、缩减采购环节、加强成本控制等来降低成本，根据中国消费市场实际情况适当调整价格和产品结构，为中国市场提供更多物美价廉的产品。

7. 宜家质量怎么样

宜家家私自从进入中国市场以后，到今天已经是许多中青年消费者置办大小家具的必经之地。这家1934年发源于瑞典的家居用品商家，旗下囊括了诸多系列，除了卧室，厨房等，还有办公用品系列。宜家的儿童产品系列也因其创新的设计和鲜艳的外感而受到广泛的喜爱。随着消费者的增加，其口碑也变得褒贬不一。对于宜家家私的产品质量，一直以来都是众说纷纭。也许你也正有此疑惑，那么就来看看这篇文章吧。

首先，我们需要了解清楚宜家家私的定位。宜家家私的家具产品设计简约时尚，更新换代快，因为它瞅准的消费人群是年轻人。年轻人对于新事物的追求总是热衷的，所以现在大部分的年轻人都会对宜家家私青睐有加。

了解了定位之后，我们再来看看宜家家私的产品质量究竟如何。近年来常常看到有报道说宜家家居的质量如何不过关，如何不达标等等。事实是，确实有许多顾客在购买了宜家家私的产品会因为各种原因要求退货。既然这样，为何还是有源源不断的消费者涌入宜家家私并且购买产品呢?这就涉及到一个观念问题。传统理念上，一件家具时买来就要用很长一段时间甚至是用上一辈子，这是家具的耐用性。而质量差与耐用性其实是两个概念。

宜家家居的产品注重设计，注重使用体验。这也是它吸引年轻人的原因之一。宜家家居的产品能够在满足基本使用需求的同时，带给人精神上的额外体验。所以从一开始，宜家家居的目的就不是让你一张床睡二十年不换。现在的社会，步伐很快，更新换代也很快，与过去一步到位的观念已经不同。这也是喜欢新鲜感的年轻人喜爱宜家家居的原因。

并且，宜家家居的价格是非常亲民。它面向是那些刚刚有一定收入的年轻消费者，在价格上做到足够便宜，并且每年都有新款上市。所以在质量上，与那些使用年限二十年起价的家具当然是不可同日而语的。但相对的在价格上，宜家家私自然而然就更加的便宜了。

所以，其实大家对于宜家家私质量的褒贬不一，主要是因为消费观念不同引起的。宜家家居属于快消产品，主打的是物美价廉的陆续。它所销售的更多的是它新颖舒适的设计，以及优质的使用体验。而非追求长久稳定的实用性。因此，用使用二十年的质量眼光去衡量宜家家私，那么它的质量肯定是不过关的。但对于时常根据喜爱更换家居的年轻人来说，宜家家居的质量还是非常过硬的。