学生手机的市场定位

㈠ 目前手机市场常用的定位方式有哪些

常用的定位方式就是开启查找手机。
开起茶楼手机之后，就可以在其他手机上使用手机账号来查找定位。

㈡ 市场营销论文大学生手机市场定位怎么写

看手机（产品，价格等定位），学生消费心理，能力，用途。然后综合

㈢ 小米手机青春版的市场定位

刚买了一部青春版，在我看来其定位在于向在校大学生，毕竟其发放时间是星版期五的上午权十点。这个时间有可能在线的大部分都是大学生。1500的价位对于一般大学生来说也可以接受！品牌特色的话小米最大的特色就是性价比了，1500的双核手机暂时也就这几款，小米的优势还是蛮明显的。推广任务我想也就是在将来的千元级的手机市场抢占份额了，毕竟几大软件商都要推出千元级的手机了。再从他说仅售一次来看，也有可那是为将要出世的m2造势吧！！ 纯手打，不容易啊！！lz该满意了吧！！！

㈣ 哪个手机比较适合学生用还带有定位功能

小格雷s1学生手机能实时掌握孩子位置和行动轨迹，家长还可以设置安全活动范围，孩子超出设置的范围会自动向家长反馈动向，马上要上市了，楼主可以考虑给孩子买一部。

㈤ 学生手机应该具有哪些功能

本人也看了，现在市场上面的各种学生手机的功能各式各样，有模有样。有些还可以有些就纯属是噱头，本人最近也在家长群里和家长交流这问题，同时参考了市面上比较火的几款学生手机（小格雷，imoo优学派等）个人认为：
首先“管控功能”是最重要的，学生都是属于青少年，自身的自制力比较差，因此一款好的学生手机肯定要带有管控功能，让学生在上课或者休息时间玩不了。
其次“网址过滤”也是比较重要的一点，现在网络信息非常的复杂，各类信息都有，学生不能够分辨和自觉的选择这些信息，因此需要带有不良网址过滤功能，以此来帮助孩子营造一个安全绿色的上网环境；
还有就是“安全功能”，新闻上经常出现拐卖儿童的事件，想必广大家长看见了之后也都是心有余悸，因此学生手机带亲情定位功能，让家长随时随地知道孩子位置是很有必要的。
最后“学习”，“护眼”等这些功能也都是很有必要的，这都直接关系到了孩子的成长和健康。
以上就是我总结的几点，同时分析一下市面上的手机，个人觉得小格雷学生手机大家可以考虑一下，以上几点功能同时具备报价也很亲民。是热销的一款学生手机，表现十分抢眼。

㈥ 大学生手机消费市场问题

朋友 !看看吧! 一人有难八方来援呀!

从学生消费特点看学生手机市场成功发展对策
szandylee 发表于 2005-9-28 18:10:42

随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大的市场。现在在校园里，手持手机边走边通话的大学生、高中生已是屡见不鲜了，甚至在沿海及东部发达地区某些初中生中也出现了许多“吃螃蟹”者，且这股手机潮仍有愈演愈烈之势。

作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军。学生手机市场逐步成为一块新的大蛋糕，越来越多的厂商开始关注学生消费群体并觊觎这块大蛋糕。那么手机厂商到底该采取什么样的策略才能在学生手机市场上叱咤风云呢？下面通过作为学生的笔者的调查研究做点说明和分析，希望能对手机生产厂家有所启示。

一、 学生手机市场分析

（一）市场容量和潜力

校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%（如图所示），虽然还不能说是对市场起举足轻重的影响，但这一特殊的消费群体具有其它群体所不具备的优点和潜力，抓住这块市场，对于厂商来说大有裨益。首先是因为群体的规模较大和增长速度较快。随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超过了250万，高校在校生人数得到了快速的发展，今年在校生人数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。此外，大学生基本以集体生活为主，相互间影响大信息交流很快，这就非常利于进行集中式的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更好的效果，尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说，往往能起到事半功倍的作用。

根据国家教育部《2002年教育事业统计主要结果及分析》显示，2002年全国学生数共有31879万人，其中全国普通、成人高等学校本科、高职（专科）在校生达1462.52万人；整个高中阶段教育共有学生1176.92万人；全国普通高中共有学生676.70万人。目前，学生的基数是很大的，我们应该好好发掘这个潜在的巨大市场。

另外，根据对武汉5所高校1137名学生随机抽查的问卷调查显示，高校有301人拥有手机，即高校大学生的手机拥有率为26.5％；在“如果你没有手机，打不打算去买一部”的问题中，选择“有这个计划，过一段时间就去买”的有531人，占46.7％；而选择“这对我没有吸引力，我不会买”的被调查人仅有198人，占17.4％。另据有关网站报道，沿海城市有57％甚至更多的大学生拥有手机。（上海《中学生报》对该市5个区县的高中职校学生抽样调查后发现，被调查者中30%拥有手机。）

随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近250万的入校新生和近200万毕业生的大学生市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。此外，大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，能得到更高的投入产出比；年轻人勇于尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。

由以上分析，我们可以得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

（二）目前学生手机市场份额分析

根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚34%、摩托罗拉21%、三星11%等（如图所示），这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

众多手机厂商与经销商都认为低价位款式造型又比较时尚的手机就是学生手机，但是这是否就成为学生的最佳选择，是否就能够真正满足学生的潜在需求了呢？下面我们对学生消费群的特点来做一分析，或许我们能够发现什么。

二、学生消费群体特点分析

针对目前的学生手机市场这块大蛋糕，我们怎样才能够从众多商家中夺得大部分份额呢？我们只有针对学生的特点进行分析，进一步的细分市场找出学生的潜在需求和市场空白，针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

（一）学生消费群的普遍特点：

1. 没有经济收入；

2. 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；

3. 具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物；

4. 渴求、需要更多的情感沟通与交流；

5. 物品的使用大多“喜新厌旧” ；

6. 主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；

7. 生理上正处于生长发育阶段；

8. 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

9.品牌意识强烈，喜爱名牌产品；

10. 对家庭购买的影响力越来越大；

11. 信息主要来源于因特网。

（二）学生消费者购买手机的准则和特点：

大、中学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占45%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占40%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

学生购买手机的特点主要有：

1、选购要求为时尚、实用和低价

要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。

2、更换手机频繁，容易形成再次消费

很多学生购买手机只是打算暂时用一下，有75％的被调查学生表示等有钱了或毕业工作了再买个好的、时尚的，这种情况将会很容易形成手机的再次消费。

造成手机更换频繁的原因还有是二手手机以及人情手机等，二手手机在校园里还是占有一定比重的，人情手机主要是指手机是别人送的，同学之间、男女朋友之间、父母、亲戚朋友，由于学生收入来源相当有限，而手机本身就是一种很好的礼品，所以人情手机风行，当然造成的结果就是将自己原有的手机淘汰或有钱后将此人情手机淘汰。

3、倾向于寻求方便

根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。

但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。

4、消费心理还存在一定的攀比和面子问题

爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。这种手机的消费心理实际上不仅仅只存在于学生手机市场中，在所有年轻人的手机市场中都是比较突出的。

5、学生购买手机的主要目的:

学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。

手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，毕竟写信太麻烦了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。

方便找工作是学生手机的另一个重要用途，笔者认识的大四找工作的同学都配备一款手机，并宣称这是求职的武器，怕公司相中联系不上而白白丧失机会。

6、主要购买群体为毕业生和追赶时尚的学生

学生手机市场里的消费者主要为毕业生和追赶时尚的学生。据调查问卷显示，560名大三、大四学生中有235人有手机，手机拥有率高达42％，而577名大一、大二学生中有66人有手机，手机拥有率仅有11.4％，可见，高年级的大学生手机拥有率明显要高于低年级学生。学生比较喜欢追求一些时尚的东西，特别是在手机短信流行之后，手机短信的流行加速了这些学生追逐流行的念头，据调查有63％的学生购买手机是为了收发短信，也就是说是短信带动了手机的消费。

7、学生希望产品提供的利益:

学生的天职就是学习，所以学生都希望手机能为自己的学习带来方便——在调查中，有72％的同学在“希望产品提供的利益”中选择“能够提供与学习有关的功能，例如电子词典、学习计算器等”，这些可以为学生学习提供方便，也是学生所希望的物有所值。

（三）学生获得手机途径的分析：

在对大学生获得手机途径的调查中，家人购买的有512人，占总调查人数的45%；自己购买有580人，占51%；朋友赠送有34人，占3%；来历不明有11人，占1%，但购机费用有1067人来源父母或长辈，占93.8％。看来厂家应尽量开发出能够打动学生家长的新产品，使父母或长辈有较充分的理由主动为学生购买手机。

三 、学生手机市场成功发展和对策

根据以上分析，笔者认为手机厂商如果明白学生购买手机的主要用途和潜在

需求利益，结合学生特点再在手机功能上下一些功夫，这样设计生产出来的产品将会更容易赢得这一块市场。

所以笔者提出以下学生手机概念（如图所示）：学生手机就是在功能上能够为学生的生活学习提供方便，在外观上为学生所喜爱，在价格上能够为大部分学生所接受，在环保方面能够做到对学生身体无伤害保证健康的手机。即具有时尚、实用、价廉、环保特色的手机才能够称为真正的学生手机。

其产品的基本特点有（可参考）：

时尚 ：个性化的外观设计和功能搭配，时尚的款式和颜色。

实用 ：

电子词典(汉英互译），电子书（可下载），超强短信息，学生用计算器，笔记薄记录本（可储存公式或其他笔记），智能时间表（计时、提醒）。智能中文输入、来电显示、、电话簿检索、闹钟功能、内置震动和振铃、和弦音乐、智力游戏等。

价廉 ： 3年的保证使用寿命（更新快），更加实用的功能组合，手机成本低；依托小灵通设计，话费便宜实在。

环保 ： 手机发射功率极低，辐射极少，对人体无伤害以保护学生的大脑，健康成就未来。

而纵观整个手机市场，目前还没有真正定位于学生的具有时尚、实用、价廉、环保特色的手机产品，所以学生市场还存在这样的市场空白，厂商若能够抓住这个机遇定会获得巨大的发展。

四、小结

综上所述，学生市场是手机市场中的一块大蛋糕，学生对真正的学生手机有着巨大的需求空间，作为一个企业主体，市场需求是第一位的，客户就是上帝，在买方市场下尤其如此。一位经济学家说过，对于市场需求，如果不是想方设法地去满足，那它就是白痴的企业。对于企业来说，只要存在市场需求，就必须想方设法去满足，这样企业才有生机，才能达到效益最大化。

同时，我们知道“第一”胜过“更好”。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。人们对第一印象深刻，对第二、第三却没有兴趣。我们能记住世界上最高的山峰，但对第二高的山峰却印象淡薄。顾客永远是对的，我们无权责备他们，只有尽量的去满足他们，我们才能够取得尽快和长远的发展。

所以，哪个厂商若能够率先设计生产并推出真正的学生手机，那么他们就一定能够在学生手机市场乃至整个手机市场上获得独特的竞争优势。

㈦ 安全定位的学生手机有多重要

实际上正常情况真的不算多重要。

第一：现在市面上的学生手机大多数价格不算很便宜，最少也有好几百，万一真的是要带在孩子身上可能会更容易被当做目标
第二：虽然能起到预防作用但其实治标不治本，还是要提高孩子安全意识
第三：真的想买一个的话，买一个价格实惠且耐用的手表就可以了，现在的定位手表大多超不了100，也不会多危险
第四：还是要提高安全意识治本啊！

㈧ 急求书写（手机）市场定位报告的具体内容（详细步骤）!

市场定位总共有三大步，具体步骤如下：

第一步、识别潜在竞争优势。
它是市场定位的基础，一般企业的竞争优势体现在成本和产品差别化上。你首先要做的就是进行市场调研（你已经做了），了解手机市场上还有哪些需求没有满足以及被满足的程度，这是进行差别化的关键。接着你还要了解竞争者的情况，包括它的业务经营情况、市场份额、利润情况、核心竞争力、服务情况、资金周转率、渠道等。

第二步、本企业的核心竞争优势定位。也就是本企业比其他企业具有的明显的、不可复制的优势，它多半体现在产品开发、服务质量、渠道、品牌知名度等。你在这一步要做的工作就是找出企业的核心竞争优势。

第三部、制定战略，发挥企业核心竞争优势。这是一个很庞大的系统工程，包括了企业从生产、营销和售后服务等流程一系列的战略。不过最主要的是你怎么安排企业的资源，包括人、财、物、关系等。

以上就是市场定位的详细步骤，另外再告诉你市场定位战略。
你要记住：差异化是市场定位的根本性战略。具体有五个方面：
1、产品差异化。包括产品的包装、质量、款式、色彩等方面的差异。
2、服务差异化。这个你应该懂，主要是细节部分要做好。
3、人员差异化。比如人员的素质、形象等。
4、形象差异化。这个市说的企业在外界的形象。
5、渠道差异化。这是指 企业产品的销售渠道。

就是这么多了，你按照以上三步来，写的仔细一点，加入调研资料、图表、数据等，应该就行了。至于你说的那个小标题其实可以不要的，别人写了你就也要写吗？不一定吧，呵呵．．．．．．

㈨ 学生手机的学生手机特点

真正意义上的学生手机应该在硬件、软件及服务设计方面充分考虑学生使用智能手机中存在的各种问题与弊端，真正做到让家长与其围追堵截，不如通过手机设定提前约法三章；让学生既不被侵犯隐私，又能在合理的时间段自由自在地上网；让老师知道智能手机不再是洪水猛兽，而是辅助学习的好工具。
标准化的学生手机除了应该具备2013年主流的四核大屏谷歌安卓智能手机(Google Andriod Smart Phone)的所有功能外，还应具有呵护管控、学习、学生应用市场和学生阅读功能这四大功能模块。需要系统级深度定制呵护管控功能（开放市场的任何应用都无法做到），让家长和老师通过设定相关功能的使用时间，从而能够放心大胆的让学生使用智能手机；需要积累丰富的学习资源，手机内置从小学到高中的全程课程同步及考试教辅等多媒体影音内容，学生可以随时随地利用贴身的手机进行多种方式的辅导演练。真正的中小学生手机应该让学生寓教于乐，让手机成为通讯、互联、娱乐和学习四用合一的学生手机。
标准化的学生手机应充分利用手机智能、便捷的特性打破传统教育模式的限制，实现教育、学习的移动场景化应用！并通过创新的技术手段，将学生学习、家长呵护、师生互动三者完美融合一体。使学生手机成为学生喜欢、家长信任、老师推崇的好工具而不应成为制造矛盾的元凶。
遗憾的是，因为中小学生手机是一个细分市场，截至2013年4月，真正从硬件设计到软件体验再到丰富内容资源踏实着手，专门为中小学生而标准化设计学生手机的正规品牌只有一家。社会各界呼吁更多的手机厂商重视中国学生手机市场的良性发展问题，关注中国孩子的教育问题及电子现代化所带来的种种亟待解决的问题。真正的学生手机还有很长的路要走。。。

㈩ 学生手机应该具备哪些功能

本人也看了，现在市场上面的各种学生手机的功能五花八门，有些还可以有些就纯属是噱头，本人最近也在家长群里和家长交流这问题，同时参考了市面上比较火的几款学生手机（小格雷，imoo优学派等）个人认为：
首先“管控功能”是最重要的，学生都是属于青少年，自身的自制力比较差，因此一款好的学生手机肯定要带有管控功能，让学生在上课或者休息时间玩不了。
其次“网址过滤”也是比较重要的一点，现在网络信息非常的复杂，各类信息都有，学生不能够分辨和自觉的选择这些信息，因此需要带有不良网址过滤功能，以此来帮助孩子营造一个安全绿色的上网环境；
还有就是“安全功能”，新闻上经常出现拐卖儿童的事件，想必广大家长看见了之后也都是心有余悸，因此学生手机带亲情定位功能，让家长随时随地知道孩子位置是很有必要的。
最后“学习”，“护眼”等这些功能也都是很有必要的，这都直接关系到了孩子的成长和健康。
以上就是我总结的几点，同时分析一下市面上的手机，个人觉得小格雷学生手机大家可以考虑一下，以上几点功能同时具备报价也很亲民。