中国银行市场定位

Ⅰ 中国银行业市场结构的研究价值

1 邮政储蓄银行的现状 " y( h8 j- h$ p" {4 K

8 L! d1 `/ u5 e0 c中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区 相对于其他商业银行。邮政储蓄银行的优势是在农村地区的网点多。截至2006年底，全国邮政储蓄存款余额达到1.6万亿元，有3.6万个储蓄营业网点，4.5万个汇兑营业网点和2万个国际汇款营业网点，其中近60％的储蓄网点和近70％的汇兑网点都分布在农村地区。邮政储蓄银行网点虽然较多，但是农村网点约占2/3，各地邮政储蓄大多存在营业场所陈旧、安全设施不够、硬件设备落后、操作环境较差等问题。 Q3 A* h) h! T1 J% O! p
长期的“只存不贷”使邮政储蓄银行的金融人才极为匮乏。邮政储蓄从业人员的学历层次较低，素质不强，业务水平不高，难以提供令用户满意的多元化金融服务。 ; u% V/ G, R2 b. ?/ l8 w6 t0 \ R# x
缺乏高素质专业人才已成为邮政储蓄银行发展中间业务的瓶颈，尤其是科技型、高附加值的中间业务的开发、创新和营销。邮政储蓄的中间业务发展与其他商业银行的中间业务相比还有很大差距，存在不少问题，主要表现为：第一，中间业务发展不均衡，品种结构不均衡；第二，缺乏有效的经营管理体系。
/ \( y4 g0 [( g5 Y2 Y, x博瑞金融论坛 所以，邮政储蓄银行成立后既面临着机遇也面临着挑战。对于邮政储蓄银行来说，由于现有网点很多分布在农村地区和城乡结合部，其他商业银行撤出后，这一市场出现空白，邮政储蓄银行可以在这里谋求发展。在盈利模式方面。由于邮政储蓄长期以来只开展储蓄业务，没有开展资产业务的经验，营利模式还有待探索。在内控和风险防范方面，邮政储蓄银行更是需要很长的建设时间。毕竟。以前邮政储蓄固定吃利差，业务简单，没有太多资产管理的概念。现在的邮政储蓄银行要参与放贷业务，就要实实在在地面对信用风险、市场风险等一系列问题。因此，邮政储蓄银行在拓展新业务、提高自身盈利能力的同时，还要着力加强风险控制，建立健全内部控制制度，建立风险识别监测体系和各项业务风险管理体系。
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w( d3 E! ?( _$ Y) c* x - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛 2 银行的现代营销战略
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从以上分析可知，由于客观基础、经营管理、体制结构不同，邮政储蓄银行不能简单地照搬其他商业银行的模式，要结合自身的特点，走一条适合中国邮政储蓄银行的营销模式。 ( R0 T4 R3 n5 @- K% e' m
所谓营销战略是在一定时期内，面对不断变化的市场环境，为求得生存与发展而进行的总体性谋划，是银行经营思想的具体体现，也是银行一切经营活动的指针，涉及三方面的内容：确定市场目标；选择市场定位；制定合适的营销策略。 $ K2 D6 u" m) P% p# R) u
现代营销战略除包括传统营销战略的“7P”(产品、价格、分销渠道、促销、过程、有形展示、人员)内容之外，还包括营销对象、公共关系问题、政治力量问题。现代营销战略更加注重“人”的因素，强调人的主观能动性，通过综合运用经济、政治、心理、公关等方面的多种技能，赢得客户及参与者的合作。一般来说，银行营销战略主要是把握好市场、方式、时间等，首先应该有一个清晰的市场定义；其次是银行与市场需求之间的匹配；再次是与竞争对手相比。要有一个优良的执行计划。换言之，就是把市场、方式、时间三者有机地结合起来，建立起银行与客户之间更长久、更稳定的关系。
5 V8 R" Z: q7 ?+ N4 X( d: K博瑞金融论坛 本来银行营销是没有什么定律可言的，银行业要想在市场上站稳脚跟。就必须创造一套独特的行业实务营销战略。银行业的服务方式决定了银行不能生搬硬套工商企业的营销模式，而应根据自身行业特点提供超水平的服务，具体地讲，就是在产品质量、特征、价格等方面增加产品的额外价值。 博瑞金融论坛4 T- G4 M6 C3 m3 y+ ^: M

/ w/ Q3 t$ k: X3 ~* q% I - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛 3 邮政储蓄银行的营销战略
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0 j- |* X" p% [" }中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区 3.1 加强销售和开拓市场。提高适应客户需求的能力 3 Q- F# B, T T
邮政储蓄成立银行后，主营零售业务，从一开始就要做好战略定位，创造精品，打造精品，从源头避开公司业务的高风险。根据银行市场的变化，重组面向农村的分支网点。利用在农村的网络大力发展农户小额信贷业务；同时要完善治理结构、风险管理和加强内部控制，培训金融专业人才。邮政储蓄定位于“零售银行”，主要从事对个人的存贷款、保险及其他特殊业务。目前做基金代销等风险较低的中间业务是完全符合其定位的。另外，要通过信息网络吸引客户，在ATM、POS网络中不断推出个人理财业务、家庭银行业务、工作地存取业务等。在工资批发业务上，利用电子数据交换系统(EDI)等开展非常先进的银行营销业务，建立百货公司型的“金融超市”，提高适应市场和客户的能力。 K- W6 ~7 I1 v6 Q4 L# T3 V
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3.2 树立营销理念，提高自身活力 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛 g5 V) S! ^% s
3.2.1 营销理念要由被动地适应客户需求向创造和引导金融消费新潮流转变 中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区* f \: Y' X9 i8 y
“市场是创造出来的”，这是企业营销的黄金格言。我们不能囿于传统的“适应需求”的营销思想，而应根据客户潜在的市场需要，确立“引导消费，创造需求”的新思想，主动引导消费者树立新的消费理念。目前，银行营销竞争激烈，不少企业和银行从研究、诱发消费者的需求出发，前瞻性地推出新的消费理念，超前引导客户消费行为，在此基础上推出相应的产品或者提供相应的服务，以抢占市场先机。从花旗银行、汇丰银行、东京三菱银行、摩托罗拉、诺基亚等跨国银行及跨国公司开拓中国市场的成功经验看，他们的广告宣传往往不是直接把产品推到客户面前。而是用一个温馨感人的片段营造与产品内涵相一致的理念，或者通过产品传导一种崭新的生活方式。
- r. g1 _# U$ V: }( Q5 X6 | 目前邮政储蓄银行的管理体系还是邮政企业的行政管理。特别是营销体系和考核体系均不利于向银行转轨的需要。只有建立支持营销战略行动的利润风险管理机制。才能提高银行活力。首先，健全业绩评估体系，使营销管理有良好的运行环境。其次，改革企业文化，加强员工的社会责任感，使邮政储蓄银行以良好的企业公民形象融入社会，邮政储蓄银行良好的服务和形象会更加深入人心。再次，支持政府政策，做好服务三农的项目，完成社会义务，树立金融机构的信誉。在调整营销策略方面，可以借鉴其他银行成功的经验，推介金融生活理念的最新方式。如2002年10月1日起中国工商银行上海分行下属的分支机构陆续开设假日金融消费讲座。不卖产品，也不推销服务，纯粹推介金融生活理念。“一卡走天下，潇洒天下行”、“中国工商银行，心系万家住房”、“买住房，找建行”、“让您不论何时何地，尽情享受建行为您提供的7×24小时贴身金融服务”、“借助工商银行的金融@家。在家就能全方位开展金融业务”等等，人们从大街小巷的金融广告上看到了我国金融业的概念营销正越来越因语言精练和反复的视觉冲击而深入人心。而邮政储蓄全国联网、异地存取方面的宣传就逊色多了，可喜的是近期出现了“刷邮政绿卡，享绿色生活”、“保险关爱，邮政送达”这样的广告理念。邮政的服务群体大部分在农村，应大力培育农民使用绿卡，使邮政的宣传理念深入人心。只有通过不断完善网络管理，稳健运行，打造信誉，才能赢得客户的信赖和使用。

Ⅱ 中国银行现阶段的战略定位是什么

有核心竞争力和特色的商业银行

Ⅲ 请教现在国内主要银行的市场定位都是什么

四大国有银行其实在整体业务结构上并没有什么不同，市场定位也基本雷同专，如果实在要区分属的话，可以从一些个别业务上看出各自的特色；比如：

建行 ：在房产按揭业务，尤其是住房公积金贷款这块比较突出；龙卡的发行量也比较大；

中国银行：主要是外汇业务、国际结算业务比较有优势；

农业银行：在县乡镇这几级的网点比较多；

中国工商银行：网上银行业务相对突出；网点多；

其他的股份制商业银行相对定位比较清晰，比如招商银行以电子银行、网上银行以及一卡通等科技含量较高的产品著称；民生银行非凡理财也有一定特点；中信银行的国际结算业务在股份制银行中是最突出的；……其他基本上也没太多区别。毕竟现在国内银行在整体的核心竞争力上跟先进银行水平还有一定的距离。

Ⅳ 中国银行的市场定位的服务对象是什么

对公的话
中高端客户 中小企业客户
理论上来说 对于贷款融资比较倾向于比较高端专的客属户 大型企业等 基本国际大企业或央企基本都在中国银行开户了
对私的话 私人银行以及其他银行服务 定位还是属于比较中高端的
所以综合来说是一个市场定位服务对象应该是所有人 但是更倾向于中高端客户。

Ⅳ 中国银行的市场定位和市场理念是什么

以下仅供参考：
发展目标：建设国际一流银行
经营理念：中国银行 全球服务，全球服务 创造价值

Ⅵ 简述金融市场的发展趋势

金融市场国际化是金融业务的发展趋势之一。金融市场发展超越国界的限制，与世界金融日益融合，逐渐趋向全球一体化。20世纪70年代以来，金融市场国际化的趋势日益明显和加速。主要表现在：

①金融机构跨国化。不仅发达国家在世界金融中心设立了大批的跨国银行，而且发展中国家也在境外设立了一批离岸金融中心和金融机构。

②金融资产经营国际化。欧洲货币市场、欧洲债券市场和全球性股票市场的建立，使人们可在离岸市场上经营世界任何一国的货币金融资产。

③货币国际化。黄金作为世界货币的职能已经蜕化，人们可以通过国际汇兑来转移各国间的货币购买力。不仅美元、德国马克、英镑、日元可作为国际结算货币，而且还有大批中等发达国家甚至发展中国家的货币也逐渐成为可自由兑换的货币，朝着世界货币的方向发展。

(6)中国银行市场定位扩展阅读

从整体来看我对于未来金融市场都是保持乐观的态度，从未来五年看来金融市场的驱动力十足，制造业升级和相关的改革将持续获得产业发展和政策的支持，金融去杠杆与金融监管作用下，货币流动性基本维持中性偏紧基本格局，随着去产能、脱虚入实相关措施的见效，风险有望得到有效改善，消费升级、产业升级、互联网的加速发展区域协同发展等结构性力量在活跃发力，金融内生结构也在发生积极变化。

参考资料凤凰财经网 金融市场发展

Ⅶ 中国银行排名（按实力）先后

根据中国报告网消息，近日有网站发布了2019年中国银行排名前十情况。根据排名显示，工商银行以241372.65亿元的资产规模，位列榜首；而建设银行、中国银行位列榜单的二、三位，其资产规模分别为209637.05亿元、181488.89亿元。

另外，榜单上的第四至第十的依次是中国农业银行、交通银行、招商银行、中国邮政储蓄银行、中信银行、民生银行、上海浦东发展银行。

旗下拥有7家非银子公司，包括全资子公司交银租赁、交银保险、交银投资，控股子公司交银基金、交银国信、交银人寿、交银国际。此外，交通银行还是常熟农商银行的第一大股东、西藏银行的并列第一大股东，战略入股海南银行，控股4家村镇银行。

2015年，国务院批准《交通银行深化改革方案》。围绕探索大型商业银行公司治理机制、实施内部经营机制改革、推进经营模式转型创新三大重点，交通银行稳步推动深化改革项目落地实施，改革红利逐步释放，转型动力有效激发，核心发展指标不断提升。

2019年7月，发布2019《财富》世界500强：位列150位。“一带一路”中国企业100强榜单排名第18位。2019年12月，交通银行入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。

Ⅷ 中国银行中银都市缤纷卡的定义

中银都市缤纷卡以长城环球通信用卡功能服务为基础，以中银都市卡升级产品进行市场定位，以更丰富的分期受理渠道、更优惠的分期手续费率，同时结合IC芯片应用、全透明卡面设计为卖点，力争打造功能、服务更加趋于完善的中银都市卡新一代产品。
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