没有市场定位，营销策划就没有方向，网络营销也是市场营销，所以，进行网络营销策划工作必须进行市场定位分析。
王老吉在推出之初，为了差异化市场定位，并在市场空间扩张与差异化细分市场之间反复研讨，最终确立了“预防上火-喝王老吉”的市场定位。
因为王老吉本来就是广东凉茶，大家都知道，广东地处热带，人们很容易上火，广东凉茶也是历史以来的民间必备日常饮料。那么为何定位为预防上火呢？而不是降火？这里边就有很多的市场策略了。
如果是强调凉茶的概念，那么，上火了要降火，当然喝凉茶，喝王老吉降火，王老吉就会与凉茶关联，不能体现与其它凉茶的差异化定位了。而且，上火的人多还是担心上火的人多啊？当然是最终上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在预防上火的范围，就无形中扩大了消费群体。
同时，凉茶毕竟是广东特色，如果王老吉强调凉茶概念，后者定位与凉茶关联，销售区域就覆盖不到全国广大市场。所以，将王老吉的产品定位在不强调凉茶而强调预防上火功能饮料上面，满足了全国人民怕上火的需求，扩展了市场空间，进而取得了很好的销售业绩。
由王老吉的产品市场定位，我们明白了几个要点
第一，产品市场定位分为功能定位，消费群体定位，情感需要定位，市场区域定位，差异化定位等等类型。
第二，市场定位要考虑市场空间（即容量）大小和未来可扩展性，时间延续性，稳定性等要素。上火虽然很容易与夏天关联，但是，王老吉在广告宣传片中，关联了火锅这个生活元素，那么，吃火锅是不分东西南北和春夏秋冬的，那么，市场就具备了稳定和时间延续的基础。
第三，市场定位是网络营销方法中，搜索引擎关键词营销的必要前提。为啥这样说？因为，只有市场定位了，你才能针对产品功能来设计核心关键词，辅助关键词以及长尾关键词语句。比如，王老吉的网络营销关键词推广，就可以设计这些关键词：
吃火锅注意防止上火
等等等等，将主相关，附属相关，衍生相关的搜索语句都设计出来，就能找到很多广告信息推广文案的素材。
第四，市场定位要进行价格定位
首先，一个产品的销售体系设计，必须将终端销售价格，各级渠道分销价格，出厂价格体系设计好。既要考虑市场消费者接受度，也要考虑价格竞争因素，更要考虑价格体系的规范，区域差异化价格定位要防止渠道窜货，线上价格与线下价格要设计出防止冲突的策略，如产品差异化策略。
❷ 市场定位分析什么是市场定位
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的内再定位容可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。 市场定位的内容 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。 4、消费者定位：确定企业的目标顾客群 另一种说法是产品定位，目标市场定位，竞争定位
❸ 旅游网站竞争对手和网站的市场定位分析
景点类型的网站， 我们一般做的都是一个企业网站 加上 电子商务的模块儿就可以了。
功能不要太复杂，但设计上一定要能够体现景点的风貌。
❹ 关于携程网站的市场定位
保证国内机票，酒店的市场占有额，尽量开拓国际机票的市场。始终，酒店和国内机票是携程的龙头
❺ 团购网站有那些它们的市场定位是什么
团购网站有很多噢 。拉手网啊，美团网啊。团美网啊之内的。比如拉手网这种是比较综合的。拉手网目前是最大的团购网站，团美网呢主要从事化妆品之内的垂直领域
❻ 市场营销知识分析携程网的目标市场、市场定位及所采取的营销策略
目标市场、市场定位及所采取的营销策略所说的首先是市场定位，市场定位决定了市场的版占有层次及发权展的导向性目标市场是作为企业市场发展强势定位的发展和重点发展的区域/领域集合市场定位及目标市场的相关性营销策略以自身的定位出发，寻求/拓展良好的市场合作关系，同时，维系价值的客情关系；让市场成长态势稳定的同时还能赢得市场的口碑，同时缔造区域市场的强势品牌策略得到实施和细化。
❼ 团购网站如何垂直定位
面对海量涌入这个行业的众多团购网站，有很多文章给出了建议：现在做团购要做市场细分。而笔者的理解具体到垂直细分来说，不外乎三种类型：产品细分、地域细分、人群细分。下面分别对这三种细分类型进行一些分析。二、(1) 产品细分 从笔者上述划分的三个类型里，笔者对这类细分给出的分值最低。而这类细分又往往是大多数人的第一理解，操作这类细分的比较多。 其一：就企业经营的总原则来说，往往认为专业化比多元化好、单一经营比综合经营好。但是在实际操作中，人们在现实购物中，往往更喜欢逛大卖场、不喜欢逛专卖店。这只是就普通生活购物而言。而据一些统计资料现实，团购网站销量最大的是一些价格百元以内、对专业要求不严格、日常消费品居多。 通常意义上来说，如果专业要求值高的适合专卖店，专业要求值低的适合大卖场。而团购的性质就决定了团购不适合对专业值较高的产品进行团购(但如果一些专门定位高端、品质、专业的专卖店除外)。并且网络购物本身往往是临时性消费或者说是冲动型消费，这从大多淘宝之类的网购爱好者对送货时间的要求就可以证明这一点。如果送货超过三天，大多人都有退货的想法。团购也是网购，因为价格不高、专业要求不高，所以很多下单都是临时决定的。 从上述分析就可以大概知道团购网站是不是真的适合产品细分不好说。 其二:所谓的产品细分说的其实是一个产品系，这个系必须要有一定的容量，太过细分了往往适得其反。比如，笔者曾和一个团长交流过这个问题，他说他想搞一个专业的婚宴团购站。我记得我当时的意见是，第一，婚宴来说人们习惯性往往集中在某几个黄金季节。你这个网站的销售不具备稳定的连续性。第二，大多人一生只结一次婚，对婚宴来说不想为了省那点钱而在细节上有一些不如意的瑕疵。宁可亲自挑选而不会选择团购。第三，婚宴的日期往往是提前订下来的，而团购的产品因为商家的容纳能力的问题，往往需要提前预约。这样在操作起来就不容易协调。 这就是所谓的太过细分了，但是，如果搞成一个产品系就可以，所有与新婚前后相关的甚至婴育儿，可以定位为结婚前半年的准备所需要的到婚后一两年内这个阶段的人群。比如一个可爱团就专做女性化妆品系列，做的就比较成功。因为化妆品是一个产品系，而不是一个单一的产品。 其三：单纯就产品细分(或产品系)细分来说，其实大的团购站很容易的就可以蚕食这一块。比如现在已经有些大的团购站已经开始开设分分频道，对大网站来说，只要专门开辟个团购区就可以轻易的击垮小细分团购站辛辛苦苦培育起来的份额。 三、(2)地域细分 笔者对这一块比较看好，尤其适合一些二、三、四线城市。对一些暂时无力进行全国推广的中小团购站来说这是一个不错的选择。对一些二、三、四线城市的消费者来说，本地认同很重要。 但是人往往是经不起诱惑的，有些团购站刚刚在本地做的稍微有点起色甚至是立足未稳的时候就急于全国扩张，结果到最后搞的不伦不类、两头落空。笔者曾和保定一个保定精品团购导航的站长聊过这个问题，这是一家做的不错的保定本地类导航。对方说，一些比如拉手、美团都所谓的大团购站牛吧，但是在本地消费者眼里更信任客服电话是0312开头的而不是 800- 或400- 开头的。 不但团购网站如此，团购导航也是如此。如果没有大资金进入的话，还是不要急于做全国导航。现在对一些中小团购导航来说，同样流量的地方导航的盈利能力是全国导航的几倍。比如一个几千流量的地方导航就可以有相对可观的收入，而对一下同样流量的全国导航来说，这时候想要收费几乎就是笑柄。地方性网站的流量的含金量远比全国性网站的含金量要高。 四、(3)人群细分 人群细分在这三类细分里，笔者是最看好的。这个人群细分就看这么选择了，比如可以按行业选择(房产行业、医护行业、公务员行业、教育行业等)、按爱好选择(户外爱好人群、游戏爱好人群、体育爱好人群等等)、年龄细分(婴幼儿、青少年、中老年等等)、性别细分(虽然世界上只有男人和女人)，只要你敢甚至二奶细分，呵呵笑谈。 这类网站里笔者发现一个定位比较清晰的人群细分网站-经纪人团购网。该网站的定位相当明确--服务与全国的所有房产经纪人朋友。就产品选择来说，该团购网会经常的上一些这个群体专用的一些专业特征比较明显的产品或服务，比如专业书籍、专业培训课程、专用工具、专用软件等等。并且在日常消费品和商家消费类的选择上，也设身处地的精心为经纪人选择。该网站是目前国内第一家也是截止到目前唯一的一家定位在房产经纪人全体的团购网站。 笔者也曾见过一个主力团，专门关注户外群体的团购站，从户外鞋帽、用具、乃至防晒用品等等。这些人群细分团购站都是应用了这个细分法则。 因为人群细分，是跨地域的，不但有足够的市场容量，并且有以下两个好处可以快速发展：1 很容易找到这个群体的共鸣，第二就网站推广来说可以很容易的找到第一。