❶ 教辅行业市场报告
一、中国教辅行业概况
由于中国应试教育体制等原因，目前在全国范围内的五百多家出版社中有百分之八十以上都在出版教材教辅。虽然中国教辅市场规模庞大，但整体格局比较混乱。一方面由于涉入者较多，造成产品供过于求，品种同质化现象严重，退货率高，市场已由拼质量、拼品牌、拼营销转为比时间、比封面、比折扣，形成了恶性循环；另一方面进入教辅行业编、印、发系统的门槛偏低，而且盗版猖獗，出现部分区域市场被众多“农民出版商”占据的独特现象。
任何一个行业市场都是要经过一定的不成熟发展阶段，随着国家相关政策的不断完善及业内外资巨头的逐步介入，中国的教辅行业将逐渐走向以市场为导向，产业集中，本土与外资相抗衡的规范产业格局。
二、报告主要研究内容
《2008－2009年中国教辅行业市场深度调研及战略研究咨询报告》全面的概括了中国教辅各细分行业市场发展状况，包括环境分析、产业特点、市场现状、市场规模、竞争格局、消费者需求、产业发展趋势等；在此基础上20个翔实深刻的企业案例，分析了国内外教辅主体企业的组织结构、资本状况、经营规模、业务范围、营业收入及利润、市场渠道、发展战略及综合竞争力评价等。最后通过深度分析得出DHD研究成果及战略咨询建议。
三、报告研究成果及意义
《2008－2009年中国教辅行业市场深度调研及战略咨询咨询报告》是由对中国教育培训行业长期监控和多年研究的DHD教育专家咨询团队撰写。不同于其它普通市场报告的是，本报告采用PEST、SWOT、BCG 矩阵等多种研究方法而得出科学结论。报告中详尽的市场、案例分析，深刻的研究成果及战略咨询建议，旨在帮助境内外投资机构及业内企业对中国教辅市场有全面深度认识，为正确的投资及并购提供有力依据和导向。
❷ 儿童图书市场调查报告
比较长，你还需要自己真理一下，不行你在联系我，我重新做一下。
本次调查从周一上午至周六晚间，调查时间超过36小时。我们将一天分为上午、下午和晚上三个时段，每天抽取两个时段（每时段3—4小时）开展调查：一是发放调查问卷（周六，共十份，对象兼顾男女老少，对象学历为中学学生至硕士不等，职业包括学生、工程师、教师、离休干部等，其中有两人在“留言”栏目作了填写），二是卖场信息了解[将各部分图书与新书推荐和月份销售排行榜结合起来考量，主要涉及人文社科类、教育类（包括教育理论、教学案例、教师读物等）、教辅类、学生课外读物类、少儿类，关注此类图书的访问量和销售量及读者构成，留心图书的作者、出版方、内容、开本、装帧、印数、印张、版面设计等]，三是访谈读者和销售代表（共访谈两位销售代表、五位读者）。由于图书城婉拒提供数据，本人只能据以上三种调查所得到的结果作概述与分析，并尝试在此基础上，结合我社情况，初步探讨出版营销方面的微调可能。
（一）问卷调查及分析
1．青年读者（25—40）对文学、社会科学类、自然科学比较关注，家长对教辅类也有比较明显的关注；中学学生对教辅和以文学为主的课外读物的图书较感兴趣；老年人对社会科学和自然科学（包括医学知识方面）比较关注。
读者群不分职业、年龄地对人文社科类图书保持关注，这与图书城方面提供给我们的信息基本一致——全年2000多万码洋，其中40%左右为社科类图书。如果把人文社科类的范畴扩大些，再加上文学类，其比例应该更高。看来虽然读者群对各自年龄层的阅读需求有所区别，但更多是共同的。
2．读者一般倾向于购买简装和30元以下的书籍的装帧和价格的图书。
图书装帧与印数对定价的影响越来越明显，虽然读者认为认可的图书不论价位，但考虑到目前较少有鲜明独特性的图书，定价对购买者的影响也在加大。
3．购书时多半注重出版社，并多半曾购买过我社图书。
读者对出版社的认定与评价的程度日趋明显，而我社有一定传统优势。
4．读者留言上，一位教师表示2004年时候曾用过我社编写的高考教辅，因内容质量一般而舍弃，如今虽然是省内命题，但校方依旧没有选用我社教辅；另一位初中生则建议在教材类图书后增加一个阅读板块，作为课外阅读的一个素材。
购买者对教辅与教学需要、本省实际的要求较高，对本省出版社也有期许，但目前出版似乎没有很好地满足市场需求；而一位学生建议在教辅类图书背后增加相应学科的阅读板块，使教辅多功能化，也不失为今后出版的一个卖点。
（二）卖场信息及分析
1．图书类别方面
（1）社科类红火，图书出版且渐呈系列化、品牌化及与电视传媒结合化的特点。9月的销售榜前列里，就有百家讲坛系列的图书，而自我管理、励志类的图书等，卖场里也有良好的访问量和销售量。我社近几年在这方面的出版力度加大，民国时期调查丛书售罄，《刘燕敏生活小品》也有一定的销售，其他图书在卖场则较难找到。
总的看，读者对人文社科类图书的关注较为广泛，电视传媒与网络对读者影响日渐扩大，比如百家讲坛，出版方更多是成为成品化的一道程序，读者不介意出版社的名气，更多是以电视传媒效果为主，所以易中天、于丹、钱文忠等人的图书的出版方虽然不同，但并没很大程度地影响其销售效果。而网络小说特别是网络历史解读式小说，如《明朝那些事儿》（中国友谊出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盗墓笔记》（中国友谊出版公司）等，和概述式的图书如《一口气读完大清史》《一口气读完欧洲史》……（京华出版社）都带有比较明显的符合当前快餐式阅读的性质。另外，随着近几年社会经济的发展，读者对“成功学”、修身养性等一类兼具心理学和医学性质的图书需求越来越大，这些图书装帧上似乎呈现两个态势：一是色彩浓重，设计夸张；二是风格清新淡雅。而在出版方面，目前已经有较多出版社抢夺市场，南海出版公司的《20几岁，决定女人的一生》、中国中医药出版社的《求医不如求己》、京华出版社等都相当成功。以卡耐基为代表的成功学和口才技巧相关著作也广受读者青睐，教育类出版社也逐渐着手此类图书，并有关注阅读习惯的走向而我社研究民国时期的书籍已有走向市场的能力，生活小品文也有一定额度，且我社在图书系列化上有自身传统，如早年的木犁书系，近年的明日教育文库、新教育文库，以及这几年在对民国时期进行归纳整理方面，鲁迅研究方面都有高质量的图书出品。若在图书营销上有进一步包装，应能社会效应和市场效应双丰收。
（2）文学读物依旧风采，出版社知名度和传统优势对此类图书销售影响加深。古典文学、20世纪初国内经典不断被出版社重新包装，国外名著则被多人次翻译，其中比较明显的是四大名著和五四时期作品。
由于中学课程标准里把课外阅读作为很重要的部分来考察学生阅读情况，文学读物和学生课外阅读交叉频繁，所以此类图书访问者年龄跨度较大。根据销售情况，古典文学方面，人民文学出版社、中华书局、上海古籍出版社等在读者中有较高认可度。另外，新时期部分作家的作品成为畅销书和常销书，比如余华带有明显现代写作特点的作品《兄弟》（上海文艺出版社）仅上部就有60多万的印数，而莫言回归传统写作的《檀香刑》（作家出版社）也有15万左右的印数。
（3）工具类图书颇受欢迎，辞书类出版社优势明显，辞书类别多元化。
商务印书馆、外文书店、语文出版社等辞书类出版社优势较为明显。虽然目前辞书多元化，出版方也日益增加。销售方面，在这方面有悠久历史并有高度权威的出版社出版的工具书更被认可。但也有一些出版社从读者查询习惯入手编写辞书，并获得一定的访问量。
（4）少儿读物（包括儿童文学）规模不断扩大，并与教育类图书逐渐兼容，成为图书市场较为强势的增长点。调查期间，适值《哈里波特·7》面市，一时占据销售头名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗边的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手给我》（京华出版社）、《绝对小孩》（上海文艺出版社）这类图书既被一般家长喜爱，又为广大教师认可，成为真正意义的被家长、孩子接纳的少儿读物。国内儿童文学方面，郑渊洁继续保持其影响力，其最新的皮皮鲁系列（二十一世纪出版社）人气极高，曹文轩的著作《草房子》（江苏少年儿童出版社、作家出版社等）也很被读者留意；地域特点上，东北儿童文学作家群如刘东等的作品孩子们也比较喜欢翻阅。此外，经典文学读物口袋本化、图文化趋势明显，较多出版社结合当前国学热推出系列书籍。而电脑查询结果显示，我社出版的“奥运小子”系列有一定销售，但具体在卖场上却不容易找到，少儿读物特别是学前读物方面着力相对较少。
随着学前教育的走热，少儿读物中面向学前幼儿的图书所占的比例不断升高。目前，多数出版社出版的幼儿读物内容较为粗糙，图片效果并不很符合幼儿阅读习惯，比较畅销的有中国少年儿童出版社的《宝宝认知网络(大卡挂图图画书专为0-3岁婴幼儿设计)》、幼儿学习包（福建人民出版社）等。但即便这样的情况下，家长们依旧很有购买冲动，可见幼儿读物市场潜力很大。另一方面，人民文学出版社、传统的少儿类出版社继续大量投入，而不少综合类出版社也开始加大介入少儿读物出版的力度，比如接力出版社（淘气包系列）、南海出版社等。
从销售和好评方面看，除了广受佳评的哈里波特系列外，像《小王子》这类更有模拟空间的图书能将少儿读物与教育读物很好地结合起来，既有卖点，又有品位，使销售对象和手段有更宽裕的空间，应为今后出版方向，如果出版少儿版和成人版，效果应该会更好。
（5）教材销售稳中有升，教辅市场竞争激烈，考试类教材潜力日涨。因为教材走新华书店系统，所以越洋图书城销售的品种较少，由于低幼孩子容易丢书，故低年级教材销售较好。
而教辅则竞争激烈，省内出版社在市场销售里几乎没有份额，外省做得非常出色的，有《中学教材全解》系列（陕西人民教育出版社）、《三点一测》系列（龙门书局）、《启东中学作业本》系列（龙门书局）《启东黄冈大试卷》系列（北方妇女儿童出版社）、《同步作文》系列（中国少年儿童出版社）、北京市仁爱教育研究所编写的初中英语教辅、《同步教练》系列（延边大学出版社）、《优化方案》系列（延边人民出版社）大量进入市场，不少学生还表示部分教辅为其老师额外推荐。我社教辅目前在市场上的，《词语手册》广被认可，建议可以继续包装。
考试类用书，以公务员考试和自学考试为主，职业资格考试相对一般。我社2007年上半年投入市场的公务员考试用书在与权威出版社的竞争中，依旧早早售罄。
教材销售受政策及配额征订等影响，无法投入市场。而教辅开发几乎不受限制，外省教辅大量涌入福建市场，表明：一、福建省内教辅教育系统推广有余，而市场推广力度不足；二、市场实际需求大，学生一人多套教辅现象突出，学校征订的教辅正日益成为学生手中教辅的一种；三、教辅的系统发行与市场销售不完全对立，应为互补关系。畅销的教辅特别是针对非毕业班学生的教辅，多半注重学习过程解析，使真正需要教辅的孩子能够较为直观地获取学习方法，明细作答步骤虽然该周越洋图书城此类图书销售一般，但品种的丰富性反而能从侧面表明市场对教育图书的潜在需求。由于教师压力大，时间紧，所以教学分析、案例等图书较为畅销。而具有较高理论水平和解析水准的《孙绍振如是解读作品》的销售则表明我社此类图书已经初步形成规模，并被市场认可。考虑到图书定价与销售，以及其他出版社的图书出版策略，日后分期出版图书并以此形成系列的做法较为可行，这样也能减轻单本图书销售压力。
2．图书制作方面
畅销的图书在制作上相对都比较精细，价位基本在30元以下，书名都较为独特。
图书作者、书名、装帧很大程度上影响甚至左右读者的选择。目前畅销类图书的封面设计都比较大胆，传统意义上比较注重淡雅风格的文学类和社科类图书现在也日益走向华丽和独特的装帧风格。突出书名，适当大量留白等手段都较能引人注目。由于多半图书只露出书脊，因此书脊的设计也广被关注。另外，封面方面日益由一些美术工作室承担。
目前异型16开、轻型纸较为普遍，但由此也带来纸张的浪费和价格的提高。因此印数较多的图书成本显得更低，当前轻型纸1个印张价格基本维持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引进版）。目前我社图书总体初版印数5100左右，所以图书成本的核算与定价应妥善综合考虑。
（三）访谈结果及分析
1．读者方面。多数读者根据个人爱好、作者、出版社、推荐购买图书，并希望图书价格有所下降。年轻读者对装帧有所要求，老年读者则表示“书最大作用是交流，价格不能太高”。
目前图书同质化较为明显，同等条件下，读者更多是从物美价廉的角度选择读物。而老年读者多为离休职工，购买力并不弱，若能在价位上取胜，从装帧到开本都有所精简、淡雅，应该能有更强的吸引力。
另一方面，读者表示知晓我社，但都表示在图书市场较难找到相关图书。考虑到当前图书市场竞争激烈，我们或可加大与书店的联系力度，至少在本省范围内，能使图书上更为醒目的柜台，进推荐数目。
2．销售代表方面，分别访谈了门市部经理和中小学教辅区销售代表。
（1）门市部经理访谈要点。
A目前比较畅销的图书是？哪些出版社比较被认可，教育图书出版社方面呢？
人文社科类销售情况较好，全年2000多万的销售额里，社科类就占了40%左右，像百家讲坛等，都卖得很好。人民文学出版社、接力出版社等的图书都有很好的销售，教育类出版社方面，高等教育出版社、教育科学出版社、人民文学出版社、北京师范大学出版社、华东师范大学出版社的图书都比较被认可，你们社的教师读物也有一定规模。
B我社图书哪些销售比较好？双方在卖场是否有合作推广的活动？其他社这方面是如何做的？
《名校学案》之前销售很好，但这学年没有到货。后来听说是走教育系统，不走市场了，其实并没有绝对对立的。（那如果作为系统的辅助，你们能接受吗？）当然可以，虽然会受影响，但是毕竟还是有销售，而且这样也能丰富我们的品种，买书的人也因为能在这找到他需要的书，以后继续关注我们。去年鲁迅逝世70周年时候，你们社有几套书（《鲁迅全集编年体》、“而已丛书”）结合起来做互动，总的书福建这方面的气氛不浓，所以效果比较一般。其实做促销、广告的手段都差不多，送小礼品什么的，关键是看阅读氛围和读者的需要。
C目前其他出版社发货是什么形式？我社呢？
做得比较好的，都是先把图书信息发过来，定期地发送一些图书信息，比如介绍什么的。你们社比较多是先发货过来，我们接收，然后上柜，一个品种大概10本。当然，我们是比较喜欢先看到图书信息的，如果比较合适的，这样就能先多进一些，也比较好处理图书。目前还没有。（如果出版社有这方面的合作意愿呢？）当然还是比较欢迎的，我们也像知道出版的依据等。这些都可以合作。
E我留意了一下，像我社今年出版的图书《我即语文》、《孙绍振如是解读作品》等，电脑查询都显示为卖完了，而2005年出版的一套新教育文库，有一个系列是《教育有梦》《教育有悟》五本，其中四个品种都卖完了，书店方面会怎样处理？
（查询后）如果是近期出版的书卖完了，我们会和出版社发行部门联系，因为程序要走一些，双方都可能延误一些时间，你说的那两本书应该会尽快处理，我们书店自然很乐意多卖书。（像刚才说的那系列新教育文库的书，今年二三月份的时候我们作了重版，不仅仅是重印，如果书店知道这样的信息，是否会考虑再进货？）哦，这些可能还比较欠缺沟通，因为得跟很多出版社联系，所以如果有出版社主动告知，我们会反应迅速点。
●加强并扩展与卖场联系可能是今后的一个工作点。如果能就图书出版和销售的信息作双向交流，双方之间的合作可以有更多的共同点。比如门市部方面就比较希望出版社能预先提供出版信息，这样卖场推广也相对能尽早跟上，并做到详尽。另一方面，在出版社竞争越来越激烈的情况下，通过信息沟通，避免书商被动接货，也能有效避免图书被退货。此外，关注销售情况，主动联系，并将重版图书信息告知，也可能有利于双方深入合作。教辅方面，省外出版社通用的，似乎是教育系统与市场并重，所以市面上有大量流通，这点可能也可以借鉴，因为当前学生用的教辅不仅仅是学校征订的那少数的几份。
（2）销售代表访谈要点
A哪些教辅销售比较好？都是谁编写的？
陕西人民教育出版社的《教材全解》、龙门书局《三点一测》、《启东中学作业本》这些都比较好卖。薛金星主编的，北京仁爱教育编写的，名校编写的一些教辅都很多人买。
B内容上呢？
讲解性质的。题目大都差不多，很多老师都推荐学生买刚才说的那几种书。
●购买者一是教师介绍，二是看重讲解性质。前文提及，有学生建议在教材教辅类图书背后适当添加相关学科的课外延伸资料，若能就此三方多作深度挖掘，当能使《名校学案》的品种和内容多元化。
（四）思考与建议
1．图书出版
当前比较热门的图书是人文社科类（可涵盖文学）、少儿读物、教辅，教师读物品种虽然不少，但和教师及大中专、研究生相关专业的人数不少，因此市场额度开发还是较少。我社在这几类图书均有开发传统，从近日观察来看，建议：
（1）以民国时期系列图书为辐射点，做大做强社科类图书。现有民国系列图书形成品牌，有社会效益。而近年来民国时期事件及人物渐成热点，若能结合当下对民国历史的兴趣，逐渐把学科研究与历史普及相结合，当有更好效果。
（2）少儿读物可从低幼入手，利用本省优势，着重开放学前教育资源。此外，根据幼儿阅读习惯，图文结合地将经典文学或民间故事以童话的形式作相关出版，既能作为育儿读物，也能作为幼儿读物，还可作为课外读物延伸。
（3）注重小学教辅研发。
2．图书营销
（1）以《闽教书香》为基础，定时及时将图书出版信息图文，通过电子文档、纸质产品等方式，并第一时间告知卖场。其中，对一些比较重点的图书，建议改变等图书出版后才发布消息的做法，采取紧跟选题、适时公布、酝酿铺陈、后期跟进等方式，使图书出版与宣传不再两层皮。
（2）结合官方媒体和大众期刊，对图书作相应推荐。官方的如《中国新闻出版报》、《出版人》等，较受大众认可的读书类期刊则有《中华读书报》、《读书》等，特别是《读书》，读者群有十余万之众，有更高学历，建议可和其出版社加强合作。
（3）销售上与书店保持联络，争取与省内卖场保持紧密联系，从而及时收集市场信息和卖场信息。用“图书信息——图书——销售信息——市场信息”的模式，使发行出版一体化。
（4）以教育图书为平台，创办读书会。
通过一周的调查、学习，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈，在对市场进行一定了解的情况下，作了个人的汇总与分析。考虑到信息及分析为个人观察所得，难免疏漏片面，希望能抛砖引玉。
❸ 如何开教辅类书店
教辅类书店开店流程：
一、前期准备
1. 由于教辅书籍是一类有时效性的产品，因此在涉足这个行业前，创业者须熟悉书店周边学校对教辅版本的要求。通常来说，教辅因各个地区而异，店主要弄清行情再进货。
2. 门面最好能租在校门口，15~25平方米左右，装修须简单、明亮，书籍最好按科目进行分类，其次是按系列进行分类，比如奥林匹克竞赛系列等。
二、进货渠道
1. 各种教辅书籍网站。这类网站的书籍批发价格一般在标价的3~5折，选择余地较大，进货方便省事。
2. 各地的大型书刊批发市场。这类市场的书籍批发价格一般在标价的3~6折。与网络进货相比，此类进货渠道的优势在于，店主可以现场挑选书籍的内容和质量，劣势在于浪费时间和精力。
教辅书籍进货的渠道主要为以上两种，本刊特别强调，切勿进购盗版书籍，这将可能直接导致小店因无法建立声誉，导致经营不善继而倒闭。
三、经营策略
1. 开业促销。开业时，可在店门口做一个展板，将一些有噱头的教辅书的海报、酬宾特价信息等登在上面。促销方面，可以采用搭配销售，譬如购买某系列语文、数学、外语教辅，送物理、化学或政治教辅一本，相当于买三赠一；也可以直接打折：“买两本打九折”、“买三本打八折”、“买五本打七折”等。
2. 开拓“资源”。这里所谓的资源，主要是指书店附近学校的老师和校办公室。由于学校从每学期开学到放假，都会在不同时段让学生购买教辅材料，并且一般只会指定某种系列教辅，而不会统一购买或指定学生到某个固定书店购买。店主可以先去校办公室或教导处，了解学校对各年级教辅材料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教辅，然后谈合作——年级统一在书店购买教辅，一次性可给予七折优惠。
如果该校比较忌讳这类合作，店主可以一些公益性活动来抓住校方眼球，如赠送一批二手图书给校图书馆等。如果跟学校高层谈判失败，可再私下与班主任、科任老师谈，一个学校各个年级加起来，至少有二三十个班级，只要能抓住2~3个班，书店基本上就能盈利。
❹ 教辅资料的市场调研报告
同行呀。这个地址是我的博客。里面很多资料可以看一下。
http://blog.sina.com.cn/book8e
❺ 全国最大的教辅图书批发市场在什么地方
北定州等周边地区,山西运城及周边地区
❻ 中学生教辅资料使用情况调查报告
个案说明：许多中学生都有一本或几本教辅资料。可是如何选购和使用，每个中学生的想法都不同。该课题组设立该课题进行研究,目的是为了给广大中学生提供参考。
主题词：研究性学习，教辅资料，购买，使用。
一、 调查研究目的：
由于社会对人类选择性的需要，而我国的教育方针由应试教育改革为素质教育，竞争非常激烈。因此，同学们会在众多品种的教辅资料中选购一本或几本使用。本组设立该课题，就是要对以下几个问题进行调查研究，希望能给同学们选购和使用资料提供参考。
（1）中学生以什么心态对待教辅资料？
（2）中学生是否同意教辅资料的使用只有好处，而没有坏处？
（3）中学生评价教辅资料好的标准是什么？
（4）中学生喜欢使用什么类型的教辅资料？
点评: 调查研究目的明确，目标清楚，有利于调查研究的进行。
二、调查研究对象、学校和方式：
调查研究的对象是毕节城区的中学生，调查研究的学校包括毕节一中，毕节二中，毕节四中，毕节七中，毕节八中，毕节民族中学，调查研究的方式为问卷调查，访谈调查。
1． 问卷调查：
为了研究，本组以问卷调查的形式，首先对资料使用作了解。在毕节一中、毕节二中、毕节四中、毕节民中各发出40份问卷，总共发出160份问卷，收回143份，有效问卷122份。主要采取送问卷到各学校，定时收回（当天之内）等调查方式。
2． 访谈调查：
为了弥补问卷上因时间不足或答案太长别人不愿填写的缺陷，我们又对问卷中的一些问题，采取了面对面的交谈方式，从中得到了一些结果（如：学生们认为资料解答过程不详细等）。
点评：调查研究对象的选取有科学性，调查研究学校范围比较广泛，调查研究方式恰当。
三、分析与研究
下面我们对调查表中各道题进行分析与研究。
例1．你现在有没有使用教辅资料：有（ ） 没有（ ）
选 项 有 没 有
占 总 数 的 百 分 率 85.3% 14.7%
由此可以看出大多数同学都使用教辅资料。我们还进一步调查没有用教辅资料的同学的理由和想法。根据调查的结果，在这些人中，30%的是没钱买，家庭条件不允许（我们正想办法帮助他们），67%的是对学习没兴趣，3%的是觉得有无教辅资料无所谓。
例2：你认为教辅资料对你的学习有帮助吗？有（ ） 没有（ ）
选 项 有 没 有
占总 数 的 百 分 率 96.5% 3.5%
由此可以肯定的说，教辅资料对学习是有帮助的。可为什么有3.5%的同学认为没有呢？这是值得我们关注的。
例3：中学生应该使用教辅资料吗？应该（ ）随便（ ）不知道（ ）
选 项 应该 随便 不知道
占总 数 的 百 分 率 71.1% 22.9% 5.7%
说明多数同学赞成使用教辅资料。
例4：你使用教辅资料的原因是：提高解题能力( ) 扩大知识面( ) 前两者兼有( ) 其他( )
选 项 提高解题能力 扩大知识面 前两者兼有 其他
占总数的百分率 30.9% 17.3% 43.6% 8.2%
从上表可以知道，91.8%的同学使用教辅资料有正确的目的。
例5：你在新的学期会不会购买教辅资料？会（ ）不会（ ）随便（ ）需要时再买（ ）
由上图可得出以下结论：42.5%的同学会为新学期的学习准备教辅资料，但据了解，有的同学把辅导书带回家后，就搁在某处，很少去翻看，这是一个不好的现象。不会与随变的同学占了18.8%，这也是相当大的比例。然而有38.7%的同学是针对性的买资料，这种方法值得提倡。
例6、你会经常做资料上的题吗？会（ ）不会（ ）很少做（ ）随便（ ）
上图反映出有同学买资料只是摆设，没有体现出它的价值。做题的同学认为这样可以让自己见到更多题型，拓展知识面等好处。
例5与例6综合说明：学习态度端正的同学会正确选购和使用教辅资料。我们认为成功就应该属于这种同学。
例7：你认为你使用的教辅资料有缺陷吗？有（ ）不知道（ ）没有（ ）有发现过（ ）
分析：世界上没有100%完美的东西，因此在教辅资料中往往会出现这样那样的错误，根据上图显示，学习认真的同学就会发现自己使用的教辅资料存在缺陷，而0.1%这些同学很幸运，买了没缺陷的书，真的是巧遇，不知道和没有发现过的同学占27.7%，对他们使用教辅资料的态度，不能肯定评价，也不能否定的评价。
例8：你如何选购教辅资料？感觉（ ）看内容（ ）其它
分析：由上图说明73.1%的同学选用资料有正确的方法，这是学习中成功的表现。20%的同学是靠感觉，这种方法不好，感觉有时不一定正确，因此，不能采用这种方法。5.4%的同学拥有自己选书的标准（如解答步骤是否详细）。
为了更深入地调查，本组在问卷上设有三道问答题，将其总结分析如下。
例9：你认为哪一科目最需要一本好的教辅资料？
科目 英语 数学 化学 物理 语文 地理 历史 生物 政治
分值 +4 +3 +2 +1 0 -1 -3 -3 -4
百分比(%) 30% 23% 17.7% 13% 7.5% 5% 3.2% 2.8% 2%
分析：由此看来，大多数学生认为需要教辅资料的是理科（除生物），其中英语的比例最高，这是一门外语，要学好它的确不容易。理科题型多见于资料上，只靠课本上的习题是不够的，见题多，方法多，在考试时就会顺利通过。
例10：请你写下你经常使用的教辅资料名称，并谈谈你对这些资料的看法。
总结分析：毕节城区中学生使用的主要资料有：《点拔》、《读想用》、《名师伴读》、《优化设计》、《英语辅导报》等，同学们对以上的资料评价相当高，但再好的书也会有缺陷，有的学生认为这些书分析解题方面的知识太少，比较死板，一些题目的思路不容易理解，分析得不清楚，明确，同学们不完全理解。
例11.请你谈谈你使用（或不使用）教辅资料的原因。
本题具有两面性，要分使用和不使用来进行分析。
使用者认为：使用教辅资料可以提高自己的学习成绩，更多意义上是可以见到更多题型，总结更多的解题方法，同时也开启了学生的大脑思维，让同学们学到更多的课本上没有的知识，（如公式及由书中定理推出的更好的定理）这样在高考的时候，可以比较顺利地做完题目，正确率相当高，这样就改变了一个人的命运。
不使用者：考试的题大都是用书上的公式，定理，推理等，用敏捷的思维迅速整理合理运用就可以做好一个题，只要把书本上的知识弄懂就可以了，使用教辅资料后，见的题型虽然多但会造成混乱，这样就起反作用，不如不用，买回家看也等于浪费钱，更何况一般的书买来用处不大等，选好一本资料书的时候，也已经考试了。
以上的两种同学，我们认为前者的理由可信率高，而后者有点夸张。由此看来许多同学使用教辅资料的目的已经很明确了，特别是高中生，应该合理使用教辅资料。
点评：能对问卷调查中设计的每一道题进行统计分析与研究，虽然工作量大，有困难，但该课题组成员耐心、求实、求真的科学态度正是开设研究性学习课的目的所在。
四、建议：
1．在你使用教辅资料的过程中，如果发现有疏漏或不妥的地方，根据你所知道的地址，写信告知。那么这些教辅资料将会改编完善。
2．建议广大中学生使用以下教辅资料：《名师伴你行》、《名师伴读》、《读想用》、《名师导航》、《优化设计》、《点拨》、《中学1+1》系列丛书等。
3．一本好资料的标准主要有：①有知识的总结；②有归纳解题方法；③有较新颖的题型；④源于课本高于课本；⑤认准正版，不用盗版（因为盗版疏漏较多）。
4．购买资料不必过多，各科只需精选一本适合自己的使用，如有必要可再选择几本作为参考。
总评：该课题组对该课题的研究程序符合要求，其报告以及材料的收集整理分析，比较规范，并能够进行科学的统计处理分析，本小组成员在积极的合作下，社交能力提高了从中学到了科学的研究方法综合素质得到了提高
❼ 做教辅图书的现在有多少有实力的公司
国内的图书市场好像没有可以称得上品牌的图书。
品牌，按照汉语的字面讲就是商品的名号，与“品牌”这个词对应的英语单词brand的意思是“商标，牌子，烙印”。但在商品营销学中，品牌这个概念的含义比字面意义更丰富一些。美国西北大学凯洛格商学院市场营销学教授菲利普·科特勒认为：品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。简单地说，品牌是加在商品或服务上的一个标记，这个标记使这种商品或服务区别与同类商品或服务。
品牌对于企业来说代表企业的精神，代表企业对消费者的承诺，是企业的无形资产；对于消费者来说是消费者对企业的信任；对于竞争对手来说是企业的竞争手段。
在现代普通商品生产和销售中，品牌的重要性无须多说。一个声誉卓著的品牌，会得到消费者的青睐，给生产厂家和经销商带来良好的经济效益。
一个品牌的创立，固然需要依赖广告宣传扩大影响，但品牌的根本是上乘的质量和良好的信誉。假如没有后者的支撑，无论广告宣传如何天花乱坠，都无法建立起良好的品牌，反倒有欺骗消费者之嫌，最终会失去消费者。1996年秦池在中央电视台广告招标中以6666万元夺得头标，秦池酒名扬海内。1997年秦池再次以3.212118亿元夺得头标，但巨额广告支出和标王的荣耀并没能给秦池带来滚滚财源，而是苦酒一杯。巨额资金的支出使得秦池在产业结构调整、加快发展时捉襟见肘，生产线不够，便采购川酒勾兑。怎料东窗事发，秦池名声扫地，产品大量积压，广告费无从着落，“标王”终于悄然退场。
图书也是商品，从这个角度讲，图书也应该有品牌。问题在于构成图书品牌的是什么？加在图书上的哪些标记使一种书区别于另一种同类的书？
首先需要考虑的是书名和作者。假如抛开版本差异，可以说同一作者的同名著作，无论是手写还是印刷，无论由哪家出版社出版，其内容都是相同的。书名和作者并不能把不同出版社出版的同一种书区别开，因此书名和作者并非构成图书品牌的要素。
其次需要考虑的是编者、注释者和译者。同样的材料，由不同的编者来处理，其结果可能有巨大差异。编者的趣味、见识、学问都体现在其编纂的作品中。注释者的情况与编者类似。同一部著作，经过不同的注释者解释，可能具有完全不同的意义。译者是两种语言的沟通者，在翻译作品中体现着译者对原作的理解，译者对翻译的态度以及译者的语言风格。同一部著作，由不同的编者、注释者和译者来处理，必定造成差异。因此，编者、注释者和译者是构成图书品牌的一个要素。
第三个需要考虑的因素是出版者。出版者对图书的选择有自己的原则和品味，在长期的发展过程中会形成自己的风格。出版者的名字代表一种精神，代表一定的编辑实力，代表一定风格的装帧、印刷和装订。
第四个需要考虑的图书系列或丛书。一套丛书，有一定的选题原则和设计风格，选题原则决定入选的图书，使一套丛书区别于同类的其他丛书；设计风格服从于选题原则，也使一套丛书在外观上区别于其他丛书。丛书名就代表这些东西，它也是加在一种图书上的特殊标记。
从以上的简单考察，可以看出构成图书品牌的主要是三个要素：1. 编者、注释者和译者；2. 出版者；3. 丛书。
改革开放前，我国的图书出版业是一个分工细致、控制严格的垄断行业。出版社可以出版的图书种类，每年出版的图书品种数量都是由政府部门严格控制的。在计划控制下，构成图书品牌的那些要素并不能发挥作用。随着改革开放，政府对出版业的控制逐渐放松，各出版社之间才开始有了一定程度的竞争。原来的国家级大出版社由于历史的优势，逐渐形成了自己的图书品牌。自解放初期各出版企业重组和调整以来，人民出版社负责出版政治书籍和革命导师、领袖著作，商务印书馆负责出版外国学术名著和外语词典及教材，中华书局负责出版中国古籍，人民文学出版社负责出版中国古典文学名著、中国现代文学作品、外国文学翻译作品。这些出版社由于编辑力量雄厚，风格严谨，出版的各种书籍质量上乘，它们的名字就是很好的品牌，在改革开放初期，成为读者购书的首选。1978年成立的上海译文出版社凭借“外国文学名著丛书”、“二十世纪外国文学丛书”，1986年恢复独立建制的三联书店，凭借其历史声誉和新推出的“西方现代学术文库”、“学术前沿”、“文化生活译丛”也逐渐有了自己的品牌。
但从八十年代后期开始，一些国家级大出版社并没有好好利用自己的优势，没有积极开拓新产品，有很长一段时间甚至只是翻印旧书，对已有的品牌也不加珍惜，甚至丢弃了自己的品牌。人民文学出版社和上海译文出版社共同出版的“外国文学名著丛书”、“二十世纪外国文学丛书”无疾而终；商务印书馆的“汉译世界学术名著从书”只是旧书换新皮，很少新品种。最糟糕的是中华书局，不仅没有利用自己的优势，积极整理出版中国古籍，在对图书市场缺乏认真研究的条件下，花费大量资金盲目推出教辅类图书和旅游读物，出版价格昂贵的白话二十四史，造成大量图书积压，使自己陷入了困境。
而一些在八十年代中后期新成立的小出版社，在国家级大出版社的夹缝中，凭借敏锐的眼光和魄力，逐渐建立起自己的品牌，发展壮大起来。其中有两个出版社值得一提，一是广西的漓江出版社，一是江苏的译林出版社。
上世纪八十年代中期才成立的漓江出版社，最初凭借“外国文学名著”从书崭露头角。这套小从书有意避免与人民文学出版社和上海译文出版社的“外国文学名著丛书”重复，选择了一些被“外国文学名著丛书”遗漏的外国文学名著，对译者的选择也很严格，其中不少是研究外国文学的专家。这套小丛书中的文学名著篇幅不大，用小开本印刷，价格低廉，颇受欢迎。随后推出“获诺贝尔文学奖从书”，系统介绍二十世纪各国文学。可以说，正是这套大型丛书奠定了漓江出版社在中国出版业的地位。
“二十世纪外国文学丛书”最初的选题颇为保守，其定位虽然是二十世纪外国文学，但真正能够代表二十世纪外国文学的一些经典之作却被排斥在外，譬如詹姆斯·乔伊斯的《尤利西斯》，普鲁斯特的《追忆似水年华》。1988年成立的译林出版社，针对广大读者了解二十世纪西方文学的迫切愿望，不失时机，于1989年推出普鲁斯特的主要作品《追忆似水年华》第1册《在斯万家那边》，1991年出版最后一册《重现的时光》，在短短两年时间内将这部巨著全部出齐了。为了尽快推出这部巨著，出版社选择了十几位译者分工合作翻译。这虽然不是很好的办法，但出版社对译者的选择还是比较严格的，这些译者多半是高等学校的法语教师，在此之前已有翻译作品出版。更重要的是这些译者对这部巨著的翻译都非常认真。责任编辑韩沪麟本人就是研究、翻译法国文学的学者，这也是翻译质量的一重保障。
在成功推出普鲁斯特的的巨著之后，1994年，译林出版社又用半年多的时间出版了萧乾、文洁若翻译的詹姆斯·乔伊斯的《尤利西斯》（上中下三卷）。这两位著名的翻译家不仅把这部令人费解的巨著翻译成了中文，为了便于读者理解，还添加了很多注释。
这两套巨著的翻译出版，为译林出版社带来了良好的声誉。随后又推出“世界文学名著”丛书，这套丛书到现在已经出版近200种，成为国内同类丛书中最大的一套。如今的译林，已经不是出版业的小老弟，每年出版图书近500种，大多数还不断再版，每年出书总码洋超亿元。
出版社要在读者心中树立良好的形象，必须坚持不懈地为读者提供好书、新书。创造一个图书品牌不容易，要把它保持下去，发扬光大，也许更难。人民文学出版社和上海译文出版社共同编辑出版的“外国文学名著丛书”、“二十世纪外国文学丛书”这两套丛书没有能够生存下来，实在令人遗憾。更令人遗憾的是这两家出版社对图书市场的反应非常迟钝，对很多读者迫切需要而又早已绝版的书不予再版，以至被其他出版社抢走出版权。譬如，罗念生翻译的希腊悲剧和喜剧，多半是由人民文学出版社出版的，罗念生和周启明（作人）共同翻译的三卷《欧里庇得斯悲剧集》也是由人民文学出版社出版的，但这些上世纪五、六十年代出版的不可多得的翻译精品中，只有6种在1979年再版过，其中大部分没有再版。《欧里庇得斯悲剧集》中周作人翻译的13部，由中国对外翻译出版公司购得出版权，仍以《欧里庇得斯悲剧集》的名字在2003年作为“苦雨斋译丛”中的一种出版。罗念生去世后，其翻译作品的出版权被上海人民出版社购得，2004年出版了《罗念生全集》。草婴独自翻译的12卷《托尔斯泰文集》原本是上海译文出版社的名牌产品，1997年却由外文出版社和上海远东出版社出版，2004年又以《托尔斯泰小说全集》之名，由上海文艺出版社出版。这两家出版社对自己的品牌不加珍惜，对自己出版过的优秀作品不予再版，听任其版权流失，却热中于出版无甚价值的英美畅销书，简直愚不可及。
图书业界有识之士已陆续发表高见，阐述了“品牌战略是出版社可持续发展的战略”、“图书品牌化是21世纪中国书业的必然选择”等鲜明的观点。中华书局、商务印书馆等老牌出版社所以能在激烈的市场竞争中处于强势地位，不仅在于它们有悠久的企业发展历史，更在于它们有众多的不可替代的品牌图书作为依托。
大凡成功的企业经过了产品经营、资本经营到品牌经营几个阶段，品牌经营可以说是成功企业发展过程中的最高层次。据有关资料表明，当今世界生产的著名品牌在整个产品中所占比例不足3%，但其拥有的市场份额则高达40%以上，销售额超过50%。由此可见，谁拥有品牌产品，谁就拥有消费者，谁就赢得市场。清华大学出版社的计算机图书、北京大学出版社的学术类图书、中国人民大学出版社的考研和社科类图书等，都已成为一种品牌为广大读者所接受。其成功的原因就在于，这几家出版社根据自身的专业经验、优势特色、规模大小、资金实力、编辑水平等准确设计自身的市场定位，并充分利用自身优势，有选择有侧重地营造主导品牌图书，树立起恒定的品牌形象，拥有广大而稳定的目标读者群，最终赢得了极高的市场占有率。这说明，出版企业应把营造品牌图书作为应对市场竞争的必然选择。
我们在日常生活中都会有相同的感受：在眼花缭乱的同类商品面前，我们更愿意选择那些知名度、信誉度高的品牌产品，即使价格昂贵也在所不惜，因为它更能使消费者满意、放心。这就是我们常说的品牌效应，图书亦如此。读者对于品牌图书的认同心理直接形成了一种购书定势。比如：要买典籍类图书会去找中华书局，要买工具类图书会去找商务印书馆，要买文学名著会去找人民文学出版社，要买外语类图书会去找外语教学与研究出版社，农民朋友要买农业实用科技类图书会去找金盾出版社。由此可以看出，出版社在缔造品牌图书的过程中，也成功地把自己推上了品牌出版社的位置。具有这样的品牌形象还可带动本社其他图书的销售，获取图书出版的最大效益。遗憾的是，我国出版业目前拥有的品牌还寥若晨星，现在已到了张扬品牌意识和呼唤出版品牌诞生的时候了，让我们张开热情的双臂拥抱品牌吧。
（作者单位：山西教育出版社）