三九胃泰产品市场定位

1. 三九集团的品牌延伸违背了什么原则

但品牌延伸也是把双刃剑，它可以是企业发展的加速器，也可以是企业发展的滑铁卢。品牌战略规划公司认为品牌延伸应该谨慎决策，一定应遵循以下三个重要原则。
一、延伸的新产品应与原产品符合同一品牌核心价值。像金利来品牌核心价值是“男人的世界”，但曾一度推出女装皮具，结果收效甚微。
二、新老产品的产品属性应具有相关性。像三九胃泰原本是卖药却延伸出三九啤酒，结果惨败而归。
三、延伸的新产品必须具有较好的市场前景。像海尔公司的产品卖的都很不错，这是因为他们在延伸新产品时都选择的是同类产品中排名前三名。

2. 三九胃泰主治什么疾病是什么成分

病情分析：
你好：对三九胃泰颗粒中的2种主要黄酮类成分5，7，3’，4’-四甲氧基黄酮(Ⅰ)和 5，7，3’，4’，5’-五甲氧基黄酮(Ⅱ)进行含量测定。
指导意见：
建议：方法：采用反相高效液相色谱法，使用ZORBAX Extend C18柱(250mm×4.6mm，5μm)，流动相为甲醇-水梯度洗脱（0～18 分钟为35：65，19～22分钟为0：100），流速1.2ml/分，检测波长337nm，柱温25℃。结果：化合物Ⅰ、Ⅱ进样量在0.4～4.0μg范围内均有良好的线性关系，相关系数r均为0.9999（N=6）；化合物Ⅰ、Ⅱ的平均回收率（N=6）分别为100.6%和102.6%，RSD分别为1.02%和1.09%。结论：本方法能够准确地测定三九胃泰颗粒中的2种主要黄酮类化合物的含量，其测定结果可为三九胃泰颗粒质量控制提供新的依据。

病情分析：
剂型 颗粒剂
规格 2.5g/袋
单位 6袋/盒
功效 本品消炎止痛，理气健胃。用于浅表性胃炎、糜烂性胃炎。
说明 汉语拼音：Sanjiu Weitai Keli

指导意见：
【性状】本品为灰黄色至褐黄色的颗粒；味苦、辛。
【主要成份】三叉苦、九里香、白芍、地黄、木香等。

病情分析：
你好！三九胃泰颗粒处方由三桠苦、黄芩、九里香、两面针、木香、茯苓、白芍、地黄共八味中药组成,其中九里香为主要药材，辅料为蔗糖粉。
指导意见：
功能主治：清热燥湿,行气活血,柔肝止痛,消炎止痛,理气健胃。用于上腹隐痛,饱胀,反酸,恶心,呕吐,纳减,心口嘈杂。
用法用量：用开水冲服,一次1袋,一日2次。

病情分析：
三九胃泰颗粒主要成分有
指导意见：
九里香、白芍、生地、三桠苦、木香，功能：消炎止疼，理气健脾。

3. 华润三九医药股份有限公司的现状介绍

华润三九主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务。
随着华润集团对医药行业（战略业务单元：华润医药集团有限公司）的梳理与并购，华润三九不断有新的品种加入。2013年上半年来看，现有产品较丰富，OTC业务覆盖了感冒用药、皮肤用药、胃肠用药等近10个子领域。处方药品种覆盖了抗肿瘤及心血管等治疗领域。公司拥有年销售额过亿元的品种13个，其中，999感冒灵系列销量连续五年位居感冒药市场第一；三九胃泰和999皮炎平也分别位居OTC胃药和皮肤药的前列；止咳化痰品类中999强力枇杷露在2012年度非处方药产品排名情况统计的中成药类别的感冒咳嗽类中居第5位。
“999”品牌是中国驰名商标。是中国人心目中的知名品牌，其产品市场占有率也较高。
2012年，华润三九实现营业收入68.91亿元，实现归属于母公司所有者的净利润（归属于上市公司股东的净利润）10.14亿元，经营活动产生的现金流量净额12.12亿元。截至2012年底，公司总资产为86亿元。
与之对应的是：
当前，华润三九总市值为180亿元，稳定保持在医药行业上市公司前列。上市公司及所属多家生产制造单元为国家高新技术企业。华润三九先后获评“2008年度中国上市公司百强金牛奖” 、“2008年度中国上市公司价值百强” 、2009年中国制药工业百强” 、“2010年度中国最具竞争力医药上市公司20强”等荣誉。2011年，在中国中药协会发布首批中药行业信用评价结果，华润三九获评AAA级中药企业信用荣誉，荣列排行榜榜首。
经过20多年不懈努力，尤其是2007年并入华润集团以来，华润三九逐步发展成为国内大型医药类上市公司。
2012年，由世界第二大传播服务集团WPP发布的《2012中国最具价值品牌TOP50强榜单》中，“999”品牌再度入选其中。此次共有“999” 、云南白药、同仁堂3个医药品牌入选。
位于深圳市宝安区观澜高新技术产业园区内的“华润三九医药工业园”，于2008年5月8日正式建成投产，一期工程占地11万平方米，建有颗粒剂、乳膏剂、丸剂等多个生产车间和全自动化高架立体仓库。2012年，二期工程全部建成，华润三九总部及研发事业部、销售公司等多个部门由原北环大道北侧，搬至观澜基地（工业园区内）。
华润三九完善董事会构成，董事会核心作用逐步强化。公司董事会成员中已设立独立董事、外部董事。
董事会设立了审计委员会和薪酬与考核委员会，并正在设立“战略与投资委员会”。专业委员会在员工中长期激励、内部审计工作的开展等方面发挥了积极作用；公司董事会将日常经营管理权限授予经理层，对于投资等重大事项则由董事会或股东大会进行决策，充分发挥董事会在经营决策中的核心职能。
2009年6月，华润三九启动风险管理项目，对公司及下属企业关键业务流程的风险管理（内控）体系进行全面梳理，对公司风险进行排查与防控。公司通过构建全面风险管理体系，进一步提高公司规范治理水平。
华润三九引入6S战略管理体系，不断完善预算管理，制定了全面预算管理体系，以战略为导向、业务战略为基础，对经营、资本支出、财务等预算进行全面管理，较好的控制了成本，提高了资金使用效率。
为了进一步提升企业的核心竞争力，华润三九不断聚集主业。
一是做减法。华润三九战略定位清晰后，进一步聚焦主业，自2008年起，先后剥离了房地产、食品、医药分销、零售等非主营业务；
二是做加法。通过外延式并购不断提高主业份额，先后收购了黄石、南昌、淮北等地的医药企业；2011年在集团推动下，整合了北药集团的天然药事业部。公司医药制造业务在营业收入构成的比例从2008年的57%提高到2011年的86%。2011年5月6日，华润三九医药股份有限公司与中国中医科学院在北京签署了合作意向书，双方就共建产业化生产基地和共同合作兴建医疗机构达成合作意向：由华润三九整合北京华神制药有限公司和中国中医科学院实验药厂，在北京新设公司，华润三九拟出资1.5亿元以上，持有新公司55%股权，华润三九出资主要用于在大兴工业园区兴建产业化生产基地。
2011－2015年的战略规划提示：决心通过五年的努力，成为OTC市场的引领者、中药处方药市场的创新者，市场份额跻身中国制药行业前列。
华润三九的使命、愿景及核心价值观：公司倡导“关爱、责任、卓越”的企业核心价值观，关爱大众健康，履行社会责任，追求卓越绩效，专注药品制造，打造信赖品牌，把华润三九建设成股东价值和员工价值最大化的上市公司。
公司系根据中华人民共和国有关法律的规定，于1999年3月2日经原国家经济贸易管理委员会国经贸企改[1999]134号文件批准，由深圳三九药业有限公司、三九企业集团（深圳南方制药厂)、深圳九先生物工程有限公司、深圳市先达明物业管理有限公司和惠州市壬星工贸有限公司作为发起人，以发起方式设立的股份有限公司。 本公司经中国证券监督管理委员会以证监发行字[1999]142号文批准,于1999年11月发行人民币普通股20,000万股，并于2000年3月9日在深圳证券交易所正式上市交易。 2009 年，公司中文名称由“三九医药股份有限公司”变更为“华润三九医药股份有限公司”；英文名称由“Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co., Ltd.”变更为“China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co., Ltd.”。股票简称由“三九医药”变更为“华润三九”。 2010 年2 月11 日，经深圳市市场监督管理局核准，公司名称正式变更为“华润三九医药股份有限公司”。 经公司申请，并经深圳证券交易所核准，自2010 年2 月24 日起，公司证券简称由“三九医药”变更为“华润三九”；英文简称变更为“CR Sanjiu”。 公司上市时经营范围为：药品、保健品、医疗器械的开发、生产、销售；相关技术开发、转让、服务；医疗、保健服务。
2001年，经公司2001年第一次临时股东大会审议通过，公司经营范围变更为：药品的开发、生产、销售；相关技术开发、转让、服务；生产所需的机械设备和原材料的进口业务；自产产品的出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外）。
通俗点讲，主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务。公司以OTC（非处方药）、中药处方药、免煎中药、抗生素及普药为四大制药业务模块，辅以包装印刷、医疗服务等相关业务。 三九医药股份有限公司系根据中华人民共和国有关法律的规定，于1999 年3 月2 日经原国家经济贸易管理委员会国经贸企改[1999]134号文件批准，由深圳三九药业有限公司(以下简称“三九药业”)为主要发起人、三九企业集团(深圳南方制药厂)(以下简称“三九集团”)、深圳九先生物工程有限公司、深圳市先达明物业管理有限公司和惠州市壬星工贸有限公司作为发起人，以发起方式设立的股份有限公司。
并于1999年4月21日在国家工商行政管理局注册登记,领取企业法人营业执照。本公司成立时注册资本为人民币55,300 万元。 本公司经中国证券监督管理委员会以证监发行字[1999]142 号文批准,于1999年11月发行人民币普通股20,000 万股,并于2000 年3 月9 日在深圳证券交易所正式上市交易,发行后本公司注册资本为人民币75,300 万元。 本公司于2003 年6 月11 日实施2002 年度股东大会审议通过的用资本公积金每10股转增3 股的方案,注册资本增加了人民币22,590 万元。
截止2007 年12 月31 日,本公司总股本97,890万股,但增资的工商登记变更手续尚未办理完毕。 本公司设立了股东大会、董事会和监事会。 公司上市时，深圳三九药业有限公司持有公司62.72%的股份，为公司控股股东。
2008 年4月16日、2008年6月16日国务院国有资产监督管理委员会、商务部分别批准将三九企业集团所持有的本公司84,462,520股国有法人股股份及深圳三九药业有限公司所持有的本公司613,937,480股国有法人股股份的持股主体统一变更为新三九控股有限公司(现已更名为华润医药控股有限公司)。
2008年11月27日，公司控股股东变更为华润医药控股有限公司。 华润三九医药工业园：位于深圳市宝安区观澜高新技术产业园区内，于2008年5月8日正式建成投产位，一期占地11万平方米，建有颗粒剂、乳膏剂、丸剂等多个现代化生产车间和全自动化高架立体仓库，集研发、生产及物流配送为一体，是国内大型的中药产业基地。
华润三九医药工业园的建成，全方位推进了上市公司中药现代化改造、新产品开发、生产能力扩大、产品质量提升。二期工程已于2012年完工，公司的其他相关医药生产及配套设施全部迁入。现办公地点也由深圳市福田区迁至深圳市龙华新区。
面向未来，华润三九确立了发展战略，即以品牌OTC为核心业务，以中药处方药、免煎中药为快速增长的重点业务，整合抗生素及普药业务，进入第三终端。在发展大品种的基础上，通过对外并购、购买、开发等途径，不断丰富产品种类，逐步实施品类规划，扩大业务规模。以品牌运作和渠道掌控能力为核心优势，加大研发投入和技术改造，提升产品功能和质量，形成以营销带动研发和生产的持续增长的价值创造体系。
为了确保战略目标的实现，公司正在建立以业务模块为分析和管理单元，营销、生产、研发、资金管理和品牌管理高度集中的运营体系。

4. 三九胃泰的介绍

三九胃泰是一个在市场上畅销二十多年的药界长青树，它精选三桠苦、九里香等天然纯中药，共奏清热燥湿、行气活血、柔肝止痛之效。虽经历岁月的变迁，一直广大胃病患者所认可，有着“胃药之王”的美誉。 组成：三丫苦、九里香、两面针、广木香、云苓、白芍、生地、丹参等。主治 用于上腹隐痛，饱胀、反酸、恶心、呕吐、纳减、心口嘈杂感等及浅表性胃炎、糜烂性胃炎、萎缩性胃炎等慢性胃炎见有上述证候者。 功能：清热祛湿，消炎止痛，理气除胀，养胃益肠。

5. 三九胃泰用于哪种胃病

用于上腹隐痛，饱胀、反酸、恶心、呕吐、纳减、心口嘈杂感等及浅表性胃炎、糜烂性胃炎、萎缩性胃炎等慢性胃炎。

三九胃泰是一个在市场上畅销二十多年的药界长青树，它精选三桠苦、九里香等天然纯中药，共奏清热燥湿、行气活血、柔肝止痛之效。虽经历岁月的变迁，一直广大胃病患者所认可，有着“胃药之王”的美誉。 组成：三丫苦、九里香、两面针、广木香、云苓、白芍、生地、丹参等。

主治 用于上腹隐痛，饱胀、反酸、恶心、呕吐、纳减、心口嘈杂感等及浅表性胃炎、糜烂性胃炎、萎缩性胃炎等慢性胃炎见有上述证候者。 功能：清热祛湿，消炎止痛，理气除胀，养胃益肠。

(5)三九胃泰产品市场定位扩展阅读

三九胃泰注意事项

1、忌食辛辣刺激性食物。

2、忌情绪激动或生闷气。

3、浅表性、糜烂性、萎缩性等慢性胃炎应在医师指导下服用。

4、孕妇应在医师指导下服用。

5、慢性胃炎患者服药二周症状无改善，应立即停药并去医院就诊。

6、按照用法用量服用，小儿、年老体弱者应在医师指导下服用。

7、对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。

8、本品性状发生改变时禁止使用。

9、儿童必须在成人监护下使用。

10、请将本品放在儿童不能接触的地方。

11、如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。

6. 三九胃泰的其他

三九胃泰是一个在市场上畅销二十多年的药界长青树，它精选三桠苦、九里香等天然纯中药，共奏清热燥湿、行气活血、柔肝止痛之效。虽经历岁月的变迁，一直广大胃病患者所认可，有着“胃药之王”的美誉。
组成：三丫苦、九里香、两面针、广木香、云苓、白芍、生地、丹参等。 用于上腹隐痛，饱胀、反酸、恶心、呕吐、纳减、心口嘈杂感等及浅表性胃炎、糜烂性胃炎、萎缩性胃炎等慢性胃炎见有上述证候者。
功能：清热祛湿，消炎止痛，理气除胀，养胃益肠。 1. 服药期间，忌食辛辣、油炸、过酸食物及酒类等刺激性食品；
2. 十五天为一疗程，初显疗效後不宜立即停药，建议再服3-4个疗程以稳固疗效；3.胃寒患者慎用。
用法：每次1--2包，每日2--3次，温开水冲服。15日为1个疗程，一般连服2--3个疗程。
方解：本方取中药三丫苦、九里香的第一个字，故名“三九”。三丫苦清热解毒，祛风除湿；九里香行气止痛，活血散瘀。两面针、广木香温中和胃，活血化瘀，行气止痛。云苓利水渗湿，健脾和胃。白芍养血柔肝，缓急止痛。生地凉血清热，养胃生津。丹参活血化瘀，凉血消痈。针对慢性胃炎胃镜所见充血、水肿、糜烂、萎缩等基本病变和胃脘胀痛、嗳气、纳差、乏力等主要症状，中医辨证属“肝郁脾虚夹湿夹瘀”。按标本同治、寒热并用、气血兼顾的治疗原则，1974年研制成“三九胃泰冲剂”。
临床应用：本方经20多年来的深入研究，双盲法随机分组对照观察和胃镜及病理鉴定，疗效显著。平均治疗35．6天，总有效率95。7%，治愈及显效率64．9%。无毒性，无副作用，各项指标均优于对照组(P<0．01)，在国内外现有疗法中居领先地位。
实验研究：采用现代免疫学、药理学、病理学及生化学进行动物实验研究，结果表明本方可抑制胃蛋白酶、调节胃肠运动、抑菌消炎、止血镇痛、改善微循环、促进体内核蛋白、RNA及蛋白质的合成代谢，从而增强脏器功能及免疫调节作用和组织修复能力，促进各类慢性胃炎的康复。

7. 深圳三九胃泰股份有限公司的市场营销部门隶属于华润还是有三九胃泰子公司管辖具体福利待遇怎么样

深圳三九胃泰股份有限公司的市场营销部门隶属于华润的，非子公司管辖。这部门收入挺高的，要比生产部门高很多了，市场部新进去的大学毕业生做实习市场部助理的，一个月收入都4000左右了，市场部主管年薪15万以上也没有问题。福利待遇很好的。

8. 三九胃泰的历史

三九胃泰是一个在市场上畅销二十多年的药界长青树，它精选三桠苦、九里香等天然纯中药，共奏清热燥湿、行气活血、柔肝止痛之效。虽经历岁月的变迁，一直广大胃病患者所认可，有着“胃药之王”的美誉。

组成：三丫苦、九里香、两面针、广木香、云苓、白芍、生地、丹参等。

9. 三叉苦的药理作用和在三九胃泰中的作用分别是什么

三九胃泰胶囊是一个在市场上畅销二十多年的药界长青树，它精选三桠苦、九里香、两面针等天然纯中药，共奏清热燥湿、行气活血、柔肝止痛之效。

10. 定位理论的主要观点及具体策略是什么

定位（），是由著名的美国营销专家艾尔·列斯（AlRies）与杰克·特罗（Jack
Trout）于70年代早期提出来的，当时，他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章，以后，他们又把这些观点和理论集中反映在他们的第一本著作《广告攻心战略》一书中，正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。1996年，杰克·特罗整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、纯平的，从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告，真可谓无孔不入。因此，定位就显得非常必要。

按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试。“改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。

定位的前提

按照艾尔·列斯与杰克·特罗的理论，我们目前已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则--痛恨复杂，喜欢简单。现有产品在顾客心目中都有一定的位置，例如，人们认为可口可乐是世界上最大饮料生产商，格兰仕是中国最大的微波炉生产商，北京同仁医院是中国最著名的眼科医院等，这些产品和服务的提供者在与消费者长期的交易中所拥有的地位，是其他人很难取代的。也就是说，消费者对品牌的印象不会轻易改变。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。唯其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。

一般说来，企业在营销中的失策表现为两大类：一是在市场逐渐成熟后，如果企业不能及时构思新的定位，从而使其陷入困境。例如，在冰箱、电视机等已成为国内的成熟技术之时，再有一个厂家去宣传自己是第一个引进外国技术，就会让人笑掉大牙。而海尔、长虹等企业诉求“海尔，中国造”、“长虹，以振兴民族工业为已任”，则收到了极好的效果。二是随着企业不断扩张和进行多元化角逐，而使消费者对产品的印象愈来愈模糊。美国雪佛莱汽车公司就经历过这样的事情。过去，雪佛莱汽车是美国家庭汽车的代名词，但在雪佛莱将生产线扩大到涵盖卡车、跑车等车型后，消费者心中原有的“雪佛莱就是美国家庭房车”的印象焦点反而模糊了，而让福特站上了第一品牌的宝座。在我国，“三九胃泰”曾是著名的胃药生产商，而后，又扩张到啤酒的生产，这无疑是为厂家出了个大难题：饮酒对胃肠道是一个不良刺激，自己生产的产品又是治疗胃病，是酒好还是胃药好？这不正是“矛盾”这一古代寓言的现代翻版吗？然而，这也正是“定位”理论的用武之地。

定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。从广告传播的角度来看定位，它不是要琢磨产品，因为产品已是生出来的孩子，已经定型，不大容易改变，而容易改变的是消费者的“心”。

要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。《新定位》一书列出了消费者的五大思考模式，以帮助企业占领消费者心目中的位置。

模式一：消费者只能接收有限的信息。在超载的信息中，消费者会按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪，选择接受哪些信息，记忆哪些信息。因此，较能引起兴趣的产品种类和品牌，就拥有打入消费者记忆的先天优势。例如，我国的杭州娃哈哈集团，最初是以生产“娃哈哈”儿童营养液而一举成名。它的成功就是由于，产品定位准确，而广告定位更是让人过目不忘，因为它源于一首人人熟知的儿歌，很容易引进儿童与家长的共鸣。

模式二：消费者喜欢简单，讨厌复杂。在各种媒体广告的狂轰滥炸下，消费者最需要简单明了的信息。广告传播信息简化的诀窍，就是不要长篇大论，而是集中力量将一个重点清楚地打入消费者心中，突破人们痛恨复杂的心理屏障。在这一点上最令人称道是我国的一种驱虫药广告，只须服两片，治蛲虫是两片，治钩虫也是两片。人们也许记不住复杂的药品名称，但只需说“两片”，药店的售货员就知道你要的是什么药。反过来，如果厂家在广告中介绍它的产品如何如何先进，效果如何显著，其结果可想而知。

模式三：消费者缺乏安全感。由于缺乏安全感，消费者会买跟别人一样的东西，免除花冤枉钱或被朋友批评的危险。所以，人们在购买商品前（尤其是耐用消费品），都要经过缜密的商品调查。而广告定位传达给消费者简单而又易引进兴趣的信息，正好使自己的品牌易于在消费者中传播。如果一位消费者要买驱虫药，必然先向朋友打听，一说“两片”，既满足了消费者安全感的需要，也无须记一些专业名词。

模式四：消费者对品牌的印象不会轻易改变。虽然一般认为新品牌有新鲜感，较能引人注目，但是消费者真能记到脑子里的信息，还是耳熟能详的东西。比如，对可口可乐公司的员工而言，它是总部设在亚特兰大市的一个“公司”，一个“机构”，而在一般消费者心目中，可口可乐是一种甜美的、深色的、加了碳酸气的饮料，可口可乐是一个著名饮料品牌。如果，可口可乐公司那天心血来潮，去生产热门的香烟或者是啤酒，也许正是可口可乐的可叹可悲之时。

模式五：消费者的想法容易失去焦点。虽然盛行一时的多元化、扩张生产线增加了品牌多元性，但是却使消费者模糊了原有的品牌印象。美国舒洁公司在纸业的定位就是一例。舒洁原本是以生产舒洁卫生纸起家的，后来，它把自己的品牌拓展到舒洁纸面巾、舒洁纸餐巾以及其他纸产品，以至于在数十亿美元的市场中，拥有了最大的市场占有率。然而，正是这些盲目延伸的品牌，使消费者失去了对其注意的焦点，最终让宝洁公司乘虚而入。难怪一位营销专家以美国人幽默方式发问：舒洁餐巾纸，舒洁卫生纸，到底哪个牌子是为鼻子而设计的呢？

所以，企业在定位中一定要掌握好这些原则：消费者接受信息的容量是有限的，广告宣传“简单”就是美，一旦形成的定位很难在短时间内消除，盲目的品牌延伸会摧毁自己在消费者心目中的既有定位。所以，无论是产品定位，还是广告定位一定要慎之又慎。

定位的方法

在广告泛滥、信息爆炸，消费者必然要用尽心力筛选掉大部分垃圾。例如，尽管市场上饮料众多，人们只知道有可口可乐、娃哈哈、乐百氏等几种品牌，并且这些品牌在他们心目中还是有一定顺序的，不用说，可口可乐一定是第一，至于第二、第三就要看厂家的定位策略了。人们总是容易记住第一名，如谁都知道世界第一高峰是珠穆拉玛峰，但极少有人能说出第二大高峰，人们能很快说出体育比赛的冠军，亚军则不易给人留下印象。所以，在具体操作中营销人员要善于找出自己品牌所拥有的令人信服的某种重要属性或利益。通过一定的策略和方法，让自己的品牌给人们留下深刻的印象。这些方法一般有：

强化自己已有的定位。既然现有的产品和服务在消费者心目中都有一定的位置，如果这种定位对企业有利的话，就要反复向人们宣传这种定位，强化本企业的产品在消费者心目的形象，也就是自己的特色，而这种强化必须是实事求是的。如，在我国的冰箱生产厂家中，海尔反复强调自己的“高品质”，新飞则宣传自己是节能冰箱，而美菱把文章做在了“保鲜”上。

比附定位。使定位对象与竞争对象（已占有牢固位置）发生关联，并确立与竞争对象的定位相反的或可比的定位概念。如美国一家处于第二位的出租汽车公司，在广告中反复宣传：我们是第二，所以我们更加努力啊。这样，既强化了自己与第一的关系，又表明了自己处于弱者的位置，更易引起人们“同情弱者”的共鸣。

单一位置策略。处于领导地位者，要以另外的新品牌来压制竞争者。因为每一个品牌都在其潜在顾客心目中安置了独自所占据的一个特定处所。这是作为市场领导者所要采取的策略。既然自己是老大，“卧榻之侧，哪容他人酣睡”，因此，在各种场合宣传自己第一的形象自然就在情理之中。

寻找空隙策略。寻求消费者心目中的空隙，然后加以填补。其中有价格（高低），性别，年龄，一天中的时段，分销渠道，大量使用者的位置等各种空隙。如，万宝路在美国是著名的香烟品牌，而一个叫窈窕牌的香烟品牌，就是以女性抽烟者为突破口挑战万宝路而大获成功。

类别品牌定位。当一个强大的品牌名称成了产品类别名称的代表或代替物时，必须给公司一个真正成功的新产品以一个新的名称，而不能采用“搭便车”的做法，沿袭公司原有产品的名称。这像“跷跷板”原理，当一种上来时，另一种就下去。因为一个名称不能代表两个迥然不同的产品。宝洁公司的多品牌策略就大有可取之处。

再定位。也就是重新定位，意即打破事物（例如产品）在消费者心目中所保持的原有位置与结构，使事物按照新的观念在消费者心目中重新排位，调理关系，以创造一个有利于自己的新的秩序。这意味着必须先把旧的观念或产品搬出消费者的记忆，才能把另一个新的定位装进去。海尔在最初是以宣传自己冰箱的品质优良作为定位，而在产品延伸之后，很快就突出了“中国造”、“向国际营销商授权”等新的定位。

需要指出的是，由于艾尔·列斯与杰克·特罗都是广告人出身，他们的定位理论往往局限于一种广告传播策略，强调让产品占领消费者心目中的空隙。目前，定位理论对营销的影响远远超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映在营销大师科特勒对定位下的定义中。他认为，定位是对公司的提供物（原文是offer）和形象的策划行为，目的是使它在目标消费者的心目中占据一个独特的有价值的位置。因此，“营销人员必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。”科特勒把艾尔·列斯与杰克·特罗的定位理论归结为“对产品的心理定位和再定位”。显然，除此之外，还有对潜在产品的定位。这就给定位理论留下了更为广阔的发展空间。