红星美凯龙的卖场营销分析

A. 红星美凯龙企划

岗位名称：企划部经理
直接上级：总经理，主管宣传的副总经理
岗位职责：
一、 负责贯彻执行公司的整体宣传战略，领会和传达公司领导的战略意图，并负责制定公司中长期宣传计划。
二、 定期组织开展宣传分析和调研工作，及时掌握同行的宣传动态，并为公司决策层提供切实可行的企划方案。
三、 负责做好企划部内部管理工作，不断完善工作流程和工作制度，带头和督促完成各项工作任务。
四、
做好员工的激励和考核工作，尽量发挥每个员工的最大潜能。通过定期开展分析和总结，提高员工的工作热情和工作能力。通过开展绩效考核，提高员工的工作效率。
五、 负责企划部内部工作的协调和外部工作的接洽，所有工作实行《工作交接单》制，将企划部工作实行流程化管理。
六、
负责对外媒体联络和公关，建立和维护良好的媒体关系，在新闻和广告两方面与媒体加强合作，及时掌握媒体动态，了解媒体信息。
七、
充分发挥集体智慧和创新思维，通过开展“头脑风暴法”等方式，拓宽宣传思路，指导开展各类广告设计和新闻及营销策划，力求不断推陈出新。
岗位名称：企划文案
直接上级：企划部经理
岗位职责：
一、 负责起草公司各种企划活动提案。
二、 负责新闻稿件及各种软文稿件的撰写与组织。
三、 负责撰写电视广告、报纸广告、网络广告及其它广告形式文案内容，并协助和指导设计人员进行设计。
四、 负责丰富和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化，组织开展企业文化活动。
五、
负责制定和完善公司整体营销策划和具体实施方案，并协助企划部经理完成各种营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；
六、 及时搜集整理市场信息，了解同行的策划动态，并提出相应的应对措施。
七、 加强与下属医院的沟通和联系，一方面作好宣传保障工作，另一方面不断挖掘新闻素材和宣传新亮点。
岗位名称：创意设计
直接上级：企划部经理
岗位职责：
一、 负责公司VI（视觉）系统的设计。
二、 负责配合广告公司进行电视广告的创意、制作。
三、 负责报纸广告、宣传页版面的创意、设计、排版。
四、 负责设计公司及下属医院院内各种宣传牌、指示牌、员工胸牌、活动POP等。
五、 对公司及下属医院的内外部宣传设计提出建设性意见，并定期以书面形式提交公司领导。
六、 负责公司及医院各种宣传素材的摄影、摄像、制作。
七、 定期修改或更换报纸广告版面和电视广告形式，分析同行的设计版式，不断推陈出新。
八、 配合网络公司做好网络媒体的维护和推广。
岗位名称：媒介专员
直接上级：企划部经理
岗位职责：
一、
负责对外媒体联系和公关，与各媒体单位、广告公司建立良好的合作关系，协助公司领导及企划部经理作好广告联系和洽谈工作。
二、
负责报纸广告的发稿和电视广告的串带，并做好各种广告的监测工作（电视广告由公司监播人员配合）。对媒体投放中出现的各种问题作出及时的反应和提出处理意见。
三、 作好各媒体信息的统计和整理，定期提出书面分析报告，对公司广告投放计划提出参考性意见。
四、 发现同行间有参考价值的广告和策划，及时提出并会同设计和文案人员进行分析。
五、 负责联系各种宣传画、标牌、布标、礼品、宣传单等宣传品的制作和印刷单位。
六、 负责联系网络公司进行医院网站建设和推广。
七、 配合企划部经理作好新闻联络工作。

B. 红星美凯龙发展史

• 1986

  创始人车建新用复600元启动资制金，创办了一家家具作坊

• 1996

  首创“市场化经营、商场化管理”的平台模式

• 2000

  上海真北商场设立，该商场为“红星美凯龙”品牌下第一个商场

• 2008

  建成全球最大的家居商场，共50万平方米

  建立2050馆和2500馆，体验未来家居世界

• 2010

  作为家居流通业的唯一代表亮相上海世博会

  创立“爱家日”，成为家文化传播典范

• 2012

  

  打造世界家居史上首次“鲁班设计尖货节”，两岸三地超20位一线明星共同助阵，上演了一台设计尖货大秀，获得广泛关注及好评

• 2018

  在上海交易所上市，成为中国家居零售行业第一家同时在A股和H股上市的公司。

C. 红星美凯龙 营销专员

红星美凯龙的营销专员是属于企划营销部的编制。具体从事交付小区物业的沟通-开展小区营销，家装公司的关系建立，异业合作单位关系的建立，活动方案的撰写，活动执行等。待遇大概2300-2100元左右

D. 浅谈家具卖场营销的管理方法

家具卖场的营销 ：
一、导购员能力决定卖场业绩
1、 寻找榜样，认真模仿。研究模仿优秀同行的行为和策略，并不断实施；
2、 刻苦学习，勤加背诵。应该熟悉产品知识，家具色彩和艺术欣赏，家具搭配和美学，导钩沟通和谈判技巧，特别是导购的话语应结合场景，至少反复背诵600句。
3、 充分利用销售日记，提升销售业绩。
营业日记包括：
1） 客户的基本情况，客户的姓名和电话；
2） 顾客需求信息，顾客所性订购的产品及其型号；
3） 顾客跟进情况，记录我们电话跟进的时间和情况；
4） 订购情况及原因，通过营业日记让思考养成习惯。
这样导购员分析顾客心理，促成交易的能力将大大加强。
4、 导购员要设立销售目标，每天激励自己，没有看到结果不轻易放弃。养成写销售日记的习惯，对每天的得与失细细的总结。
5、 养成朗读习惯，对经典文章、话语多朗读，让自己的声音充满关爱和魅力。每天朗读1小时，坚持三个月，你的思维和反应能力一定超越同行。
6、 认识自己的优势，在销售中突出优势，发挥长处，让自己的信心倍增。
7、 导购员要学会用老板的思维来做销售。如市场分额和利润同样重要。业绩是立足之本。没有业绩要有压力，有了业绩要更加谦虚，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奋。
8、 导购员要从卖家具的角色过渡到家居顾问，顾问式销售要求家具顾问首先就是要学会提问，事事为客户着想，发挥自身专业优势帮助客户设计布置好他的家。
做一名家具顾问应时刻铭记：永远没有什么是最好的家具，要做的很简单，就是把最适合客人的家具融入到他的幸福家庭。
二、联合营销是趋势
每个家具企业影响力和覆盖毕竟有限，要想把企业做大，就要学会合作，把相关行业的品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方推荐，并制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的机会。
三、构建家具差异化核心竞争力 最有效增加销售的三个方法：
1）增加客户数目；
2）增加客户单笔交易额；
3）增加客户回头交易数目。

E. 中山红星美凯龙港口商场的政企合作创意营销有哪些企业合作呢

这次中山红星美凯龙港口商场的政企合作牵手了21家政企单位，比如中山市人民医院，中国银行等等各企业，可谓是阵容强大。

F. 红星美凯龙的经营模式是怎样的它和店内入驻商家是什么关系

如果它的卖场性质和欧尚、沃尔玛的确是一样的话，那么它和店内的入驻商家的关内系简单说容来只是房东与租客。卖场提供经营地点，商家自付租金+水电煤，另外还得遵从卖场的经营时间和部分规定，有时甚至要配合卖场活动。

G. 做一个家具行业（红星美凯龙或者居然之家）与电器行业（例如国美）做跨界营销的方案

您是指实体和电商结合的方案？国美现在又国美商城了，红星也有了自己“红美商城”。居然之家呢？还没听说过呢！

H. 在红星美凯龙做销售,怎么样

红星美凯龙没有销售，只有企划营销里面的小区营销，主要是做推广和品牌宣传以及活动宣传的；比传统的业务要深一个层次，可以去锻炼下，拓宽下自己的眼界。