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ktv市场定位是什么

发布时间:2021-04-13 04:25:00

A. 量贩KTV行业怎么做好市场定位分析

量贩复KTV行业怎么做好市场定位分制析,空手赚钱创富专家俞文龙认为量贩KTV行业也是需要做好市场定位分析的,定位好客户,才能定位好产品,定位好经营风格,定位好KTV的品味,定位好宣传方式和营销方式,比如定位客户年轻人,那KTV就要有活力,音乐就要劲爆,价格档次就不能太高;比如客户定位老板或企业商务人士,那就要场面摆足,KTV要优雅,能登大雅之堂,被请的宾客能感到满意,而每个KTV隔音效果要好,便于商务洽淡和娱乐同步;如果客户定位男女交友,那KTV就可以采取双向收费,女士免费,男士收费,那成群的免费美女,必定带来成群的好色男儿。空手赚钱创富专家俞文龙认为最好自己查相关资料,网上得来总是假,碰到不懂装懂的,随便应答的,根本就是假的或骗人的就直接误导你,甚至害惨你。

B. ktv营销策略

1 市场营销应强调以顾客为中心并大力进行市场营销.其核心为创造顾客价值和满意.
2 顾客并非能经常准却和客观的来判断产品价值,往往依据自己所理解的价值来行事,所以应先对能提供的效能作出承诺,然后再提供多余其承诺的效能.顾客的期望来自于以往的消费经验,朋友的意见以及营销者和竞争对手的信息和承诺.所以往往顾客的高兴形成了服务的一条情感链,而不仅是理*爱的一种偏好,从而会形成一种高度的顾客忠诚.
3 服务或产品的质量要丛顾客的角度来看,质量始于顾客的需要,终于顾客的理解.质量不仅要反映在公司的产品和服务上,而且要反映在公司的每一个行为上.质量与服务需要全体员工同心协力,员工的工作除了使外部顾客满意外,还要使内部顾客同样感到满意.一次*爱的作好产品和服务可以减少补救,修理和重新设计的成本,更不用说在顾客良好愿望方面会有甚摸损失.所以,前期筹备应在环境硬件,出品,服务方面一次到位.所以营销必须参加有关战略的指定工作,有助于企业通过全优的质量与服务赢得竞争.另外除了提供产品服务质量以外还必须提供市场营销质量.
4 除交易营销外,关系营销趋向与强调长期*爱,为顾客提供长期的价值.除提供较高的价值和满意度外,还可以务利益增加到顾客关系中去创造顾客价值和满意.或再增加社会利益,或再增加结构联系.
5 公司对其产品有某种理想的需求水平,但随时都有可能出现没有需求,充分需求,不规则需求或过量需求所以营销管理必须找出解决这些不同需求状况的方法.努力保住顾客会产生良好的经济效益,公司会在某笔交易上陪*财,但是从长期顾客关系中仍会取得巨大的利益..所以要使顾客保持满意.就要设定很高的顾客服务标准,努力来达到这些标准.
6 绝大多数公司都是在生产能力过剩或产品滞销时采用推销观念,目的是推销他们生产的产品,而不是市场需要的产品.组织目标的实现有赖于对目标市场的需要和欲望的正确判断,并能以比竞争对手更有效的方式去满足消费者的需求.要根据不断变化的顾客需求和竞争对手战略很好的进行调整.
7 社会营销不仅创造了挑战还有机遇.所以再制订营销政策时要考虑到公司利润,消费者欲望社会利益三者之间的平衡.

战略规划及市场营销过程
1 战略规划包括确定明确的公司使命,明确相应的企业目标,设计最佳业务组合以及协调各职能战略.找到企业应考虑的业务和产品.

2 制订符合实际,具体明确,激励*爱,市场导向型的使命书.使命需要转化为各部门的具体目标,每个部门管理人员都应该有明确的目标,并负责实施这些目标.
3 分析现有的业务组合并决定对那些业务追加,减少或不进行投资;为业务组合中增添的新产品或业务制定增长战略.使公司的强项弱项最好的适应环境所提供的机会的业务组合.对业务组合进行分析:先鉴定公司的关键业务,是制具有单独的业务和目标,并可以单独制定计划而不与其他业务发生牵连的职能单位.然后评估各个业务单位的经营效果,以便做出资源配置决策.(每项业务对行业的吸引程度及在市场行业中地位强度)每个业务单位都有生命周期,公司需要不断的增加新产品和业务单元以便调整业务结构,支持其他的战略业务单位.

4 市场渗透(减价,宣传)市场开发 产品开发 多元化经营等
5 计划职能战略(每个部门都要进行设计,生产,营销,交付和支持企业产品的价值创造活动.成功取决于每个部门在为顾客增加价值工作中的表现情况,以及每个部门活动的协调情况..使所有部门想顾客所想,制订联合职能计划并建立一条运做顺利的价值链.再此过程中需要超越自身的价值链,去观察供应商,销售商乃至最终顾客的价值链.
6 市场细分,目标市场选择,市场定位.根据地理,人口,心理和行为因素对消费者进行各种分组并提供不同的服务.细分为具有不同需要,特征或行为.能在其中创造最大顾客价值并能保持一段时间的细分市场.产品相对于竞争对手而言再消费者心目中所处的位置.占据清晰,特别和理想的位置.有时简单的令人难以置信的声明形成了产品营销战略的支持.而切必须向选中的目标市场提供较大的价值.或是设定低于竞争对手的价格.或是提供更多的利益使较高的价格变的合理.(与众不同)并且需要将消息传达给消费者.

7 管理营销活动:分析,企划,实施,控制.首先制定战略总规划,然后再把这种规划转变为各个部门,产品,品牌的市场营销计划和其他计划.通过实施将战略及营销计划转变为能够实现企业战略目标的行动.度量和估计市场营销计划和活动的成果,以及采取正确的行动来保证实现企业的目标.营销分析为所有其他营销活动提供所需的情报和评估.找到吸引力的机会和避开环境中的威胁因素.
8 市场营销企划(计划实施概要,市场营销现状,威胁和机会,目标和问题,市场营销战略,行动方案,预算和控制.)目标建议简单概述,计划要点,内容目录;//目标市场及市场中的地位,市场,产品*爱能,竞争和销售的信息.界定市场的市场说明.指明过去几年中的市场大小(包括整个市场和细分市场)分析顾客需要及营销环境中会影响顾客购买行为的因素.产品评述说明产品的销售量,价格和毛利.竞争对手的产品质量,定价,销售和促销战略及市场份额.主要销售渠道的最近销售趋势和发展.//

想象中的所有威胁和机会.威胁可能造成的潜在危害,并提前制订解决这些威胁的计划//计划期间愿意实现的目的及有关提高市场占有率的主要问题.//市场战略,定位战略,营销组合战略,营销费用水平战略.勾勒出新产品,直销,广告,销售促进,价格和销售的营销组合因素的具体战略.解释每个战略面对威胁机会和重要问题做出反映//WHAT WHEN WHO HOWMUCH//计划盈亏报表,列出生产,销售营销的成本.//监督整个程序,解释问题,采取补救措施.
9 市场营销实施WHO WHEN WHERE HOW将行动芳案,组织结构,决策和奖励制度,人力资源和企业文化紧密组合的芳案.
如果企业以短期利益成果奖励经理,他们就不会有多少积极*爱去实现长期市场建设目标.再企业的各个层次配备具有所需技能,动力和个人魅力的员工.
10营销部门的组织:职能组织,地理组织.产品管理组织,市场管理组织等.
11市场营销控制(制定目标,衡量业绩,评价业绩,采取纠正措施)经营控制,年度计划核查;战略控制,营销审计.

C. kTV是什么意思、

KTV就是是Karaok
TV(卡拉ok)
,中国原本是没有什么卡拉OK的。
据说,卡拉OK是咱们亚洲人的发明,由日本传入港台,继而以摧枯拉朽之势横扫中国大陆。

KTV是指一组客人在一个配备有良好音响设备、高清晰度的画面显示屏幕以及有着舒适的客人活动区域的独立空间进行卡拉OK的消费活动。实际上卡拉OK是指大厅环境下用伴唱设备进行唱歌的形式。KTV是指在包间唱歌的一种形式。

KTV又分为以最低消费为经营形式的KTV,以及量贩式KTV。
量贩式KTV是现在较为新型的KTV。“量贩”一词源于日语,即“大批量批发的超市”,由此引出的量贩式经营,实际体现的就是透明、自助、平价的消费方式。这种方式在日本及我国台湾等地娱乐业一直十分风行。进入中国内地的主要是台湾的龙头老大钱柜和好乐迪。它们一反以往的传统高档KTV,只锁定高消费阶层的老套做法,直接面向广大的工薪消费阶层。针对以前KTV的主要花费在酒水和小食品上,量贩式KTV
对待前来一展歌喉的消费者按小时收取包间费,价格根据每日时断、节假日的不同而定,而以前传统KTV不收包间费只是在酒水、食品上设有最低消费。相比之下传统KTV与量贩式KTV相比较后者划算的多,同时也更加体现出量贩式KTV大量贩卖包间、大量贩卖酒水、大量贩卖优质服务的经营理念。
没事的时候我就开始琢磨一件事——据我所知,西方国家是没什么卡拉OK的,那么这东西何以在东方大行其道?后来我就琢磨出一点意思了,东方人性格上是比较含蓄的,行事上是比较内敛的,思维上是比较保守的,闲事生活中是比较压抑的。就比如说日本人,明明把对方恨得半死,还得一口一个嗨,像装了弹簧一样不断的鞠躬;中国人也舒服不到哪里去,凡事必讲究仁义道德,日子越过越恶心,有什么话也得吞在肚子里,表面上还得安慰自己说,这叫以德服人。所以说,东方人过得不自我,有城府却无胸怀,有欲望却无胆量,有想法却无计划,有骚动却只好闷骚。压抑时间长了,有人愤而崛起了,那叫愤青,不过现在看来,做愤青也是可耻的,同时也远远不如去卡拉OK喊两嗓子有效果。
当然,现在卡拉OK似乎不怎么流行了,取而代之的是KTV。 仔细想一想,这也很正常,中国人的脸皮还是很单薄,叫一个胆小者窜上台前高歌一曲,他大有心脏病突发的危险;假如他的嗓音古怪一点,嗓门大了一点,走调走得厉害一点,表情再热烈一点,那么台下的无辜群众也有集体昏厥的可能。
因此说,KTV的出现实际上是起了双重保护的作用!

D. 钱柜KTV的市场定位

就从钱柜来看。
以长沙钱柜为例。
开业之初,覆盖整栋大楼的巨大海报----斥资一亿,打造长沙第一KTV(差不多这意思吧)
噱头十足。
真正的万众期待中,等待了大半年。
专业自助餐(初2-3年最火一个点的),专门制作(自有品牌,不外销)的音响设备,专业的服务人员(首批深圳军事化培训半年),豪华(相对长沙)的装修....
这一切,都是能够标签“唯一”的。
相匹配的,定价也不低,不过钱柜的目标人群却很明确---学生,白领和商务人士。
学生,和白领,就依靠自助餐(多少钱自助餐免费唱),餐点每层楼现场制造,种类繁多,专业细分厨师!
商务人士,推出的是所谓“景观”房,专人专房专业的服务,既尊贵型,拒绝色情的钱柜又体现了自己的特立独行,使人尊重。
这一切,都是成功之处。
近2年,钱柜生意远远落后于设备差了不止一个层次的“温莎”,和原台湾董事分家出去的“好乐迪”,甚至“agogo”等,原因在哪儿呢?
下期分析......
呵呵。

E. 想在KTV这个行业发展,应该怎么做!

如果你是打工者,想在KTV行业深耕,那么可以入职当地比较正规的KTV,多听多看多想多问,日积月累一定会有提高和进步;
如果你是投资者,想进入KTV行业,分一块行业的蛋糕,那么我建议你最好还是找比较专业的KTV连锁品牌,进行合作,这样是最轻松也是最稳妥的,大小事都有总部协助你解决。

F. KTV是什么意思

KTV起源于日本,从早期在酒馆里的3人(走唱乐队)发展到(卡拉OK),卡拉就是日语(空)的意思,而(ok)就是英语(ORCHESTRA)(交响乐队)的前两字发音,日本人造字把这两个字结合起来成为(卡拉OK)就是无人乐队的意思,后来传到台湾,把卡拉ok装在房间里然后取名为KTV,(K)为卡拉OK的第一字,(TV)为MTV(音乐电视)的后两字组合成KTV。

历史

KTV
KTV
20世纪90年代,是卡拉OK最风行的时候,但这也经过一连串的演变。在初期,我记得我小时候,曾见过有人会推着一台卡拉OK作流动式的生意,它带有两个麦克风和一个钱箱,不放进钱去,机器就不会播放伴奏音乐,麦克风也不起作用。这和日本一开始推出卡拉OK的情形很像。后来仿效日本的场地设计由开放式转而成为包厢式的这一段时间内,由于属高价格、高享受,所以除了商业聚会、洽商之外,一般人在经济条件许可下,都选择购置一台卡拉OK。可是近几年来,家庭卡拉OK机被束之高阁,城市里的卡拉OK厅发展到量贩式。

随着当时哈日族的风潮开始盛行时,这股OK风在20世纪70年代后期吹进台湾,被正式译为卡拉OK。香港、大陆内地包括东南亚基本上延承了台湾的风格,以KTV的形式为主。一开始,台湾完全仿效日本的开放式空间设计,但是效果并不好。台湾商人将原有的包厢式小视听中心与之结合起来,经改良后,出现了以包厢为主的KTV。即可以欣赏画面,又能引吭高歌;互不干涉,跳舞的跳舞,表演的表演。经过这几十年的发展,的卡拉OK不单单只是提供唱歌的地方, 如今的卡拉OK似乎是一个贬意词。1996年以后,随着酒吧、D厅等更丰富的娱乐方式的介入,卡拉OK失去了原来一统天下的地位,娱乐场所的门牌上已经少见这四个字了。但卡拉OK并不甘心退出历史舞台,它不断地变换着经营模式,以KTV、CLUB、酒店包间、量贩式KTV的面目一而再再而三地咸鱼翻身,以往单纯的唱歌之地衍生出了餐饮娱乐商务交际等多条龙服务。

2发展编辑
在20世纪六十年代的舞会上,有传统的乐队为人们伴舞。在这一时期已出现了歌手用歌声为人们伴舞的形式。这就是第一次伴奏音乐与歌声分离成为两个独立部分。

20世纪六十年代末期,盒式录音机问世以后,左(L)右(R)立体声磁带可录制两个音源,一路是伴奏音乐,一路是人声歌唱,人们可以用这种磁带学习流行歌曲的演唱。当人们学会唱这首歌以后,人们就会关掉人声这路通道,而通过话筒亲自演唱这首歌曲。这种娱乐活动首先在日本流行起来,日本人将此称为KARAOKE娱乐游戏,KARA是日本语“空”的意思,OKE是英文交响乐的缩写。所以说KARAOKE游戏是日本人发明的。

这种KARAOKE游戏在日本迅速流行起来,在社会上引起很大风波。在一些酒吧、咖啡厅、歌舞厅,老板就辞掉了原来的乐队,而采用一套音响设备。这样就受到大批电声乐队的不满,他们向娱乐圈和KARAOKE生产厂家提出抗议。但是在按经济规律办事的日本,这些都是无济于事的。这些乐队只好转业到广告业和电视剧制作业中去了。

20世纪七十年代初期,录像机出现以后,用图像画面来解释歌曲的意境,形成了听觉视觉并举的综合艺术系统,并且有字幕的提示(利用歌词镶边、变色的方法)。

20世纪七十年代末期,激光影碟机问世以后,这种设备都是数字电路,所以它的音频信号和视频信号要比录音机和录像机有很大的提高。

G. 量贩式KTV的潜在市场有哪些采用的是什么营销观念

量贩式ktv的潜在消费者是面向大众,也就是所有人,一般细分为团体聚会,朋友聚会,学生同学聚会等等,现在的量贩式ktv所采用的营销策略非常单一,都是等客上门,但也有些量贩式ktv和团购网站合作,采用O2O的营销模式,或者是网上预订的合作方式来进行营销。

H. ktv设计有什么理念

ktv设计的三大基本理念:

一、以舒适为目标:舒适是ktv设计知识的重要目标。现如今人们到KTV消费,不仅仅就是为了唱歌跳舞人情交际,还有很大一部分是为了放松心情。在繁忙的工作后,放松身心。因此舒适安怡的环境也成为ktv装修的另一项重要指标。

二、以温馨为主:在很多品牌装修公司中,人们都可以看到关于ktv设计知识中对于目前的ktv装修市场的理解和看法。其中不乏一些高端的ktv场所设计,但是更多的却逐渐走向了普通老百姓。为了迎合老百姓的审美需求,温馨舒适的环境成为这些装修公司为客户提供设计需求的首选。与以往凸显ktv高档装修的方式不同,如今的KTV更讲究让消费者感觉到家的温暖和舒适放松。

KTV设计理念

I. 什么是KTV

量贩一词,最早来源于日语,是大量批发的意思。世纪量贩式KTV里面附带超市,出售与市场价相差无几的各种食品,客人不仅可以买一大堆东西然后到歌厅唱歌娱乐,而且不用担心最低消费的陷阱,也不会被昂贵的酒水单吓走。
卡拉OK的娱乐方式在北京已经有10年的历史,量贩式的卡拉OK则从去年才开始引入。量贩一词从日文中来,意为批发商或者批发市场,量贩式的卡拉OK强调的也是薄利多销,其中最能体现这一特点的是其附设的食品超市。从前的KTV一听可乐一瓶啤酒卖出20元的高价不稀奇,在量贩式卡拉OK的超市里,酒水、零食的价格和外面超市差不多,一听可乐3元钱,花上二三十元四五个朋友足够。从消费人群来看,来这里的绝对是走在时尚前沿的人群,他们年轻、追求个性,对生活充满激情。继第一家在北京开张的麦乐迪量贩式卡拉OK尝到“甜头”之后,唐人街、钱柜、×乐迪等量贩式卡拉OK厅相继开业,几乎开一家火一家。量贩式卡拉OK这个充满异族色彩的词汇不时挂在时尚中人嘴边,成为朋友聚会、商务应酬的上佳场所。

量贩式购买=大宗购买=省钱购买
量贩式KTV=大宗KTV=省钱KTV

“量贩”源于1963年法国的一家超大型类似超级市场的大卖场,后来日本把这种购物经营业态叫做量贩,日语中“量贩”的意思是指“大量批发的超市”,由此引申的量贩式经营,指的就是透明、自助和平价的消费方式。1983年量贩出现在台湾。“量”是指商品的数量,“贩”是低价销售,是一种以量定价的经营形式。目前量贩已在上海、武汉、成都、郑州等城市扎根,当地的不少大型百货公司都通过量贩运作获得成功,营销量实现了规模扩张。

J. 大厅KTV的定位

据你所描述感觉就一街边歌舞厅,居然连麻将和茶馆都包含了。
业术有专精,做什么就是什么,既然旁边单位的活动都得到你这举办,何不跟他们联络联络关系,作为定点消费场所,适当返些好处。皆大欢喜

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