铁路市场调查

㈠ 高分求铁路市场营销调研报告

浅谈铁路客运市场营销策略
摘 要:文章根据我国铁路客运市场现状,分析了市场营销的重要意义,提出了铁路客运市场营销
的有效策略。
关键词:铁路;客运市场;营销策略
1 铁路客运市场现状
随着我国社会主义市场经济的不断发展,全国
运输市场结构发生了巨大变化,铁路、公路、水运、航
空等各种运输方式间竞争日趋激烈。铁路客运部门
通过对运输产品结构进行重大调整,转变观念,强化
市场营销,逐步建立起铁路运输市场营销机制,取得
了明显的经济、社会效益,铁路旅客周转量持续增
长,但在客运市场占有份额却呈下降趋势。自1990
年公路客运市场占有率超过铁路升至首位以来,铁
路已丧失“铁老大”地位。但较其他客运方式,铁路
客运具有安全、迅速、经济、便利的优势,目前仍是我
国的主要客运方式。
2 铁路客运市场营销策略的重要意义
市场竞争的关键是制定正确的营销策略。铁路
客运只有在正确的营销策略指引下,才能成功地开
展市场营销活动。铁路客运如何适应环境变化,掌
握营销主动性,将市场营销协调起来,扩大市场份
额,就使得制定市场营销策略日益重要。其重要意
义体现为:
2.1 为铁路客运市场营销提供统一的规则
在统一规则下开展市场营销,才能取得市场营
销的战略性成功。否则整个市场营销很难统一,协
同动作,即便某一方面搞得再出色,对于铁路市场营
销的成败都无大益。
2.2 提高铁路客运市场营销稳定性
运输市场不断变化,旅客需要呈现多样化、复杂
化、分散化的倾向,必须进行营销策略规划,以便更
好地认识运输需求的发展趋向,把握铁路客运市场
机会。
2.3 提高铁路客运运力资源的利用效率
市场营销策略就是从达到一个既定目标的多种
方法中,确定一个最好的方法或途径。只要按这个
要求制定了市场营销策略,就保证了铁路客运运力
资源合理配置和利用的高效率。近几年来全路实施
提速调图就是在战略规划下,根据运输市场的变化
和需求,来设计、调整和编制的。
2.4 铁路客运市场营销策略是铁路客运进行市场
竞争的有力工具
铁路客运同公路、民航、水路等运输方式竞争,
要依靠许多方法和手段。其中依靠自身优势,制定
高明的市场营销策略,在赢得竞争中有着决定性的
意义。近年来,铁路大力加强市场营销,不断优化客
运产品市场,停开客流不足的短途列车,增加中、长
距离的运输能力,创建名牌精品列车,牢固树立了铁
路客运优质快速的良好声誉。
3 铁路客运市场营销策略
3.1 树立现代市场营销观念
营销思想观念的转变是加快铁路客运改革与发
展的前提和先导。在运输市场激烈竞争的今天,我
国铁路客运应转变“铁老大意识”和“坐商”经营思
想,树立以旅客导向观念,整体营销观念和旅客满意
观念为重点的现代市场营销观念,走向市场、改进服
务、强化营销、争夺市场份额。
3.2 建立快速反应的客运市场营销决策机构
速度是抢占市场份额的法宝,健全完善充满活
力的营销组织体系和高素质的队伍以及切实有效的
营销激励机制,提供快速反应的市场决策体系,是开
展营销工作的重要保证。
3.3 市场细分策略
可以把客运市场按照运距因素细分为长途客运
市场、中长途客运市场和短途客运市场。按速度因
素细分为快速客运市场和一般速度客运市场。另外
也可按舒适、经济等因素,对客运市场进行细分。然
后根据每类市场的特征,采取针对性的、行之有效的
措施,增强铁路对客运市场需求的适应性,提高经济
效益。
3.4 开发名优产品策略
根据不同旅客的需求,开行不同速度档次的慢
车、直快、特快、快速和准高速列车,开行不同条件的
普通、空调、卧铺、豪华列车;根据旅客出行目的差
异,提供专项服务,如旅游、假日、“朝发夕至、朝发夕
归”列车、民工、学生专列。创建客运精品列车,如新
型空调列车,全程对号列车,优普混编列车。以增强
铁路客运的灵活性、机动性,使其在不同地段、不同
重点上,全面铺开,牢固地占领和扩大客运市场份
额。
3.5 重视开展网络营销
网络应用的普及是未来营销的发展趋势。通过
网络可进行信息的即时传递和互动。网络营销不仅
能给铁路带来直接的销售增长,而且还能给铁路带
来直接或潜在的效益。如通过网络信息的发布,提
高铁路的知名度,利用铁路内部管理信息,满足旅客
对运输在途信息服务的需要,强化铁路与旅客的关
系,提高铁路的吸引力。对铁路客运部门来说,旅客
购买运输服务的实现方式,主要包括网上订票、网上
行包发送、网上支付等手段。
3.6 强化产品优势的宣传力度
以前铁路客运以“老大”自居,认为“皇帝女儿不
愁嫁”,却在市场竞争中吃了大亏。如新开便民车次
严重客源不足,就是因为铁路宣传意识不强,人们对
运行时间、线路了解不够。要认识到旅客列车广告
的重要性,利用铁路线长面广,接触旅客人数众多的
特有优势,通过向旅客宣传介绍车次线路,免费向旅
客赠送时刻表等方式,积极开展产品广告宣传。加
强自身优势的宣传力度,使铁路客运旅行环境舒适,
服务优质便利周到等优势深入人心,塑造铁路客运
的崭新形象。

㈡ 铁路售票所市场调研报告范文

去 前瞻网 有各种行业的市场调研报告和数据。

㈢ 市场营销

对热水器行业而言，华抄帝进入较晚，但起步较快。1994年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。即使是在竞争如此激烈的市场环境下，华帝在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994年开始，华帝热水器每年以30％的速度递增。到1999年，华帝热水器已进入中国热水器行业的十大主导品牌之列，在广东、北京等部分地区，华帝热水器以明显的优势位居同行的前三名或前两名。2000年7月1日，国家轻工业局和国内贸易局禁止直排式热水器的生产和销售后，在万家乐的倡议下，华帝迅速与万家乐结成强排推广联盟，引导整个行业向安全、健康的方向发展。两家企业均达到了双赢的局面，华帝热水器的销量增长率也高达40％以上。

㈣ 为什么选择高铁乘务员这个专业

因为高铁乘务这个专业前景很不错，21世纪是一个铁路高速发展的时代内，高铁、地铁飞容速发展造成人才缺口。另外，相关数据显示80%以上的高铁人才都以学校培养为主来完成职业生涯中的起点。

就在2012年，中国的地铁高铁已经成为世界前列，经济发展促就铁道发展。地铁已经深入中国人生活的每个细节。据中国十三家权威媒体的综合调查报告显示，在中国的人才需求排行榜中，地铁高铁类相关专业的需求在未来十几年将高居榜首。

而现实中仅靠学生在普通大学学习的大而空洞的理论基础知识已经远远不能达到工作实际的要求，所以，西安高铁乘务员学校根据严格科学的人才市场调研。

结合在高铁地铁职业教育长期的丰富经验，一切从学生的未来就业前途考虑出发，特开设了最具广阔专业前景的七大地铁高铁热门应用专业。

(4)铁路市场调查扩展阅读：

专业背景

中国的北京、天津、香港、上海、广州、深圳等城市都有了高铁，其他城市也在紧锣密鼓地修建之中。

因为地铁的舒适、快捷和便利，成为人们出行的重要交通工具，高铁也就成为了许多城市交通运输体系的重要组成部分。高铁地铁快速的发展对相应的专业及服务人员需求量快速增长，为本专业提供了丰富的岗位资源。

㈤ 女生学什么专业就业前景好

适合女生学的专业有很多，貌似大家比较普遍愿意选的专业就是护理跟会计还有就是学前教育这几个专业，但随着现在社会的不断发展进步，学IT的女生越来越多。

常常有人问，女生适合学IT方面的课程吗？女生适不适合从事IT行业？一直以来人们认为IT行业是男人的天下，其实这是对女生能力的否定，不管是在社会还是在学校，很多女生表现出来的能力都要超过男生。那么，作为一个女孩子学习IT课程适合吗？

2、IT收入高。如：WEB前端开发、PHP开发工程师、安卓开发工程师等技术职位相关的工作年薪都在15-20万，比普通本科生的薪资要高出不止一点点。据知名猎头公司预测，未来几年，高端IT人才的薪资将会持续上涨

3、工作环境好。一般搞IT的，办公区域都在软件开发区，或高档写字楼，工作环境好，程序员大部分的朝九晚五双休的工作，工作更加轻松，生活有规律。

4、工作体面。IT行业除了薪资待遇高，在社会上给人的印象是工作体面，高端，相亲市场更吃香。

传统思想里，都认为互联网是男人的天下，女生就该去做行政、文员之类的工作。但是在如今这个科技高速发展的时代，知识和脑力才是一切竞争的基础，性别差异已经不再是重点。

互联网就像是是一个大的服务公司，女性的加入可以把一个实实在在很冷酷的商业变得很人性，开发设计出来的东西很细腻，很富有色彩，也更受客户的欢迎。

㈥ 石家庄铁道大学市场营销专业怎么样

石家庄铁道大学市场营销专业
市场营销专业（本科 管理学学士 学制4年）回
培养目标：本答专业培养能够在企事业单位、科研机构、政府机构从事营销预测、市场研究、销售管理、企业管理、人力资源管理等工作的高级专门人才。
专业课程设置：管理学、西方经济学、管理统计学、组织行为学、会计学、财务管理、经济法、管理信息系统、企业战略管理、市场营销、市场调研与预测、推销原理与技巧、零售学、服务营销、广告学、促销管理、品牌管理、消费者行为学等。
实习培训：认识实习、市场调研与分析、营销模拟实训、营销策划、企业实习、毕业实习等。
就业方向：毕业生可从事企业营销分析、策划、设计与管理工作；企业产品的市场调研与开发工作；营销人员培训与管理工作；企业广告创意与设计工作；企业发展规划工作；企业人力资源管理工作；也可考取相关专业的硕士研究生或出国深造。

㈦ 铁道工程技术调研报告那个有的速度发一篇

铁路橡胶轨枕垫板技术及市场调研报告
本报告技术部分对铁路橡胶轨枕垫板的生产工艺及技术进展做了详细的介绍，从工艺原理、工艺流程、工艺过程、反应机理、副反应及预防控制措施、设备、岗位定员、成本估算、环境保护、技术特点、产品质量标准等许多方面进行了深入探讨，可以供国内铁路橡胶轨枕垫板技术开发参考；本报告通过参考大量专利文献对铁路橡胶轨枕垫板的工艺技术进展做了系统介绍。

本报告市场部分从铁路橡胶轨枕垫板的用途、下游产品、国内外生产状况、国内潜在生产厂家、国外生产厂家及规模、国内外产量走势、市场状况及预测、供需状况分析及预测、价格、进出口状况、国内外市场分布、国内需求厂家及联系方式、国外需求厂家统计及潜在客户等诸多方面对铁路橡胶轨枕垫板的市场状况及发展方向做了详细论述，可作为铁路橡胶轨枕垫板的市场销售、客户开发、产品深加工等方面的重要参考信息。

本报告最后一部分对铁路橡胶轨枕垫板技术开发、项目投资、生产及销售等方面提出了指导性建议。

第一章： 铁路橡胶轨枕垫板简介
第一节： 产品概述
第二节： 产品说明
第三节： 理化性质
第四节： 技术指标
第二章： 铁路橡胶轨枕垫板国内外生产工艺及技术进展
第一节： 国内外主要生产工艺介绍
第二节： 国内外核心生产工艺详述
1）工艺原理
2）工艺流程
3）工艺过程
4）设备一览表
5）岗位定员
6）成本核算
7）环境保护
8）技术特点
9）产品质量标准
10）项目可行性分析
第三节： 各种生产方法优缺点比较
第四节： 国内外生产技术研究最新进展
第三章： 铁路橡胶轨枕垫板用途
第一节： 用途概述
第二节： 下游产品解析
第三节： 国内外最新应用研究进展
第四章： 铁路橡胶轨枕垫板国内外生产状况及生产厂家
第一节： 国内外生产状况
第二节： 国内生产厂家及规模
第三节： 国外生产厂家及规模
第四节： 国内外产量走势分析
第五章： 铁路橡胶轨枕垫板市场行情
第一节： 市场状况分析及预测
第二节： 供需状况分析及预测
第三节： 价格分析
第四节： 进出口状况分析
第六章： 铁路橡胶轨枕垫板销售策划
第一节： 国内外市场分布
第二节： 国内需求厂家及联系方式
第三节： 国外需求厂家及联系方式
第四节： 潜在客户分析
第七章： 铁路橡胶轨枕垫板技术开发、项目投资、生产及销售注意事项
第一节： 产品技术开发注意事项
第二节： 项目投资注意事项
第三节： 产品生产注意事项
第四节： 产品销售注意事项
第八章： 参考文献
附件I：秉奇化工网简介
附件II：报告订购流程
附件III：联系方式

表1：铁路橡胶轨枕垫板基本性质
表2：铁路橡胶轨枕垫板技术指标
表3：铁路橡胶轨枕垫板生产设备一览表
表4：铁路橡胶轨枕垫板生产成本及效益估算
表5：2010年国内铁路橡胶轨枕垫板生产厂家及生产规模统计
表6：2010年国外铁路橡胶轨枕垫板生产厂家及生产规模统计
表7：2003年-2009年铁路橡胶轨枕垫板全球产量统计
表8：2010年-2014年铁路橡胶轨枕垫板全球需求预测
表9：2010年国内铁路橡胶轨枕垫板主要生产公司最新价格
表10：铁路橡胶轨枕垫板在各应用行业占有市场份额
表11：铁路橡胶轨枕垫板国内需求厂家及联系方式
表12：铁路橡胶轨枕垫板国外需求厂家及联系方式
表13：铁路橡胶轨枕垫板国内外经营公司
图1：铁路橡胶轨枕垫板生产工艺流程示意图
图2：铁路橡胶轨枕垫板在国际市场上按地区占有市场份额
图3：2003年-2009年铁路橡胶轨枕垫板全球产量走势
图4：2010年-2014年铁路橡胶轨枕垫板全球产量走势预测
图5：铁路橡胶轨枕垫板化学结构或产品图片
图5-n：铁路橡胶轨枕垫板下游产品化学结构或产品图片

【提示】本文仅供参考，更多铁路工程技术调研报告请登陆 中国铁道论坛

㈧ 现在做什么生意比较好

现在是2020年1月19日，现在做小吃行业、汽修行业、快递行业、早餐行业、墙绘行业这些生意比较好，下面具体来介绍一下。

1、小吃行业

可以开设商店或设置移动操作。操作方法简单，只要有客户流，就可以操作它。例如，可以投资数百元来制作面筋煎饼水果，鸡蛋馅蛋糕，油炸小吃等。小吃行业经营、成本低，风险低，是第一笔投资的首选。

(8)铁路市场调查扩展阅读：

做生意的禁忌：

1、坐门等客

经商与否，商品市场瞬息万变，商品交易对时间敏感，很难结识顾客。只有通过运行，我们才能知道市场信息并找到合适的时间获利。

2、商品越贵越不卖

大宗商品不能仅仅涨价，而不能跌价。它们在一定程度上很昂贵。只要他们赚钱就可以出售。无论收入多寡，都必须使他们满意。

3、酒香不怕巷子深

许多人只关注生产，而不关注促销。他们认为，当事情发展顺利时，有些人会来这里寻求帮助。这是一种被动销售方法。只有积极吸引客户并扩大影响力，我们才能销售更多并获利。