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亚马逊美国站市场调查

发布时间:2021-04-12 12:49:33

A. 亚马逊美国站选品怎么找到销量好又没有注册商标的产品

可以了解下:
落地细节:
1、针对自己的选品方向,研究亚马逊上现有的产品分布,收集产品类目信息。并研究竞争对手的选品特点。
2、进一步筛选合适产品,把调查研究的范围进一步缩小,(比如选择产品评论量应该在50-100之间,根据自己费用预算选择价格区间,例如30美金到80美金之间,对于重点商品要进行 Listing 调查,过滤掉那些图片少、质量低、描述少、变体少的商品,过滤掉不采用FBA,评分低的商品)。
3、确定产品,根据之前的数据反馈,从上架的商品种挑选了10个销量表现很差的商品,并从选品清单种挑选10种产品替换掉这些业绩不良的商品。
4、联系厂商进货,把精选的产品上架,等待市场的反馈。再用选品清单上的产品换掉那些销量不佳的商品。以此循环,不断提高选品的成功率。
二、选品之前了解市场容量
大家都知道,有足够的市场空间才能带来可观的销量;市场需求不足的产品,无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求,就是要考虑目标客户群的消费点,从产品的市场容量出发以此来选品。
落地细节:
1、从站内着手,通过产品销量、评价等 数据 分析产品的是否畅销 , 根据 Best Sellers, Hot New Release等标志可以看出哪些是爆品,哪些产品有发展前景。
2、卖家可以在很多批发网站搜索产品,比如:Alibaba.com。 Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时,美国卖家会搜索那些有特点、而且需求高的产品,从而促进产品在亚马逊上的销量。
3、利用谷歌进行搜索,了解行业内各品牌的销售情况,品类的销售和分布,单品的销售数据和价格,也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。
三、注意价格区间下的利润值
做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间,如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量,且它的价格优势是卖家自身所无法企及的,那么卖家宁愿舍弃,也不要选择这类品类。
落地细节:
1、前期市场调研中,应该要看到该款商品目前的市场售价、Best Seller的售价,思考店铺促销还有多大的利润空间。
2、了解影响价格的因素,比如发海运、空运和陆运的选择,产品所在的新品推广低价策略期间或者成熟稳定赚取利润期间的不同阶段。估算出产品利润值,最好利润率能达到30%以上。
3、前期低价打折促销提升店铺知名度,后期价格调动的过程中,卖家应该对浮动的价格区间做到心中有数。
4、存有利润空间、在销量稳定的前提下,卖家可以适当的提价(销量至少稳定一周再去调高价格,订单量维持在一天3-5单时调0.5,稳定到5-10单再调高0.5)。但前提是卖家调动价格太频繁,否则第二天的销量可能就直线下滑。
四、跟上游供应链搞好关系
选品过后,一家创新能力、制造出众的工厂是卖家强有力的后盾。工厂是否能够配合卖家和市场的差异化需求、产品质量是否过关,这都是十分重要的问题。
因此,找一家对卖家支持力度大的工厂很重要,否则卖家前期辛辛苦苦推广的产品效应,可能因为工厂质量和供应不及时等原因受到牵连;此外,卖家应该及时跟进和审核工厂的产品生产和认证资质,避免因侵权、劣质造成不必要的损失。

B. 现在亚马逊美国站什么产品比较好做一点

不好。我就是刚退出来,老外喜欢退款,拿你产品去用个4.5月然后退回来给你,然后故意把产品弄坏了在退回来,我卖出去1000个起码有300个退回来。其实质量一点问题都没有,,退回来的产品在也不能第二次销售,所有所有费用自己承担,退来直接说不喜欢。因为老外亚马逊有6个月退款服务。我投10万快毛都没有见一个。
那些在网上留帖子好做的 都是做培训的,专门来骗小白的钱、请亲们多注意。希望我能帮到你们。
创业是好事。但是也不要拿去乱浪费 ,给姐夫发财,...

C. 亚马逊美国站的选品究竟该怎么做,有没有好

质量好的,不然新店一个差评,你的店就会被警报,离封号不远了。

外国人经常使用的东西,销路会大一些,但竞争也大,需要自己琢磨。
体积,重量,也要考虑,这关系到成本,也要考虑容不容易储存,易不易破损,这能减少销售时遇到的麻烦。

先了解品类,有些品类在销售时会受限,比如进类目时需要申请,有一些品类无法进行多属性销售,有些被列为危险品需要检测之类。

D. 亚马逊美国站有哪些类目需要审核

一、需分类审核才能销售的产品
1, 汽车用品和户外动力设备 (Automotive & Powersports)
2, 珠宝首饰 (Jewelry)
3, 玩具和游戏分类假日销售指南 (Holiday Selling Guidelines in Toys & Games)
4 , 美妆分类:要求和申请 (Beauty category: Requirements and application)
5, 亚马逊定制 (Amazon Custom)
6, 钟表 (Watches)
7,服装和配饰 (Clothing & Accessories )
8, 鞋子、手提包和太阳眼镜 (Shoes, Handbags & Sunglasses)
9 ,食品 (Grocery & Gourmet Foods)
10, 箱包和旅行用品 (Luggage & Travel Accessories)
11,性健康用品 (Sexual Wellness)
12,体育收藏品 (Sports Collectibles)
13, 视频、DVD 和蓝光光盘 (Video, DVD, & Blu-ray)
14, 加入亚马逊手工艺品市场 (Join Handmade at Amazon)
15, 收藏书籍 (Collectible Books)
16 ,硬币收藏品 (Collectible Coins)
17, 娱乐收藏品 (Entertainment Collectibles)
18,艺术品 (Fine Art)
19,礼品卡 (Gift Cards)
20,大型家电服务 (Major Appliances Services)
21,酒 (Wine)
分类审核需提供什么资料?
1、5张款不同产品的图片在第三方平台的链接,图片要求:JPEG格式,白底(RGB255*255*255)像素大于1001*1001,图片没有任何水印。
2、提交正规的增值税发票证实购货渠道(普通的增值税发票有带店铺网址也可)
1)发票内容需包含供货商名称地址,电话,以及店铺网址 采购方的名称地址,电话等信息 内容包含货品名称数量金额等;
2)发票日期为90天内开具为宜 所购产品一定要属于所申请的类目
3、其他平台链接(可以是ebay或者速卖通等的店铺链接,请联系客户经理确认)或者具有可以结算购物车的B2C网站。服装类目很多客户选择没有B2C网站也可以通过,所以建议大家可以尝试。

E. 亚马逊美国站卖家的开店好处特点是什么

美国公司办理美国站的优势:
1、 美国公司更受美国本土消费者信赖,新账号排名相对靠前,有助于提高销量;
2、 亚马逊作为美国企业,对美国本土企业更照顾,在封店、促销等方面会有更多的照顾;
3、 用美国公司申请的账号封店率不到1%;用香港公司或者大陆公司的封店率达到30%;(后期更少麻烦)
4、 面对全球开店美国站资质提高,个人店铺不再存在,国内公司和香港公司注册面临各种审核、各种没有销售权、各种封店,美国公司注册的本土账号更省心,注册下来无需多种审核,账号下来就有销售权,可以正常上传产品进行销售。
5、 美国公司注册的本土账号还能做一些国内公司审核不好通过的类目;(比如:珠宝)

F. 亚马逊美国站怎样查看分类目的平均成交价格

去business reports可以查看自己产品平均成交价格;如果想对比一下同行,要找第三方工具分析,如camelcamelcamel
更多亚马逊答疑请到跨境乐淘帮

G. 现在做亚马逊美国站还有希望吗

亚马逊美国站其实一直都是最大的市场,虽然竞争也是最大的,但是也是兵家必争之地

H. 美国亚马逊公司目标市场定位

技术的先进性

快速特性

购书方便

完善的管理系统

实实在在的价格折

供货周期回相对较长,对供货商的依赖性比答较大

过高的行销开支与难以捉摸的网络空间

在中国有着很大的发展前景

网上零售业的蓬勃发展.

亚马逊树大招风,有来自德国贝塔斯蔓的威胁竞争
亚马逊的目标市场:

1.亚马逊主要面向欧美等发达国家.

2.从产品与市场的关系来看,亚马逊是属于完全市场覆盖

当当

当当以前一直把北京,上海作为它的目标市场。但目前当当的南下意图却很明显,那就是占领广东市场。

eBay

eBay是一个全球性的网站,其目标是成为全球性在线交易平台。他的市场范围涉及到全球四大区域(欧洲,美洲,亚洲,太平洋地区)的经济较发达国家 .

市场定位

亚马逊

亚马逊书店定位为信息技术产业,亚马逊采取了与竞争者划清界线的定位

当当一直将自身定位为卖书的网上书

当当一直定位于“品种多、价格低”的策略

I. 亚马逊美国站现在还能做测评吗,评价怎么来

亚马逊测评,相信这个词对于大部分亚马逊卖家来说,想必都不陌生,因为都知道它能够快速帮助自己的产品添加评论,获取排名,打造爆款。于是许多卖家潜意识里认为“亚马逊测评其实就是刷评”。《亚马逊测评被删怎么办》其实,这是一个错误的认知点。那么,亚马逊测评是什么呢?

亚马逊测评说简单点就是亚马逊卖家通过测评平台获取亚马逊平台买家的综合真实服务点评。

详细点讲呢,就是亚马逊卖家通过测评平台,联系亚马逊需求买家,通过平台进入商铺进行选购商品,让买家收到商品后,让其对卖家本身以及其产品包括:产品本身质量、产品外观要求、卖家服务态度以及物流收货体验等等一系列服务,进行留下优质真实的综合评价。它能够帮助我们卖家让亚马逊平台更喜欢自己的产品,给予更好排名的同时,也让后续进入店铺的买家更容易认可自己的产品。

这些真实评价在亚马逊卖家管理系统中被称作为“Review”、“Feedback”。记住,这是进行过真实交易后形成的评价,而不是通过机器、软件生成,形成虚拟数据后,那种刷评形式产生的评论。它符合任何电商平台的规则,是买家、电商平台、卖家都能认可的一种获取评论方法。

亚马逊测评的作用可以让用户更加真实、清晰、快捷的了解产品,以及产品的使用,快速上手使用产品,通过买家对产品的测评,也可以帮助厂商和卖家,优化产品缺陷,提高用户的使用体验。从而获取更好的销量和更加了解产品的市场需求。

随着亚马逊去年十月份删评改革风暴之后,整个亚马逊市场虽说被整理的焕然一新,但也让大部分卖家进入了一个低沉的状态。这不,亚马逊在这次风暴之后又推出了一项“早期评论人计划”,重新焕发卖家的希望,以此来继续扩大亚马逊平台的热度。

当然,不仅仅是亚马逊平台,国内其实也早就出现了许多亚马逊第三方测评平台,如即刻跨境评论+等等一系列的平台,而正是这些测评平台的存在,让我们国内许多卖家不至于落后欧美卖家。这些测评平台具体实力如何?不好故作评判,毕竟“百家争鸣、各有千秋”。奉劝一句,如果还是再做虚拟刷单的卖家,不要做继续了,免得造成账户被冻结的结果,得不偿失;如果还在做虚拟刷单的平台,也不要再继续了,无论是为了我们卖家,还是为了你自己。遵守规则才能让自己、让客户、让大家一起走的更远。——跨境知道

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