『壹』 市场调查与市场分析实训总结
为期一周的实训很快就结束了，经过这周的实训练习让我们学到了许多知识,确实也专有很大收获属。在老师的指导和组成员之间的共同配合下，完成本次实训任务。这次实训给了我们一次全面的、系统的创业思路的机会，巩固了所学的理论知识，增强了我们的营销能力，我们进一步从实训中认识到市场营销这门课程中的重要性。我们以后在工作中光有理论知识是不够的，还要能把理论运用到实践中去才行。老师对我们的要求是:必须以认真、严 谨的态度和高度负责的精神，完成整个写作环节。在这里我们也非常感谢老师教给我们的所有知识。同时，也对实训时间如此短暂而感到无奈。
『贰』 求帮忙写两篇市场调查实习周记，各1500字
其实吧一千五字一般没人理，太多了，呵呵。
『叁』 学习市场营销心得体会
通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢？一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样
的流程来操作：市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计
划――组织实施――检测评估。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括： 组织及人员配置； 运作方式； 步骤及日程； 费用预算等等。
另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识：
1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。
2 、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。
3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。
4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。
5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。
总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论知识，而且更能增强我们的营销能力。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更美好的人生
『肆』 专科毕业实习报告里的市场调查是要根据我们设计的内容去做调查吗
市场营销专m业的实习m报告 一f、实习k时间 3008年3月212日5——5008年1月137日7 二z、实习r单位 武汉**科技有限公8司于年注册成立，一e开u始主要从0事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入m中5国移动和中2国电信的SP业务，获利颇丰n。随着SP行业的逐渐规范以7及a中1国移动SMIC平台的建成，作为6中1小e企业的武汉**科技深感行业风3险的巨0大a，于m8005底开f始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分6析，最终决定于p7000年5月8底正式进军数码行业，首先从5MP7播放器入s手2。笔者正是此时加盟**，开a始公1司的二z次创业。 三r、实习i内7容 本次实习n共分3三i个c阶段：高校促销活动期、柜台零售学习w期和武昌市场开d发期。 （一t）高校促销活动期（01月202日5——03月462日7） 这一y阶段我主要负责高校市场的开t发和促销活动，包括前期的调研准备，中5期的华农促销活动以1及f后期的活动总结。武汉作为0三i大i高校集中6地，拥有高校40多所，在校学生四五v十p万p，年消费额到达30亿o，近年来越来越引3的的商家垂涎。任何一a个t有战略眼光的企业都不z应该对这么i大b的市场漠然处之c。因为7我有在校学生的优势，又i曾经办2过协会，搞过很多活动，所以4公8司希望通过我来先行试水4，为1日7后抢夺高校市场做些有益的尝试。从8我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤q其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以6什4么b样的形式进入c高校市场呢？许多公3司秉着渠道为2王u的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为3王y，但也d应该具体问题具体分7析。任何一l个e企业都应该对其目标消费者进行深刻的分2析，才n能做出科学的营销策略。高校学生作为6我们的目标消费者，有着其自身的消费行为0。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个p性。消费场所一n般选择在规模较大a的MP2专n卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一z习t惯，我们的高校活动就应该在宣传上q下d功夫z，让高校学生认1知并接受我们的品牌和产品，才k是高校活动的重点所在。所以0我不l赞成那些不m计2成本、不n经调研分5析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为4期一g个p周的促销活动也f证明收效不z大c。 （二p）门q市零售学习j期（04月280日0——02月288日3） 一b个f老业务员对我说，一z个p优秀的业务员应该首先是个o优秀的门o市营业员，至少5是非常了f解门g市销售。于p是经老板安排，我在汉口f中3心8电脑城的柜台“蹲点”了h差不b多一t个l月1。虽然觉得公3司如此安排让我很难接受，毕竟我一w腔热血不x是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己d的能力u，我不b能因为4自己v还是在校学生就理所当然比5别人u差。但当那位再次问我在门g市有没有什5么m收获时，我真的仔细想了u想。其实收获还是蛮大q的。小e小q的柜台还真的不q简单。首先可以6了g解顾客的喜好，什7么l机型、价位、功能以2及s品牌的的MP0最受欢迎，这些是最权威的一y手6信息。比2如以7前我觉得小b贝6贝0最不o好卖，小e月4光应该最受欢迎，结果却恰恰相反4。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以3前没有经历p过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺t术性的。更好地了y解了h柜台，才y能更好地了u解经销商——我们的客户0。在以4后的武昌市场开w发过程中7，我经常是还没认2识经销商就帮他们做起了m生意，设身处地地替他们着想，终于l赢得了u他们的好感，也x赢得了h我们的市场。 （三s）武昌市场开m发期（05月342日3——00月503日7） 终于u有一b天q，老板对我说，准备派我独自去武昌开e发市场。武汉的数码市场主要分5为0武昌和汉口t两个d较集中8的市场，其中1又r以0武昌为8主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大j世界、华中8电脑城以4及m武汉电脑城，这些电脑城就构成了p华中7地区w最大l的电脑交易市场和数码广c场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中7，得华中8者得天j下x。可见7武昌的战略地位极其重要。所以4，公3司要想在数码行业立足并发展壮大k，必须得拿下b武昌。但我没想到的是，这么p重要的任务，老板居然让我一j个s还没开y始做过业务的人i独自扛着。因为3武昌这块，一d开i始有人g来碰过，但效果都不n是很好。因为4我们公7司在汉口f，一a些渠道关系也s都在汉口q，武昌是所谓的朝中7无z人r，而我们的产品又y是自己a贴牌，大a部分6都是公8模机，缺少6广n告支m持，此时武昌市场上h已k经站住脚的MP8品牌不a下c几s十i钟。那些经销商都不r愿意和一g个y小v公8司的刚刚上x市的没有名气6在他们看来没有保障的的品牌合作。因为6这些原因，一h段时间内7公1司一b直没人j提过武昌市场。现在老板这么z安排，让我有种不h安。这么p重要的市场，如果真的要进入r的话，按理也s应该是派出经验丰w富的资深业务员才u对。难道是在试探我？但我也s管不r了l，一l方4面在门v市呆的不a耐烦了q，另一g方6面我也w急于h证明自己t。成则英雄，败也f问题不c大j，毕竟我还是个y没经验的在校学生。于p是我壮志踌躇地答应了k。从610日6起，我开x始了t上r午8在武昌几v个z电脑城穿梭，下s午6回公2司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也w有自己l的苦衷。现在做MP7的太i多了g，许多小q品牌见1别人p赚钱，马j上p跑来凑热闹，见2利润降低，就撒腿走人p。而MP6属于x易耗品，经常出毛8病，所以3售后很重要。那些上u游厂t家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了y，许多经销商因此损失惨重。所以4在我们考察经销商的同时，这些经销商也x在考察我们这些上n游公7司。经过分6析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公1司要做好几y件事：4、在武昌设立办6事处，让客户3放心3，也m方0便与k客户5的沟通；3、做好广d宣，一l方6面提高品牌知名度，另一f方4面也y向客户2表明我们愿与d他们长3期合作共进退的诚心6和决意。在我的努力k下v，办6事处终于g成立了v，我也q顺理成章地成了j办2事处负责人m，另外，公3司又r给我派来两个t帮手4：一t个p协助我的工v作，一v个d负责库存和财务。我也s帮助公4司初步打开x了s局面，到我离开g时，已r经有20个i经销商在和我们合作。可惜的是，当我一n手0打开d武昌市场，一g手1建起武昌办4事处，一s切3步入a正轨时，由于y学习b等原因，我却不c得不d离开w了d。 四、实习g感悟 本次实习d，共持续了w三v个a月7，不a算长7，也p不z算短。虽然我所做的和所学的人o力p资源管理专x业门d户3不z对，但我还是有很多的感悟。 （一r）我证明了a自己c的价值。至少3我知道，如果我现在就出去工z作，是一w点也z不n用担心5自己y的就业问题了q。剩下q的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己p的砝码更重，找一r份更好的工t作。 （二i）从4我的专l业角度去看，现在的很多中2小o企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公3司根本就没有组织结构，大y事小x事全凭老板一y句话。虽然在突发事件上r很有决策效率，但更多地会成为1公5司发展的瓶颈。 （三h）经过这么g长5时间的了v解，我又w一e次加深了p对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大z的城市，但武汉的发展有其先天s不m足，那就是过于y孤单，周边居然没一r个o可以5称的上y卫k星城的城市与q其共同发展，这样势必制约其长1久j的发展，这也f正是武汉经济缺乏1活力z的原因。 实习v已f经结束，我也f该开u始新的生活了c。在不e多的大a学生活里，我还需要做好很多事情，比2如英语的继续学习s，比8如专p业课的深入e学习s，比0如对行业的继续关注等。未来不j管是做个n职业经理人j还是自主创业，大k学时期的积累，必定是我人i生的一s笔财富！ 市场营销实习o总结报告 由于m系领导的高度重视、实习j单位的积极支q持和实习z师生的共同努力j，3000届本科毕业生实 生实习y进行得很顺利，取得了b较好的成绩，同时也q反5映出一p些问题。本届毕业实习q全面落实了j实习v计4划，使实习c管理得到了k规范，实习r教学质量得到了m提高，并得出一m些建设性的建议。 一r、实习j基本情况 4。实习k时间3006年8月626日2—6001年8月43日1，共七p周。 4。实习r地点实习t地点84个z。在自治区x内832个j实习e点，区m外3个i实习m点。具体实习t地点详见6附件一c，7008届本科毕业生实习p情况统计7表。 4。实习n内7容 实习r内0容可以1概括为5两大p类。一g类是本专n业范围内0的工j作，另外也q有个d别 1。实习f人g数 （6）实习h学生。5000届三k个i毕业班的666名学生全部参加了x实习y。 （6）实习v指导教师。共67人c。由于r实习g点多，地点分7散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及a相关行政人g员全部参加了j实习h指导工q作。 1。实习i形式 根据学院教务处的要求，采取集中8实习c和分5散实习f两种形式。分8散实习j学生自己c联系实习w单位，都出具了l三d方6签名的书6面材料（个l人f申请书8、家长6同意书0和实习l单位接受实习y的证明书5）。集中0实习q学生的实习z单位由系里联系。所有实习j单位都有专t业教师指导。实习w类型有毕业实习j和毕业设计6两种，毕业实习s学生602人k（01个u实习e点），毕业设计840人r（7个u实习m点）。根据学生个s人e意愿和特点选拔毕业设计1学生，其他学生参加毕业设计6。 4。 实习x成果数据统计8 （7）收到00个x实习f点每个v点一p份实习v鉴定（实习q单位盖章有效）。鉴定对每个t实习g学生做出了j评价，526名学生单位实习x鉴定成绩全部合格。 （8）收到学生实习e报告674份。其中7毕业实习y学生每人f一b份，共302份；毕业设计4每组6份，共4份。实习b报告全部合格。 （7）收到实习e教师每人s一p份实习w总结报告，共72份。报告内5容包括三g部分5。一n是对学生在实习r过程中4的表现、能力e、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二r是结合实习w单位的意见1，对自己w指导的每个m学生给出综合实习z成绩。三z是就毕业实习r过程中7反8映出来的教学存在的问题提出改进意见6或建议等。全体学生综合实习d成绩全部合格。 二q、实习o表现与h效果 达到了p毕业实习g的预期目的。在学校与p社会这个b承前启后的实习n环节，同学们对自己z、对工p作有了i更具体的认2识和客观的评价。本次实习x采取分3散形式。原则上a以8就业实习o为7主，同时与k毕业论文8选题相结合。本届实习k的单位覆盖面很广m，企业总体水2平也s比8较高。实习b收获主要体现在两方2面。 1。 工p作能力b。在实习i过程中7，绝大h多数同学积极肯干t，虚心4好学、工g作认1真负责，主动参与l企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人d力c资源管理等工g作，同时认7真完成实习m日0记、撰写实习i报告，成绩良好。实习s单位的反4馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力m，具备了q一y定的组织能力w和沟通能力o，普遍受到实习r单位的好评。大r多数学生能胜任单位所交给的工w作。在毕业设计2单位和有些企业，实习a学生提出了y许多合理化0建议，做了m许多实际工x作，为4企业的效益和发展做出了m贡献。 5。 实习a方5式。实习z单位指定指导人e员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日0常实习l。学生在实习z单位，以0双4重身份完成了o学习g与h工q作两重任务。他们向单位员工g一r样上o下l班，完成单位工y作；又z以4学生身份虚心0学习n，努力p汲取实践知识。同学们认0真的工y作态度、较强的工c作能力r和勤奋好学的精神受到了y实习s单位及i其指导人e员的一g致好评。 8。 实习u收获。主要有四个i方5面。一h是通过直接参与m企业的运作过程，学到了k实践知识，同时进一k步加深了p对理论知识的理解，使理论与t实践知识都有所提高，圆满地完成了c本科教学的实践任务。二o是提高了k实际工h作能力n，为4就业和将来的工y作取得了s一y些宝贵的实践经验。三r是一f些学生在实习j单位受到认0可并促成就业。四是为6毕业论文8积累了u素材和资料。 0。 组织管理。实习y领导小n组成员亲自到实习w单位，检查和指导实习o工h作，协调解决实习b中7遇到的问题，总结、交流工g作经验。 指导老师们在整个t实习j过程中8尽职尽责，对保证实习z质量起到了l重要作用。实习r开u始时，老师们深入m学生和实习z单位，阐明实习k大x纲及k实习t计5划内8容，明确实习q目的和要求。实习m过程中2，结合实习i单位的具体情况，帮助学生学会具体地分3析问题、解决问题，学会深化6专r业知识，用专z业知识指导实践，指导学生做好具体工s作；在业务不b多的实习q点，引6导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习b工p作日7记，掌握实习u情况，指导工w作及f时有效；督促学生认5真完成实习q报告。实习w结束后，老师们认6真做好学生的实习n成绩考核及k评定工q作，参加实习w交流会，完成实习g总结报告。指导老师平均每周与v每个b学生交流一d次。指导方7式有电话、电子h邮件、下o点、面谈等。基本达到了z及y时发现问题，解决问题，提高实习s质量的目的。 实习s单位的指导老师认3真负责。不p仅2指导具体工t作，还无n私的介7绍自己g的工n作与u社会经验。 8。 校企关系。实习j前后系领导带领实习r老师专a门i拜访、答谢实习b单位，实习w结束时系里向实习e单位发出统一t格式的感谢信。实习r学生积极配合企业工n作，他们的精神风7貌和实际工f作绩效对企业工z作起到了v良好的促进作用。使校企关系得到了t进一u步巩固和发展。 6。 总结交流。返校后召开l了m各种形式的交流会，内1容丰k富、气4氛热烈，同学们积极发言谈经历c，谈体会，谈感想，论题丰l富，论据翔实。实习i指导老师亲临交流会，既肯定了t同学们的成绩，又t指出了m实习o中2的不j足，并对同学们的观点或体会进行了v点评。对就业应聘以6及b将来工n作具有很大w的指导意义y。 三z、实习p改进建议 0。 增加实践环节。学生们共同的体会之q一t是“书1到用时方7恨少0”。从4销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广u告投放、新品开t发及o至市场调研，都需要宽泛的理论知识支n撑。有的单位工s作专r业性较强，学生下l班回来找书1找老师求教，其他实习r点的同学也t主动参与h出谋划策。极大a的激发了c大g家的学习s积极性，许多同学遗憾学习b时不e够努力v刻苦。一s个e普遍反5映的问题是同学们希望都能参加一m次实际营销策划活动，以1系统地了x解企业运作过程，增强实践能力x。在我们的教学计5划中8，虽然有二k年级的社会调查实习t，但专w业性不q强，投入m不c足。如果三i年级设一h次短期专l业性社会实践，会促进学生学习j，进一v步增加实践知识。如果增加实际营销策划内5容，会加大x教师工l作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专u业人f才i培养目标的重要途径，尤r其有助于u学生就业。我们初步计1划增加营销策划实践工v作项目，使目前学生的参与o人i数从22%增加到00%。建议学校把专i业性社会实践纳入i教学计3划。 6。 承认3教师指导社会实践的工p作量。目前教师指导社会调查实习y、毕业实习b都没有计5入p教学工k作量，所以5不c能调动教师积极性，也p出现了b上o面三q番五f次强调但总是难以8见1效的实际情况。包括毕业论文2也l存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文2需要教师投入u一u定的时间和精力v，才z能收到效果。总结经验可知，无h论社会调查实习e、毕业论文1的撰写，还是策划活动，每个q好成绩的取得，都投入e了m指导教师大d量的工d作甚至个y人i的研究成果。所以4，在进一u步规范社会实践和毕业论文3的同时，应该肯定教师的工b作量，才q能激励教师投入k，才l不y会流于j形式，真正达到实践目的。而承认8教师工r作量最有效和透明的办8法之o一a就是把指导社会实践和毕业论文8工l作计2入v教学工x作量。 6。 加大m教学改革力y度。以3社会需求为6导向，调整课程设置。实习t中0了y解到，目前社会需要大w量的市场营销人z才d，可是，我们的学生却难以0找到合适的岗位。客观表现为7企业一f般招聘有几m年工p作经验的人i。其实企业的真正需要的是人k才q，这里折射出来的是：应届毕业生不w算是人b才j。我们不s能改变招聘条件，只能使自己q成为0人v才k。学生怎样才t能成为4人n才u，是我们面临的迫切8问题。首先，要研究营销人w才s的内7涵，然后以0此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计8划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工n作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 xekウu楔gмкsy歆力▂歆力gмкjěy歆力▂歆力
『伍』 求市场调查实训报告一份
市场营销专业的实习报告
一、实习时间
2005年5月23日——2005年8月25日
二、实习单位
武汉**科技有限公司于2002年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于2004底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于2005年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。
三、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
（一）高校促销活动期（05月27日——06月19日）
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
（二）门市零售学习期（06月20日——07月12日）
一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。
（三）武昌市场开发期（07月13日——08月25日）
终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通；2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。
四、实习感悟
本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。
（一）我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
（二）从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。
（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。
实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
市场营销实习总结报告
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，2004届本科毕业生实
生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间2004年3月22日—2004年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，2004届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（1）实习学生。2004届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6. 总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
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『陆』 大学生实训心得，关于市场调研的。小组5人，调研青年女性羽绒服选择倾向条件以及对羽绒服市场的看法。
前言：
随着课程的结束，我们接到市场调查课程的最后一项作业。这是一次理论转化为实践的体验，让我们体会到了做一个成功的调查的不易以及做好调查的重要性。从开始策划调查到最后小组的总结报告，每一个环节都是我们的汗水。在这一个星期左右的时间里，我作为一名参与调查的组员，我不仅将课堂知识运用到了实践中，而且学到了在课堂和书本上学不到的东西。短短一周的时间内，让我对羽绒服销售行业有了初步的认识。
实习目的：是为了通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会。也能让大学生能提前了解社会，不至于因为盲目而处处碰壁，是一件非常有意义的课外学习行为。将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让我们实践者对所学专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。
实习内容：我们小组一共6名成员，在经过小组激烈的讨论以后，我组确定了调研主题：青年女性对羽绒服市场需求调研。组长随后将我们召集，开了一个“会议”，同时确定了这次调研的目的与内容。带着一个多学期学习的知识，我们确定了调查对象、地点和调查方式。我们的第一站是在步行中街。这次模拟的进入社会让我深深感受到平日在课堂上学到的专业知识，要想与社会融会贯通，还是有一定难度的。寻找到目标后，我们首先自我介绍，然后直入主题，还是有很多青年女性明显存在抵触心理，不愿配合我们。过程中我们碰到很多钉子。甚至有些脾气不好的女性不给我们好脸色，这让我们小组成员隐隐觉得有些尴尬和委屈。在我即将陷入慌乱之际，组长带领我们重新完善了调查内容。这一次，我们从各自所经历的经验中积极发言，提出了各式各样的观点和想法。，通过问卷调查的方式进行调查。遇到被调查者提出的各种问题也都能灵活的对答，并且克服了之前的胆怯。
试训的过程中，我彻底理清了在校园内和在社会中的区别。虽然学习和工作都存在竞争，并且老师总说大学就是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受最深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际社会中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况，这就需要我们运用曾经积累的经验去解决。
就像我们遇到过不愿配合我们工作的，因为她们没有这个义务去完成我们这些素不相识人的任务，但当我们在一心想要完成任务的同时 多花些心思与她们沟通、交流，获取她们的信任，那我们将会事半功倍。别人给你的意见你要听取，耐心，虚心的接受。
更重要的是我们每个人都应该具备的心里素质——自信。
自信不是盲目的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的，知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱；人缺少了知识，头脑就要枯竭。要想把自己的事情做好，就一定要对其各方面深入了解，才能更好的运用到社会中。
实习总结：“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实训，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。离我们步入社会也没多久时间了，不管面临的是继续深造，还是就业的压力，我想我们都应该充分利用好这一段时间，充实、完善自我。总之， 这次实训使我获得了人生第一笔宝贵的社会经验，虽然在真正步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是能力上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我坚信！
『柒』 牛奶调查实习心得
近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到26公斤，为全国人均消费量的4倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品 牌纷至沓来。目前上海牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩上海。这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，
有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销，近日，明略市场策划(上海)有限公司对牛奶市场的品牌认知及购买消费状况进行了一次调查。调查采用了街头访问方式，在上海市的11个市区进行了访问。 数据：进一步调查各牛奶品牌的广告提及率发现光明的广告效果优势明显，其广告提及率以89.5％居于首位 将各牛奶品牌的广告总体提及率与品牌总体提及率的曲线同时比较发现，两条曲线的变动趋势趋近，各品牌的广告提及率与总体提及率呈现出一定的相关性。 分析：广告总体提及率显示了广告受众群体对广告的总体印象程度。 光明牛奶近期在广告上的投入较高，使得其广告提及率也相应最高。 一些新打入牛奶市场的品牌，由于广告宣传投入较少，产品也相对单一，在品牌及广告的认知度上都稍逊一筹，因此广告宣传与新产品的开发是其当务之急。广告投入和品牌购买率之间有着密切联系，光明牛奶在这两方面都远远领先于其他品牌，显示其品牌在上海地区深厚的实力和声势浩大的广告效应。 购买者最认光明数据：在人们购买过的品牌，光明品牌以93.4％雄居第一位，雀巢、三岛、乐百氏、均瑶、帕玛拉特、伊利、全佳、娃哈哈也都占有一定的比率，紧随光明之后，占据了第二梯队调查显示，在人们购买最多的品牌中，光明品牌遥遥领先，以74. 5％的比例高居榜首，其他品牌所占份额都不大。 分析：光明品牌作为龙头产品占据了牛奶行业的大半江山，且消费者对于光明品牌的忠诚度非常高，已成为了消费者选购牛奶的首选。 牛奶是我们日常生活中的理想饮用品和营养饮料。其市场容量非常大，市场上各品牌之间也是“明争暗斗”，互不相让。整个上海市场的特征也是相当明显，光明品牌处于“龙头老大”地位，其乳制品系列产品占据了市场大半的份额。其余品牌只能占得一席之地，相互差异并不明显。市场的地域性因素较强，各个区域市场的强势品牌不尽相同。 建议 加强广告投入，增加营销力度根据调查不难看出，广告投入及市场宣传的大小，与牛奶品牌的市场认知度和购买情况有着一定的关联度。光明牛奶在上海市场上的广告宣传的投入相对较大，其所占据的市场份额也与之成正比。而一些原本不被上海消费者所了解的外地品牌，由于其在进入上海市场后注重在广告宣传上本地化的投入，使其广告认知度上升，其品牌随之也在广告的带动下被消费者所认知。 为了在竞争激烈的牛奶市场上站稳脚跟，无论是已有一定知名度的品牌，还是新兴企业，在广告宣传上的投入在所难免。但是各企业绝对不能拘泥于俗套，必须推出有针对性的各自独特的宣传方法。针对各自的目标市场加强广告投入，制订策略性的营销手段和营销方案，才能在品牌营销上占据上风。 产品系列化，不断推新品虽然只是在上海区域性地占据大半江山，但光明在上海牛奶市场上独占鳌头的杰出表现却有着其不容忽视的原因。牛奶市场上各个企业竞相加入，但推出的产品却相对单一，往往以纯鲜牛奶为主，缺少有特色的主打产品，消费者的选择面也相对狭小。而上海牛奶行业的龙头老大光明乳业在这方面就做得非常好，他们依靠雄厚 的研发力量推出各种系列产品，以一个月推出一种新产品的速度，满足了消费者求新求奇的心理，不断创出销售佳绩。他们重技术、重创新的做法确实值得不少企业学习。从本次调查中也发现，同一品牌下的系列产品较多的品牌，广告认知度也较高，随之的市场认知度也相应较高。 找准目标群体，错开价格层次目前牛奶市场的产品尚显单一，缺少针对不同群体的产品，一些牛奶生产企业也注意到了这一情况，推出了一些产品，如旺旺集团的旺仔牛奶就是以青少年和儿童为目标群体的，光明也适时推出学童奶，适应庞大的学生市场。因此推出针对不同目标群体的产品，在产品功能开发上也应以此作为切入点。 对于一些实力较为薄弱的企业，在价格定位上应该与知名企业错开一定的层次。在广告投入上相对较少的企业，其市场认知度和产品购买率却排名靠前，这与他们在市场上铺货广泛有关，同时更是因为他们避开了光明牛奶的价格层次，将价格定位在中低档上，满足了部分收入较低的消费者的需要，也吸引了一批忠诚度高的购买者。因此，错开价格层次也是一种竞争策略。 拓宽销售渠道，建立销售网络牛奶市场以新鲜为目标，消费者也愿意品尝到更新鲜的牛奶。光明为了使消费者喝到最新鲜的牛奶而推出了各项服务措施加快送奶速度，如设立订奶电话呼叫中心，把保温牛奶箱摆到每家每户门口，同时在上海和周边的一些城市建立了广泛的销售网络，使消费者更方便快捷地喝到光明鲜奶。而一些国外的知名企业，如达能入股上海光明，因此，拓宽各自的销售渠道正是各类牛奶生产企业的当务之急，只有这样，才能使企业在激烈的牛奶竞争中占领更多的市场份额。 建设奶源基地，降低成本我国奶业要做大，加强奶源基地建设刻不容缓。目前，我国奶源基地虽然分布比较集中，但是良种及改良种奶牛比重仅有60％，而发达国家良种奶牛普及率在90％以上。而且一些进军中国牛奶市场的国外知名品牌也推出了原材料本地化政策，奶源比某些国内企业还要丰富。国内企业的奶源基地品种改良和大规模、集约化发 展，直接影响着牛奶加工企业的效益和规模。而企业的规模和效益则又直接影响着牛奶的市场价格。所以，业内人士认为，对于乳业来讲重点不是降价让利，当务之急是扩大规模，提高效率，降低成本。 牛奶产业的蓬勃发展为乳品企业提供了发挥营销才能的机会。但是，牛奶产品品种单一，不能满足消费者多样化的需求；部分乳品企业技术落后，影响了乳品质量和市场销量；在营销方式上，消毒奶的销售大多仍是定点定时的传统销售方式，没有形成连锁的配送销售系统，不能适应消费者安全、方便、快捷的需求。 牛奶生产企业，特别是新进入市场的企业，在一切以消费者为中心的市场上，必须紧抓消费者的需求，在产品开发上力求创新，在广告创意上标新立异，在销售渠道上打通“关节”，才能在竞争激烈的牛奶市场上打开一片天地。
『捌』 市场调查实训报告范文
一、实训目的 1、调查当前市场流行硬件。2、调查主流硬件价格和趋势。二、实训时间安排 实训时长为2学时。 三、实训地点河源万联电脑城四、实训步骤 1、依据对本市电脑市场的初步了解，拟出市场调查计划。 2、实施市场调查计划，并认真进行记录。 3、整理记录，完成实训报告。 x 回答:1 人气:6 解决时间:2011-03-29 11:48 检举 满意答案好评率：100%[市场调查报告写作的基本要求] 市场调查报告，就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及于此有关的资料的文书。换句话说就是用社会主义市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，揭示市场运行的规律、本质。 写法和要求 1。标题。一般来说，市场调查报告的标题没有严格的格式。它要求与文章的内容溶为一体．是文章内容的高度概括，用精练简洁的文字去表现文章的中心思想。市场调查的标题有：在标题里直接写明市场调查的地区、调查的项目和“市场调查”这一文种；在标题里直接提出某一种商品在市场上的问题，点明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》；用主标题点明文章的中心，再用副标题说明市场调查的项目、地区和文种；用大标题点明市场调查的项目、范围、内容和情况，用小标题说明全文的主要内容。 2。前言。前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方法、方式。 3。主体。市场调查报告主要包括概要部分、正文部分、结尾部分。这三点组成报告的主体。 4。结尾。这是全文的结束部分。一般有前言的市场调查报告，要有结尾，以与前言互相照应，综述全文重申观点或是加深认识。 市场需求调查报告 主要内容包括产品销售对象的数量与构成，消费者家庭收入水平，实际购买力，潜在需求量及其购买意向，如消费者收入增加额度、需求层次变化情况，消费者对商品需求程度的变化、消费心理等。 市场供给调查报告 主要内容包括商品资源总量及构成，商品生产厂家有关情况，产品更新换代情况，不同商品市场生命周期的阶段，商品供给前景等。 商品销售渠道调查报告 主要内容包括渠道种类与各渠道销售商品的数量、潜力，商品流转环节、路线、仓储情况等。 商品价格调查报告 主要内容包括商品成本、税金、市场价格变动情况，消费者对价格变动情况的反映等。 市场竞争情况调查报告 主要内容包括竞争对手情况，竞争手段，竞争产品质量、性能、价格等。 市场调查问卷结构 1。市场调整问卷的内容为被调查者的基本情况。主要有姓名、性别、年龄、民族、文化程度、工作单位、职业、住址、家庭人口等。调查这些项目，便于对收集到的资料进行分类和具体分析。 调查内容。它是调查问卷的核心部分，是所需调查内容的具体项目。 问卷填写说明。是填写问卷的具体要求和方法，包括目的要求、项目含义、调查时间，被调查者填写时应注意事项，调查人员应遵守事项等。 编号。有时问卷还必须编号，以便于分类归档，便于计算机管理。 2。设计市场调查问卷时应注意 必要性，所提的问题应直接为目的服务，没有价值或无关紧要的问题不应列入。 可行性，应尽量避免列出令人难以回答的问题，注意使用适合被调查者身份、水平的词句或用语。 准确性，提问要简单明确，切忌模棱两可或难以理解。 艺术性，提问要讲究艺术，有趣味，使被调查者乐于回答。 http://www.cqstudy.com/contract/6414.html 这里有一份免费的葡萄酒调查报告，你可以参考一下： http://sz21.org/download_file.php?weblan=g&info_id=4158