企业管理问题分析市场营销方面

Ⅰ 学习企业管理和市场营销应从哪方面着手

从理论，实践，总结，改进四个方面着手
一、必须要从书面、课堂、论坛等方面学习企业管理和市场营销相关知识
二、从事此方面的工作（即实践）
三、每天总结，哪里做得较好，哪里做得不足
四、根据总结进行改进
市场对营销人才需求量比企业管理方面的要大些，但有经验从事过相关工作的更佳

Ⅱ 企业管理 市场营销 问题

企业市场营销存在的问题有以下两点：

1、服务类国有企业的市场营销难点

国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。

2、国有企业的市场营销存在的不足

营销观念的传统思想仍然存在，营销策略缺乏创新精神，良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下，国有企业的营销渠道过于集中和单一，在我国市场经济体制的改革中，国有企业若坚持旧营销管理计划，就无法获得广阔的发展前景，若对营销人才不加以重视，就不能组建更专业的营销队伍。

针对上述问题解决对策如下：

1、构建更加科学规范的营销体系

按照三个阶段来构建营销体系，首先要重新规整营销理念，再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性，最后要要因地制宜地设计和规划企业文化，能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。

2、形成更具特色的营销思路

经济新常态下，国有企业应该在不断满足客户需求的基础上，主动灵活地开拓更大的市场。

3、通过技术创新赢得更大的竞争性

国有企业的产品或服务营销还应重视技术创新，不但强调对产品规格、样式、功能等因素的创新，更强调对企业营销管理的制度创新。

(2)企业管理问题分析市场营销方面扩展阅读

企业市场营销策略：

开拓新市场

企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。

多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。

良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

Ⅲ 企业应如何分析市场营销环境

环境分析有很多模抄型参袭照，
比如pest模型，从宏观方面，包括政治环境、经济、科技、技术等方面展开
再比如波特的五力模型，从微观方面，包括供应商、客户、替代品、潜在新竞争者、行业竞争情况等方面展开

基本上都是参照上述模型 从大到小进行企业营销环境的分析

Ⅳ 企业管理难题：如何做好营销分析

识别、收购以及维护忠实客户所用到的策路、处理过程以及技术，正如我们现在所了解的，在不断的变化。那些在预算不断紧缩的情况下还在努力想要寻找导致他们的客户不断流失的原因的公司，可能会发现，最好的客户和前景都越来越困难。雪上加霜的是从各个可以想象的渠道，以及营销世界中得到的空前数量的信息所带来的阻塞，使得这个领域变得非常困难。 新的技术已经让营销成功的机会更大，但是也让情况更加恶化，因为客户数据可以从众多的接触点处捕捉，例如呼叫中心和因特网站。在没有方法去有效管理和利用这些信息的时候，公司们发现他们自己被数据进出的数据仓库和数据库所困扰，但是本身却没有价值。 这是分析的来源——高级营销分析通过将正确的个人与正确的产品结合，或者通过正确的消息，将数据变成行动。分析不再是锦上添花的工具，而是一个必需的，与营销者的整体执行平台组件相结合。此外，营销场所的变化也要求一种新类型的分析平台——这个平台真正地与整个营销过程相结合，并且将会不断地更新和维护，以保证与营销用户之间的密切关系。分析再也不是一个项目或者边车;它是营销业务中的一个集成组件，必须被提供，整合和结构化。 新的分析范例 今天，营销人员需要对客户和预期的行为有着深入的看法，在完成创新或者开始展开营销计划之前。然而，这造成了一个运作上的挑战。过去，人们使用模型来为计划、活动或者一系列事件预测行为，今天的营销人员需要对客户的需求和一般行为有更多的了解。单纯为活动或者计划开发模型的想法在今天的环境是不起作用的。 要结局这个问题，营销人员需要构建一个针对客户的高级分析的广泛知识体系。最后，企业部署了如下的模型： 了解客户购买产品的可能性。 了解客户从当前产品/服务更新到新的包/服务的的可能性。 了解客户预计的变化速率和时间表。 了解客户期待的生命期价值。 换句话说，统计数据不再是结束某个活动、宣传或者计划提升的方式。现在它被看作是营销人员必须关心或者揭示客户行为高级知识的一种机制，最重要的是，能够在所有的营销和销售活动中使用这些知识。因此，提供高级分析挑战不仅仅需要一个新的范例，还需要把焦点再次集中在基础架构和平台需求上，它们可以从如下的业务中找到模型，例如修正数据，和即将出现的问题，创建对客户行为的精确预测。 高级知识的应用程序 用这些知识武装了之后，营销人员可以更好地管理整个营销生命周期，从计划到衡量(还有学习课程)。例如，在我们曾经工作的一个企业中，那年的营业计划是基于预期的结果的(当然是由高级分析得出的结果)，从客户基础中得来的。因此，对于这个新的分析范例，企业的营销执行官能够看到不同计划之间的营销花费的改变，并且对预期到的变化有个非常真实的感觉，并且得到金钱上的回报。 作为这个新范例的结果，必须要在合适的位置采用合适的平台来处理整个分析模型过程。平台需要完全支持所有的分析模型开发、评分、精确性检测、性能验证，以及与营销人员的工具集、活动、测量、特别点，以及报告平台相结合。更进一步地说，分析能力和继承必须要真正实现自动化，它可以将模型员处理数据继承和评估问题，以及把高级分析源重点用于提供价值上面的时间节省80%——通过开发可以帮助支持和驱动业务的分析。 高级营销分析的最佳实践方案 使用高级分析的一个最常见的最佳实践方案就是在营销计划过程的早期阶段，在营销策略的讨论过程中，将联系从一个客户群重新分配到另外一个客户群。通过集成的分析平台，营销人员现在可以根据预期的反应和回报看到未来的联络计划，并且在所有的外地渠道中重新分配营销资金(包括联络)来解决它们的策略需求(例如，单元，销售，利润，生命期价值)。通过在计划的早期阶段调整营销计划和策略，我们曾经合作过的营销人员能够尽早地增加他们在营销投资上的回报，大约20%，甚至更多，并且对未来的结果有个清晰的描绘。在每个计划的执行阶段及其后续阶段，营销人员可以将结果与通过高级分析平台做出的预期进行比对，更进一步地在市场计划中重新分配联络(现在是在计划中执行，并且与客户/前景之间传递沟通。) 通过调整高级分析平台，营销人员现在可以优化国内渠道的产品，例如客户服务和国内销售。我们的经验显示，使用高级分析平台进行的优化，通常会带来25% 的提升，并且可以提供营销平台的完全调整，通过这个最佳实践方案大概有仅仅45天。通过调整平台，营销人员可以为呼叫中心或者零售服务台或者现金登记处的销售或者服务代表们提供直接的建议。因为将高级分析平台和客户最初谈话中提供的内容相结合，这些建议被客户接受的可能性通常提高到2到3倍。 总结尽管新的高级分析范例需要对高级分析和他们在整个营销生命周期中的部署有不同的看法，今天不断增加的面向消息的世界使它对于直接的市场销售人员来说成为核心的必需品。

Ⅳ 企业市场营销存在哪些问题

企业市场营销存在的问题有以下两点：

1、服务类国有企业的市场营销难点

国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。

2、国有企业的市场营销存在的不足

营销观念的传统思想仍然存在，营销策略缺乏创新精神，良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下，国有企业的营销渠道过于集中和单一，在我国市场经济体制的改革中，国有企业若坚持旧营销管理计划，就无法获得广阔的发展前景，若对营销人才不加以重视，就不能组建更专业的营销队伍。

针对上述问题解决对策如下：

1、构建更加科学规范的营销体系

按照三个阶段来构建营销体系，首先要重新规整营销理念，再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性，最后要要因地制宜地设计和规划企业文化，能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。

2、形成更具特色的营销思路

经济新常态下，国有企业应该在不断满足客户需求的基础上，主动灵活地开拓更大的市场。

3、通过技术创新赢得更大的竞争性

国有企业的产品或服务营销还应重视技术创新，不但强调对产品规格、样式、功能等因素的创新，更强调对企业营销管理的制度创新。

(5)企业管理问题分析市场营销方面扩展阅读

企业市场营销策略：

开拓新市场

企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。

多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。

良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

参考资料：市场营销策略---网络企业营销战略---网络

Ⅵ 分析市场营销管理在企业管理中的地位和作用

市场营复销管理
在企业制管理中的地位及作用
市场营销管理
就是为了实现企业的目标，专业化的提高经济效益，它是企业得以实现其价值的核心。它是一种能辨识、预期及符合消费者与社会需求并且可以带来利润及连续经营理论的管理过程。市场营销管理将企业研发生产过程与消费者的消费联系起来，是一个中间环节。任何时候企业的营销管理做的不好，就效益不好，产品不好也会对营销产生负面影响。市场营销管理是系统化的，需要兼顾到生产、采购等许多其他方面，需要综合考虑。市场营销管理相比其他很重要。企业可以在适当的时候以营销管理为中心，但不能伤害企业的长期利益。

Ⅶ 关于企业管理，市场营销方面的书有那些

管理学（第9版）（工商管理经典译丛）
作者：罗宾斯，库尔特著，孙健敏等译 出 版 社：中国人民大学出版社

营销管理（菲利普`科特勒《营销管理》最新第13版；原汁原味，全貌呈现，无删减、修改；全球简体中文版唯一正式授权）
作者：（美）科特勒，（美）凯勒著，王永贵等译 出 版 社：格致出版社

郭国庆的《市场营销通论》很全，侧重理论知识

竞争性销售——简化企业销售的六大关 （美）佩吉 著，何涌 译

市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 主讲，时代光华图书编辑部 编