Ⅰ 康师傅的营销方式
本人感抄觉康师傅把重心放在终端；经销商的利润不高，销售的终端市场零售点利润一瓶都能达到1块多；不知道厂家是不是会给经销商反点；现在感觉有很多营销模式都是直接和零售点建立销售协议；经销商反而成为那中转站或仓库。本人很喜欢研究和探讨营销方面知识； 现在的娃哈哈不如以前那；营销方案对现在的市场不实用；娃哈哈成本高，零售点利润薄，很多零售点都不愿意推；要想产品畅销市场；一是用户，二是零售商家；以上纯属自己看法；求高人指点，说实话我真想搞个营销的智囊团，可惜没资源啊
Ⅱ 康师傅大陆市场营销策略
我们宏智瑞达石老师做过一年康师傅的销售总监，看看宏智瑞达的网站或者联系石老师也许会对你有帮助。
Ⅲ 康师傅的营销模式
像您说的这种情况我想大概产品指的是水,所谓的终端店应该是街边店(夫妻店),做为回厂家的角度来看答.做这种渠道其实不难,首先要有质量,其次要有数量(铺货要广密,少空白,一般是依靠经销商进行操作),而在这2者之上一定要做到终端利润(高利润才会让经销商顺利铺市)与消费者消费能力的和谐.
至于你所说的经销商利润确实很低,小型经销商根本没反点,基本就是个搬运费(物流费).
但这种商品对于经销商的价值在于他可以给经销商带来客户,低利润产品和高利润产品肯定是混搭着往店里送的
Ⅳ 康师傅冰红茶广告营销策划哪有
运用代言人特长
现在很多产品都会选择歌星作代言人。顺势而为，广告中不但可以借歌星的形象，还可以借歌星的声音了。
康师傅冰红茶的《冰力十足》广告歌，就是为任贤齐量身定制的。欢快歌曲一响起，炎炎夏日，清爽海边，美女无数，康师傅冰红茶的“冰酷”形象立马呈现。你喝不喝？
电视广告的音乐一般分为主题音乐、同期音乐、特征音乐。主题音乐不用说，主要功能就是是辅助画面，充实广告整体，加强广告表现力度。张艺谋为威弛汽车拍摄的广告，其主题音乐《Colorfuldays》就由创作才子朴树创作。这首歌不但易于上口，而且还很好的符合了威弛车的定位。
同期音乐是指与画面同期播放的音乐。在飘柔鲜果洗发水广告中，那个漂亮MM弹吉他，同期播放的就是它所弹奏的音乐。它与主题音乐往往是结合使用的，有些时候同期音乐的作用、特征也和主题音乐相同。田七广告中，拍照之人一齐大喊“田七”，某肠胃用药广告中，“多来米发梭拉稀—”，这种既是同期又是主题的配乐，是不是好玩又好记？消费费能不一下子记住吗？
特征音乐是笔者自己造的词，意思很容易理解，就是通过一段很有个性的旋律，与别人相区别开。运用最好的应该就是英特的广告了，无论哪一种版本，不管是在什么地方播放，不管主要内容怎么变化，其最后都会出现那个节奏明快的电子音乐，音乐最终的结束句都会回到那段旋律上。还有MOTO，每一个广告后面，都有一句很有个性的“helloMOTO”。这就是要给消费者灌输强制意识，让这段旋律成为一种心理暗示、条件反射，让人一听到这段旋律就想到产品。历害！
Ⅳ 浅谈康师傅方便面的广告营销策略
首先可以从生产成本中入手，切不可以危害人身体健康为挣钱的前提…现在的桶装方便面大多桶壁上都有蜡之类的东西，应建议厂家从环保和健康方面入手
Ⅵ 请教一个品牌体验策划书。。。作业
东方树叶校园推广计划
一、前言
众所周知，中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。茶在中国已有四五千年历史，茶是中华民族的必饮佳品，中国茶文化是中国文化中的瑰宝！同时，茶也已成为世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶已在国内与国际间得到广大好评，深受大家喜爱。
茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。2010年为止，生产茶饮料并在我过销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。2011年夏天农夫山泉隆重推出“东方树叶”系列茶饮料，为茶饮料市场注入了一股清泉，它以新颖的设计、独特的意蕴、健康的观念在各大茶饮料中脱颖而出。但是仍有很多消费者对“东方树叶”不了解，甚至有误解，因此要进一步加强“东方树叶”在全国、甚至世界的推广工作，并消除误解，迅速提高认知度和市场占有率，最终在短时间内提高它的销售业绩。目前国内茶饮料市场品牌集中化比较明显，茶饮料康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%，这对农夫山泉推出的东方树叶是一个很严峻的考验。东方树叶能否成功推进市场，并在茶饮料市场占据一席之地，产品定位，价格定位，分销渠道的选择，促销，广告（媒体投放的选择）等营销策略起了很大的作用，所以实施好营销策划，有助于塑造农夫山泉饮料的品牌形象，提高东方树叶的知名度，影响力以及提高东方树叶在消费者心目中的地位，从而推动东方树叶产品的销售。
一、 分析，定位
1）市场环境分析
（1）由于消费者的健康养生观念日益浓厚，中国茶饮料市场呈现出蓬勃发展态势。目前，茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。
（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特色的产品，能吸引较多的消费者。
（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对于农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。
2）、产品分析
（1）产品名称：农夫山泉东方树叶
（2）产品类别：茶汤饮料
（3）产品规格：480ml瓶装
（4）口味：乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶
（5）产品特点分析
●农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间
●强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱
●100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承
●强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对其他茶饮料高
●在广告和包装上面富有新意，有亮点，在同类产品中突出
3）、竞争者分析
目前茶饮料市场上，对农夫山泉构成威胁的主要竞争者有：
（1）康师傅，康师傅旗下的茶饮料品种较齐全，包括冰红茶、铁观音、乌龙茶、茉莉花茶，且康师傅的在茶饮料市场上的占有率近50%，给农夫山泉带来不容忽视的威胁。
（2）统一，旗下产品包括冰红茶、绿茶、茶里王，作为饮料市场的另一巨头，统一与康师傅霸占一、二线市场茶饮料市场份额80%多，这给“东方树叶”带来极其严峻的考验。
（3）娃哈哈茶饮料，产品包括龙井绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉绿茶、水果茶、低糖绿茶，品类齐全，抢占了部分的消费者。
（4）最后是王老吉，作为一款功能型的清凉茶饮料，其在消费者心目中的地位亦是不容忽视的。
4）、市场定位和目标消费者分析
（1）目标市场，：东方树叶归属于饮料行业中，其直接竞争行业是“茶饮料”；
（2）市场创意和定位：品牌定位在“健康时尚的茶饮料”，其自身独特的价值在于——100%茶叶萃取，纯正的中国茶，零卡路里，天然绿色，时尚，健康，可以让消费者（18—35岁），尤其是女性消费者放心饮用。品牌定位的准确与新颖，健康，纯正，时尚，文化在这里完美结合，使产品与竞争者能有效区别开来，在茶饮料市场上脱颖而出。
（2）既有消费者：年龄在18到35岁的上班族、大学生群体，其中以女性消费者居多，有瘦身意向的人，这个茶饮料是“0卡路”，他们在享用的时候不必担心其中的糖、脂肪会有助于体重的增长，做到了“低脂肪，低热量，低糖”的保证她们崇尚健康的生活方式、追求时尚，是“东方树叶”的重要的消费群体。患有糖尿病.高血压的人群也为主要消费者，一般饮料中都含有糖，他们在饮料中没有选择，这个产品里面不含糖，适合患有糖尿病.高血压的人喝。
（3）潜在消费者：爱茶的中老年人。茶是中国人，特别是年长者喜爱的饮料，甚至是一些人的生活必需品，但中国人喝茶习惯热茶，新冲泡的茶，农夫山泉要做的事改变这些人的观念，传输一种新的理念——茶不是非热不可，也可以“冷饮”，以此抢占爱茶的中老年人这类消费人群。
5、SWOT分析
●Strength
“东方树叶”极力强调不含糖，零卡路里，宣扬其健康、天然的理念，易吸引崇尚健康绿色的生活方式的现代人，特别是女性消费者；同时产品亦强调100%茶叶自然抽出，含纯正地道的中国茶风味，包含纯正理念，以此作为对“茶”的推崇，吸引爱茶者；更有其独特的包装设计，因其新颖引人注目。东方树叶的乌龙茶，到茉莉花茶，绿茶，红茶，传递着中国茶文化的回归、传承和复兴。
●Weakness
“东方树叶”系列茶饮料相较同类产品，定价较高；而且据调查消费者对其口感颇有微辞，难吸引年轻人；“冷茶”尚不能令中国人，特别是爱茶人的接受，不易得到消费者的青睐。
●Opportunity
在各种茶饮料琳琅满目的当前市场，各种产品趋向同质化，不管是包装还是口味，走的都是大同小异的路线，“东方树叶”独特的设计、健康的理念无疑是茶饮料市场的一股清流，能瞬间吸引人的眼球。
●Threat
在价格上的劣势，作为一种只推出一年不到的新产品，消费者认可度不确定。它强调自己所含能量是0卡路里，并且在饮料标签上的营养成分表里的蛋白质、脂肪、碳水化合物、糖和钠含量全部为0。这是搞噱头还是玩概念？不少消费者有些不解，增大了“东方树叶”的营销压力。
三：目标
总的目标：，进一步打开其市场，从而提高其销售额，预计东方树叶在2013年在茶饮料市场占据5%左右的市场份额；并在一系列的营销策划中提高东方树叶知名度和影响力，并给社会带来“正能量”，时尚，健康元素，扩大其社会效益。
具体目标：经济效益：此次广告投放地区是华南地区，主要面向华南市场，而且主要消费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站、人流量大的区域投放广告，使华南地区的中大部分目标消费群体对东方树叶有所认识，使东方树叶的产品宣传和销售得到一定的提高；心理效益：东方树叶主打零卡路里、不含糖的茶饮料是怎样的，而且东方树叶这一名字有神秘的感觉，更让消费者产生购买的欲望。 提高产品的销量；社会效益：让更多消费者认识茶饮料，知道茶叶可以做饮料，并且可以有益健康，是绿色生活的最佳选择。
四，营销战略
1、产品策略
“东方树叶”是茶饮料市场的新星，其重要诉求点是“健康及纯正”的产品主题和浓重的茶文化特色，更强调健康与文化，与康师傅、统一为代表的茶饮料等国内外饮料巨头产品形成差异，在琳琅满目的茶饮料产品市场上凸显出来，形成其独特的竞争优势。
2、价格策略
“东方树叶”走的是高品质，高价格的路线，在它的“健康”及“茶文化”的诉求下，努力进行产品及品牌定位，价格亦亲民。价格：4元（整数定价策略：省却找零钱的麻烦方便企业和顾客结算；迎合顾客“一分价钱一分货”的购买心理）
3、渠道策略
构建全国渠道结构，将销售网络布满全国的城市乡镇，不管是大型超级市场还是小型零售店，在货架上都能看到“东方树叶”的产品。
4、促销策略
利用各种信息载体在各个地区进行各种传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
利用各种大众媒体，进行广告传播。特别是电视广告，目前只出品了以“绿茶”为主题的设计，其他三个品种的相应广告也应出现。
利用各种节假日，进行人员促销、公关活动等，在大学生聚集的高校要作为重点推广地区。
建立网站进行推广，东方树叶建立了官网，在官网里对东方树叶进行了详细的介绍，利用网络推广。
5，广告主题和媒体投放：
【广告主题】强调东方树叶健康天然，绿色，时尚，不含糖，0卡路形象。
【媒体投放】覆盖各种大众媒体，电视，报纸，网络，POP，公共车身，站台灯箱等多种媒介在预算内合理组合。
五、战术（活动）
由于东方树叶的目标顾客为年龄在18到35岁的上班族、大学生群体，因而面对巨大的潜在市场，我们力图在较小的成本下推广东方树叶系列茶饮料，占有更大的大学城市场。
此次活动是以东方树叶茶饮料推广为重点，推广东方树叶品牌为目的，体现产品的绿色，健康特点。通过此次活动，提高东方树叶的品牌认可度，进一步扩大宣传影响。
具体推广方案：
校园推广活动分为三个主题：“东方树叶◇寻找校园绿星◇营销大赛”、“东方树叶◇绿色交流邀请赛”、“东方树叶‘绿色●心的世界’公益活动”，三个活动环环相扣，分别从“德”、“智”、“体”三个方面展开推广，结合东方树叶系列茶饮料的公益活动，形成一个相辅相成的整体。全年活动将以培养大学生思考能力、策划能力，培养其拼搏精神、团队协作精神、公益爱心等方面进行，从而获得政府、社会和学校方面的肯定和支持，达到最大的宣传效果。
具体执行：
东方树叶◇寻找校园绿星◇营销大赛：（3-5月）活动以“绿”为主题，进行引申和扩展，通过校内才艺评选、策划方案评选活动，从“智”方面切入学校。活动选手参与下一个活动。
东方树叶◇绿色交流邀请赛：（8-9月）活动结合产品广告语“年轻梦想无极限，绿色健康新生活”，通过学校间的竞技活动，从“体”方面切入学校。活动选手及绿星计划选手参与下一个活动。
东方树叶‘绿色●心的世界’公益活动：（11月-次年1月）活动以“绿色的温暖”，“同属快乐的绿色世界”为主题，举行公益活动，从“德”方面切入学校，由前两轮活动的选手共同参与，为活动画上一个圆满的句号
Ⅶ 请问一下目前康师傅的营销策略..
康师傅营销策略有三个字：
快、广、变
快：
市场要求，市场调查反应速度回快，能够第一时间反馈与答公司达成共识；
广：
一定研发成功，分布表广，市场普遍存在；
变：
产品消条时，第一时间变通，用各种各样的手段进行提高。
广是最关键的，达利集团有一句话：只要有住人的地方，就一定要有达利的产品。
这样是快速产品生存的重中之重
Ⅷ 康师傅公司的营销方式、
你问面条还是饮料了，哥们康师傅不能干啊，累啊。营销模式 助代服务，终端客户，业代服务批发客户与经销商，公司模式，通路精耕