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运动鞋营销策划

发布时间:2021-04-09 03:26:56

㈠ 有没有关于安踏鞋子营销策划论文

我给你发一份好了。
第一,可以体现作者的总体思路。提纲是由序码和文字组成的一种逻辑图表,是帮助作者考虑文章全篇逻辑构成的写作设计图。其优点在于,使作者易于掌握论文结构的全局,层次清楚,重点明确,简明扼要,一目了然。
第二,有利于论文前后呼应。有一个提纲,可以帮助我们树立全局观念,从整体出发,在检验每一个部分所占的地位、所起的作用,相互间是否有逻辑联系,每部分所占的篇幅与其在全局中的地位和作用是否相称,各个部分之间的比例是否恰当和谐,每一字、每一句、每一段、每一部分是否都为全局所需要,是否都丝丝入扣、相互配合,成为整体的有机组成部分,都能为展开论题服务。经过这样的考虑和编写,论文的结构才能统一而完整,很好地为表达论文的内容服务。
第三,有利于及时调整,避免大返工。在毕业论文的研究和写作过程中,作者的思维活动是非常活跃的,一些不起眼的材料,从表面看来不相关的材料,经过熟悉和深思,常常会产生新的联想或新的观点,如果不认真编写提纲,动起笔来就会被这种现象所干扰,不得不停下笔来重新思考,甚至推翻已写的从头来过;这样,不仅增加了工作量,也会极大地影响写作情绪。毕业论文提纲犹如工程的蓝图,只要动笔前把提纲考虑得周到严谨,多花点时间和力气,搞得扎实一些,就能形成一个层次清楚、逻辑严密的论文框架,从而避免许多不必要的返工。另外,初写论文的学生,如果把自己的思路先写成提纲,再去请教他人,人家一看能懂,较易提出一些修改补充的意见,便于自己得到有效的指导。

㈡ 运动鞋销售设计与实施的论文

一、品牌战略是转变外贸增长方式,构建贸易强国的重要措施

加入世贸组织以来,我国对外贸易持续、快速增长,短短四、五年间,在世界贸易中的排名已上升至世界第三位。在保持外贸数量和规模迅速发展的同时,转变外贸增长方式,以质量提高取代数量扩张,为我国外贸的可持续发展提供新动力,从外贸大国走向外贸强国,成为了当前的重大课题。

自有品牌、中国民族品牌的创立与推广,在当前外贸实践中具有非常重要的战略意义和实际效应。在中国强劲的出口中,由于缺乏核心技术和自主品牌,外资企业占据了中国出口产品58%以上的份额,特别是技术含量高的机电产品和IT产品,外资企业占到出口总额的74%至88%。很多技术密集或高新技术领域里,出口产品都由跨国公司以品牌、商标、专有技术、专利、销售渠道等方式占据。

实施品牌战略,对于积极推动外贸增长方式转变,具有以下积极意义:一是有助于提升出口商品单价,增加比较利益;二是能够积极推动我国外贸产品从代工的OEM为主向ODM、OBM升级的进程;三是以民族品牌为先导,培养和建立我国海外营销网络,改善目前中国企业虽然具备强大的国际化生产能力,但普遍缺乏国际市场能力的局面;四是有助于我国服务贸易结构向高端和多元化发展,拓展特许权使用、许可经营店专业服务等与品牌直接相关的服务贸易种类;五是为我国“走出去”开展境外加工贸易提供更为成熟的基础条件。

二、品牌战略是打造知识产权核心竞争力的重要组成部分

在经济全球化与信息化的背景下,“知识经济”或“信息经济”已经取代“工业经济”,成为当今世界经济的主要特征。

在知识产权体系中,品牌主要以商标、商号名称、专有技术、经营管理的方法与经验等方式表现出来,形成巨大的商业价值。例如:中国是耐克运动鞋的主要加工地,同样一个定牌加工制造耐克运动鞋的厂家,制造的同款式、同档次、同质量的运动鞋,如果采用不知名商标在国外销售,与耐克运动鞋的售价比大约是1:10。

品牌是知识创新和知识产权商业化的重要载体,也是企业无形资产的构成要素之—。品牌的作用不仅仅局限于识别性,它己成为产品、服务质量和企业形象的载体,是企业经营状况、市场信誉和消费者认可程度的体现。当市场竞争由产品竞争逐渐转向品牌竞争时,品牌战略就成为提升企业的核心竞争力的重要一环。有学者将此战略定义为:“企业为获得和保持市场竞争优势,运用商标制度提供的保护手段,达到树立企业形象,促成产品或服务占领市场的总体性谋划。”

跨国公司几乎都拥有自己的知名商标,在培育自主品牌时往往不遗余力,投入了巨额资金和大量智力成果,凝结着企业的全部智慧结晶。在经营策略上,跨国公司通过商标战略来占领市场的制高点,扩大自己的行业领先优势。他们在全球市场的激烈竞争,已经形成了从品牌设计、品牌选择、品牌注册,到品牌经营、品牌管理和品牌保护等一整套成熟的品牌战略运营体系。而我国外贸企业,则因为自有品牌的缺乏,经常陷入知识产权的国际贸易纠纷,处于不利的地位。

与此同时,中国企业的知名品牌产品在国外也屡屡遭遇商标抢注、仿冒等侵权(据国家工商局不完全统计,已有15%的中国知名商标在国外被抢注)。这与中国企业境外知识产权保护手段薄弱有极大关系。我国企业申请国际商标的比例很小。中国50个著名品牌在美国、欧盟、加拿大、澳大利亚、香港5个主要贸易伙伴国(地区)的未注册比例高达53.2%,其中有10%的品牌是以非中国商标所有人的名义注册。

适时提出品牌战略具有相当的针对性,这是我们缩小与发达国家差距,提升知识产权核心竞争力的必然选择。

三、政府应该在品牌战略中有所作为

品牌虽然是以企业为主体创造的,并且只有在市场激烈竞争的环境中才能孕育和发展,但并不意味着政府在品牌战略中无所作为。知识产权虽然属于私权范畴,但政府为了保护创新动力,促进科技发展,规范市场竞争,必然要进行干预和保护。民族品牌的发展,同样也需要政府的正确引导和积极推动。

我国正在开展的“品牌万里行”活动,在品牌战略推广,提升企业品牌意识,树立民族品牌信心等方面,正在起到巨大的促进作用。作为品牌战略的滥觞与发端,其更为广阔的内涵和现实意义将在未来品牌战略的深化中逐渐突显。政府在国家品牌战略中的作为,至少将在以下几个方面体现:

1、制定品牌战略推进计划,设立具体目标,有步骤地推进国家品牌战略。

2、创造良好的品牌孕育和促进环境,强化企业品牌意识和知识产权意识。大力向企业普及、宣传品牌创造及保护的相关内容及制度体系,积极引导与推动企业、行业建立与完善自有品牌的创造及发展机制、品牌的管理与保护机制。推动企业成为品牌发展与保护的主体。

3、在遵守WTO相关规则的基础上,加强政府公共服务职能,加大公共产品的投入;采取政策扶持措施,积极培育和推广中国民族品牌,进而推动中国品牌的国际化。

4、构建包括品牌在内的对外贸易知识产权保护体系,保障品牌在市场中的正当权益与公平竞争环境。对内完善立法和执法体系,形成企业、行业协会、商会以及政府联动的知识产权协调管理机制,加强知识产权的进出口预警和监测机制;对外强化我国商品和服务品牌与商标的海外保护,完善知识产权争端的解决机制,积极维护我国企业的品牌利益。

5、培养专业人才,普及品牌知识。

耐克公司自1986年以来股票收益率每年平均增长47%,在1986—1996年期间,《财富》杂志排出在全美1000家公司中,该公司排在前10名之内。其秘诀何在?如果深入研究该公司的理念就会发现,敢冒风险、打破常规、标新立异是公司创造奇迹的重要原因。《财富》杂志资深研究员加里·哈梅尔说,器乐创新的动力来源于思想的创新、企业理念的创新,就是在现有的行业改变竞争核心的能力,以及创造全新行业的能力。这将成为全球企业下一个根本性的竞争优势。在一个越来越非线性的世界里,只有非线性的战略才能创造出巨大的新财富。这种战略理念的调整不是每一个企业都能做到的。它会给企业造成阵痛,不首先从企业文化进行变革,就跨不出这一步,越来越多的公司在证明这一点,并将继续证明这一点。

㈢ 安踏的营销策略

“体育明星+广告”只能算是安踏成功的一个诱因,其真正的制胜法宝还是强大的销售网络。但一线品牌正在加强渠道渗透,三线品牌又加紧品牌建设,安踏如何应对两面夹攻?2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”显示,晋江鞋业的领跑者安踏在大众和大学生两个市场中消费者份额均名列第一,显示了晋江企业在运动鞋产业的强大实力。但值得注意的是,在两个市场中,安踏的品牌忠程度和偏好度这两个至关重要的指数均三甲不入,透出了品牌持续发展的一丝隐忧。渠道是真正的制胜法宝安踏的成功被很多人描绘为“明星代言+央视广告”模式,这个传奇式的案例据说已经被编入了商学院MBA案例库。安踏总裁丁志忠是晋江最早具有品牌意识的企业家。开始,安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个,1997年时安踏的销售额只有5000万元左右,利润只有5%到8%,而且,虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点,但由于这些代理商同时代理多家产品,晋江的小品牌又十分杂乱,因此这些销售网络根本起不到什么作用。
直到1997年请来了营销高手叶双全,叶给丁志忠讲了耐克借助体育明星崛起的故事,两人一拍即合。1999年,安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉,并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告,这在当时绝对是个惊人之举。2000年,孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军,同时在电视上喊出了“我选择,我喜欢”口号,安踏几乎是一炮打响。2000年,安踏的销售额突破了3亿元,是1997年的6倍!安踏的成功引来了大量的克隆者,晋江的运动鞋品牌纷纷聘请体育明星担任代言人,2003年,投放央视体育频道的晋江运动鞋品牌已多达44个,央视体育频道也被戏称为“晋江运动鞋频道”。但这种千人一面、同质化的竞争手段并没有为后来者带来成功,2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”显示,德尔惠、特步、别克等晋江品牌都没有出现在榜单中。其实仔细分析,“体育明星+央视广告”只能算是安踏在中国市场成功的一个诱因,其真正的制胜法宝还是其强大的销售网络。从2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”中我们可以发现,无论是在大众市场还是大学生市场,安踏的品牌渗透率指标表现都非常突出,排在了第一位。丁志忠本人在创办安踏公司之前,就有多年推销晋江产运动鞋的经验,深知销售渠道的重要性。叶双全也表示:“安踏最大的优势是覆盖面广,一、二、三线城市我们都不放过。”安踏“明星+广告”真正打动的还是各地的代理商和经销商。笔者曾经参加过一次鞋业的博览会,发现只要是摆放了巨大的明星广告牌的厂商摊位前一定是供货商云集,即使是谁也记不住这个明星和品牌的关联性。这不能不说是中国市场的一个独特现象。

㈣ 关于nike公司的分销渠道以及营销策略

耐克营销策略的成功,在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看,以明星做广告至少有三种收效:增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年,耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年,乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。于是,电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子:他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮,此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁,乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。从那天起,这种运动鞋成为市场宠儿,是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔丹鞋(Air Jordan)更震动了运动鞋行业,该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。到1990年,乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入,而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为,乔丹对消费者的吸引力,他的影响和价值所带来巨大商业收益,当为直接销售额的两倍。
客观地说,这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站,它是传统广告媒体的功效所至。但在大众层面上,网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模式,耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业,以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度,以保持并扩大其拥有的广大顾客群。

NIKE没有赞助08奥运会
北京奥运会的赞助计划由三级架构组成:一级为“北京2008年奥运会合作伙伴”,二级为“北京2008年奥运会赞助商”,三级为“北京2008年奥运会供应商”。北京奥组委合作伙伴有:中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车(中国)、阿迪达斯、强生、国航、人保财险和国家电网

㈤ 运动鞋行业如何推广

一、运动鞋行业面临巨大的挑战 随着国内生产力水平的不断提高,运动鞋市场供大于求的矛盾越来越突出;同时,由于人力成本上升、物价上涨、人民币贬值等因素,国内厂家的成本优势逐渐丧失,出口的拉动效应越来越差;加上同类产品的同质化竞争非常严重,国内运动鞋行业面临着非常严峻的挑战。 二、运动鞋行业的出路在哪里 运动鞋企业之间的竞争,从内在来看,决定于企业的创新能力、管理能力、企业的战略定位等各个方面,但实际上,相同规模、相同经营范围的企业,在以上几方面是非常难以拉开差距的。能够真正改变企业竞争格局的,实质上只有两个方面,一个是品牌、一个是渠道,只有能够在最快的时间内,打造出比竞争对手更响亮的品牌、建立起比竞争对手更完善的渠道,企业才能从激烈的竞争中胜出。 三、品牌、渠道两手抓 那么企业如何做到品牌和渠道两手抓呢,不妨借鉴一下共升传媒的独到经验。北京共升传媒广告有限公司,开创性的提出了商品载体营销的概念,以一种商品的包装作为广告载体,为另外一种商品做推广的广告形式。经过精心选择,载体商品和广告商品有共同的目标客户群,广告商品得到良好的促销渠道,而载体商品也获得一定的广告费用,共升传媒的战略合作伙伴遍及各个行业。运动鞋行业企业完全可以与共升传媒合作,一方面,在多种知名产品的包装物上为您的运动鞋做广告,以极低的成本为产品做宣传,扩大渠道;另外一方面,也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告,不仅可以获得广告费用,与强者为伍,也更凸显您的企业实力,打响知名度,建立品牌。 四、共升传媒的经典案例 共升传媒有很多经典的案例,例如,在某知名牙膏厂家的牙膏管包装上,为一个知名的牙科诊所做广告;在某知名饮料的饮料瓶上为某电影的上映宣传造势;在某儿童食品的包装上,为某儿童城的盛大开业做宣传;把某知名公司的产品的海报,发布在某知名运动鞋品牌的T恤上,等等。这些经典的广告案例都使各个战略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨询共升传媒,他们一定会为您量身定做最适合您的广告方案。 恩,业内人士也都有同感,这两年确实压力越来越大,最近跟几位朋友交流,有几点心得,希望能够帮到你: 1、运动鞋企业利润降低的内在原因 运动鞋行业和其他任何行业一样,同样面临着成本上升、利润下降的艰难困境。我们知道利润来源于销售额与各项成本的差额,实际上,各个企业之间在单位成本上是相差不大的,主要的差别在于商品的售价和销量。作为一个企业主,一方面要想着如何降低成本,同时,更重要的,要知道如何来提高产品的附加值、如何来提高销量。我们可以看到,任何一个保持了很好利润率的运动鞋企业,单位附加值和销量都是很高的。 2、如何增加附加值?如何提高销量? 质量是增加附加值和提高销量的基础,如果一个产品在质量上都不合格的话,企业是无法生存的。在质量保证的前提下,可以用两句话来达到以上的目的,第一,通过打响知名度让人知道;第二,通过建立便利的渠道让人方便的买到。当人们对一个产品耳熟能详的话,在产品知名度的作用下可以提高售价,就可以提高产品的附加值。建立便利的购买渠道,在潜在客户有需求的时候,能够实现立即购买,就可以扩大商品的销量。 3、具体措施 运动鞋生产企业可以选择与北京共升传媒广告有限公司合作,他们可以把您的运动鞋产品的广告信息发布到多种国内外知名厂家的产品包装上,使您的产品信息随着这些商品一起走进千家万户,您不需要重新建立渠道,不需要支付高昂的广告费用,轻而易举的找到潜在客户;与知名品牌的商品为伍,还能增加您的品牌价值,这确实是一个一举多得的促销手段,具体情况可以联系一下共升传媒,他们是商品载体营销这一概念的提出者。 我们公司去年在运动鞋推广上也遇到了很大的问题,不过今年已经彻底扭转了局面,多亏了我们的合作伙伴北京共升传媒广告公司给我们设计的营销策划方案。 给你介绍一下具体方案吧,希望对你也有帮助。共升传媒经过充分的调研,为我们量身定做了好几个版本的宣传广告,通过与他们的战略合作伙伴的合作,把这些广告发布到很多知名产品的包装物上,比如某国内知名饮料厂家、某国际知名的日用品厂家。在短短的半年之内,就在多达9千万件快速消费品的包装上发布了广告,要知道,这些品牌可都是针对高端客户的哦,相当于我们以极低廉的价格,向全国的有钱人做了一个普及广告,呵呵,真不得了,剩下的事情就简单了,接热线电话、发货,再接热线电话,再发货。。。。。 给你发一段共升传媒的介绍资料吧:共升传媒是世界上第一个提出产品载体广告概念的单位,也是世界上惟一一个以这种广告形式为主要业务的广告公司。“共升”两个字是从“共生”两个字引申而来。众所周知,自然界存在着非常普遍的共生现象,两种或者多种生物之间相互依存,在每种生物都选择了对自己最有利的生活方式的前提下,为另外一种或多种生物提供了便利,这种生物之间的互相依存关系,我们称之为共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的过程,蜜蜂和花朵都是受益者。产品载体广告,实质上是广告界的一种共生现象,媒体商品得到了广告宣传费用,他们降低了产品的分摊成本,提升了产品的竞争力;被宣传的商品,得以用较低的成本进行渠道宣传,不但可以精准的找到目标客户,还不需要建立专门的营销渠道,可谓一举两得。 作为运动鞋行业从业20多年的老专家,我给你些建议: 如果你不想建立庞大的营销机构就能扩大销量,建议你找共升传媒,他们可以做到; 如果你不想花巨额资金就可以广泛的发布广告,建议你找共升传媒,他们可以做到; 运动鞋行业的营销策划,共升传媒还是很在行的,建议你了解一下他们的网站,专门有运动鞋行业的解决方案,挺好的。 参考资料:北京共升传媒广告有限公司

㈥ 网店运动鞋、传统营销策略(1)产品策略(2)价格策略(3)渠道策略 (4)促销策略

1,传统营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
2,所谓产品营销策略,即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
3,价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂,包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据,以实践经验判断为手段,在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,客观买卖双方共同决策。
4,渠道战略,也称营销渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel)
是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
5,促销策略(promotion tactics)是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。有学者归纳了九项策略:(1)供其所需,即千方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;(2)激其所欲,即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;(3)投其所好,即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;(4)适其所向,即努力适应消费市场的消费动向;(5)补其所缺,即瞄准市场商品脱销的“空档”,积极组织销售活动;(6)释其所疑,即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理,努力树立商品信誉;(7)解其所难,即大商场采取导购措施以方顾客;(8)出其不意,即以出其不意的宣传策略推销商品,以收到惊人的效果;(9)振其所欲,即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法

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