『壹』 生活用纸营销困境有哪些
生活用纸行业一直以来营销的主要手段是价格战与终端战，而鲜有系统的营销战，整个行业的竞争手法相对比较低端，不像其它快速消费品行业--如乳业的蒙牛与伊利之争，如可乐的可口与百事之争，如茶饮的统一与康师傅之争。也正因此，致力于走差异化之路、善于整合营销的心相印才能迅速地异军突起，成为行业的领导者。 当然，生活用纸行业营销整体水平不是很高是有一定的苦衷的，这个行业并不缺乏优秀的营销人才，也不缺乏高端的思想。行业的营销困境在于： 1）纸的品质透明度高，消费者大部分都可以透视出产品的品质，因此直接导致价格透明度高，企业可做的文章少，就像一个脱得精光的女人，你再多的形容词都是苍白的，从而降低了企业操作高难度营销活动的积极性。 2）由于行业比较缺乏科技性，消费者对品牌的忠诚度相对较低，而对价格的敏感性较高，这导致了企业行为被消费者左右，一味的以价格优势这种最直接的手段来迎合消费者需求。 3）生活用纸行业60%左右的销量在卫生纸上，而卫生纸作为消费品属性比较低端，缺乏品位，因而营销的张力不大，可发挥的空间太小，使营销策划工作陷于两难境地。 4）生活用纸由于运输成本居高不下，导致了地方割据极为严重，真正能到处建厂，操作全国性市场的品牌并不多，也就那么四、五家。俗话说众人拾柴火焰高，而一个全国性品牌不多，区域性品牌太多的行业，行业营销的成熟度可想而知。 然而这些客观原因并不能阻碍生活用纸行业的发展与成熟，随着有实力的行业竞争者地不断加入，随着行业洗牌加剧地方性品牌逐渐减少，随着国际品牌开始发力，以及消费者的成熟，生活用纸行业的竞争，必将从低端的价格战走向高层次的系统营销战。 举个最简单的例子：一向以总成本领先战略作为竞争杀手锏的清风，一向以咬定心相印不放松的跟随策略作为竞争手段的清风，在07年底08年初却破天荒地在全国市场推出了超质感系列卫生纸新品，并且通过线上线下的整合立体传播手段把这个新品推广得有声有色，其声势与市场效果明显盖过了心相印的柔肤系列产品。我们赞赏和推崇清风这个大胆而又大力度的整合营销事件，要知道在这之前还没有哪个生活用纸品牌敢在卫生纸上下这么大的赌注。因为从专业的角度来说卫生纸是生活用纸几大品类中最低档的品类，根据高端决定低端营销理论，按常理说企业通过面巾纸的炒作带动卫生纸是比较容易的，而通过卫生纸地炒作来推动面巾纸的销售却是比较难的。但清风敢于吃螃蟹，不按常理出牌，并且把超质感营销出技术创新的味道，这很不简单。不管最后这个创新产品，这次整合营销传播是否达到企业的预期目的，但它的出现却推动了生活用纸行业的营销发展与成熟，为行业走出价格战泥潭做出了贡献。 一个品牌要想打赢系统营销战，就必须建立品牌的综合竞争力，而一个品牌的综合竞争力主要包含以下五个方面： 一是诉求力。维达的体育营销，个性运动的诉求明晰而又区别于对手。心相印则在行业中一度领先，从吉米到茶语，不断地强化品牌的情感路线，但最近的新品推广似乎有点找不到感觉，找不到情感路线的领军产品与传播事件，不过对该品牌，我们还是寄予厚望的。而清风似乎一直在寻寻觅觅，但似乎还没有找到差异化的核心价值，这是品牌长期以来跟随对手的后遗症。很多企业可能至今还不知道什么是品牌的核心诉求，更不知道核心诉求在品牌营销中的重要作用。核心诉求是一个品牌要告诉消费者的核心理想或者追求，它能形成品牌的优秀文化，决定品牌的发展路线，影响品牌的所有营销活动，使消费者对品牌产生无限的联想，核心诉求的差异化是品牌差异化的DNA。心相印让消费者联想到的是烂漫之情，维达让消费者联想到的是个性运动，而清风让消费者联想到的可能更多是价格。 二是创新力。关于创新我们在前面谈到了产品创新，但产品创新只是品牌创新的一部分，而一个品牌的创新还应该包含核心诉求的创新，渠道终端的创新，传播的创新以及管理的传新。没有创新，品牌是一潭死水，最终会腐臭，留不下任何一只鱼虾。营销大师菲利普.科特勒说的很直白：营销就是区别的艺术！ 三是终端力。对于快速消费品来说，现代终端的意义重大，原因在于大终端是渠道中的高级场所，它对流通小网点有着很强的辐射作用；同时终端的意义还在于终端已经不单单是渠道的末端，更是传播的阵地！生活用纸行业能真正掌控终端的品牌并不多，而具备强大终端竞争力的品牌更少。我们都知道终端有产品、定价、陈列、人员、促销、生动化等要素，但是要把这些要素用活，让这些要素展现出强大竞争力却并不容易，这需要企业深入研究，强化细节工作。另外，对于终端工作，企业必须加强四化建设：规范化、主题化、精细化、品位化。 四是传播力。整合营销的一个重要环节就是整合传播。或许，目前你还觉得整合传播并不重要，这无可厚非。但凡一个行业的优秀品牌或者行业未来的黑马，都必须是善于把握营销趋势的品牌，而整合传播必然是生活用纸行业的大趋势，先知先觉者已经开始未雨绸缪，甚至开始攻城拔寨了。当然，整合传播强调的是整合，因此并不是线上线下资源的机械叠加，它需要企业的创新思维，需要对立体化传播、差异化传播、集中化传播、终端化传播、借力传播的综合运用。 五是管理内功。一个品牌的管理内功包括三个方面：1）市场部职责内的品牌管理 ，这里包括了品牌的终端标准化管理、品牌的品位管理、品牌的营销传播路线管理、产品开发与推广的频率管理等很多内容，而这些管理的目的就是实现品牌的知名度、美誉度、忠诚度和联想度。2）营销队伍的管理，这方面的管理不同企业会有不同的做法，孰优孰劣关键看是否达到调动营销人员积极性和打造团队强大战斗力的目的；同时现代企业的管理应该关注管理的简单化、流程化、表格化与信息化。3）品质与供应链的管理，这是品牌的装备与后勤保障工作，没有强大的装备与后勤保障，表面上再风光的企业都将会像北洋水师一样不堪一击。特别像今年通货膨胀的情况下，供应链管理的重要性更加突出，有不少企业将会栽倒在这里。
『贰』 心相印纸巾问题
其实每一来个看似平淡的自人，都有精彩的内心世界。有些不与人分享，有些不与所有人分享。 不再把大多数时间用来回忆和适应可能再没有什么可回忆的。我们自己选择了坚强的活着，就不要害怕什么天气的变化了。 生命中总是要承受一些不可承受之重。举重若轻自然可以轻松。 没有什么阳光的午后，一只白色的蝴蝶飞进房间来。贴着玻璃看着外面的世界，却怎么也飞不出去。 也许对于蝴蝶来说，它看见的就是真实世界，但是它不了解世界上有玻璃这种东西。让你看见最清晰的世界却飞不进去。 对于蝴蝶来说，始终不知道也好。总比倦了垂死的时候才发现其实可以绕开玻璃。
『叁』 我刚做了家纸巾厂 但又没有心相印那样好 怎么推销的
没有心相印好，那有没有心相印便宜呢？
薄利多销，买餐馆、厕所、和超市。
『肆』 求【心相印纸巾广告创意文案】急用！谢谢！
策略是什么？关于产品卖点的结论是哪几个？核心卖点是什么？单品名是什么？价格定位回是什么答（中、高、低端）？更重要的是，你要30秒电视广告文案、一句话的广告语、电台广播稿、还是报纸硬广文案。。。
你什么都不给，怎么求啊？你是去心相印面试策划文案吗？如果这些问题你都不清楚，不去分析，估计也面试不上啊
『伍』 心相印纸巾广告标语
心心相印
『陆』 心相印纸巾的设计及理念是什么
心相印纸巾的设计就是希望用心做纸，让顾客安全的使用。所以，我们可以看到心相印的专这款商标设计，虽然属运用的都是字体的形式，可是他不仅仅对字体进行了变形，还加入了图形的元素，给人非常清新的感觉。红色心形的图形，寓意这“心相印”的“心”字，在表明他们企业主旨的同时，也让人们可以更加清楚的记住他的标志。标志设计与产品的卖点结合非常协调。
理念是在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活
活动目的: 推广夷陵通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择专 享受更好的服务 节约话属费 少受手机辐射
活动主要对象: 05级新生
活动口号: 省钱, 如此容易!
活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人
『捌』 心相印在它的情感营销中存在的问题或缺点
心相印产品年龄范围不够宽！！！只在青少年和年轻人中有一定的市场，可是在经济实力雄厚的中年人中
难以找到他们要的产品
『玖』 餐巾纸，卫生纸，纸巾营销方案，如何做好纸巾
做纸品的话，可以选择做一些赠品免费赠送，或者是扫码赠送之类的，来让客户体验产品的优点，为进一步促销做铺垫
『拾』 纸巾的营销策划
奥古特国际机构的品牌营销咨询专家就中国市场的生活用纸行业及品牌发展状况与业内的企业家们共同探讨交流?br>目前，我国生活用纸的主流消费市场正处于第三阶段。
由于技术的不断成熟，产品的同质化加强，不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面拥有竞争优势。这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量，而是最能体现自己个性与价值的商品，是消费的个性化阶段。消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。
我国生活用纸企业在品牌传播的过程中，普遍采用情感诉求的手法来增加品牌的附加价值。下面透过心相印、清风、五月花、妮飘的电视广告来看看各自品牌诉特点。
一、心相印的品牌诉求：
1．爱情诉求：
心相印在寻求差异化竞争的过程中，对消费者者进行了调查，结果显示：消费者更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。
打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗？通过这样的思路，心相印的广告创意诞生了，“爱情就像打喷嚏”这则广告巧妙地把爱情、纸巾、思念、心有灵犀联在一起，出奇制胜，引起共鸣。
2．功能诉求与情感诉求二者结合
心相印BB柔湿巾的广告中，采用可爱的婴儿、年轻的爸爸妈妈作为主人公。画面里，由于使用不好的湿巾，婴儿的屁股变成了“粘屁股”粘住了爸爸的脸。而用了心相印BB柔湿巾就不会有这种情况发生。“纵横双向网织布,锁住牛奶精华,有心相印,粘皮股,拜拜！” 广告片既传达了心相印产品的优良工艺和品质，也塑造了一个活泼、温馨、充满爱的幸福家庭。
二、清风的品牌诉求
1．美感诉求
“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出马上赢得了惴旱钠放迫贤