连锁药房市场定位范文

㈠ 连锁药店的核心竞争力是什么

，其出售的产品坚持高档次、高价位，相同的产品售价比一般平价药店高多了，还是一样卖得好。因此，解决问题的根本方法不是“独家”，而是打造自己的核心竞争力。
研究好商圈和消费者。像麦当劳那样选址开店，满足与迎合自己的目标消费者的需求，才能在更高的水平上发展。
定位与众不同。专业、特色服务，差异化、多元化将是以后药店竞争的方向。价格竞争只是抢夺市场的手段，不是赢利手段。
“一点一策”做好差异化经营。差异化首先靠产品群，其次靠药学服务支持。连锁药店的门店所处的商圈都不相同，因此不同商圈应有不同的定位。
向营运管理要效益。

㈡ 连锁药房前景如何

现在，在深圳，药店，那么不是很好的发展前景，在深圳所有的药店现在竞争太激烈了之后，有很多大型连锁药店，但要打开，那么你可以做的，毕竟，商业嘛，有很多这是不允许的，这有机会就看你怎么喜欢它

㈢ 药店市场如何竞争

俗语称“外来的和尚会念经”，药店行业也不例外。但是当本地药店经营者看到外地药店经营的如火如荼的时候，本地药店应该靠什么来竞争呢？人们会首先想到的是价格。价格竞争是把双刃剑，既伤人又伤己。比价格比其他药店低很多，来招徕顾客，最终的结果只能是两败俱伤，因为没有利润，也就不可能在管理上有投入，经营始终停留在低层次。总体上来说，价格竞争最好不要被我国连锁药店继承，更不能发扬光大，否则，这将会是医药连锁行业的悲哀。

那么药店应该如何生存呢？靠什么竞争才能长期的发展呢？

加盟大的连锁药店：以整体出售或者特许加盟的方式进入大型连锁药店，是小药店的必然选择。
小药店抱团求生：成立小药店联盟，小小联合形成规模。模仿一些连锁大药店的经营方法，形成信息流、物流、资金流优势。
建立自己的核心竞争力：在市场定位、服务对象、经营方向、经营范围、重点种类等方面提高竞争水准和形成特色经营服务项目，以形成独据特色的核心竞争力。主要是在服务、产品质量与选择定位上形成差别竞争优势。
“上山下乡”求发展：对一些乡镇医药零售市场，开大型药店反而因为市场小、经营成本过高而没有竞争力，此时小药店就获得生存与发展壮大机会。
总之，连锁药店的高速发展，对于制药企业的营销人员和连锁药店的营销从业人员，都是一种挑战也是一次机会，每位营销人员必须充分重视，深入研究。
特色经营求生存
诊所有特色专科门诊，连锁药店也可以进行特色经营。可以考虑的经营特色如下：
1、专科药药店：各种较大病种的专科药店。
2、中药特色药店。
3、西药进口药特色药药店
4、医疗服务能力强为特色的药店。
详细参考资料：http://www.bjcaotang.com/bbx/475248-475248.html?id=14113&newsid=584317

㈣ 参加某连锁药房公司发言稿

寄给时间姐姐的一封信

时间姐姐，虽然我没有看过你，但是我想跟你做好朋友，我有好多话要对
你说！

我妈妈说：时间过去了，我就要变丑了。所以我想请时间姐姐不要伤害我
的妈妈，因为我妈妈是一个漂亮的人，她很爱我，每天，在天还没亮时，她就
会把一杯牛奶轻轻放在桌上，然后在我的小花瓶里插上一支向日葵，她说希望
我像向日葵一样健康成长，我爱她。

时间姐姐，你能帮我跟去世的太姥姥说声再见吗？因为在她去世的时候我
没有看见她，我很伤心。还记得在去年夏天时，她带我在她的小院里摘葡萄，
还在一个芭蕉扇似的叶子下给我讲她小时候的故事。我很想念她。

昨天爸爸背我上楼梯，他哎呀的叫了一声，结果就去了医院。爸爸好像很
疼，眉头皱的像小山一样，但他看见吓哭的我，还对我说：没事，爸爸不疼。
所以时间姐姐，我还想要快快的长大，我想背起爸爸，再替爸爸背起我们的家。

时间姐姐，祝你像我一样幸福，一样快乐的成长！

㈤ 连锁药店swot分析案例

兴万家药房SWOT分析： 优势(Strength)：兴万家药房优势： 优势1，兴万家药房在云岩区兴万家社区经营多年，拥有较多稳定老顾客，万江小区老人年偏多，居民楼比较集中，所有拥有较大的消费潜力 优势2，兴万家药房推行积分卡制度让顾客重复购买 优势3，兴万家药房在兴万家社区有一定知名度 优势4，兴万家药房处在万江校区的交通中心-T型路口，具有交通便利的区位优势，而且药房门口对面就是“61路、20路和40路”的车站，人流量大，在此处候车的所有人的站里面就是“兴万家”药房，区位优势带来的一个源源不断的活生生的动态广告；而且贵州财经学院在该药房附近，几乎所有的大学老师和学生进出校门都可以很明显的看到兴万家药房的门面。 优势5.兴万家的名字“万家“读音和“万江校区”的“万江”相似，便于记忆， 优势6，兴万家的名字具有很大的优势，兴万家蕴含着”兴旺千万个家庭”的喜气文化，而且“兴万家”也适合做药房连锁的名字，“兴”和“幸福”“健康”容易联想在一起，“万”字给“兴万家”走向连锁药房的定位做了名字铺垫，因为一个”万”字就和连锁挂钩，似乎有一万家连锁药店的韵味，一个“万”字也意味着兴万家药房要造福千千万万的家庭，“兴万家”这个名字非常适合做全国药房连锁。总之，兴万家这三个字非常有利于下一步的“定位”工作。 劣势(Weakness) 兴万家药房的劣势：劣势1，只有一家药房店面，与其他连锁药房相比不具有规模优势，也就不具有采购和降低成本的优势劣势2，在贵阳几乎没有什么知名度，只是在云岩区的万江小区稍有名气。 机会(Opportunity) 兴万家药房的机会：目前贵阳几乎所有的连锁药房不注重药房的定位和药房文化，以及药房定位和药房文化的宣传，几乎所有连锁药房给人们的感觉是“就是药房名字不一样而已，其他似乎没有什么太大的区别，趋于雷同，竞争已经白炽化”，如果兴万家想靠“买赠和低价格促销活动”来竞争肯定不如那些连锁药房；连锁药房具有更大的采购优势，与药厂具有更大的讨价还价的优势，可以尽可能的降低成本；乱世出英雄，兴万家药房可以成为贵阳甚至全国“药房定位和药房文化明确且药房名字可以深入人心、容易记忆”的大型连锁药房品牌。威胁(Threat)。威胁1，来自同行的白炽化的竞争威胁2，来自人们对药的敏感和理性购买威胁3，来自如今充满“朝气”的保健品、保健养身、健康养生等外行的冲击威胁4，不可预料的威胁，世界唯一不变就是变。例如政府政策的变动，兴万家药房所租方面的房地产政策变化，还有兴万家药房内部的一些“威胁”。

㈥ 我想要一篇关于连锁大药房的促销方案计划书，谁能帮帮我啊

你好：

仅供参考。

“迎中秋，庆国庆”
心健大药房促销活动策划方案

中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品——茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！
近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这次促销活动应该这样着手：

主题口号：
1、 爱心奉献社会 幸运送给顾客
2、 心健大药房真情回报——专家现场免费义诊
3、 心健大药房购药抽奖大活动
时 间：9月28日——10月7日
地 点：心健大药房中心店
内 容：
1、爱心奉献社会 幸运送给顾客
1）、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；
2）、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；
2、 心健大药房真情回报——专家现场免费义诊
两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。
3、 心健大药房购药抽奖大活动
两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（均为四盒），可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。（具体抽奖事宜另行）。
宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。
益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。
问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。
策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

一、活动前媒体宣传
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1） 写有活动主题的横幅。
（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4） 咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。
人员安排
（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。
（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

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㈦ 连锁药店的发展趋势

随着老龄化程度的加深以及国民健康意识的提高，国内药品零售终端市场规模实现了快速增长。终端市场需求的增长刺激了连锁药店行业的快速发展，与连锁药店相关产业的发展也是密不可分的。调查显示，未来趋势是多元化步入快车道，药店转型升级；系统定位，业态模式开始进入定位规划阶段；连锁药店竞争进入到产业链竞争阶段；专业化定位的药店将发展壮大；中医馆必将突飞猛进；管理竞争升级，核心竞争力培育开始；并购大戏还将涌现。