企业模拟经营销售经理分析报告

㈠ 企业的经营分析报告主要有哪些内容

对企业经营情况进行分析：.一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。专内部资料属最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。.二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。.（一）按照分析的目的内容分析.1、财务效益状况。即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。.2、资产营运状况。是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的...

㈡ 求ERP沙盘模拟实验销售主管的心得和体会 2000字

ERP沙盘模拟实验的心得体会——CFO

一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。

一连三周的ERP沙盘模拟实验课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

我们小组“创建”的企业是鸿途有限责任公司，当然是希望“大展鸿图，前途无限”。我们企业分设CEO、CEO秘书、CFO、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况……

在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。

2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。

3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下基础。

4、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。

5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

6、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合P3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。

综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。

㈢ 销售分析报告怎么写

概述：概述部分主要说明此业务分析是在什么背景下提出的，为了解决什么问题或者达成什么目的，以及在进行分析过程中都参考了哪些资料。例如：公司目前XXX电子商务网站用户量减少，收益降低，为了解决这个问题，拟将采用团购的方式，增加用户黏性，改善网站现有经营状况。此次分析主要参考了XX网站、XX文献、XX系统等。

业务流程：按照搜集整理的资料，使用流程图画出业务流程，搭配文字说明该业务的执行流程。例如：商家发布团购，后台需要对团购信息进行审核，审核通过后，即可发布，消费者可通过团购宣传直接参与团购，团购支持在线付费和线下货到付款，如果涉及纠纷可通过平台进行申请等等。

功能结构：用功能结构图的形式列出业务所需的所有功能，包括前端功能和后台功能，用户端功能和管理端功能，针对每个功能给出概括的介绍。例如：商家用户的团购管理功能包括发布，审核，编辑等，发布功能是商家用户对团购信息的自定义，可自定有效期，价格，人数等（审核，编辑略）；

个人用户的团购管理功能包括参团，反馈，申诉等，参团功能，个人用户可自由发起团购，也可参加其他人发起的团购，发起者可获得价格优惠等（反馈，申诉略）。

功能分析：针对于每个功能单独设立章节进行描述，主要包括功能介绍，业务实体属性，处理流程，用户角色，是否需要第三方，如果涉及状态变化还需要提供状态图等。

例如：团购发布功能是商家将可团购的商品对外发布的过程，包括商品名称、商品价格、商家名称、团购价格、团购人数条件、团购起止时间等元素。商家发起团购，后台需要对团购信息进行审核，需要增加审核岗。允许在线支付，需要引用第三方支付功能支持。对于团购包括发起，参与，结团，发货，配送，完成等状态。

其他扩展功能：与业务有关的其他相关操作，简单介绍即可，如果有需求的话，再另行做业务分析，例如：在团购过程中可增加返利、抽奖、订阅、分享、比价等功能。

第三方接口：根据功能预分析可能需要的第三方支持，例如：物流跟踪需要对接物流网站的实时接口等。

现有系统改造：分析如果加入新功能，对现有系统的影响及现有系统如何改动，大致的工作量预估及可行性分析。

总体来说，业务分析主要是将要实现的功能从可实现角度进行说明，从而为决策者提供参考。

(3)企业模拟经营销售经理分析报告扩展阅读

1、整体销售分析

销售额/销量：分析近几年的总体销售额/量，与行业平均水平相比较，从而分析企业的业绩状况，并判断企业的业绩变化趋势。

季节因素：依据行业销售淡、旺季规律，与销售数据中的销售过程进行对比，提炼淡旺季发展规律。

产品线：通过产品总体结构分析，了解产品结构分布和重点产品表现。

价格体系：通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供市场竞争的合理化建议。

2、区域布局分析

区域分布：分析产品的销售区域及分区域表现，关注重点区域、发现潜在市场，确定区域布局调整策略。

重点区域分析：对重点区域的销售状况进行分析，分析该区域的发展走势及结构特点，为重点区域的发展提供建议。

区域销售异动分析：对增长和下跌明显的区域进行重点分析，总结经验教训，有效规避潜在的威胁。

区域产品分析：对重点区域中的产品结构进行横向、纵向对比，并进行多要素复合分析。

㈣ 学校企业模拟运营课要写企业经营结果分析报告，至少运用两种以上的分析工具，要怎么写啊！

学校企业模拟运行可要写企业经营的分析报告