① 海飞丝的市场销售定位如何〔急〕
市场销售定位是品牌在目标消费者心中位居一个独特的有价值的位置，海飞丝一推出即有去屑主张的定位。
促销工具的应用应遵循三个原则，即：发现问题、分析问题、解决问题。这三个原则既是战略的也是战术的，从战略的层面来讲既是发现需求、分析需求、解决需求。
1、首先是发现问题：头屑太多、影响形象，怎么办？
2、然后分析问题：为什么会有头屑呢？
3、最后是解决问题：现在好了，有了全新海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。
宝洁公司在海飞丝市场导入期时的促销主要以推荐海飞丝是专为中国人的发质设计的去头屑洗发水，有效去除头屑的诉求为主，在促销表现上以去除模型假发上的头屑的演示为潜在消费者提供直观的功能记忆点。
现代营销思想指出，当产品即将进入衰退期时，企业要做的是为产品附加新的功能性利益和理念，博得消费者的欢心，延续产品的生命周期。宝洁公司的战略思想不相信产品的生命周期论，认为，只要紧随顾客需求而变化，而创新产品就永远不会进入所谓的衰退期。海飞丝在产品尚在市场成熟期时便未雨绸缪，创造性的为新海飞丝附加上了“去屑又清凉”的功能性诉求理念，举办了全国性的“海飞丝清凉酷一夏”促销活动，配合促销又举办了最近又举办了“新海飞丝超酷FIAF大赛”活动，极大的扩大了新海飞丝“清凉去屑”的影响，重新焕发了海飞丝的生命力，海飞丝进入中国十几年依然活力四射。
广告和促销都是抓住了人的诉求点，有需求即有销售，推广某个产品之前都要看准对市场销售是否有刺激。
② 飘柔、海飞丝、潘婷 市场的定位 详细点。谢谢
同楼上，飘柔是柔顺的，价格不高，现在不知道，但是我以前看到的是十专几块就可以了，好属大一瓶应该是不太富裕的家庭，或者是很平常，要求不高的群体；
海飞丝是去屑的，价格中等，也贵不便宜；
潘婷价格稍高，女性用的估计比较多，修复啊滋润啊什么的。
③ 飘柔 ,海飞丝, 潘婷 的市场定位 请详细点
飘柔有精华飘和家庭飘。家庭飘主要针对三四级乡镇和县区市场。精华飘专就面向相对这个档次内高端属点的人群。说白了，飘柔现在就是PG里针对三四级市场的一个品牌，针对的是低端消费群体。打击拉芳蒂花之秀等牌子的
潘婷适用于中档人群，主打乳液修复概念。潘婷还有高端的产品
海飞丝针对去屑人士，是中国所有洗发水品牌里的NO.1，针对中高档和具有去屑需求的客户。海飞丝的高端，自然就是针对这里面高端的消费群了。
④ 海飞丝的目标市场是什么
它目标市场是有头屑困扰的各种年龄段的人群。
去屑是海飞丝内的核容心竞争力，也是海飞丝品牌的战略定位。宝洁打造品牌的重要原则是坚持品牌核心定位不变。无论有什么外部影响，无论别人认为是否不需要去屑这个功能了„„海飞丝都坚持在去屑这个领域做，努力把去屑做得更好。作为宝洁进入中国市场的第一个国际护发品牌，海飞丝凭借其卓越和温和的去屑功效，以及先进的护法理念和时尚的广告风格，给中国的消费者带来的全新的形象。2007年6月3日，中国保健协会发布了《中国居民头皮健康状况调查报告》，报告指出：20年来，中国消费者受头皮屑困扰的人群比例由原来的70%上升为83%，当时大多数中国消费者的洗发频次只有每周一次，因此几乎所有的消费者，无论男女老少，都有头屑、头痒等烦恼。而当时市场上用于去屑止痒的产品又非常有限，基本上就是海鸥牌去屑洗发膏或者硫磺香皂等产品，这些产品的去屑止痒功效也极其有限。可以说，当时的中国去屑市场几乎是个空白的市场，发展前景无比广阔，宝洁看准时机，推出了海飞丝品牌，才有了海飞丝在中国去屑洗发水市场上的领先地位。
⑤ 为什么企业市场定位不宜太多
要弄清楚这个问题你就首先搞清楚你的企业定位到底是指什么，有的人认为地位就是指定位高端还是低端，有的人认为定位就是指找到目标客户群，另外不同的看法还有好几种。但比较多人认可的一种理解是所谓的定位是指产品的定位而不是企业的定位，而产品的定位就是指你到底在客户心目中代表什么。例如海飞丝代表的是去头屑洗发水，不代表柔顺的洗发水、不代表滋养洗发水、更不代表洗手液。如果海飞丝突然出了个洗手液，那么给人的感觉就会很奇怪，如果他出个海飞丝汽水大家就会更奇怪，因为海飞丝在大家的心目中就是去头屑的洗发水。如果一个大家都熟知的做洗发水的跑去做汽水，直接的不良后果有两个，第一个你给人的感觉不专业，你很难跟本品类的代表产品竞争。例如你看到一瓶可口可乐跟一瓶海飞丝可乐，你会挑哪一瓶来买？第二个不良后果就是你会让消费者对你的印象变得模糊，老客户认为你现在什么都做了，在去头屑洗发水领域已经变得不专业了，很容易就会被同行竞争对手乘机偷袭。新客户就更模糊了，如果喝过海飞丝可乐的人就会奇怪原来海飞丝还有洗发水的，觉得一个做饮料的做洗发水会不会不专业，所以也很难买你的帐。
那是不是说如果一间企业如果定位了做去头屑洗发水并且这个定位已经被消费者接受了，他再做其他品类的产品就会很吃亏。事实的确会这样，所以一般真正懂定位的公司他都是搞品牌定位而不是搞企业定位的，因为一个企业是可以拥有多个品牌的，就像保洁旗下就有代表柔顺的飘游、有代表滋养的潘婷、有代表去屑的海飞丝，这样既能在消费者心目中做好定位，又不会因为产品定位不同而发生冲突，影响消费者的认知。
上面所说的只是一般情况，但也会有些例外的情况。例如如果你的品牌很详细，而你的产品又不能提出新的概念（品类），那么引用旧有的品牌可能效果会好一点点，但是建议你这样的产品最好不要开，不然你会经营得很累的。
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