爱仕达营销策划

❶ 浙江爱仕达电器股份有限公司的竞争优势

■ 销售网络优势
公司形成了以大型卖场和连锁超市为主、经销商为辅的国内营销网络，与全国性和区域性大型卖场、连锁超市建立了长期、稳定的合作关系，销售终端近2600家，在市场信息反馈、产品销售推广等方面具有较强的竞争优势。公司拥有稳定的海外客户群体，与诸多世界知名炊具企业和国际知名连锁企业，如美国CALPHALON、法国SEB、德国BERNDES、阿联酋TAMIMI、日本PEARL、法国LE CREUSET、宜家和麦德龙等建立了长期稳定的供货关系。
■ 技术研发领先优势
公司为高新技术企业，在炊具行业中具有领先的技术研发优势，拥有新型无油烟锅、复底铝锅、八保险压力锅、改进锅体的结构、电压力锅弹性受力结构技术等387项专利。自主开发的整体发色软质氧化、硬质氧化、不粘氧化、不粘涂料喷涂、热喷涂熔射、气体氮化加软氧化、陶瓷内胆，铜复合内胆等炊具表面处理技术和高压铸造、重力铸造、旋压工艺、各种复底等制造技术水平在国内同行业中具领先性，达到了国际同类先进水平。公司是《不锈钢压力锅》和《铝压力锅安全及性能要求》国家标准及《铝及铝合金不粘锅》等行业标准的起草单位，目前正在参与《电压力锅安全及性能要求》国家标准和《无油烟炒锅》《豆浆机》等行业标准的制定。
■ 品质控制优势
公司已先后通过IS09001：2000质量体系认证、IS014001环境管理体系认证、中国CCC认证、美国UL产品安全认证、德国GS产品安全性认证、日本SG认证等多项国际和国家认证。公司在产品生产工艺技术方面形成了完善的实施程序，不断提升生产各环节的工艺质量，保证产品质量处于行业领先地位。
■ 管理优势
公司一贯重视人才的培养，同时不断引入优秀的管理人员和研发人员，逐步完善和提高管理机制，用合理的待遇、良好的机制、优秀的企业文化吸引优秀人才加盟，用科学的绩效考核体系管理人才。公司注重信息化建设，全公司实施OA自动化办公，生产和销售系统实行ERP管理，增强了快速反应能力、科学决策能力和危机处理能力。

❷ 爱仕达和苏泊尔哪个好

苏泊尔比较好，苏泊尔虽然相对于爱仕达起步较晚，但是企业对品牌跨位经营是非重视，对品牌诉求以及品牌传播做得很好，尤其是小家电产品以及厨卫家电行业的品牌跨位，使苏泊尔并非单纯产量增加，而是从单一产品到多产品发展，提出“创意厨房好生活”。

(2)爱仕达营销策划扩展阅读

旗下产品

炊具产品线涵盖压力锅、炒锅、煎锅、炖锅、汤锅、奶锅、蒸锅、水壶、保温提锅、保温杯、刀具、铲勺、厨房工具等。

小家电产品线包括电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、榨汁机、搅拌机、电水壶、电炖锅、电蒸锅、煮蛋器、电火锅、面包机、煎烤机、果汁机等。大家电产品包括油烟机、燃气灶和消毒柜等。

❸ 爱仕达锅具价格详情及爱仕达公司介绍

锅具想必大家都不陌生吧，每家每户都有着大大小小、各式各样的锅具，奶锅、煎锅、蒸锅、炖锅、炒锅等等。作为炊具，锅可是现代人离不开的，因为我们吃熟食。只是在各家各户锅具的品牌不一，那么作为国内锅具生产最专业的爱仕达，不知道您有没有听说过呢?那么，作为一线品牌的锅具市场价格贵吗?那接下来让小编带你一一解惑吧!

一、爱仕达锅具价格详情

1、爱仕达金策堂专卖店，爱仕达锅具价格：59元到1098元不等。

2、爱仕达荣鼎专卖店，爱仕达锅具价格：59元到699元不等。

3、爱仕达九银龙专卖店，爱仕达锅具价格：59元到1299元不等。

4、爱仕达厨具旗舰店，爱仕达锅具价格：69元到1299元不等。

5、金盛元家居专营店，爱仕达锅具价格：59元699元不等。

6、爱仕达琪裕专卖店，爱仕达锅具价格：199元1099元不等。

7、淘啊家居专营店，爱仕达锅具价格：49元到439元不等。

8、天创卓家居专营店，爱仕达锅具价格：59元到599元不等。

9、起瑞家居专营店，爱仕达锅具价格：238元到529元不等。

10、科庆家居专营店，爱仕达锅具价格：79元到1299元不等。

二、爱仕达简介

浙江爱仕达电器股份有限公司(ASD)是集炊具、厨房小家电研发、制造、营销为一体的股份制企业。公司设立于1993年，位于浙江省温岭市，注册资本人民币1.8亿元，生产基地位于浙江省温岭市和湖北省安陆市。

现有总资产11亿元，占地面积50万平方米，员工5000多人，2007年实现销售收入20亿元，年出口创汇超1亿美元。目前已发展成为一个集科研开发、信息集成、生产配套和市场营销于一体、拥有国内外先进设备和最新技术的现代化高新技术企业。

爱仕达公司致力于不粘锅、压力锅、硬质炊具、不锈钢炊具、陶瓷炊具、刀具、杯具、餐具等厨房用具的研发、生产、销售、服务，是目前中国最大的厨具生产基地之一。

火和锅具的出现让远古的野蛮人性消失，慢慢的人们进化的温顺善良。我们每天都在与不同的锅具打交道，想当然锅具的质量影响着我们自身的身体健康，那么选择一个好的专业的品牌也是特别重要的。本文爱仕达锅具价格以及店铺详情以上都有陈述，仅供读者朋友们的参考!

❹ 如何让非一线品牌从渠道发力

双喜依靠百货站渠道一举成为中国压力锅大王；苏泊尔却另避经销商渠道，后发制人，把双喜甩在身后，成为中国炊具第一股；而跟在苏泊尔后面的爱仕达，却通过发力KA渠道让苏泊尔压力重重；而通过占领新兴的高端百货渠道，来自德国的双立人却稳稳地占据高端炊具约一半左右的市场份额！不管是什么形式，万径归宗，关键是找到发力的渠道。

在现代的市场竞争中，拘泥于过去的成功因素，会成为企业失败的开始!

苏泊尔与爱仕达，两个同在浙江台州的炊具生产企业，是目前中国炊具行业的领导品牌，2005年销售额总量超过20亿元，全国市场占有率达到70%以上。从近两年的发展形势来看，在差异化的经营战略指导下，爱仕达以较快的发展速度紧逼行业第一品牌苏泊尔。

作为一个想赶超行业第一品牌的二线品牌，这些年来，爱仕达有许多可圈可点之处。比如，前些年苏泊尔在国内发展势头迅猛的时候，爱仕达避其锋芒，主攻海外市场，使得现在的出口规模与苏泊尔不相上下。在国内市场，在产品策略上，由于苏泊尔压力锅非常强势，爱仕达就主推不粘锅和炒锅；在价格方面，爱仕达采取跟随策略，让消费者感觉其性价比更高；在渠道策略方面，爱仕达主攻大卖场业态，没有与苏泊尔在传统渠道上正面冲突；在市场推广方面，与苏泊尔强调高空传播不同，爱仕达侧重终端推广，实施终端拦截策略。爱仕达采取的类似的差异化策略还有很多。正因为如此，在短短的几年时间之内，爱仕达的内销规模也逐渐接近苏泊尔。

然而，任何优势的背后往往也意味着劣势。

为了能够迅速赶超苏泊尔，爱仕达采取了与苏泊尔差异化的渠道策略，主攻增长潜力巨大的连锁大卖场这一渠道业态，成功突破了苏泊尔在全国范围的强势包围圈。但是，这客观上也造成了其目前渠道结构比例的严重失调，它在传统渠道的实力与苏泊尔的差距非常大。

尽管大卖场在大城市的发展非常快，但从全国范围来看，传统渠道的力量还是远远超过大卖场的。而且，由于大卖场普遍过于强势，使得供应商对其投入的资源比传统渠道高出很多，甚至会有很多无理的要求。在大卖场业态中，业务员、促销员和促销资源等人力、物力、财力必须大幅投入，而其产生的利润回报率又远不如传统渠道。在销量大幅增长的同时，大卖场利润并没有实现同步提升——这种投入产出比显然是不合理的。

而且，众所周知，连锁大卖场对商品实行条码管理，更改和调整条码非常麻烦。要上一个新品，就要另付条码费。而一旦某个产品的销售情况不佳，就会被取消条码，导致库存积压，退换货现象严重，不仅占有供应商的大量资金，而且造成相当程度的损失。而传统渠道则显得相对灵活一些，同样的情况下供应商的损失将会降低很多。

另外，相对于传统渠道，连锁卖场之间的竞争是恶性的、激烈的。这种竞争导致爱仕达的价格空间越来越小，而大卖场丝毫不会理会供应商的痛苦，只会要求“更低一点”的价格，从而进一步压缩爱仕达已经有限的利润空间。这又导致投入到后续产品研发和品牌推广中的资源受到影响，进而阻碍了爱仕达的持续发展，这将是一个恶性循环。

从渠道发力，可以让企业快速做大。但是，完全依赖于渠道发力，又无疑会让企业的竞争风险加大，竞争力削弱。

如何通过渠道发力后尽快建立起企业的核心竞争优势甚至阶段性竞争优势则是企业必须在渠道发力之后的重要课题，更是爱仕达们欲做强做大必须正视和面对的关键问题。

产品通过各种分销渠道，如一级经销商、二级经销商、终端销售点、各种代理商、中间商，将产品覆盖到各个区域。所以，渠道在品牌的成长中变得犹为重要。 一来，他扩大了你产品的宣传面。

二来，他给消费者带来购买的便利和方便。 三来，他令你的销售量借由渠道，提供迅速增长的舞台； 所以，渠道是否健全显得非常重要，只有销量支持的产品，才是好的产品，才可以成就品牌。 前些年，大众对海王产品的系列广告再熟悉不过了。海王在3.2亿广告费的轰炸下，打响了海王生物这个企业。但是，几年下来的销售额却平淡无奇。品牌知名度与美誉度是扶摇直上，而最终的市场业绩却让人大跌眼镜。海王从交口称赞开始以“墙倒众人推”结束，被业内人士戏称为“没有销售的品牌工程”。为什么投入那么多广告费，品牌也建立起来了，怎么就没有销量呢？ 原因只有一个：没有健全的渠道。 而著名的“史将军”， 健特生物的史玉柱先生，凭借举债外借的50万资金开始运作市场，到2001年竟将营业额做到了7.4亿，广告费每年只花了1亿左右。 怎么差距怎么大呢？ 业内资深人士评论说“史将军”成功最大的武器是：他有一个庞大的营销网络。 早在1995年，史玉柱为了扭转公司经营的颓势，便组建了一支万人的营销队伍，广告宣传覆盖50多家省级以上的新闻媒介，营销网络铺向全国50多万个商场。 网络就是渠道。看到现在，你应该明白，渠道该有多么的重要。

❺ 从苏泊尔的国内外竞争对手进行分析

在一个竞争极度同质化的市场里，要想甩开对手，苏泊尔还是要走更专业化的道路。

做了7年炊具市场老大的苏泊尔遭遇了前所未有的追赶者。“苏泊尔今天就是爱仕达的明天”，这句话出自浙江爱仕达公司董事长陈合林之口，摆明了是盯着苏泊尔干。虽然从销售收入上看，2003年苏泊尔为14亿元，爱仕达8亿元，规模上还有差距，但是2003年爱仕达在不粘锅和压力锅市场的销量超过了苏泊尔。

双方的竞争进入了白热化状态，苏泊尔丢掉第一的位置可能就在一息之间。

同质化宿命

刚开业的北京海淀区翠微中里华普超市，5月8日和9日两天之内，三楼炊具货架绝大部分空间就被两家品牌占领了。一个是苏泊尔，另一个是爱仕达。两家的产品长得很相似，去掉商标和价签，消费者根本看不出货出哪家。

相似的不仅是这些地方。苏泊尔集团与浙江爱仕达电器有限公司两家企业都在炊具领域经营了很多年；都在浙江台州，一个在玉环，一个在温岭，相距几十公里。苏泊尔在湖北武汉投资新的生产基地，利用武汉在交通上的便利来节约运输成本，但是这个基地离爱仕达湖北安陆生产基地也就百余公里。

爱仕达一度被认为是苏泊尔产品最快的复制者。苏泊尔推出“炒不怕”不粘锅，爱仕达就推出“不怕炒”；苏泊尔出“宜家”压力锅，爱仕达就出“爱家”压力锅；苏泊尔用橙色做标准色，爱仕达就用非常接近的黄色。

7年前的苏泊尔以一个挑战者身份出现在炊具市场上，被它打败的是当时国内压力锅第一品牌——沈阳双喜压力锅制造总公司的红双喜品牌。苏泊尔的前身——玉环压力锅厂就曾经是沈阳双喜的代工厂商。在这场较量中，苏泊尔公司运营机制灵活，“轻装上阵”，当沈阳双喜因为巨大的生产管理成本和“人头费”仅剩1元钱的利润时，而苏泊尔却能赚到17～20元。但是爱仕达是更厉害的追赶者。两家企业都在台州，无论原料采购、运输还是劳动力成本，双方可以调整的空间都不是很大，采取跟随策略的爱仕达在成本控制上还要胜苏泊尔一筹。

实际上，炊具市场的进入门槛并不是很高，尤其是在台州这样一个有着相对深厚的制造业基础的地方。从生产零部件到给别人代工的苏泊尔能做到的，爱仕达也能做到。对苏泊尔来说，与爱仕达的竞争几乎就是宿命中的同质化。

当年苏泊尔能够打败沈阳双喜的重要原因，就是作为唯一符合国家新安全标准的压力锅产品被国有商业流通渠道接纳。但在今天，以连锁超市为主的流通渠道正在崛起，这让苏泊尔不得不面对新的挑战。在大卖场热销商品的排名中，苏泊尔领先的机会并不多。

以家乐福为例，爱仕达品牌的年销售量达到五六千万元。在北京的四家家乐福分店，有三家的销售额都达到五六百万元，方庄附近最小的一家店也有百万元以上。有消息称，沃尔玛正准备让爱仕达担当锅具产品品牌管理者，这个角色不仅代表着爱仕达品牌在超市中的地位，而且在其他同类品牌的进入权上它也有很强的谈判能力。

渠道围城

与爱仕达在连锁超市这个渠道中的相对强势相比，苏泊尔在传统的经销商体系中影响力要大一些。北京洁美乐百货有限公司总经理刘文园原来是北京商业系统的干部，最让他头疼的是一些商家收取的名目繁多的进店费、管理费。2003年他在某跨国超市的销售额为400万元，但有80万元是用来应付各种收费。他觉得现在对厂家产品的陈列不仅面积有限，而且柜台的布置还有很多条件，在产品管理上提出了很多要求。

为了与爱仕达竞争，苏泊尔开始发展专卖店。苏泊尔集团董事长苏增福认为，专卖店的优势十分明显。相对于百货商场、超市而言，专卖店的产品陈列更齐全，更个性化。在北京海淀区北太平庄的苏泊尔专卖店里，100多种产品得以在那里上柜。这种方式的回款速度更快，获利也比较高。刘文园目前在与北京78家商场超市合作销售苏泊尔产品，这些商家的回款状况并不理想，平均为70～90天左右。相比之下，两年前在北京市海淀区北太平庄开设的专卖店更为划算，运营费用每年60多万元，一年之后已经开始赢利。

虽然在专卖店里可以很好地推广品牌形象，及时掌握消费者和市场的第一手资料，但相对于大卖场，专卖店的走货量还是小巫见大巫了。更为关键的是连锁超市正日益成为主流渠道，如果在这里不能胜过对手，会给苏泊尔进一步发展带来不良影响。

目前苏泊尔的三大系列高档产品已抵达经销商手中，包括摩金系列（千元左右）、银卓系列（五六百元）、悦目系列（三四百元）等。几乎同一时间，爱仕达的黑王子系列高档产品也已到达北京分公司手中，正在与卖场洽谈合作事宜，价位与苏泊尔的产品十分相近。

苏增福的话语中透着危机感：“有个竞争对手不是坏事。但我们能保持5年第一吗？今后能保持速度和体力吗？”

苏泊尔或许早已意识到这一问题。在1998年浙江苏泊尔集团成立之时，就开始多元化的尝试，通过并购等资本运作方式涉足了医药、旅游和海运等其他行业。1998年用近900万元资金收购了可立思安制药公司，投入百万元资金研发产品，5年之后刚刚上市。投资1500万元成立的怡园医药工业区也是刚刚起步。2001年，苏泊尔集团又出资千万元购进“方铸号”豪华客轮，更名为“太阳神”一号，涉足旅游行业。2003年6月投资1200万元成立浙江苏泊尔海运有限公司。

不过多元化的尝试并未给苏泊尔带来爆炸式的增长。“我们在医药、旅游等领域的发展都不像炊具公司那么快。就算这些是挣钱行业，但业务没发展也没用。”苏增福说。

回到老路上

炊具似乎并不是一个充满想像力的领域，生产的就是老百姓每天都要用到的锅碗瓢盆。但是这并不说明苏泊尔已经没有继续追求的空间。

目前世界排名前三名炊具公司的分别是美国纽威、法国特福和香港美亚。纽威目前还没有进入中国市场。特福品牌隶属于法国赛博集团，这个集团已拥有4大国际品牌，包括特福、好运达、万能和KRUPS。作为世界小家电领域的领导者，赛博集团在2003年的营业额高达24亿欧元。特福品牌始创于1956年，而苏泊尔至今仅仅发展了十几年。

从表面上看，苏泊尔与这些国际知名品牌的差距只在企业的规模上。但实际上，最大的差异还是在产品的专业化程度上，这一点在高档商场的柜台上一看便知。国际品牌对产品的精雕细琢远远超过了国内品牌。以德国双立人为例，24厘米的特深烧锅和38厘米的中式炒锅产品售价1100多元。这个品牌的锅具设计拥有的无滴漏设计，让使用者不用担心向外倒汤时会流到锅体上。同时，它的手柄与锅体之间的距离也是经过精心测算的，不会因为锅中的水沸腾而烫伤手。除了炒锅外，双立人的锅具都采用三层锅底的设计，包括两层不锈钢和中间厚达6.4毫米的铝块。这样的设计可以有效控制锅底热胀冷缩时的变化幅度，最大限度地减少油烟。毫无疑问，就产品的专业化程度上来看，苏泊尔还显得稚嫩和粗糙。

经历了不算成功的多元化之后，面对爱仕达的强势跟进，苏泊尔觉得还是要回到老路上。“苏泊尔产品的核心竞争力还是在做锅上。”苏增福说，“产品有没有核心竞争力就是要看企业在高科技上的投入有多少。中国企业与国外企业的差距就是在投入上。我们的一些设备放到国外可能都是别人丢掉的垃圾。”苏增福更加重视研发，他把每年95%的利润投入技术改造和研发上。

苏泊尔集团每年在研发方面的投入不下2000万元。其炊具研发力量分两部分：一部分是由集团直接管理的科研所，有30多人；另一部分是苏泊尔炊具股份有限公司下属的技术部，有20多人。作为迄今为止国内第一家炊具研究所，他们的研究重点是智能家电和新型灶具，着眼于未来市场。这类研发被苏泊尔称作是具有战略层面的二线研发。

苏增福不想让他的研发人员停留在趴图板、点鼠标的层面上，“我跟工程师讲，你用一个圆规在图纸上画圈，这样做出来的锅是不行的。”夹生饭、饭没有香味这些看似稀松平常的家常琐事都是他们研究的重要内容。正是这一次次的蒸饭实验，让科研人员从详细的数据和实验报告看到了水温、压力等因素是如何会影响饭的口味的。苏增福说：“炊具这种产品有很强的地域性，与当地的饮食习惯密切相关。国外产品并不是最好的效仿对象。”

“苏泊尔在炊具领域可以发挥的空间还很大。国外企业的年产值是六七十亿美元，而苏泊尔最多不超过2亿美元。我们应该争取做到世界第一。”这是苏增福给苏泊尔设立的目标，实际这一目标的期限是5年。

知道了怎样才能将中国的米饭做得更香一些的苏泊尔，真的能够在竞争的道路上跑的更快一些吗？

❻ 爱仕达是哪国的品牌

中国品牌。

爱仕达集团有限公司是以浙江爱仕达电器股份有限公司、上海爱仕达汽车零部件有限公司为核心控股子公司的大型国家级无区域企业集团，创建于1978年，以产业投资为主，涉及炊具、厨房小家电等相关业务。

生产基地占地面积达80万平方米，2010年深交所上市。公司注册资本12800万元，占地面积80万平方米，员工6000人，2007年实现销售收入20亿元。

(6)爱仕达营销策划扩展阅读：

公司发展：

1978年9月设立温岭县东浦公社西浦大队农机五金修配厂，主要从事五金加工和农机改造。

1986年6月名称变更为温岭县金属制品厂，开始从事炊具生产。

1993年3月温岭市金属制品厂出资控股设立中外合资企业——浙江台州东方金属制品有限公司，专业从事炊具生产与销售。

1994年8月浙江台州东方金属制品有限公司更名为浙江台州爱仕达电器有限公司。

1999年9月控股子公司湖北爱仕达电器有限公司成立。

2003年11月公司完成异地搬迁，新工厂占地350亩，布局合理，配套设备齐全，使公司炊具生产能力一跃成为亚洲首位。

2004年4月爱仕达商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。

2005年1月占地35亩，投资2000多万元，集宿舍、食堂、健身、医疗、多功能活动厅等生活设施于一体的爱仕达人才公寓正式投入使用。

2005年11月控股股东温岭爱仕达集团有限公司更名为爱仕达集团有限公司。

2007年12月浙江台州爱仕达电器有限公司改制为浙江爱仕达电器股份有限公司。

2008年1月全资公司湖北爱仕达炊具有限公司设立。

2008年7月8000多平方米的爱仕达新办公大楼落成使用。

2009年爱仕达品牌元年，确立ASD、爱仕达、艾美龙、成大厨四大品牌，启动多元化品牌战略。

2010年5月上海世博会开幕，爱仕达是2010上海世博会民企馆联合参展企业。

2010年5月爱仕达在深圳证券交易所正式上市。股票代码：002403

2011年爱仕达邀请孙俪任品牌形象代言人，开启星时代战略。

2011年全资子公司浙江爱仕达生活电器有限公司在嘉善设立。