A. 纺织行业。销售业务的问题。。谢谢
你好！以上回复你的问题，希望能对你有用！
一，业务员要注意的经验谈
1.1-加强自己纺织行业公司内部产品的学习（如：布品的生产工艺流程，疵点的分析与解决，功能性物料加工的处理流程等），要注意一句话，无论是做业务或采购都应该要对自己岗位工作要了解并加强知识的深化和专业前进，如果去客户那，客户问一个面料的工艺或有一个疵点如何解决？作为一名专业的业务是一定要知道的，至少要知道的更多些。这样客户才会给你更多合作的机会。
1.2-要加强对公司内部各部门的熟练和友好，此的重点是为日后业务产品面料销售铺路，有急件可以请同事更好的协助和关心，以最快的速度达到客户的要求，此你会受到客户的称赞。
1.3-要即时的反馈业务销售中遇到的问题，即时准确的报告给你的上司或友好的同来，共同分享与解决。
1.4-要不断的加强自己行业内的产品知识深化，此有助于你扩大更大的销售市场。
1.5-要注意去拜访客户时一定要提前预约并按时到达，着装要整洁大方，语止要文明亲切，办事要即时高效，跨进客户的门时还要目视一下你的装扮，以确保你的良好形象，因为第一次见面非常的重要，要坚持的完善自己的各项作风。
1.6-要多听客户的想法，不要轻易打断客户的交流，切记！要有耐心，有信心！在会谈中要注意自己的举止，切记！
1.7-任何时候，没有200%的把握，不要说“一定”，“马上”，“一定会”等非常肯定的信讯，如果万一不行，就有失信言了，往后的工作会受影响的。
1.8-要尊重自己的上司和同事，要准备好你要去拜访客户的所有相关的资料和其他备用东西，以利不测！
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二，纺织行业销售能力方面
2.1-如是外贸要有良好的英语能力并加强学习与纺织类相差的专业英语；如是内销，同样更要具备良好的表达能力和沟通技巧及谈判技巧。
2.2-要有即时的作答和物料销售进度掌控能力。
2.3-要有不怕苦累的意志与信念，计划设定自己的目标。
2.4-要具有电脑方面最基本的知识，如邮件，上传图片等
2.5-要具备与公司内部良好的互动和协调能力，以利你的销售产品更好更即时的送到客户手中。
2.6-要具备一定的商务合同制定和报价议价谈判能力。
2.7-无论是对纺织生手还是熟手都要加强岗位知识的深化全面性学习，提升自己的综合能力。
2.8-有自己我抗压力和自我降压力，业务是一件非常艰苦的工作，但也是一件非常值得尝试的一份工作！做好它就等于做好自己在商业的人际关系，为将来的事业留下一份资源，可贵也难求！！
----以上希望对你的销售之路有所帮助，祝你好运！
B. 纺织行业环境分析
据前瞻产业研究院《2016-2021年中国纺织市场行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，收入利润增速持续回落，需求端前景不乐观，供给侧改革势在必行。去年1~11月份，整个纺织行业主营业务增长了5%，利润总额增长6.8%。虽然纺织行业在2015年仍然实现了增长，但从自2013年以来收入与利润增速持续回落。从下游看，对外出口下降，2015年出口总额较2014年下降4.88%。纺织行业向人工成本更低的东南亚国家转移的趋势已不可逆。第二个是国内消费低迷，服装消费增速持续回落。从2014年开始，每年的消费总额都由过去的超过社会消费品零售总额两个百分点，变成低于社会消费品零售总额两个百分点。在内外交困的背景下，纺织行业的盈利水平难以维持。同时，占成本比例10-20%的人工成本未来还将继续上升，纺织行业供给侧改革势在必行。
对于服装消费来讲，国内消费需求还是很大，但供给面在需求匹配上还有改善空间，高附加值、创新产品等往往还不能满足消费者的需求，需进一步加强产品创新、提供高品质、高附加值产品。
C. 常州武进区纺织企业的营销策略分析
你给100分也未必有人会答
D. 请问我是从事纺织业销售的,想继续深造应该看些什么书
我本科学的是纺织工程，学的课程主要有：纺织材料学、纺织英语、纺织品生态加工技术、棉纺工艺原理、棉纺设备、棉织设备、棉织原理、现代纺纱技术、现代织造技术、针织工艺概论、机织学、纺织新材料及其识别、织物结构与设计、纺织CAD
研究生学的是纺织化学与染整工程专业，除化学课程外，学的专业课程主要有：生态纺织工程、纺织加工化学、染整概论、高聚物近代测试、近代有机分析、界面化学及测试技术、面料风格及其服用性、生态纺织的构建与评价、染色物理化学、纺织品整理学（以上书本基本全留着，如果在北京的话可以免费借你看的）
纺织工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入等方面发挥着重要作用，在今后相当长一段时间，纺织行业在稳定就业，稳定出口、促进区域经济发展方面仍然会产生重要的作用，应该看到，我国纺织工业具备较强的适应能力，产品在国际市场具有比较优势，国内市场需求还有很大潜力，纺织工业发展仍具有广阔的市场空间。你现在要进入这一行业也是不错的，从事纺织业销售,想继续深造建议应该首先从基础学起，推荐的书有《纺织材料学》、《染整概论》，这两本书简单而又系统，会让你对纺、织、染以及织物的服用性能有全面而又比较细致的了解，堪称纺织行业的经典之作！
E. 服装行业的销售分析怎么做
服装销售需要做有效的统计与分析,才能了解实际成本的支出与收入状况,除了数字的分析之外,也应该要重视对人性的观察和客户的需求等等,...以下的分析类别供参考:
售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :
畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本
库存天数=365天÷商品周转率
侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
这是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.
存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
销售增长率==(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1 类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％
动销率=动销品项数/库存品项数*100%
动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量
库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
老顾客贡献率:
如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。
品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
客单价=总销售金额÷总销售件数
坪效=销售额÷经营面积交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。
F. 纺织行业营销、推销的渠道及方法
基本就两大块：批发流通渠道和加盟连锁渠道
举例：
1.公司→加盟店/公司自建专卖店→消费者（加盟模式）
2.公司→代理商→加盟商→消费者（代理、加盟模式）
3.公司→省级代理→市级代理→县级代理→批发商→零售商→消费者（中间可以略去一个或几个环节）（批发代理模式）
4.公司→网店→消费者（网销模式）
5.公司→团购消费者（团订模式）
6.公司→消费者（直销模式）
7.其他模式
至于方法：首先要清楚所销售产品的卖点、目标消费群体在哪里，处于行业中的地位，能创造多少利润，流通渠道的每一环节的利润分配比率。可以打招商广告、也可以由业务人员做一对一的直接招商。这些要根据实力和成本自由把握了。
G. 义乌市纺织业市场营销现状分析。
纺织业市场营销现状分析
由于国际贸不行，下滑中