『壹』 要建一个饲料厂，主要做鸡和猪的饲料，建厂前的市场调查要调查哪些方面啊` 有做过这方面的帮我总结一下`
第一，当然是本抄地区袭的市场容量，大概有多大的销量。
第二，调查本地区和周边养殖类型，确定产品种类。到底是做猪料，禽料还是水产料？
第三，调查本地区和周边主要竞争对手的价格体系，同类产品的价格。包括底价、开票价、返利、运输成本等（这些都是饲料行业价格体系中的利润分配关系）。底价是指经销商到饲料厂拿货的实际价格，开票价顾名思义是饲料厂给客户开单的价格，两者有3-5元/包的差距，返利是指当经销商达到一定销售量时厂家给予的优惠，一般在0.5-2元/包不等。运输成本就因各地具体情况而异。价格体系如果相差太大，很难做下去，一般与竞争对手保持在1-2块/包即可。
第四，本地区和周边饲料原料分布情况。如果是在玉米产区建饲料厂可降低成本，如果本地饲料原料缺乏的话就要考虑运输成本了。
市场调查基本上就是以上几点，当然开厂还有许多方方面面要注意到。
祝你成功。
『贰』 饲料厂业务员怎么调查市场
调查内容：经销商分布，电话，实力，信用，经营的品种、品牌的销量及回扣，养殖户的特点及养殖模式，各饲料厂及药品厂的销量及政策等等，至于怎么调查，就看各方面的资源积累了，没有资源只能一步一步跑起来了拜访经销商来了解获得啦
『叁』 如何做好饲料营销
客户开发是难点，如果是新人，就跟着老业务员多学习经验，再就是勤快一些，多版付出一些，产品权知识一定要了解透彻，如果是一知半解，还是先学会了产品知识，自己能叙述出来再去跑业务，不然对方一听你说话都不专业，肯定没有跟你聊下去的欲望了。开拓市场的话，看公司给你分配的区域，然后找找有没有熟人帮忙介绍的，里面的水太深了，慢慢学吧！
『肆』 饲料市场存在的问题，有那几个
我国饲料行业发展初期，工业饲料比重较低，存在较大比例的自配饲料，由于饲料行业市场需求巨大，很多中小饲料企业可以外购预混料和浓缩料，购置简单生产线生产配合料，行业进入门槛相对不高。
近年来，工业饲料逐渐普及，市场竞争加剧，行业利润率偏低，市场的竞争逐渐体现在技术、研发能力的竞争、规模化的竞争及资金实力的竞争，很多中小饲料企业由于没有核心技术、规模优势和管理优势，已经开始逐步退出市场。饲料行业当前的竞争情况对技术、规模、营销、品牌、管理等方面都有较高的要求，具体表现为：
1、技术壁垒
饲料技术主要体现在配方技术，饲料配方技术是指通过研究动物营养需求，不断优化饲料配方，促进动物高效生长，同时又降低饲料成本，最终提升养殖户的养殖效益。
中国产业经济研究网指出，目前饲料行业中存在众多中小饲料企业，中低档饲料产品供应过剩，主要采取价格竞争，由于竞争激烈，很多企业已经无法赚取利润生存发展，开始逐渐退出市场。在激烈市场竞争中，只有回避或者不依靠价格竞争，而主要凭借产品品质、性价比等竞争手段的饲料企业才在饲料行业中得以生存发展。而产品品质和性价比必须要饲料技术来保证，因此，掌握饲料技术是当前饲料企业生存发展的必须条件。
掌握饲料技术具有较高的难度。首先，饲料技术的难度体现在技术研发的持续性。饲料技术不仅仅是一次性提供高品质的配方，关键是要根据饲养区域变化、动物营养需求变化，以及国家监管政策的变化，持续优化饲料配方，长期保持产品的高性价比，长期保持产品的市场竞争力。这就要求饲料企业在饲料技术方面不能仅做一次性投入，而是要建立一个强有力的研发团队，建立长效的研发机制，并且不断进行研发投入。持续的技术研发投入对于众多的中小饲料企业来说，形成了较高的壁垒。其次，饲料技术的难度体现在掌握饲料技术需要较长的时间周期。饲料配方主要是根据动物的营养需求进行配制，虽然各个国家都有标准的动物营养需求数据库，但是动物营养需求根据不同品种、不同养殖区域存在差异，饲料企业需要逐渐积累和完善自己的动物营养需求数据库，才能设计出高性价比的配方。
此外，规模化养殖趋势下，客户的需求发生了很大的变化，中国产业经济研究网专家认为规模化养殖场需要的不仅是产品的性价比，还有产品的持续领先能力，同时要求饲料企业具备完善的服务能力。食品安全问题引发人们对于饲料安全的关注度持续提高，如何在法律法规要求下发挥产品优势，是技术上的难点。人们消费水平的提高，要求畜禽和水产品不仅满足蛋白质营养的需求，还提出了风味、口感甚至功能性的要求，如绿色食品、有机食品等，因此饲料的生产技术需要不断的更新和完善。
随着饲料行业逐渐进入新的竞争阶段，不掌握较高饲料技术，仅凭资金和营销手段，已经无法在饲料行业发展;而掌握饲料技术需要较高研发投入和较长的时间积累。因此，饲料行业具有较高的技术壁垒。
2、规模和资金壁垒
饲料产品存在运输半径的限制，多采取属地经营的模式。一般情况下，配合料的运输半径为60~100公里，浓缩料为150~200 公里，预混料为300~500公里。中国产业经济研究网认为，饲料企业要想获得规模上的快速发展，就需要扩大企业规模，增加生产企业数量。同时，饲料生产企业对资金周转能力要求较高，资金实力将成为进入到饲料行业的限制性因素之一。
另外，以玉米、豆粕、鱼粉为主的饲料原料价格波动较大，而饲料产品的整体销售毛利率低(10%左右)，原材料占生产成本比重较大，饲料原料的价格波动对饲料企业的效益影响较大。大规模企业可以批量采购降低成本，同时还有实力配备专门机构或人员研究饲料原料的价格走势，可以合理把握饲料采购时机，规避饲料原料价格变动风险。
饲料经营中，原材料采购已经从过去的赊销到当前的货到付款甚至先款后，因此，就要求饲料销售能够做到款到发货或者货到立即付款。而当前仍有大量企业存在产品赊销，这就使其资金周转困难。快速的资金周转能力是饲料行业经营制胜的关键因素之一。随着大型饲料企业的业务规模越来越大，行业兼并重组日趋活跃，饲料行业的资金壁垒还将逐渐提高。
3、人才壁垒
饲料行业的特点是毛利率低，周转率比较高，利润主要依靠资产快速周转获得，并且饲料行业还面临原料价格突涨使生产成本大幅上升而导致亏损的风险，因此要求饲料企业要具备高效管理水平。规模化企业成立时间相对较长，企业的管理层大都经历过完整的行业发展周期，行业经验丰富，对行业的体会较为深刻，在实践中积累了很多宝贵的管理经验，能够更加有效地作出决策，促进更好、更快地发展。
4、品牌壁垒
品牌是企业技术、规模、营销等方面的综合外在体现。品牌已经成为大型饲料企业业务规模扩张的重要手段。然而，品牌的形成需要时间的积累，新入行的企业往往因为知名度低，而增加了业务拓展的难度，同时也加大了市场开发的费用支出。特别是随着行业利润率的降低，品牌弱的企业盈利能力将更低，从而影响企业的生存和发展。
中国产业经济研究网认为，大型饲料企业业务扩张过程中，尤其在开拓新市场过程中，品牌影响日益重要。高知名度的饲料品牌较为容易被养殖业户接受，此外，通过业务和股权合作，输出品牌，可以实现企业的快速增长。
5、管理壁垒
饲料行业竞争的成败，在很大程度上取决于外部市场的高速度扩展能力和内部管理的低成本运作能力。如何将产品通过销售转变为利润，是企业成败的关键要素。同时，如何降低采购成本和经营中的各项费用，则是现代企业管理的基本要素。饲料行业的低价竞争、原料价格的起伏不定、人力成本的快速上升，无一不在考验着管理者的能力。同时，危机处理、制度创新、长效激励、人才培养都对管理者的持续经营能力提出了新的要求。特别是在行业整合时代加速来临的趋势下，如何面对竞争和合作、稳健运营还是积极扩张、多元化还是一体化都将成为新的管理壁垒。
『伍』 关于在某地区饲料销售的调查问卷
你这个做一个表
这个地区总的有好多养殖 一个月销量在好多
各个产品来货渠道（经销商N个 一个大概销量 饲料走物流还是汽车或者水运）
各个厂家的产品价钱 质量 自身的优势
最后取样拿回公司
『陆』 如何开拓饲料销售市场
第一，你要先了解你负责的市场是以浓缩料，全价料，还是预混料为主。
第二考察当地养殖户，了解一下当地有影响力的经销商。
第三把市场上猪的存栏量调查清楚，就可以知道整个市场的饲料总和是多少。
『柒』 饲料企业营销有何特点
饲料企业营销中存在的问题
1.营销观念落后
营销观念是企业营销行动的指南。营销观念早已从传统的生产观念、推销观念发展到市场营销观念、社会营销观念、绿色营销观念等现代营销观念，然而在我国饲料企业中仍有相当一部分企业停留在传统的生产观念或推销观念阶段，企业的生产经营活动仍然是从企业自身出发，没有树立为顾客服务、以顾客为中心的思想。
2.饲料企业缺乏明确的市场定位
多数企业经营管理者无法或没有或不愿对企业进行准确定位。没有发展目标，没有经营思路，没有企业生命周期概念，从而导致管理随意性，想到什么做什么，哪里起火救哪里，方案没有严肃性，考核没有延续性，产品缺乏稳定性，结果缺乏可靠性。
3.饲料产品安全性控制差
饲料是人类食物链的一个重要环节。优质的饲料是生产优质动物性食品的重要保证，饲料产品的安全性在很大程度上影响着畜禽和动物性食品的安全性，关系到我们人类生存环境的安全和人类自身的安全，因此，饲料的安全性也就成为本世纪饲料工业所面临的重要问题。我国的饲料产品存在的涉及动物产品安全性和对环境污染的问题比较突出，如饲料中抗生素的滥用和饲养者不按饲料使用说明使用饲料，导致动物产品中药物残留，影响出口以及危及人身安全的问题，以及大量使用某些添加剂如砷制剂、铜制剂等造成环境污染与潜在危害的问题等。
4.饲料市场产品赊销情况严重 在饲料行业竞争日趋激烈的情况下，饲料企业为了保持现有的市场，赊销已成为饲料企业抢夺客户“最简单、最实用”的手段。赊销对促进畜牧业的快速发展曾起到积极作用，能起到销售产品、维持市场作用，但是在相关法律不完善又缺乏经济约束的情况下，往往会造成赊销容易回款难的状况，给企业带来大量的经济损失。
5.饲料产品流通渠道多乱杂
随着畜牧业的不断发展，对饲料的需要量的增加，饲料市场快速发育。一些饲料生产者为了占领市场，扩大销售，在各地纷纷设立办事处，寻找经销商、代理商，迅速增加销售渠道和销售网点。由于点多、线长、面广，饲料企业对销售渠道的管理力不从心；同时这些经营者中，有的经营素质低，法制观念淡薄，造成饲料产品的销售渠道出现了多、乱、杂的情形。有无证经营者；有坑蒙拐骗者；有以次充好销售假劣者等等；这些不仅损害了饲料企业的形象和利益，而且也扰乱了饲料市场正常的经营秩序。
6.饲料企业规模效益差，行业获利率低目前世界80%的工业饲料是由不足3500家企业生产。而饲料产量仅占世界15%左右的我国，饲料企业竟达到了1.3万家。企业规模过小，一般来说缺乏市场竞争实力，容易造成产品质量低劣和缺乏稳定性，没有检测手段或实力，资金和技术力量不足，设备简陋，工人素质低下，当然也谈不上规模效益。在市场竞争日趋激烈的情况下，竞争能力弱，生存艰难。在2004年世界饲料生产企业产量排名前25家中，中国只有希望集团榜上有名，排名第14位，但产量与第一名差距很大。因此，无论从国内行业之间，还是从与国外企业之间竞争角度看，这种资源组合现状已经到了必须尽快改变的地步。加速饲料企业规模化、集团化发展已迫在眉睫。由于饲料行业的进入门槛过低，我国的饲料企业“大而不大”的现象很突出。即“大”企业并没有获得足够大的销售收入比例和市场份额。在经过了较充分发育的饲料市场上，饲料业的获利能力正全面下滑，行业平均净利率在2％～3%左右，远远低于其他行业。