1. 天猫“双十一”的4p营销策略是什么
时代的变迁，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略不会改变。传统的4P理论是以产品为核心的营销策略，但是在商品同质化严重的全球化经济体系下，在4P的基础上，4C理论【消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）】以消费者为中心的理论决定购买去向。
明星加直播
双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级ip，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的ip变现平台。
个性化推荐
千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
全渠道战略
全渠道是18年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。
18年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买n免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
18年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和top款做足准备。预热期间主推时尚，天猫全球潮流盛典，将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。
2. 分析天猫电子商务模式，并展望中国电子商务发展新趋势。
与时俱进才不会被淘汰，任何事物的发展都应该是曲折前进的。新的阶段新的时期，电子商务发展也应该冲击新的领域或者说电子商务发展应该向更高更深层次发展，更加符合现代人们的需求。那么未来，电子商务B2B的前景如何?这里有业内人士关于电子商务B2B前景的最新展望，我们一起来看看吧!
B2B电子商务交易平台凸显行业特性。
大型B2B网站正考虑向细分行业深入，分行业提高服务能力，按行业特性降低交易成本。于此同时，垂直行业B2B交易平台显示出良好的发展势头，国内将出现大量的行业B2B网站。行业B2B网站竞争差异化特征明显，主打行业特点，一批有特点、有潜力、出具规模的行业B2B网站将成为风险投资商的关注重点。
行业B2B联盟发展迅速，成为垂直B2B平台发展的重要途径。
行业B2B网站联盟策略将持续，为克服垂直行业B2B网站的规模限制，该类网站之间将进一步表现出联盟趋向以获得规模效应和协同效应，联盟形式包括：相互推广、共享信息资源、共享广告资源等。此类模式与网络招聘网站的分行业、跨行业联盟高度类似。
B2B网站市场前景看好，仍有较大上升空间，各类投资将继续涌入。
近年来网盛科技、阿里巴巴的上市极大刺激了B2B交易模式的增长，B2B电子商务模式仍有巨大的市场发展空间，各类资金将继续涌入，B2B领域的上市公司队伍将继续壮大。
继续完善产品交易规则是B2B交易平台始终不渝的前进方向。
尤其诚信交易规则的建设，如何让交易对象放心大胆的使用，如何规避"机会主义"，如何继续降低交易成本，成为B2B交易平台思考的方向，也是成功的关键。
B2B电子商务平台的交易配套服务将趋于更加完善。
用户体验继续提高，交易配套服务逐步完善。以阿里巴巴为例，为用户提供支付类平台服务，阿里巴巴商贸通交流工具，B2B平台将推出更具选择性的多版本服务和辅助措施。
B2B电子商务平台间不断创新交易模式，开展差异化竞争。
尤其是新加入的B2B电子商务网站从收费模式到评价模式等都另辟蹊径，以区隔于目前领先的B2B电子商务网站。
B2B电子商务平台从信息提供向服务提供平台转变。
目前中国B2B电子商务平台的模式还比较简单，仅满足企业寻找和获取商机的需求。但是，当网络信息的信息扩充、B2B电子商务搜索的完善，获取商机不再成为难题时，现有的B2B电子商务平台的模式便不再能满足人们的需求。同时，随着中国的贸易渠道得多样化，贸易客户对中国电子商务渠道的依赖性有可能减弱。因此，无论从客户要求的提高还是其他渠道的冲击来看，B2B电子商务平台都将加快平台服务的功能，由资讯提供向交易服务转变，帮助企业有效获取商机并最终拿到定单。
3. 关于淘宝网网络营销策略分析
产品定位策略分析产品定价策略分析进货渠道策略分析店铺促销策略分析 可以从以上几方面来分析- -
4. 关于营销渠道策略有哪些的问题分析
营销渠道策略的设计，要分析这几个问题：
产品是什么？
目标客户是谁？
谁有你的目标客户？
你愿意投入多少资源来开发渠道？
现在投入的营销资源有哪些？
还得看具体的行业特性
5. 从市场营销学的角度分析 天猫“双十一”活动的好处与坏处
好处：
光棍节”营销模式的成功无疑加速了电子商务的发展，通过价格战打出版来的聚众效应引起了广大权群众的关注，增加了淘宝天猫的知名品牌效应。这次的活动在节日来临之前就用“半价包邮”、“0元秒杀”、“免费”等各种敏感的词条加深对消费者的影响，使之达到光棍节当天哄抢的结局。 人心所向，众望所归，把握各类消费群体的需求，迎合消费群众的心理，刺激消费者的购买欲望，以此达到自己的营销目的。在这个过程中提高了各方面的素质和能力来完成每一步的工作。
坏处：这样大型的促销模式，是对商户的一种利益减损，从而导致企业的盈利出现一定的问题。低价促销冲击价格体系，利润被压薄，对品牌商造成一定程度的伤害，生死疲劳却换来白干一场。
当然这种好处与坏处，都是相对的，也没有什么统一的标准，关键在于参与双十一活动能否达到企业的目的，如果企业不清楚自己的目的，盲目的参加这种活动，那还是得不偿失的。也就是好与坏归根到底要由商家自己判断。
6. 天猫和微店的销售渠道，越详细越好，谢谢！
你是做家具的啊？天猫的投资都是很大的 注册资金是20万 保证金5万 微店客户特别局限 都是身边的朋友生意，建议还是中和一下 我是找的厂家 做的 可以和你说下 欢迎采纳
7. 求一篇有关淘宝网市场营销策略分析的论文
关于淘宝的网络营销活动分析报告
随着互联网络的迅速普及，网络营销也悄无声息的融入了我们的生活。在10年前，淘宝这个词对于中国人来说，没有任何特殊的意义，但这个词在2003开始，被赋予了鲜活的生命。让我们来看看淘宝都做了些什么？
2003年5月10日淘宝网上线，2003年10月，淘宝网创造性的引入了第三方支付工具“支付宝”，将网络交易的危险性降到最小。
2005年10月20日淘宝网在京宣布，从即日起，淘宝网将继续免费三年，同时阿里巴巴公司宣布,对淘宝网追加10亿元人民币的投资，进一步带动中国电子商务的猛烈发展，并在未来三年通过淘宝网的个人网上交易,给中国社会创造100万个就业机会。
2006年5月10日，正式推出全新B2C（企业对个人）业务。淘宝商城，易观国际人士评价，淘宝新B2C模式，实质是完全融合了B和C的B2B2C形式，而这也是整个电子商务的走向。2007年1月淘宝网宣布，2006年全年交易额突破169亿人民币，与去年同期相比增长了110%，仅淘宝一家交易额即突破2005年中国C2C市场全年交易总额，这一数字超过易初莲花（100亿）、沃尔玛（99.3亿）在华的全年营业额，更是北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍。
2007年3月3日淘宝获“零售业最具影响力大奖 开始“1000亿零售帝国”梦想。 7月26日，亚洲最大网上零售商圈淘宝网对外宣布，试水网络营销业务。这是淘宝网副总裁邵晓锋在艾瑞营销年会上对外宣布的。此举被视为继打败ebay易趣以后，淘宝网又一个里程碑式的事件，同时有力反击了此前部分市场观察人士认为“淘宝会抢市场不会赚钱”的观点。据悉，淘宝此举主要是为了吸引品牌广告客户，特别是那些快速消费品品牌厂商。在此前的小范围测试中，客户大部分都取得了超出预期的结果。仅淘宝的品牌商城，仅2007年上半年，就有近8000家厂商申请，目前通过审批成功入驻的厂商有近2000家。其中，不仅有宝洁、Apple、摩托罗拉、罗技等国际品牌，也有李宁、美特斯邦威等新兴品牌通过网络进行销售，甚至连北京同仁堂、嘉兴三珍斋这些曾经远离网络的老字号也纷纷尝鲜。像国内著名运动品牌李宁，如果以营业额计算，淘宝旗舰店已成李宁第一店，超过李宁线下任何一家专卖店。目前李宁专卖店的信用级别已经接近双皇冠，这意味着不包括线下交易，仅仅通过支付宝交易的交易就超过15000笔。正是这些超乎预期的结果鼓励淘宝开始进军网络营销。据了解，此次淘宝只是在网络营销方面迈出的谨慎第一步。淘宝将在未来根据客户需求推出系列网络营销细分业务。
其实淘宝网不仅仅带来了这些，它改变了我们的消费习惯。更深层次的说，淘宝改变了我们的生活，特别是我们年轻一代，在淘宝网上购物早以不是什么新鲜事了，在淘宝上购物被看作是一种时尚，淘宝也自然成了网购的代言词。那我们现在就分析下淘宝在网络营销中的常用工具和方法吧！
一、淘宝的网络营销的常用工具运用
在现阶段的网络营销活动中，常用的网络营销工具包括企业网站，搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。
1.企业网站.在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法也将无用武之地，企业的网络营销也将大打折扣。而淘宝网正是以其网站为交易平台，通过用企业网站来传递各种交易信息，并灵活地向用户展示产品说明的文字、图片等。
淘宝还建立了网络社区，用与网购的用户们交流心得体会，分享商品信息等，而且淘宝通过企业网站为顾客提供各种在线服务和帮助信息，例如：常见问题回答、电子邮件咨询、在线表单、或者通过阿里旺旺在线即时回答顾客的咨询等。这样不仅为顾客提供了方便，也提高了顾客服务效率，节省了服务成本。
淘宝这种具有在线产品销售功能的企业网站由于涉及支付、订单管理、用户管理、商品配送等环节，一般比信息发布型网站更为复杂，并且网站的经营重点有一定的差异。除了一般的网络营销目的之外，获得直接的收入也是主要目的之一。
2.搜索引擎。搜索引擎是常用的互联网络服务之一，搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便。就我们常用的搜索引擎而言，如网络、Goolge等，同样具有不同的特征，同一关键词在不同的搜索引擎中得到的结果是不同的。不仅反馈信息数量不同，排列位置也有一定的差异。
如输入“淘宝”这一关键词，网络一下，找到相关网页约45,800,000篇，用时0.001秒。在网络风云榜中，“淘宝”这一关键词排名为12位，今日搜索量为87370，历史搜索总量为27343817，TOP上榜天数为1002天，日平均搜索量为27290，淘宝创始人马云在网络风云榜十大人物中排名第十位。在Goolge搜索中，约有97,200,000项符合淘宝的查询结果。
3.电子邮件。电子邮件是最常用的互联网服务之一，电子邮件不仅作为一种个人交流工具，同时也日益与企业经营活动密不可分，因此EMAIL也成为有效的网络营销信息传递工具之一，在网络营销中具有极重要的作用。淘宝主要通过电子邮件的形式进行在线市场调查、产品服务推广和在线顾客服务。在淘宝网站公布的联系方式以及在线帮助信息中，电子邮件地址都是必不可少的一项内容，通过电子邮件开展顾客服务，不仅节约了顾客服务成本，在增进顾客关系、提高顾客服务质量、增加顾客忠诚度等方面都具有重要作用。淘宝特别在对顾客关怀方面很下功夫，记得我注册淘宝用户一周年时，淘宝会发送相应的感谢邮件到我的邮箱中，可见，运用电子邮件这也是与顾客沟通的良好渠道。
4.即时信息。即时信息，指可以在线实时交流的工具，也就是通常所说的在线聊天工具。淘宝的在线交流工具主要是阿里旺旺。阿里旺旺是将原先的淘宝旺旺与阿里巴巴贸易通整合在一起的新牌。 是淘宝和阿里巴巴为商人度身定做的免费网上商务沟通软件。它能帮您轻松找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意。
这个品牌分为阿里旺旺（淘宝版）与阿里旺旺（贸易通版）两个版本。这两个版本之间支持用户互通交流。但是，如果你想同时使用与淘宝网站和阿里巴巴中文站相关的功能，仍然需要同时启动淘宝版和贸易通版。目前贸易通帐号需要登录贸易通版阿里旺旺，淘宝帐号需要登录淘宝版阿里旺旺。旺旺淘宝版用户互通聊天、动态表情、截屏发图等新功能，贸易通用户可以用原来的用户名直接登录使用。 阿里旺旺贸易通版是以前贸易通的升级版本，在原来贸易通的基础上，新增了群、和阿里阿里旺旺六大特色功能：
1. 随时联系客户，每一条信息都标记着您的在线状态 , 让商人随时联系您。
2. 海量商机搜索，不用登录网站，快速搜索阿里巴巴大市场 600 万商机！
3. 巧发商机 ：一次性批量发布、重发信息，分类管理信息。商机，一触即发！
4. 丰富的系统功能 ，“语音、视频、超大容量文件传输、文本聊天”一个都不少！
5. 多方商务洽谈 ：最多同时在线 30 人的商务洽谈室 , 空间不再是阻隔，轻松做生意！
6. 免费商务服务：订阅商机快递、行业资讯；随时把握天气、证券； 在线翻译、商旅助理助您交易。
二、结论
总之，淘宝的网络营销之路还任重道远，机会和威胁是并存的，淘宝还可以在其网络营销活动做新的探索。然而，利用淘宝做网络营销,这真是一个值钱的话题。 淘宝拥有中国C2C市场60%以上的购物用户。更重要的是，淘宝拥有这些为数众多的用户的购物记录。这些数据，对于经营是非常有帮助的。 通过淘宝公开的商户信用评价，我们可以得到以下商户经营的基本信息： 1、消费者名称 2、交易的商品 3、交易的金额 4、成交的时间 5、消费的评价 6、交易的沟通工具 7、收货总时间 8、货物和图片相符程度 9、配送状态 10、退货状态等信息。有了这些数据，我们通过类似EXCEL的数据透视功能，可以非常方便的分析出某个行业类目的经营情况。基于TAOBAO进行网络营销，可以很好的预测市场商机，掌握顾客资料，把握日常经营尺度，基于TAOBAO获得商业机会，并在B2C中利用应该是目前B2C项目经营中决策支持的一个重要途径，相信淘宝的网络营销会越做越好，从而续写新的网络神话！
8. 如何评价淘宝分销渠道的营销价值
网络分销不可以代替直营
在现在的互联网时代，大家会有一个误解，那就是觉得线下好卖的商品在网上也就一定好卖，其实这个认识是错误的。线上与线下其实是两个完全不同的市场，作为品牌商自己不可以不懂网络零售，不能只把自己的业务简单地交给电商代运营公司或者扔给分销商去做。其实品牌商自己就是最给力最典型的渠道。那么品牌商应该如何发展分销商呢?我认为品牌商发展分销商的前提是必须自己走完完整的销售闭环，然后再把成功经验复制给分销商，而不要去指望牛掰的分销商帮你冲锋陷阵改变战局。因为人家牛掰，自然也就看不上你，不愿意把资源都投入到你这一边。
我之前接触过原来做外贸的客户，发现这些客户的思维仍然没有转变过来。这些客户会觉得之前自己的产品出口海外随随便便都是几百上千万，拿到网上去卖或者做分销应该也不差。但是结果往往是网上销售业绩惨不忍睹。为什么？因为之前出口海外的产品只需对接外国买手公司就行，人家提需求，这边的工厂只负责整一个市场运作的其中一环：生产就行，而外国客户则把消费者行为分析，营销等环节全都包了。等到这些工厂要转型电商的时候，才发现自己除了生产之外什么都不会，在电商的挫折与吃亏教训也就成为了必然。如果这些工厂连自身的电商内功都没有修炼好，又如何去发展网络分销呢？
网络分销不能代替直营还有一个很重要的原因就是现在的电商已经是商品泛滥的市场，流量入口十分地单一，重度的马太效应使得现在的分销商的日子极为难过，像以前那样做简单的分销铺货已经解决不了产品不好卖的问题了。
第二个问题：电子商务就是扁平化直营，分销渠道要消亡吧？
渠道是不会消失的
主要有以下几点原因：
1、品牌旗舰店类型的单店解决不了用户多样化的需求，客户会出现在不同地方或者不同的消费场景中，通过不同的关键词找到他自己想要的东西，不同的消费者有着不同的细分需求。如果想要覆盖到这些不同的消费者，单店是远远做不到的。所以即使是小米苹果这种极具知名度的品牌依然需要多渠道来覆盖消费者。
2、分销商的参与能够更好地利用品牌商自己以外的资源帮助品牌成长，同时也能够与客户建立更多地接触点，为客户带来更好地服务。因为在品牌服务中，人与人的交流的是不可替代的，而品牌商要接触每一个需要服务的消费者也不是太现实，所以让分销商来参与就是一个很好的解决方法，当然前提是分销商也能够分到利。
3、从电商平台的角度出发，他们很有动机去限制单店的规模，通过控制流量入口，鼓动卖家在平台上投放大量广告来提升平台自己的业绩。在这种情况下就需要网络分销商来扩展品牌产品的流量来源从而降低品牌旗舰店因为过多依赖平台的集中风险。
小品牌更需要分销
虽然说现在的世界是平的，信息的流动加快，消费者只需要通过互联网就能够与任何品牌建立连接，但是各种乱七八糟的信息也在充斥着消费者的心智，消费者每天都被无穷的信息包围着，几乎没有时间去寻找品牌信息，主动搜索的需求逐渐下降。而分销的好处就是能够在第一时间呈现在客户面前。对于具备知名度优势的品牌而言，类似小米，像平地的一座高楼，大家都能够看得见，所以对于分销商的依赖也相对较弱，但一旦这种品牌没能够在市场上保持领先的位置，其雪崩风险也就更大。对于知名度低的小品牌而言，分销是低成本、高效率、精准的传播途径。
第三个问题：怎样才能把网络分销做好?
把多样化做到极致
把多样化做到极致主要分为以下几个方面：第一、越是非标的产品越适合做分销，因为不仅能够保证分销商的专供产品，还打乱了消费者心智中的比价系统，实现产品对于较多消费者群体的覆盖。第二、消费者需求、消费场景、消费人群等消费者接触方式的多样化;第三、充分利用分销商的背景、资源以及销售方式的多样化。第四、运营方式的多样化。只需要对于以上四个大类进行不同的排列组合，就能够形成针对不同分销渠道的不同卖法，覆盖到每一个有潜在需求的消费者。
电商铁三角：产品*渠道*运营(注意这里是乘法)
产品是带有势能的蓄水池，渠道是是水管，而官方旗舰店只是自营水管之一，运营就是不同马力的水泵。产品越好卖，蓄水池的势能也就越高。渠道越多就是运送水的水管越多。产品分销运营越给力，那么就是送水的水泵压力更大。网络分销就是围绕着这三块内容来展开的。这三者结合在一起就是电商分销三个组成要素。
分销产品：产品描述的流动性
这一点是今天分享的核心：产品描述与产品是有区别的，产品描述与产品是分开的!
怎么理解这一点呢?以前在消费购买东西一般都是在线下实体店购买，产品实物由于可接触，直接就影响了消费者的购买决策，而如今消费者都在网上购物，直接影响消费者购买决策的是产品描诉，而不是产品本身了。所以针对这一点，品牌商应该根据不同分销商的店铺消费场景，为同一个产品制定着不同渠道的产品描述方案。也就是同一种产品对应n种消费场景、n种消费人群、n种消费渠道。举个例子，同样是电高压锅，可以在专门的电器类店铺的分销渠道售卖，也可以在专门家居类小用品的分销渠道售卖，甚至可以在母婴系列店铺中按照婴儿妈妈的购买场景去设计产品描述，这样做的好处就是在产品端不用涉及到很大的改动，但是又能够通过分场景的产品描述覆盖到不同的消费人群。我觉得具备从好卖产品的产品描述中反过来去定义产品能力的人(既懂得消费者、又懂得产品供应链)将成为未来抢手的电商人才。
分销招募：大致精准、精尽量多
寻找最适合而不是最优秀的分销商，这个就很好理解了，屌丝找白富美，多是悲剧。那么怎样才是最合适的呢?我认为最合适的分销商需要具备以下三个特征：懂行业、有能力、有意愿。
如何去选择分销商?这个可以从产品的互补性以及替代性来出发去思考。举个例子，电高压锅在厨房小家电类目选择分销商就是按照产品替代性来操作(与店铺的其他产品形成替代关系)，而如果这个电高压锅以妈妈居家必备的产品描述放在母婴店铺中销售，就是按照产品的互补型来操作(与母婴类的其他产品不冲突，形成互补关系)
挑选分销商的主要方法是挖掘公开数据进行筛选分析，然后过滤出符合自己要求的的大致精准分销商。招募的数量需要在自己成本可接受的范围之内，尽可能地让更多经销商进来赛马。作为品牌商，需要把握住分销商数量、质量以及成本的平衡点。
分销运营：先赛马、后强关系营销
分销招募需要冷静地看待概率事件，一般招募信息到达1万家网络店铺，到最后招募成功的可能也就是100家，招募成功率是1%。我比较建议刚开始的时候就是一个广撒网的过程，确定自己的要求以及规则，让众多分销商先进来，开始赛马。在这个阶段的运营就是不跟进(明确规则即可)。等到有做得比较好的分销商冒出来的时候就要开始对分销商进行1对1的跟进，将网络招募过渡到做生意的本身，尽量多跟他沟通交流，尽量多地占用他的资源，不要仅仅局限于淘宝和旺旺，qq、手机、微信等能够用的上的全用，甚至在线下的吃饭沟通也可能都是必要的。这个时候，跟进分销商的可就不能是客服，而是真正了解分销商需求，能够与分销商建立信任关系的渠道业务员，这一点也是经常被品牌商所忽略的地方。
淘宝分销运营的六大要素
第一要素、市场特性：产品的生命周期、竞争对手的现状、市场份额占比情况、产品的利润空间。
第二要素、产品是否具备竞争力：品牌知名度如何、线下覆盖的状况是怎样的、产品定义、产品有哪些特色?是否切中了刚性需求?性价比如何?消费者是否容易买到它?
第三要素、单店运营：品牌商自己对于品牌熟悉程度如何、产品描述是否能够吸引消费者?物流发货速度如何、客服水平如何?售后服务如何?推广技术是否成熟?供应链的控制是否完善?
第四要素、分销招募：渠道策略应该如何定位、卖家如何筛选、需要怎样的精准度、活跃度如何?需要多大的覆盖面?招募书如何撰写?等等。这一块主要是我现在的公司为客户所提供的服务。
第五要素、分销运营：这一块属于招募到分销商之后如何去管理他们的范畴，包括了分销政策的制定、产品培训、市场补贴、活动组织、价格管控、赛马机制、活跃度维护、产品多样化供应等几大方面。
第六要素、大客户合作：在整一个分销商管理体系中，需要把更多的资源投入到大客户合作的管理之中，这里包括以下几个方面：客户关系的深度维护、客户背后资源的挖掘、重点扶持有潜力的大客户、建立单独的圈子深化关系、制定较为个性化的合作方案、与大客户进行深度的利益捆绑等。
如何通过30天招募到100家精准的分销商?
首先需要说明一下我自己之前做过案例的服务标准：只服务入驻天猫供销平台的品牌商，服务周期是到督促上架为止，上架之后移交给品牌商跟进，不负责后续客户的跟进，不包出单也不抽佣。当然也保证分销商移交时是合格的。在这个前提下我所服务品牌商的工作包括：第一、根据分析市场行情、产品阶段、快速理解品牌市场策略;第二、完善招募书、招募政策以及政策的价格;第三、确定分销招募范围，数据挖掘卖家，然后筛选出合格的分销商;第四、集中接洽建立合作，一对一督促分销商上架。
如何实现30天招募100家精准分销商?
第一步：数据挖掘，举例：帮助智能马桶分销做数据挖掘。首先通过数据采集工具火车头采集到关键词“智能马桶”在淘宝上搜索出来的数据，一般会有100页的数据。需要采集的数据维度包括宝贝数量(1.2w)，店铺数量(1100)，价格，产地，付款人数，信用等级、店铺属性、品牌等公开数据，倒入excel表之后就能够分析出来这个产品的市场规模有更多大、价格区间集中在哪个位置、市场集中度如何、哪些店铺比较适合做该产品的分销等等行业概况。
第二步：招募准备，在明确了解产品市场之后就要针对分销商的招募工作做好准备，撰写招募书，因为招募只有短短五秒的推广展示机会，所以需要把产品或者分销政策最好的卖点给展示出来，不要一次性把所有的东西都铺开，要先引起他的兴趣，瞬间吸引住手贱点开我们招募书的潜在分销商。
第三步：主动出击：使用群发策略，向筛选出来的潜在分销商发送分销招募书，与有兴趣的潜在分销商建立关系。一般群发到达人群最终转换成合格分销商的行业平均比率是1%。
第四步：不断地重复：将第三步骤简单有效的做法不断重复地执行下去!简单的事情重复做，能够熟能生巧，期间需要不断地总结经验，不断地提高招募效率。
招募的分销商能够给品牌带来怎样的价值?
快速传播品牌： 100家分销上架，需向10000家店铺宣讲品牌。
廉价展示产品：100家分销上架，每月免费流量数万，品牌得到曝光。
积累长期合作伙伴： 100家分销上架，其中积累十几几十个个长期合作伙伴。
产品裸测的优秀手段：100家分销卖一个月，就知道哪里出问题了。这个应该是我从事淘宝分销行业以来一个很重要的发现：招募分销是测试产品好不好卖最好的一个测试方法。可以衡量这个产品是否具备天生的流量势能，能不能得到消费者的认可。我见过许多品牌商都是做了许多直通车，以及页面优化等各种烧钱方法来衡量测试产品，其实这是一个误区。通过招募分销来进行测试就能够很简单了解到产品是否具备爆品的潜质，这样就能够用较小的成本修正精力的投入方向。所以说招募分销还是一个降低试错成本的有效手段。
提高品牌排名：客观上拉高了旗舰店的销售业绩。
而获得以上这些价值所付出的成本几乎为零，在我所接触的客户当中，绝大部分客户在3个月内的分销毛利已经可以覆盖掉招募所付出的成本。
电商运营怎么理解?
一种是做给电脑看：(大部分人更关注)平台规则、排名算法、刷单等等;另外一种是给人看：(更应该关注)卖点提炼、文案、图片、广告词、视觉营销。在电子商务里面这两者是结合在一起的。所谓运营目标，努力表现比真实的自己好一点。让电脑程序认为我们很牛掰，让小二、分销商、客户、用户、投资人…认为我们很牛掰。
分销案例分享
案例一：
某知名化妆品品牌，2014年4月份开始合作
筛选并接洽化妆品店铺 > 2万家
4个月内招募上架分销商>360家
出单分销商>260家
经销拿货>20家
60天内出货金额>50万元
8月份销售额突破100万，10月份超过300万
以上业绩是在客户负责分销的专门团队只有4人的前提下完成的。
案例二：
某不知名家纺品牌，2014年12月22日开始启动招募
筛选并接洽化妆品店铺 > 17000家
到今天为止，招募上架分销商 >110家
出单分销商>22家
出货金额>13000元
9. 分析营销渠道的发展趋势
即使多收取交易手续费也是有很多人愿意接受的，在竞争中自然可以通过这个服务而获取成功 对了要设置行业分析最高的分析趋势 这样关注未来的行业趋势 在去行业