营销策划心得

A. 求高手 写一个营销与策划的顶岗实习总结

我给你列个框架，往里填东西就行了。
一、自我介绍：身份简介，学习经历，为什么要专选择这个专业学习，学属习这个专业的理论意义等；
二、实习经历：为什么要选择顶岗实习，也就是顶岗实习的重要性和意义，然后再说你的实习经历，期间遇到过什么问题，解决过什么问题，得到过哪些帮助，新学习到了哪些知识等等；
三、经验总结：主要写写启发和心得，对这个岗位的认识，对这个行业的理解，这次实习对你的帮助等等。

B. 广告策划心得如何写

比葫芦画瓢。 大型度假地产项目的营销策划心得 按：大型度假地产项目的营销策划在中国属于新鲜事物，体系庞大，主体多变，没有太多的案例可以借鉴。由于所谓的广告公司的忽悠和长官意识的霸权，大型度假地产的营销策划走过些弯路，或许有些项目还正在走。担心压在心头，就撰了这些文字，给搜索到此的人一点勤劳的“报酬”，当是引玉之砖。 大型度假地产项目的营销策划通常容易出现的错误主要表现在以下几个方面： 一，项目主体资格的缺失由于大型度假地产项目往往都是成片开发，开发商的股份组成一般都至少有投资人和地方政府（或代表地方政府的国有企业），领导班子中往往缺少真正懂房地产的专业人士，尤其是懂度假地产的专业人士。于是，对项目自身的认识不够，自信心不足，最终导致主体资格的缺失。主体资格缺失简单地说就是“不知道自己是谁”，无论项目位置如何好，项目资源拥有什么样的优势，规划做得如何好，就是不知道怎么让别人知道，也不知道怎么去描述。最后，无可奈何，用类比方法，把别人的漂亮衣服往自己身上一套——不管是否合身，总比光着身子好！于是，就出现了大量的洋名：什么东方芝加哥、什么海口外滩、什么东方夏威夷、什么比华利山庄……，这还不够，在加上一大堆的解释与描绘的语言，让人云里雾里，不知所云。就象生物的多样性一样，其实房地产项目、度假地产项目也是多样性的，世界上不会有完全相同的项目。所以，勇敢地做回自己，在市场上大声地喊出自己的声音来，找回项目该有的自信，是度假地产项目营销策划的基石。 二，人性关怀与文化关怀被忽视度假地产与传统地产最大的区别就在于：度假地产满足了人们度假的需求，尤其是中长期度假的需求。其实，项目之初，规划设计师在做规划设计的时候，就已经考虑到了足够的人性关怀和文化需求，这种关爱甚至比传统地产更加广博、深邃和恰倒好处。每个度假地产项目都有其度假主题，更有其人性与文化的个性。然而，到了我们的营销策划师的环节，这样的人性与文化关怀被大大的忽略了，过分夸张了项目的物理功能，其结果就是，项目的描述“拽”得不得了，“牛”得不得了，楞生生地在项目与消费者之间堵上了一道墙，需求与供应无法进行有效地沟通。 三，历史文化被抹杀不管什么样的度假地产项目，总可以找到它的地理坐标，自从有地球以来，这里就按照自然规律演绎着它自身的历史，有了历史，就有了文化。因此，任何一个度假地产项目，我们都可以找到它的地理坐标、历史坐标和文化坐标。历史与文化本身没有好坏之分、对错之分，只有历史文化个性的差异和看待这些历史文化的角度与方向。任何一个度假地产的项目都建立在它的地理价值上，过去的是历史价值，未来的是使用价值。使用价值可能雷同或相似，历史价值才是最有个性的，最有卖点的。一个地名，可能存在了几百年、几千年，我们可以从网络全书、字典、地图上找到它，也可以从互联网上找到它，一旦找到了，就会终生不忘。因此，营销者不要怕历史不够光耀、地名不够响亮、文化不够灿烂，只要我们让受众找到了项目的地理坐标，营销工作才能随后展开。抹杀了项目的历史文化，就等于放弃了营销的起点。重新建立一个营销的起点与如何挖掘利用好已有的起点，有经验的营销师自然会有明确的结论。 四，市场目标客户的模糊度假地产与传统住宅地产的目标市场是不一样的：传统住宅地产的购买人就是使用人，而度假地产产品的购买人只是投资人和收益人，使用人却是所有的度假客。在这之前，由于开发商承担着土地成片开发的职责，可能还有二级开发商这个角色。因此，营销的目标客户就有三个人群。大型项目往往在实际操作过程中，往往比较重视投资人，尤其是产品购买人，容易忽略最终的消费者，结果就落入了“为卖产品而卖产品”的巢臼，一叶障目，舍本求末，终失天下。度假地产是个庞大的产业链，终端消费者是支撑整个产业体系的“载舟之水”，他们才是我们服务的核心对象，照顾好了他们，投资人才会被吸引，才会照顾好开发商的钱袋子。 五，推广阶段上的混乱度假地产往往都是大项目，位置新，概念新，功能复杂，服务体系庞大，产品链条长，开发周期长。一般的项目都要经历3-5年，有的甚至5-10年或者更长。整个开发过程中包含前期开发、土地招商、房产销售、旅游服务等，有的项目先开发、先经营，所以经常是同一时间内包含土地招商、房产销售和旅游服务。这样，营销思路容易产生混乱，步伐出现错误也就在所难免。其实，仔细分析后，推广思路就十分清晰。由于一级开发商实际上是承担了土地开发和招商的功能，而二级开发商才是产品制造者，旅游的经营服务是大家共同的事情，这样，推广就一目了然。一级开发商要做的是片区概念推广和片区旅游服务推广，二级开发商要做的是产品销售推广和个性化旅游服务推广。一级开发商在推广过程中往往容易忽视地理坐标的定位，直接进入了产品概念的定位上，结果，推广了很长时间，别人还不知道在哪里。因此，只有在地理坐标的定位推广完成后，才能进行后续的其他推广。由于很多项目中，一级开发商同时也是二级开发商，在有房产产品销售时，就忘记了土地利益。我们都知道，房产价格首先取决于土地价格和开发成本，土地价格来自于区域内项目的未来预期，因此，旅游服务推广往往就是区域定位推广，是提升区域土地价值的重要手段，不能因为需要销售产品而被忽视了。 六，营销渠道与手段的困惑度假地产的营销者和广告人，往往钻进传统地产的营销模式里出不来，看到了度假地产推广的复杂性就手忙脚乱了。二级开发商（大投资人）、房产购买人（小投资人）、度假客三类人分布在三个不同的大群体中，尤其是大小投资人更是远离项目位置、分布散，传统的房产推广渠道显然不够用或者用不起。营销渠道与营销手段因此需要创新。“全时空营销”与“精准营销”是度假地产的有利武器。全时空营销用于造势做概念，做旅游服务推广，而精准营销适合做招商和房产销售。 七，两个营销制高点人性关怀人文化关怀最终落地的是“心理营销”和“文化营销”，“心理营销”和“文化营销”是市场营销的两个制高点，房地产不例外，度假地产也不例外。心理营销的关键在于如何把握好消费者的消费心理，让其在消费过程中心理上获得最大的满足。而度假地产的消费者，特别是某些高端产品的消费者，有着和营销策划人员更高级的心理追求，一些产品或服务甚至稀少得一般人从未体验过，因此，对于这样的产品的营销，从心理关怀着手，是对营销策划者的极大挑战。文化营销说起来容易做起来难。营销策划者远离真正的文化，写几句歪诗、弄几句广告辞还马马虎虎，要用文化做营销，实在是勉为其难了。文化营销的基础是要用项目打动文化人，让文化人创作出真正的文化精品，把市场营销融在文化中，借文化传播的强大力量来营销推广度假地产。 八，“海口外滩”策划与推广的得失“海口外滩”是一个典型的带度假地产性质的片区营销案例，笔者参与了其中，也作为主要操作者见证了它的成功与失败。2001年开始，海口市房地产开始复苏，政府为了抓住机遇拉抬地价、拉抬房价，海口市开始了新一轮的城市总规修编和几个片区控规设计。其中“填海区”是几个片区规划中最重要的。因此，海口市政府，尤其是规划局希望通过该规划的国际招标过程和听取市民对规划的意见来彰显其政绩。刚好我所在的公司有一个6万多平方米的项目位于该填海区的核心位置，也要为项目取案名。首先是我们的案名被确定为“新外滩 XX城”（我极力反对，老板最终拍板确定的），而当时的王富玉书记也想把这个片区命名为“海口外滩”。于是，在政府与企业的双重推动下，开始了轰轰烈烈的“海口外滩”运动。一时间，海南日报、海口晚报、各家电台、电视台，连篇累牍地介绍海口外滩。从文化到历史、从规划到建筑、从营销到销售，整个海口几乎无人不知，无人不晓。更有反对者，在本地甚至中央的各大网站论坛“死谏”，不能叫海口外滩。最后，市政府只得请广大市民提名，各路名人评选，挑选了19个名字供政府领导选择。因市委书记的调动和省规划委员会的强力反对，最终，“海口外滩”名称被摈弃，取而代之的是“海口市核心滨海区”。2004年，我工作变换，项目还在原来的片区，但我们既不用“海口外滩”，也不用“核心滨海区”，而直接用被淡忘了的“海口湾”这个地理名称，正因为此，“给世界一个海口湾”，“做海口湾的主人”等广告深入人心，传播速度和广度远远比“海口外滩”和“核心滨海区”要大得多。回过头来，我仔细进行了再分析，主要有下列得失：1，“海口外滩”作为项目名称或项目名称的一部分是可以的——尽管有人反对，只要有好的传播与销售业绩，就无可厚非。但作为政府行为，作为地理名词，作为片区名称，“海口外滩”是万万不可的。市民和学者的反对也充分说明了这一点，最终省政府没有批准是明智的。2，“海口湾”是个地理名称，沿用了千百年。虽然我们在前面冠以了企业名称，但偷梁换柱后，一般市民和消费者是不会深究的，久而久之，地理概念和地产概念自然会既融合、又各有特别含义。由于借了“海口湾”的历史遗产，推广收益自然也就分享了前人的成果。3，大型度假地产项目实际上是承担了部分政府功能和全部的开发商职责，对于代为行使的政府功能，一定要坐得直、行得正，显示出王者的风范。因此，片区名称一定不要生造或盗用，否则浪费钱财和丧失发展良机，害人害己。4，度假地产的策划、营销与推广，不能浮躁，重要领导人一定要承担起应有的社会责任，对城市负责，对文化负责，对未来负责！

C. 求一篇学习营销策划的心得体会，3000字

写给张晓岚营销策划中心的学习工作心得体会(2007-12-02 22:40:49)标签：感悟心得

这是一个艰辛的过程，不过话又说回来，人生何尝又不是一条漫长的道路？！会有艰难困苦崎岖坎坷，然而-----途中总会有许多驿站，这每个驿站让我们适时休息和调整一下疲惫的身心，让我们焕然一新迎上一个新的征程，满怀着对未来的一种美好希望！
在此我首先要感谢-----张晓岚营销策划中心公司-----张晓岚老师给了我这次尤为珍贵机会-----使我来到这里得以深入学习，十五天的学习工作时间虽然为期很短，但却给我带来了很多感受是我也一时难以言尽的，从中使我受益匪浅。记得在11月2日马震策划培训学习时，听到“马震是谁？我要干什么？如何干好？……”这样的问题，一时间我才恍然大悟，才明白在工作中我们应该如何打下基础和进一步开展工作！
与团队的摩合中，我也终于体会到人与人之间的沟通，同事之间的交流的重要性，在工作中我的职位是平面设计，我想明白了要把平面发展工作做得更好，需要的是责任心，有创新意识，有敏感度，除了经验的积累外，最重要的就是不断吸取新知识的学习，在工作学习中向他人学习如何更好地工作，吸取他们好的经验------最终形成自己独特而有效的工作方式，并不断地寻求提高和改进！
短短期间，我可以感知到张晓岚老师的博大精深，相反，我自己却胸无成竹空空如也
张晓岚老师的身上有一个非常值得我们学习借鉴的地方，我明白了学习的心态、学习的能力、学习方法等等，在这里我想谈的是学习的方法，正确方法是成功的指引，拥有正确的方法对于学习而言是非常重要的，这里我对照自己目前的学习状况略微谈一下-----我想这个学习方法，不仅对于我们如何学习很重要，而且，对于我们以后如何更好地从事工作也尤为重要，正如一把锁子只有找到了恰当钥匙我们才会迎刃而解。所以在这里我尤为感谢的是，张晓岚老师和诸位伙伴在短短的时间内就给予了我这样一把钥匙，在此我再次感谢张老师和各位同伴对于我的鼓励和启示！

D. 求助：求一篇关于房地产销售与策划的实习报告，5000字左右，内容包括实习过程和实习心得。在此先谢过啦。

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：
1、你都做了哪些事
2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益
3、通过的工作，你对岗位和工作的认识
4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识
5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
总结的注意事项
1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名，
日期

E. 急需一篇关于网络营销课程设计心得

在实训中，我们自由组合，3-4人为一组，为一个现有的采用传统营销方式的企业或预备创业的新企业设计网络营销方案，并实施网络营销。
实训的内容主要包括网上调研、网络营销策划、网站建设和网站推广、成果展示等。

网上调研
首先进行网上调研，通过调研确定网络营销的项目。主要采取网上调研的方式，在互联网上搜索相关信息。要求设计一份网上调查问卷，3-5个问题，搜集一手资料；通过搜索引擎等搜集二手资料，可以采用传统调研方式予以必要的补充，最终形成一份简要的调研告。

网络营销策划
通过调研，确定网络营销的项目，并进行网络营销策划。注重，这里所做的不是网站策划，而是一份完整的、涉及企业各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书是实训中的重要内容之一。
网络营销策划书主要应解决两个问题：
企业为什么要采用网络营销模式
企业如何实施网络营销
网络营销策划书的内容包括：
市场概述
企业要进入一个新的市场，必然要对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。
企业简介
介绍企业的内部情况，分析企业目前的优势和劣势，如何采用网络营销解决问题等，说明进行网络营销的必要性。
企业网络营销目标确定
企业设置网站的目的往往不仅是直接的网上销售，而是更着眼于网络营销所产生的其他效应，如提高品牌知名度、吸引顾客和培养顾客的忠诚度、减少营销费用和时间、支持其他营销活动等等。
学生应该明确其建立网站进行营销的目的，以及要达到的效果。
企业网络营销策略设计
企业的网络营销策略应包括：
市场细分并确定目标顾客：网民有很多不同于传统营销顾客的新特点，重点分析目标顾客在网络市场中的需求偏好。
产品策略：确定适合在网上销售的产品。
价格策略：为网上销售的产品制定价格。网上的价格多以低价吸引顾客，但低价也有多种方式，例如免费策略、竞价策略、集体砍价、差别定价等，应选取1-2种适合与本企业产品的价格策略。除此之外，还要给顾客提供方便、安全的支付方式。
分销策略：网上销售产品分销有网上分销和网下分销两种，假如是网下分销会涉及到物流配送的问题，选取何种配送方式、配送费用如何分配、怎样进行支付等问题都要考虑到。
促销策略：企业可以充分利用各种网络资源进行促销，如电子邮件、邮件列表、搜索引擎、新闻组、BBS、相关链接、网络广告、FLASH动画、网络游戏等。网络资源不断会有新的东西出现，而作为网民的一大特点就是喜欢“新”、“奇”，企业应该注重并充分利用各种可进行营销的资源，例如目前比较流行的博客营销，这需要写博客的人有较好的文字功底，是对我们文字能力的锻炼。在策划中，要选取促销方式，以量化的形式进一步明确如何促销。

服务策略：网站的功能不仅是展示和销售商品，还需要提供各种相关的有用的信息和服务，如售前的咨询、售中的交易以及售后的服务、的技术支持、各种疑难问题的解答等等，要从顾客的角度出发，提供全方位的服务，尽量满足顾客要求。策划时应该根据具体的产品和顾客，考虑应该提供哪些服务，如何提供。
个性化营销策略：网络市场追求的是“一对一”的“个性化”营销方式。策划中要考虑提供哪些个性化内容，是定制个性化产品，提供个性化信息，还是提供个性化服务等。
跨部门合作策略：网络营销不仅涉及到企业内部的各个部门，如财务部门、销售部门、生产部门等，也会涉及到企业外部的相关组织机构，如银行、物流公司等，策划中应该理顺各部门之间的关系，保证流程运作的通畅。各部门之间的合作方式可以以流程图的方式表达出来。
网站规划及推广
这里主要是规划网站中的内容，具体的栏目和网站主要实现的功能。
网站推广的方式有很多，如网络广告、搜索引擎、邮件列表等等，我们需要考虑采用哪些推广方式，如何进行推广，各项推广措施要互相配合。
企业网络营销费用预算
网络营销的费用预算，应该包括两大部分。第一部分是设计、建立网站的费用，如购买硬件的费用、购买或开发软件的费用、企业入网的费用、域名注册的费用等；第二部分是网站建成运行的维护费用、推广费用、网上调查费用、信息发布费用、各种服务费用等等。
我们在网上或市场中对各种费用进行了解，大致估算企业的费用预算。

企业网站建设和网站推广
做好网络营销策划后，我们自己做网站、设计网页，不需要太复杂，静态页面也可，主要是看页面布局、内容安排和主要功能。

F. 营销策划助理实习体会5000字 谁有帮下忙......

实习时间：2011.11.28-2011.12.9 实习地点：一号教学楼 311 教室 指导老师：黄温明 一、 课程实习目的及意义 通过两周的实训，培养的具体营销策划能力和团队协作能力，培养我们对所 学营销策划知识的应用。 通过在网上查找网店， 从中学习他人开网店的成功之处， 并通过自己开网店与在校外开一家实体店的营销策划， 培养我们在各方面的学习 能力。 二、实习内容 本次实习分为三个阶段： 1、 网络营销调查 在网上选择一个成功的网店，调查它的成功经验。我们以凡客诚品为例子， 展开了一系列调查活动。包括该网店的市场竞争策略、市场细分、产品开发与服 务、广告策略等等进行分析，最后做出总结。 工作范围：网上收集资料、进行讨论、提出自己的观点。
2、模拟网店模式开设的策划
本次阶段，我们小组选择在网络上开展以篮球部落为名的网店，专门销售 篮球运动服饰、器材等商品。并通过讨论分析得出我们的市场分析与预测、市场 机会及环境分析、目标市场分析、战略规划、营销策略等。 工作范围：通过网上资料进行调查得出数据、并协助制作策划书、PPT。 3、模拟开设餐饮店并拟定策划书
最后一个阶段，了解和分析红源餐馆的地理位置，有何优势以及了解和 分析“黔电职院”学生消费者消费能力、饭菜的要求等，最后，分析校内外 的竞争对手有何优劣情况，如何进行宣传和促销吸引更多的消费者。 工作范围：收集红源餐馆的信息，了解分析其地理位置，通过讨论提出自 己的见解，以及最后协助制作 PPT。
三、实习心得 转眼间，两周的营销策划实习结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体 会。本次实习任务，是更进一步加深了我们对自己的专业的认识，从而确定自己 以后的努力方向。 通过本次实训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在 实践中锻炼出一个高效的营销队伍对企业来说是多么的重要。这次的实训，使 我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固 了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了 合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后进入社会打 下了基础。在实习的过程中我还认识到：实习是个人综合能力的检验。我们在 大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的， 也使我对就业有了更 多的期待。同时，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会 妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。今 后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击 就是：学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接 受、所承认。经过这次实习，将在我的人生中起到积极的作用，让我在毕业之后 真正走向社会时显得更自信，更有信心。同时通过这次实习，使我深深体会到了 自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己作为市场营销专业的学生， 要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识、健康的体魄外，还必 须具备良好的心理素质，使自己在以后的道路上无论经历什么样的困难，都立于 不败之地。
这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面 对未来，并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实 践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力， 多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来， 可以打造一片属于自己的天地。

G. 求一篇学习营销策划的心得体会

首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。
做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。
经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。
老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点；熟悉账目规范；确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。
作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。
关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。
在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆！

H. 帮忙写一篇《商务营销理念与实务》学习心得

一、专业性质和特点

本专业为高职专业，坚持"面向现代化、面向世界、面向未来"的人才培养理念，合理设置课程体系，集信息调查、市场策划、市场营销、国际贸易、网络计算机技术于一体，主要培养适应信息时代要求，能从事营销与策划日常业务处理工作的应用型人才。

二、培养目标和规格

培养目标：

通过三年的教学活动和社会实践活动，使学生系统地学习和掌握营销与策划专业的基础知识、基本方法与手段，具备一定的语言表达能力、社会交际能力，具有营销与策划方面的专业知识与基本技能，具有现代营销观念，熟悉现代市场经济法律规则，毕业后能够进行营销与策划日常业务处理，德、智、体、美全面发展，能适应现代经济和社会发展需要的营销与策划人才。
培养规格：

1、素质结构

①政治素质：热爱祖国，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，坚持以邓小平理论为指导。热爱营销工作，具有高度责任感、全心全意为人民服务的高尚品质和奉献社会、服务他人的良好职业道德。
②文化素质：具有大学专科文化基础，具有较强的文字表达和口语表达的能力，熟知与社会经济发展和公民个人相关的法律知识，计算机知识扎实，英语达到大学英语B级以上。
③专业素质：系统地掌握本专业基础知识、基本方法和基本技能，能从事营销与策划日常业务处理工作。
2、知识结构
①、掌握营销与策划专业所必须的文化科学基础知识。
②、掌握从事营销与策划专业必备的心理学知识。
③、掌握市场营销与策划的专业知识。
④、掌握计算机和网络基础知识。
⑤、掌握口语表达和普通话的基础知识。
3、能力结构
①、具有书面和口头语言表达能力。
②、具有逻辑思维和创新能力。
③、具有计算机应用能力。
④、具备一定的外语水平，具有一定的阅读能力、口语表达能力。
⑤、具有处理和协调各种人际关系的能力。
⑥、具有营销与策划管理的能力。

三、主要专业课程

1、市场营销 2、营销策划 3、营销心理学 4、广告策划 5、电子商务 6、网络营销与管理 7、商务谈判与推销技巧 8、市场调查与预测 9、公共关系与礼仪 10、会计学基础 11、企业管理 12、物流管理 13、价格学 14、经济法

四、主要职业技能训练

1、公共关系与礼仪实训2、会计模拟实验3、市场营销实训4、市场调查与预测5、财经应用文写作训练7、电子商务模拟训练8、广告策划实战训练9、网络营销实务10、广告电脑制作11、营销师（资格证）专题培训

五、就业方向和市场前景

学生毕业后胜任的岗位
1、企业营销业务员
2、企业营销策划人员
3、营销业务主管
4、策划业务主管
市场前景：市场营销人才是位于我国每年就业排行榜的榜首的热门职业，多年来随着我国市场经济体制的发展和完善，对于市场营销人才的需求越来越多，虽然现在从事市场营销的人员很多，但紧缺的是具有营销和策划方面的专业知识和职业技能的复合型实用人才。

南宁职业技术学院是广西唯一一所首批进入全国示范性职业技术学院建设行列的高等院校，是广西唯一连续四年获得“国家精品课程”的高等院校，是广西唯一同时获得“国家精品专业”和“国家精品课程”的高等院校，是广西面积最大、分校最多、学科最全的高等职业技术学院，是广西获得国外贷款、国家和地方政府投资建设规模最大的高等院校。
该校“营销与策划”专业是国家示范立项建设专业，《策划创意》课程获得学院精品课程，并被推荐广西自治区精品课程、国家精品课程，目前该专业的在校生人数为280人，每届毕业生首次就业率高达98%以上。

I. 书店学习卖场策划与营销心得休会

高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与策划培训工作3年多来，遇到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生：他们为了将来毕业能找到一份满意的工作，勒紧裤腰带，参加各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为未来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说，除了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。其中相当一部分人选择营销师（推销员）资格认证与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫——到底该选择哪个证书呢？为此，笔者从市场需求（用人单位）、薪水待遇与发展前途等方面做个简单的分析：

1、市场需求(用人单位）角度：营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。部分同学认为，既然这样，拿个营销师资格证书，应该找工作比较容易。不论是学市场营销专业，还是其他任何专业，做营销都可以，只要用人单位看上你，就行。在企业录取营销人才的过程中，他们要求应聘人最好具备三个条件：有一定的营销天赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表）；与应聘行业相关的从业经验；一定的客户管理能力与市场策划能力。如果具备这三个条件，基本上应聘成功。其实用人单位对于营销工作岗位，他们毫不关心你是否是学市场营销的，你是否有营销师资格证书。就算你拿了营销师资格证书，能够证明你具有什么能力或优势么，不能的！没有相关材料能证明你能胜任营销工作，照样出局。相反，如果你拥有商务策划师资格资质证书，可以证明你在营销策划方面已经经过了系统的培训与学习，具备了一定的营销策划能力与水平。

2、薪水待遇与发展前途：一般的营销人员，薪水通常是底薪加提成组成，业务做得多，薪水就高，底薪只能维持基本的生活需要。做得好得营销人员不多，也就意味着绝大部分营销员薪水都不高。但是，对于一个商务策划师说，薪水一般能高出普通营销人员的2倍以上。策划人员，很容易发展成为公司的中高层管理者。

竞争如此激烈的市场，如果你作为市场营销专业或对市场营销有着浓厚兴趣的一名大学生，准备成为一名合格的营销人，该如何面对呢？为此，笔者专门采访了上海中世国际会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技发展有限公司营销企划总监董伟民先生，听取专家们的观点。

朱立龙总监：

营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。我们公司在招聘营销人才时，不论求职者是学市场营销专业还是其他专业，只要具备以下三个条件基本上会被录用,即：一、有一定的营销天赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表）；二、与应聘行业相关的从业经验，最好有一定的客户资源更佳；三、一定市场营销策划能力，能独立进行市场策划，开发与管理相应的市场。我了解其它上海的公司基本上也是按照这个标准来招聘的,面试的时候我们会着重从这三个方面入手来考察求职者的相应能力。另外，我们也比较看重求职者能证明其在某个方面有专长的职业证书与获奖证书。例如，求职者持有演讲比赛或辩论赛的获奖证书，至少能证明其语言表达能力、快速反应能力比较优秀；求职者持有策划师证书，证明其市场营销策划达到了一定水平，具备了一定的策划能力；求职者持有相关企业的实习或实践证明文件，基本上可以知道其的确参与了一些社会营销活动。对于不能很好的证明三个方面能力的证书，我们一般不会给予过多的关注。

J. 一个网络营销方案，如何从策划到最后目标完成总结

写出一个高质量的网络营销方案，是需要一些参考资料的，特别是对于专一些没有很多实战经验的网属友来说，如何写出一个具有可操作性并且收效很好的方案，借鉴前人的经验是一个不错的方法。我知道有一套《天下无敌网销资料》，里面的内容很全面，都是一些实战派高手写出的心得，很有操作实战作用。