魅族营销战略分析

1. 市场营销战略案例分析

<红罐王老吉品牌定位战略>很不错

2. 小米手机的营销，和当年魅族相比，有什么异同

相同点是：
1、宣传策略上，不依赖传统广告方式，而使用IT网站、论坛、微博内等新媒体，容在大量的发烧友之间口碑相传；
2、营销策略上，不管是由于产能不足，还是故意为之，在上市初期都采用了类似苹果的饥饿营销方式；
3、销售方式上，均不走商场、超市、家电大卖场、手机大卖场或者数码大卖场的传统渠道。
不同点是：
销售方式上，魅族主要依靠自建渠道，即各地的魅族品牌认证店；小米则只采用网联网线上销售一种方式，采用凡客诚品已经建立的相对较完善的服装物流系统，小米采用这种方式主要考虑减少渠道中的费用，缺点是可能对于销量会有一定的影响。

3. 魅族手机的营销模式是怎样的

1．饥饿营销
在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。通过对苹果的学习就行饥饿营销，方法就是产品发布之前保密，但不是无作为，而是充分利用网络的力量，在目标顾客群中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司减少产品市场投放
量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种神秘感从老板延伸到公司，延伸到产品。
2．口碑营销
口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间，魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。
3．炒作营销
魅族“水军门”事件（魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制造假象）无论是真是假已经不再重要，因为不管怎样，这件事受到了极高的关注度，而在之后品牌知名度大大提高。
4．微博（论坛）营销
魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO也黄章(J．Wong)充当着论坛管理者的角色，J．Wong经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过几年的发展，注册会员超
过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，经常逛魅族论坛的网友自称魅友，和J．Wong更是成了论坛里的红人，魅友们经常称呼他为老大，而J．Wong在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用

4. 分析一下小米和魅族品牌营销的优劣势 详细一点

魅族是后起之秀。因为小米开始使用饥饿营销，赢得了很多米粉。主打价格优势，性价比非常高。之后魅族也学习了小米营销方式，效果还是不错。
现在各大厂商都尝试延伸品牌做手机，其实这并不是一件好事。比如360，联想，乐视，海尔等知名企业纷纷推出自己旗下的智能手机，殊不知现在手机界现在已经趋向饱和，机智的小米早看清楚这一点，所以重心也没有完全放在手机营销及开发上。当小米已经已经知道这一点的，很多厂商却来复制小米的饥饿营销，虽然在短期内，效果确实不错，那也是昙花一现。
其实很多厂商殊不知做好自己原来的品牌专业领域才是最好的选择，就拿联想来说。本来在电脑行业销量第一，就应该做好电脑。延伸做手机只会加重企业运行负担，更何况手机行业已有霸主，苹果，三星，小米等。
其实品牌延伸并不是说不好，只是在这个时代延伸并品牌做手机并不合适。说到这里我们来谈谈魅族，现在魅族确实来说，也是在用心做手机，也很上进。各种性价比超值的手机不断推出，但是却忽略了一件事情，是否考虑到企业的利润。从各大媒体平台的魅族投入的广告，我相信花费也并不小，所以本人估计可盈利利润并不怎么高。
还有是否为自己以后长远发展考虑，不止是人不要迷失自我，企业也一样。所以需要时候反观市场及格局变化。

5. 2018年魅族信心十足底气来自哪里

年底将至，2017年又将画上一个句号。纵观2017年，手机行业两极分化日益明显，一方面，中国手机品牌厂商继续领跑全球市场，另一方面，国内市场的竞争仍然残酷而且激烈，而随着乐视、酷派的折戟沉沙，手机品牌化层级的逐渐清晰，与此同时全面屏的概念从迅速蹿红到全面遇冷。

以2107年为分水岭，手机行业已经从单一的产品竞争，进入到上至品牌理念和设计语言、下至组织结构和成本管控等综合实力的较量上。其中，一直被视为国产品牌中坚力量的魅族，不仅用实际数据有力回应了外界质疑之声，更通过一系列破旧立新和创新求变，凭借着强大的产品力、品牌力和渠道力，为2018年的全面跃升做好了充足的准备。

近日，魅族官方对外宣布了今年度业绩表现的数据：总体出货量接近2000万台，销售额超过200亿元，并保持了健康稳定的盈利。在出货量保持基本盘的前提下，销售额的提升通常意味着两件事：一是魅族机型的单价有了提升，结构调整初见成效;二是盈利能力得到了强化，这点从魅族宣布全面稳定盈利也可见一斑。

有分析人士对此指出，2017年前11个月智能手机的总体出货量下滑了9.7%，在这一大背景下魅族仍然保持着如此高的出货量实在难得可贵，特别是2017年魅族主要以战略调整为主，在新产品市场推广方面稍显低调，取得如此成绩更加令人惊喜。而正是坐拥稳定的营收，也让魅族在2017年底的全面调整尤为引人关注。特别是在竞争激烈的手机行业，不进则退已经被证实是品牌大忌，而魅族则选择了一条行胜于言的自我革命来迎接2018。

一方面是黄章的全面回归，并迅速从组织结构和产品定位两方面进行了战略调整，如增设海外事业部，开展全方位的海外扩张;同时全面配备骁龙处理器和三星猎户座处理器，甩掉联发科的帽子，增强产品硬实力。据了解黄章将会重新执掌产品的规划，这样的话，魅族产品又会回到最开始黄章最开始做产品的那种态度，更加的专注。

另一方面 魅族与魅蓝独立运营，使得魅族能够重新定位中高端精品战略，在营销层面上分为杨柘与李楠，从而从产品宣传以及定位上更容易区分现在魅蓝与魅族的风格，品牌方面的确认也更加清晰。二者在产品力上做不同人群的区分，也在营销上进行了人群区分，这对于魅族来说不仅将拓展用户人群，也是更为光明的一条路。以目前已经曝光并火爆的新旗舰机型为先导，即通过品牌溢价来获取市场认可，从而进一步提高营收能力。

纵观今天的魅族，在经过2017年中场时间的过渡调整，正在以新的面貌全力冲击2018，魅族方面已经对外公开表示明年将实现两位数的增长率，而来自魅族内部相关人士透露，为了加快移动互联网业务的发展，魅族计划在西南地区新增研发中心，为5G布局。这也被看作是魅族一方面是响应国家相关产业政策并享受其红利，另一方面也从侧面印证出魅族正在全力储备人才和资源优势，发展势头迅猛。

魅族从创立到发展至今，十五年坚持初心不变，秉持工匠精神致力于功能与艺术的完美统一。从最早的魅族M8到双屏双摄PRO 7，从小圆点、正面按压指纹到画屏等创新技术，魅族依靠自主研发、创新科技，一步步发展壮大，经历过风雨沉浮，更看过了风轻云淡，在18年即将开篇之际，已经完成全面蜕变的魅族也将为更多人带来最美的彩虹，秉持“追求源于热爱”的初衷，为用户提供更好的产品和服务，为社会创造更多价值，为世界留下“魅”不胜收的精彩一笔。

6. 市场营销策略分析、市场营销分析的区别；营销策略、营销战略的区别。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的版期望值，有计划地权组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。也就是4P或4C
市场营销战略（Marketing
Strategy）
是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
市场营销分析，是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。因此，市场营销分析工作，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。
楼主所说应该先是
发展现状分析
市场分析
消费者定位
竞争者分析
SWOT分析
市场营销策略4P

7. 中国品牌营销战略分析未来发展趋势

在今天，似乎关注内心世界的、关于生活方式的，才能与现代人产生丰富而有内涵的共鸣。所以，越来越多的品牌营销策划正以生活方式之名揽住我们的视线。谈到品牌的演进史，可以分为四个阶段：
阶段一：顺时而为，自发演化。在农业经济占主导的年代，商品稀缺，谈不上市场经济和商业竞争。最初的品牌是自发演化的结果。
阶段二：知名度是品牌核心。工业时代，生产力远落后于思想力，供消费者选择的品牌并不多。此时消费者：广告知名度等同于「品牌」。
阶段三：品牌觉醒。世界市场日趋发达，竞争愈加激烈。多且同质化的品牌涌现，“品牌是什么”成为首要问题。品牌经由差异化塑造。
阶段四：品牌强势占领。品类不断分化，在消费者心智中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌，有利于教育消费者向品牌倒戈。当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，这个时期品牌即品类。
阶段五：品牌营销策划由主动转变为被动。现在的消费者已经不care品牌定位了，他们更在乎质感、文化、效果，以及是否凸显个性，品牌丧失主动权。
那么，品牌营销策划的未来走向会是怎样呢？我们可以根据过往的经验，做出以下洞察：
其一，消费在升级，消费者在升级。有句话说“市场环境转变后，消费者变得更看重品牌在价值观层面的认同。”随着经济形势发生变化、社会消费环境重组，消费者对品牌的依赖感和狂热度逐渐下降，转而追求更高层次、更抽象的需求。
其二，品牌开始被消费者定义。喜茶塑造一种文化去凝聚消费者，星巴克营造精致高阶咖啡文化让消费者为之倾倒。品牌需要以用户为中心、基于关系重构商业模式、产品研发、供应链管理、渠道和沟通方式。
其三，消费者要品牌，更要生活方式。互联网时代让品牌意识逐渐淡化，而更关注态度和观念。瞄准用户群体的生活方式特征，才能迎合他们。
具体来说，生活方式品牌是怎样的品牌？
其一，生活方式品牌需要洞察消费者。以无印良品为例，“空”和自由性成为向往，就如空容器一样容纳终极自由的思想。
其二、生活方式品牌更具有生命力。在心理上，其迎合了消费者三种心理需求：①彰显社会地位，是身份象征②表现专业能力，是职业化标签③展示价值品位，是自我象征。
其三、合作成为展现生活方式的首选。合作成为生活方式品牌的时代选择，这是认同自有文化、渴望和向往品质生活的。
总结来看，现在对于品牌营销策划而言，生活方式定位不应也不再是空头口号，而是支撑自己的生命力！