华为手机营销环境分析

1. 华为手机现在发展趋势怎么样

你好智能手机行业发展前景分析 线下店减少是趋势
OPPO品牌调整线下渠道
在智能手机市场整体增速下滑的当下，手机厂商们对王者权杖的争夺也更加激烈。当前，OPPO
开始对线下渠道策略进行调整。8月10日上午，OPPO全球第二家超级旗舰店落户深圳华强北商圈，超级旗舰店不强调“坪效”，不以销售为主要导向，释放出OPPO品牌升级的信号。
中国各品牌智能手机销量分析
据前瞻产业研究院发布的《智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，在销售量方面，2018上半年中国智能手机市场销售量排名第一的是OPPO，销售量为3813万台;其次是vivo，2018上半年销售量为3551万台;Apple排名第三，销售量为3211万台。其后分别为华为、荣耀、小米、魅族、三星以及金立。从目前的数据来看，中国手机市场的寡头格局已见雏形。
除开OPPO外，华为也对线下门店非常重视，为了增加线下渠道，华为此前曾提出“千县计划”。近日，华为消费者业务CEO余承东透露，华为现有门店数量为5.3万家，计划在今年底之前在全球范围内再增加1万家零售店。
就连一直被称为互联网营销明星的“小米”，最近也做出全新的改变和突破。今年4月，小米之家官方宣布，4月28日至5月1日期间，小米在全国开设了61家门店。无论是速度还是门店数量，无疑表明了小米对于线下手机销售渠道的重视。
线下店减少是趋势。着大环境的升级，消费者对购物的环境、体验的诉求都发生了改变，线下店减少是趋势。未来，我们需要的是不断优化专卖店和合作门店。
OPPO的超级旗舰店内陈列的产品数量较少，具体为手机、无人机以及耳机等，但小米之家深圳旗舰店内在售的产品种类很多，不仅包括了小米、生态链米家品牌，还有精品电商的部分产品展示和销售。超级旗舰店的品类已经引入了一些智能产品，未来会在符合门店形象和风格的考量下，进一步丰富品类。

2. 华为的营销策略有哪些

那就是出席英款的手机，价格都比较高。而在这之前出的旧版本的手机就会降一些价。还有就是会出一些性价比比较高但较便宜的手机。这样让各种消费者都能够买得起华为手机。

3. 华为手机的销售模式

目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1。全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。

全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。2。区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。

区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。3。网上代理销售商。

随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。

直销渠道：直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。

(3)华为手机营销环境分析扩展阅读：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。

截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2018年7月19日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 ，华为排名第72位。2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。

2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018年2月，沃达丰和华为完成首次5G通话测试；2018年8月，澳大利亚政府在以国家安全担忧为由，禁止中国公司华为和中兴为其规划中的5G移动网络供应设备。

4. 华为营销方式是什么

华为手机的销售直销渠道不应该过多依赖于与电信运营商的合作，应该扩展销售渠道广专度。可以自建销售网络，属与家电连锁商场如国美、苏宁等加深合作，与手机连锁销售点如中复、迪信通等合作，增强与小型手机店的接触，深入全面地了解消费者需求，掌握市场现状，灵活地制定销售策略，减少运营商的束缚。根据消费者需求，生产更能迎合市场，更加吸引消费者的产品。

加强线上与线下的配合，通过线下的实体店客户体验和线上销售结合，极大地降低了流通成本。多渠道结合，摆脱运营商的单一渠道模式，扩大渠道宽度，更加灵活地应对市场变化，增加竞争优势。

5. 华为手机的营销策略分析.

想要营销成功就可以借鉴一下关于华为的营销技巧，不需要一直依靠内电商式的营销方容式，可以进行多渠道营销，不管是线上还是线下，线下就可以进行门店推广，线上就可以运用一些软件来进行营销，比如（晓客）抖音，微博，这些自带流量的平台。

6. 各位怎样看待华为手机的营销手段

1. 华为很好的服从我国社会主义价值观

2. 把华为的品牌上升到对抗苹果、三星的高度，利用了中国人民的民族感情

3. 代言人的选择很正确，符合对市场人群的定位

华为有意将自己与国家捆绑起来，个人较为反感，一家之言

7. 华为手机营销策略中存在哪些问题

其实华为手机营销策略中存在很多问题，比如第一个他就是那个优惠力度不够大，第二的话就是那个款式不够多

8. 结合市场营销的相关理论分析华为手机的分销渠道

华为手机主要采用的是线上和线下相结合的销售模式，线上销售主要依靠华为官网和京东版淘宝等权电商平台，线下销售主要有华为实体店和手机卖场销售，分销渠道在大中城市采用线下+线上的渠道，在农村县城三四线城市，主要是线上销售的模式。