西安杨森营销分析

A. 不知情销售西安杨森的假采乐洗发水判什么刑

谈不上判刑，工商部门的经济处罚。

B. 现在在西安杨森、卫材这两家做医药代表怎么样来点业内人士说说。

这个问题要综合来分析：杨森整体待遇在所有外企中算是中等偏下水平，但是拥有强大的培训队伍。如果你是刚毕业的学生建议你选择杨森，首先比其他的外企更容易面试通过，第二,公司系统的培训让你在1-2年左右就可以成为其他公司抢手的员工。
卫材我并不是很了解，应该属于中型外企吧，待遇大概跟杨森差不多，但是培训一般般。
如果你是有外企工作经验的，建议直接选择拜耳，礼来，辉瑞，诺华，葛兰素史克，诺和诺德等

C. 新品牌市场怎么运作呢

不管怎样，亲情服装少人买是一个事实，但这个少人买究竟是个市场空回白的商机还是市场的盲点那答就是每个人的看法和做法了。不是说有人去非洲考察市场，一个人回来说当地没人穿鞋，没有市场；另一个说，当地人还没有穿鞋的，有很大的市场...接下来这个市场怎样开发？那就考人了.呵呵~

D. 求一市场营销5000字论文

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E. 销售过程中该如何搞好客户关系

第一次拜来访客户，可源以为客户准备一个小礼物。见到要拜访的客户对象之后，首先要介绍自己；然后，向客户提出一个问题，这个问题要靠近你的业务，如果你的问题与客户出现冲突，面对异议，不要纠缠而是要正面回应；如果与客户的谈话顺利，要对其适度赞美，目的是为了了解更多关于客户的背景。

F. 怎样让产品打入市场

最重要的是要有自己的渠道，让自己的产品快速能够到达自己所定位的顾客手上，不过这也是个最困难的问题，因为如果你的东西与别人的一样，之前的厂家早就把渠道给抓死了，你必须想办法绕过去，这样就会经自己增加了成本，所以。。

G. 西安杨森是国内企业还是国内企业

西安杨森制药有限公司成立于1985年10月22日，是由陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司与美国强生公司所属比利时杨森制药公司合资建立的现代化制药企业，总投资2.9亿元人民币。

西安杨森生产和销售20余种专利药品，涉及真菌病学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学、变态反应学、抗感染等领域。

西安杨森总部位于北京外资企业云集的中心商业区（CBD），工厂位于西安，并在全国设有20多个办事处。目前，西安杨森拥有1500名优秀员工。

西安杨森工厂位于古城西安，占地面积170亩，建筑面积35620平方米，生产及管理均达到了世界卫生组织（WHO）的要求及中国和欧盟的药品生产质量管理规范（GMP）的标准，并采用国际通行的现代企业管理制度运营管理。

西安杨森制药有限公司拥有最先进的生产设施和检测设备。从原材料进厂、制造、包装到成品检验出厂，所有环节均进行严格的质量监督和控制，以确保药品的质量。

1997年，西安杨森在中国医药企业中率先通过国家药品GMP认证。自1994年起，西安杨森开始实施SOQ（品质的标志）活动，不断改进产品质量和过程管理，持续为客户提供优质服务，使公司保持最佳竞争力。1998年，西安杨森获得强生集团公司品质的标志活动（SOQ）铜奖。1999年，获得国家ISO9002质量管理体系认证。2000年，西安杨森又投入近千万美元对工厂的生产环境进行了改造，使西安杨森在生产环境、产品质量等方面的综合指标达到了国际先进水平；同年通过国家OHSMS/OHSAS18001职业安全卫生管理体系认证。

2004年10月，西安杨森顺利通过了欧盟GMP审计署的审核，并且同时取得了固体生产和非固体生产的认证。它标志着我们的厂房、设备、环境、人员、文件体系及质量管理体系完全符合欧洲GMP的标准，在这样的体系下生产出来的产品完全可以满足欧洲市场对药品质量的要求。

西安杨森将环境保护作为自己的神圣职责，在所有的产品、工艺、技术和设备中把不利于环境的影响降到最低，防止环境污染，合理利用资源。1998年，西安杨森获得了中国质量认证委员会颁发的ISO14001环境管理体系认证证书，成为强生集团公司亚太地区第一家获得这一认证的企业。作为强生集团公司的子公司，西安杨森执行其“全球环境政策”，1999年在强生集团公司全球环境业绩评比中获荣誉奖；2001年，西安杨森因其在环境保护方面的突出表现再次获得强生集团公司全球环境业绩领导力评比荣誉奖。

2004年，获得首届“光明公益奖”

2004年，被评为“中国最具文化价值品牌”

2004年，入选西安市“十大突出贡献工业企业”

2003年，荣获“全国名优产品售后服务先进单位”称号

2002年，入选《财富》杂志（中文版）“中国最受赞赏的外资公司”和“中国十大最具社会责任感的外资企业”

2002年，入选《财富》杂志（中文版）“人力资源经理眼中的热门雇主”，西安杨森是唯一入选的制药企业

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2001年，中国红十字会授予西安杨森“人道主义服务”奖章，以表彰西安杨森在促进“中国造血干细胞捐献者资料库”的扩充中所做出的贡献

2001年，西安杨森在中国企业文化研究会主办的“中国企业文化创新评选”活动中获得“实践奖”

2001年，西安杨森因其在环境保护方面的突出表现再次获得强生全球环境业绩领导力评比荣誉奖

2000年，获得“幸福工程”组委会颁发的“突出贡献奖”

2000年，通过国家OHSMS/OHSAS18001职业安全卫生管理体系认证

2000年，美国强生公司前董事长兼首席执行官拉尔夫·拉森获得中国国家外国专家局和美国志愿者捐助协会颁发的“马可·波罗”中国贡献奖

1999年，被《财富》（中文版）评为中国“十大最受赞赏的外资公司”之一 ，包括：

十大整体最受赞赏的公司
十大产品、服务质量最受赞赏的公司
十大最能表现良好社会品德的公司
十大最可靠的合作伙伴或供应商

1999年，获得国家ISO9002质量体系认证

1999年，在强生全球环境业绩评比中获荣誉奖

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1998年，获国家环保局环境管理体系审核中心颁发的ISO14001环境管理体系认证证书

1998年，获得强生集团全球“品质的标志”SOQ铜奖

1997年，获中国药品认证委员会颁发的第007号GMP认证证书

1997年，中国化学药品制剂制造行业销售收入第一名

1996年，中国医药工业50强第一名

1995年，首届全国十大最佳医药三资企业评比第一名

1994年，第八届全国十大最佳合资企业排名第二

1994年，中国500家最佳经济效益工业企业医药制造业排名第二

1994年，中国医药制造业最大企业排序第九名

1994年，全国医药行业优秀企业

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1993年，第七届全国十大最佳合资企业第一名

1993年，被国家环境保护局评为陕西省工业污染防治“十佳”企业第一名

1993年，全国环境保护先进单位

1993年，外商投资企业贷款最佳信用客户

1992年，医药行业利税十佳企业第一名

1992年，第六届全国十大最佳合资企业评比第一名

1992年，中国十大外商投资人均高利税企业第四名

1992年，全国100家环保先进单位之一

1991年，第五届全国十大最佳合资企业第四名

1991年，中国医药工业50家最佳经济效益企业第一名

1991年，中国医药工业50家最大经营规模企业第六名

1991年，全国500家最佳经济效益工业企业中医药企业第一名

1990年，全国药品包装管理先进企业

西安杨森成功的八大因素（《陕西日报》2005.10.24）
西安杨森是我国最早的合资企业之一,也是最早投身于西部开发的一个先行者。经过20年的发展，西安杨森已经成为中国医药行业的领先企业，成为西部大开发对外开放的典范。
西安杨森的发展历程和取得的成就，引起了社会各界的广泛关注，大家都在探询西安杨森成功的因素。我们自己也在不断地分析、总结，以期继往开来，实现科学发展，持续地为西部开发作出贡献。我们总结了西安杨森的八大成功需素，包括外部因素和内部因素，归纳起来就是只有坚持改革开放，发展才能繁荣兴旺。
第一，抓住了改革开放的机遇。省委、省政府和西安市委、市政府的历届领导班子一直坚定不移地执行改革开放政策，其魄力与诚恳务实的作风，为外资企业的发展提供了保障，创造了很好的环境和条件。
在西安杨森20年的发展历史中，始终得到省、市各级领导的关怀。他们多次到公司视察，对我们所反映的问题和困难，及时给与批示和解决。这并非是领导们对西安杨森有所偏爱，而是省、市政府招商引资的决心和诚意的体现。
第二，陕西人杰地录，拥有雄厚的能源和人才优势。
陕西是科教大省，加之有深厚的历史、文化积淀，人文环境和科技环境优越，西安杨森每年都要从这里吸收优秀的人才。西安就是我们的人才基地，并且通过西安杨森的培训，向医药行业输送了大量优秀人才。
陕西省能源储量丰富。八百里秦川，风调雨顺。在这里创业，我们感受到了天时、地利、人和的优势，我们从未为能源供应而感到困扰。
第三，合资双方股东，精诚合作。无论是比利时杨森，还是中国的四家股东，都认同西安杨森是中比合资双方的长期合作项目，大家都在共同地为建立一个具有国际水平的合资制药公司---这个共同的目的出资、出力，不计较短期的利害得失。
第四，西安杨森拥有适合中国国情和临床需要的优质产品。
西安杨森一直致力于将比利时杨森公司、美国强生公司的优质专利产品有选择地引进中国，造福于中国患者，又将最新的医药学发展信息带给中国的医药工作者，为医生、患者科学用药提供了科学的依据和指导。优质产品和科学推广模式，使我们赢得了医生、患者依赖，赢得了业界同仁的肯定。
第五，西安杨森拥有世界一流的生产设施。1983年中比合资谈判时，中方就把引进世界经济发达国家制药工业先进管理技术列为首要条件写进协议，生产车间严格按照当时比利时杨森GMP标准设计、施工。这使西安杨森从一开始就建立在一个高起点、高水平之上。1997年，西安杨森率先通过我国国家GMP认证。2000年，西安杨森又投资启动了GMP持续改造计划。这项历时一年的改造计划，使西安杨森基本达到了欧洲和美国的GMP水平。2004年10月西安杨森顺利通过欧盟GMP认证。
第六，西安杨森拥有融合了中西文化精粹的强大的企业文化，即“信条为本，止于至善”。西安杨森的这种融汇了中西文化精华的企业文化，乐于为中国员工所接受，因而能形成巨大的凝聚力，成为西安杨森成功的基石。
第七，西安杨森拥有强大的人才优势。西安杨森凝聚了一批拥有共同价值观的优秀员工。在他们之中，既有本土精英，也有国际人才，他们既有专业，又很敬业。这支多元文化背景的团队，具有强大的领导力和创造力。各级管理人员个人的奉献精神，尤其难能可贵。
第八，一片赤诚，回报社会。西安杨森对中国人民的健康事业有长期承诺，因此，回报社会是西安杨森身体力行的理念。西安杨森发展的二十年来，也是不断倾力奉献社会的二十年。西安杨森用于支持中国健康教育事业的发展和公益慈善事业的投入总额达数亿元人民币。巨大的公益投资赢得了社会的推崇和赞誉。
回顾往昔，硕果累累，展望前景，我们充满信心。目前西安杨森正在实施两大发展战略。

首先，“产品引导未来”，是西安杨森未来的发展战略。从2004年到2014年，在这10年中，西安杨森计划引进、上市20多个高科技新产品，涉及心脑血管、癌症、疼痛管理、中枢神经、男性健康和女性健康等多个领域。按照西安杨森的规划，新产品的销售额将要占到总销售额的29%。新产品，新领域，是西安杨森发展的动力，也是西安杨森未来决胜市场的关键！
第二，建立亚太地区乃至世界一流的药品生产基地。西安杨森将不断投资提升西安杨森的GMP水平，在通过欧盟GMP认证的基础上，加快美国FDA认证工作，使西安杨森的产品， 成为“高品质”的代名词，畅销世界。
目前，西安杨森正在步入一个新的、快速发展的时期。落实科学发展观，西安杨森已制定了新的使命和愿景，即：我们将在“信条”的指引下，通过提供创新的、具有国际水准的药品，并与国内医药卫生各界人士真诚合作，共同推动拯救人类生命、提高生命质量的崇高事业；一如既往地保持在中国制药行业的领先地位。西安杨森的所有员工，都在为这个共同的使命和愿景而努力工作。西安杨森坚信自己能够在下个二十年继续谱写更加辉煌的篇章。
（作者系陕西省医药总公司副总经理、西安杨森公司董事长）

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H. 辉瑞、礼来、葛兰素、西安杨森、阿斯利康、默沙东、拜耳等等医药外企，有人能做一个理性的比较吗

辉瑞医药行业算是老大，产品相对有优势，市场推广中资源比较充足，增长也是非常内快，适合性格强势，快节容奏的人。赚钱也是大大的有。礼来以前称为养老院，现在估计不会那么爽了，不过相比其他厂家他的福利很好，西安杨森是没落的黄埔军校了，产品已是多年的老产品了，口碑好，干得好年底额外奖金很诱人，多则10w少则1-2w，在葛兰素收入相比其他厂家要少；阿斯利康有点激进营销，产品组不同资源也不同；默沙东最学术，收入嘛也算可以，福利待遇挺好，就是推广中资源少；拜耳在市场中资源很多，就怕你花不出去，指标压力也是最大的，但是做好了在拜耳赚钱最多。当然了，这几家公司各有优势，相信在哪家都能学到很多东西，踏踏实实工作会有很大收获的。选择公司时还要选择一个好的老板和一个相对有发展潜力的市场也是非常关键的因素。自己捉摸啊

I. 西安杨森的的销售岗位怎么样待遇好吗

您好。还可以。待遇是很不错的。不过也挺辛苦的。一切都是拿提成说话的。没有提成。就没有多少钱！

J. 品牌营销策略的品牌延伸

品牌延伸（BrandExtensions），是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。即品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。随着全球经济一体化进程的加速，市场竞争愈加激烈，厂商之间的同类产品在性能、质量、价格等方面强调差异化变得越来越困难。厂商的有形营销威力大大减弱，品牌资源的独占性使得品牌成为厂商之间竞争力较量的一个重要筹码。于是，使用新品牌或延伸旧品牌成了企业推出新产品时必须面对的品牌决策。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。品牌也受生命周期的约束，存在导入期、成长期、成熟期和衰退期。品牌作为无形资产是企业的战略性资源，如何充分发挥企业的品牌资源潜能并延续其生命周期便成为企业的一项重大的战略决策。品牌延伸一方面在新产品上实现了品牌资产的转移，另一方面又以新产品形象延续了品牌寿命，因而成为企业的现实选择。
九鑫集团在顺利的推出了满婷香皂后，在消费者心中牢牢树立了“满婷是除螨专家”的良好形象，因此九鑫集团陆续推出除螨系列产品如：满婷沐浴露、满婷洁面乳等相关产品。因为有前期的概念推广做基础，所以在品牌延伸时大大缩短了推广时间并且节省了大量推广费用。
品牌延伸应当注重延伸的范围，不应造成负面影响。不当的品牌延伸不但不利于新品推广，而且有可能连累到品牌母产品。
有许多知名企业都犯过类似的错误。张裕集团是我国葡萄酒专家，几年前张裕在局部市场推出的张裕矿泉水基本销声匿迹。海尔是大家公认的电器名牌，可海尔强推的海尔药业消费者并不买帐。更可笑的是荣昌肛泰成名后竟然推出了化妆品，你说消费者在使用荣昌化妆品时会有何感受？我国南方某制鞋名牌企业推出了内衣，消费者在使用这种内衣时是否担心脚气传遍全身？
品牌延伸另一件比较重要的事情就是事先在相关领域注册同一商标，为日后品牌延伸留下空间。否则商标可能被其它企业恶意抢注，不但为品牌延伸设置了障碍而且可能因为其它企业不良经营危机到你的品牌。
多个产品使用同一品牌尽管具有多种优势，但同时存在株连隐患，因此应当选择优秀的产品使用该品牌，并且做好品牌管理工作，防止“一块臭肉带的满锅腥”。青岛啤酒的子品牌扩张策略值得借鉴。青岛啤酒在全国收购多家啤酒企业，在品牌使用上统一采用“青岛啤酒+地方品牌”的策略，既借助了青岛啤酒这一名牌，又为日后地方品牌损及青岛啤酒设立一条防线。
抢注名牌
一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提，品牌的名称在很大程度上影响品牌联想，并对产品的销售产生直接的影响。品牌名称作为品牌的核心要素甚至会直接导致一个品牌的兴衰。因此企业在一开始就要确定一个有利于传达品牌定位方向，且利于传播的名称。品牌命名应当主要遵守以下三大原则：易记易读原则、功能暗示原则和品牌联想原则。
品牌是一种无形资产，具有联想性。物质方面的品牌联想涉及产品的特点、价格、使用者、使用场合、购买便利性、消费者利益点等；心理层面的品牌联想是指品牌的个性，即品牌人格化，包括年龄、外貌、性格、阅历、籍贯等。
我国现行商标法规定了商标要按不同行业进行分别注册。许多企业往往忽视了相关行业领域商标的注册，为自己留下了隐患，也为其它企业抢注留下了空间。如果弱势品牌能找到名牌产品的“死点”，通过合法途径在其它相关领域抢注名牌商标是最好的品牌速成策略，一下子就把名牌的光环戴到自己头上，可谓一步登天。
一般可以在名牌目标市场的其它领域找到名牌的“致命弱点”。“采乐”是一种著名制药企业西安杨森生产的去头屑洗药，但采乐洗发水并非出自西安杨森之手。“采乐”洗发水被广东的一个小企业注册，为此西安杨森还专门发出声明。连许多营销人员都误认为采乐洗发水是西安杨森的产品，何况信息量少的普通消费者。但无疑广东的那家小洗发水企业是最大的受益者，也许她凭借抢注名牌这一策略成就了自己。这样的例子枚不胜举，如温州一家童车厂生产“成长快乐”童车，山东一家调味品公司生产“好太太”酱油。许多企业在品牌运作时往往不具有基本品牌意识甚至连自己使用的商标都被同领域的企业抢注，如中科生物运作了近一年的“天雌素”保健品，商标“天雌素”被北京同方抢注。
流行影视作品中的人物名称由于有很高的知名度，也往往成为品牌抢注的热点。如前几年多家企业先后为抢注“翠花”打的不亦乐乎，电视剧《刘老根》的名称也成为了商标争夺的焦点。
品牌起名时还可以借助许多公众知名资源，便于记忆、传播和推广。
如：“天堂伞”名称借助了产地杭州的知名度和美誉度，“娃哈哈”名称取自耳熟能详的著名传统童歌。