百度糯米营销策略分析

❶ 百度糯米的发展战略：“会员+”

6月30日，网络糯米正式发布“会员+”O2O生态发展战略，网络董事长兼CEO李彦宏宣布将在3年内对糯米业务追加投资200亿人民币，进一步扩展糯米用户，完善商户生态建设，全面提升用户体验，使糯米业务在短期内实现突破性增长。 第一，在网络糯米首页设置精选品牌专区，帮助商户搭建自我营销平台，助力餐饮企业O2O转型。
精选品牌专区不是简单的团单展示，而是对接商户CRM管理系统，着力构建三大体系，给用户管理和产品开发提供了更高的自由度。一是导流，即在网络糯米自有平台外，通过网络搜索、手机网络、网络地图等为餐饮商户开辟一个全网入口，为糯米商户导入更多流量，带来更多互联网客户；二是打通全新的网络糯米与商家管理系统，如通过店铺 页聚合、储值卡和会员体系打造、到店付等方式不断提高“客户留存”，并进一步打通网络糯米与商家管理系统和会员体系，利用餐饮大数据和用户行为数据为商家 管理和营销提供精准决策依据，帮助商户搭建自我营销平台；三是持续深耕精选品牌战略，通过网络品牌影响力为商家背书，不断开展“3.7女生节”、“517 吃货节”等丰富有效的线上线下营销活动助力商家拓展市场，直接拉动流水增长。
第二，建立网络糯米VIP机制。
用户在消费累积达到一定金额后，自动成为VIP会员，可在精选品牌专区享受折上再减，为商家多入口、多场景导流新用户，并提升糯米平台整体的用户粘性。
针对传统团购行业的诸多弊端，“会员+”战略直击O2O商户四大痛点，分别解决线上导流、商户自主营销、线上线下会员冲突、团购用户缺乏粘性等问题，真正做到了商户、用户、平台三方利益协同，是一种充分符合O2O场景模式和未来趋势的创新。 网络副总裁、网络糯米总经理曾良指出，针对传统团购行业的诸多弊端，“会员+”战略直击O2O商户四大痛点，分别解决线上导流、商户自主营销、线上线下会员冲突、团购用户缺乏粘性等问题。
目前，网络糯米今年已经在餐饮和电影两个重点品类，逐步试水“会员+”战略，推出储值卡和优质院线联名会员卡。
第一，餐饮储值卡。
网络糯米储值卡完全颠覆了传统团购“低价走量”的销售模式，具有卡内余额继续消费、支付便捷灵活、一条验证码缩短路径等核心优势。将“商家会员培养、移动支付、折扣享受整合优化”，形成的一款创新移动互联网产品，具有面额多、折扣大、支付快、满足大额与长期消费等特点，有效促进网络糯米与商家管理系统和会员体系打通，实现最短距离连接人与服务。
第二，电影会员卡。
网络糯米电影通过与大地院线、星美院线、17.5院线联合推出糯米电影会员卡，通过会员卡观影模式颠覆现有在线选座观影模式，以影院会员卡+低价促销的“组合拳”打通电影O2O产业链条，为广大观影者提供更优质的尊享观影体验。
传统的团购平台确实没有真正意义上帮助商家解决问题，流水短期内上去，利润却下降了，当然就无法保证用户体验，于是形成了各方均输的恶性循环。
“会员+”战略一是帮助商户搭建自我营销平台，借助网络的大数据技术，帮助商家更好地运营用户，为商家提供管理和营销精准的决策依据；二是建立网络糯米VIP机制，用户在消费累计达到一定金额后，自动成为VIP会员，不仅可以享受低价，还可以享受更优质的VIP服务，类似于在影院优先选择座位，到餐厅不用排队等。

❷ 百度糯米在向新战略转型中采用了什么竞争手段

1. 新阶段O2O竞争的关键,网络糯米欲借场景化营销逆袭。

2. 如果现在要做营销首先得有一个平台，例如网络糯米、美团、大众三者都是一个平台，然后造一个新闻划来，实际上就是花钱为广告，然后都相信团购的朋友都会去上当。所以这个比较贴切。
   

❸ 百度糯米的发展历程

2010年6月23日，千橡互动集团正式宣布，人人公司旗下团购网站“糯米网“正式上线，致力于成为用户的“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”。 糯米网先后开通了北京、上海、杭州、广州、武汉、西安、天津等八个城市，支持这八个城市的本地消费团购和全国各地的通过邮寄方式送达的团购。 2011年5月23日，糯米网推出了一个团购新模式品牌专区“品牌专区”。 2013年8月23日，网络和人人联合宣布：双方已达成最终协议，网络将向人人公司旗下的糯米网战略投资1.6亿美金，以获得约59%的股权。 2014年1月24日，网络和人人公司签署协议，根据协议网络将收购人人所持的全部糯米网股份，交易完成后网络将成为糯米网的单一全资大股东。 2014年3月6日，糯米网更名为网络糯米。 2014年3月13日，为迎接即将实施的新消法，网络糯米宣布推出“随便退”服务：消费者在网络糯米下单，只要在未消费前，无论什么理由，都可以申请退款。网络糯米此举一夜之间带来团购行业的巨变。 2014年8月25日，网络糯米集结近20万商户，在大量团单中打出“全网低价”口号，承诺团单价格在团购网站中价格最低。让沉寂多时的网络团购行业再现超级“有力度”的低价大促，开启新一轮的价格大战。 2015年6月11日，中国传统影院投资巨头之一星美控股集团有限公司宣布，网络、厚朴基金和天安财险共斥4.5亿港元，购入星美控股6亿股新股份。星美控股主要运营的是国内的电影院星美影城。2015年来，网络糯米电影的新动作，努力贯彻连接人与服务的宗旨，开创了包括“糯米星美联名会员卡”等一系列的O2O新模式，此举意味着网络糯米将在电影市场取得更大的主动权和优惠力度。 2015年6月17日，网络糯米在北京举办“点食成金”网络糯米餐饮O2O营销峰会，正式对外发布糯米储值卡，帮助餐饮企业引流新客、提升品牌知名度和营业额，并进行口碑维护，突破传统餐饮营销方式，以佣金制拉新来全面打通商户、用户、网络糯米三方，实现最短距离连接人与服务。此次峰会标志着网络糯米从简单团购网站到精品生活服务O2O平台的全面升级。 2015年6.20五周年庆前夕，网络糯米率先推出首个O2O语音搜索。用户只需点击底栏“麦克风”图标，直接说出想要的服务，网络糯米即按地理位置、距离、好评度指标等推荐各类精选团单。相较过去停留在“音字转化”的语音搜索，网络糯米不仅能识别用户说出的商家名字、品类名称，还可以深度理解位置、距离、评价等综合整句信息，给出丰富而精准的推荐团单，进一步提升网络糯米移动端用户体验和服务品质。 2015年6月30日，网络糯米正式发布“会员+”O2O生态战略，直击O2O商户四大痛点，分别解决线上导流、商户自主营销、线上线下会员冲突、团购用户缺乏粘性等问题，真正做到了商户、用户、平台三方利益协同，是一种充分符合O2O场景模式和未来趋势的创新。网络董事长兼CEO李彦宏宣布将在3年内对糯米业务追加投资200亿元人民币，进一步扩展糯米用户，完善商户生态建设，全面提升用户体验，使糯米业务在短期内实现突破性增长，全面的资源优势，对当前生活服务市场格局形成巨大冲击和颠覆。

❹ 百度糯米是以什么形式进行的o2o营销

O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发、摄影等

❺ 百度糯米营销方案有啥问题吗

1、网络糯米营销方案，个人觉得，就是网络糯米送的券太不现实了。就是有一些比较大的优惠券，必须要用比较大的金额。
2、例如50块钱的抵用券，一般要至少消费 700左右才可以使用，这个营销，对于我们这些人是无法应用的。希望这个可以改下。

❻ 谁知道百度糯米营销顾问主要是做什么的

说白了就是业务/销售，网络卖的是推广，糯米则是找商家做团购；
类似于房地产顾问就是帮业主选房、售房，培训机构的教育顾问则是招生、退课程。
希望我的回答对你有所帮助。谢谢！

❼ 百度糯米外部环境分析

这个题目问的有问题。建议重新提问。

不知道提问者要问的什么东西，请重新提问，谢谢。

❽ 百度糯米的销售工作如何希望说的具体一点 工作模式 气氛 文化等等 谢谢！

首先介绍下网络糯米：网络糯米背靠网络，而网络拥有强势的技术，地图入口、搜索和大数据分析都是强项，而这么大的流量，糯米的作用就在于把流量变现。我在网络糯米做过一线销售，非常苦逼，每天都要跑商家写计划、但是不同行业的一线销售都是不容易的，要牛逼只能先苦逼。销售，网络糯米叫做顾问式销售，bds，工作主要是覆盖商家，跟商家谈团购合作，帮商家宣传的同时帮商家策划设计套餐，实现商家、用户和网络糯米平台的三赢。一般来说糯米晋升渠道有两条，一条销售从s0到s5，也可以转管理的m线，福利待遇各方面都算是不错的，带薪年假、双休、五险一金、team building、公司给予的一系列培训都有，收入上一个月收入一两万的sales大有人在。我刚参加广州大区的培训，知道网络团购业务的布局和战略，百糯未来是很有机会成为团购业的老大的。

❾ 百度糯米运营工作主要做些什么

1. 运营工作主要是针对网络糯米公司内部审批流程跟进工作，包括：上单前申请、线上推广申请、线下执行申请、结算。

2. 运营里包括很多工作：分析城市特点及市场现状，制定该城市的运营策略-整合内外部资源，通过线上、线下等各种手段，不断引入新用户并提升老用户复购率。不断优化营销工具及运营策略，提升城市的市场占有率及品牌认知