A. 浅谈房地产营销策略
普通的房地产营销策略:
1、概念策划模式
2、卖点群策划模式
3、等值策划模式
但是这些策略都内能在房地容产项目上起到锦上添花的作用,如果线下的促销活动给力,往往能收到意想不到的效果。
比如某某地产,利用爆销模式,一周销售了200多个尾盘车位,还有某10年老小区,利用爆销模式,一个月销售了几十套尾盘车位。这些都是货真价实的真实案例。
B. 怎样成为一个好的房地产营销策划!一个好的营销策划要懂得哪些方面的知识!
商业地产营销策划全程实操第一步骤:项目基本情况了解:地段(有些地段决定了零售,有的决定批发,有的复杂多向定位)2:项目地块指标:临街面长度、进深、覆盖率、容积率等;3:整体规模、商业规划指标;4:项目商业部分与其他部分的关系;5:项目周边的居住环境、商业环境、市政配套、物流条件等;6:项目周边物业基本售价和租金情况;7:发展商的开发营销目标(持有为主?还是销售套现为主?);8:其他……第二步骤:城市商业地产基本情况研究一:城市综合情况二:城市商业市场、商铺价值规律三:城市商业地产市场四:城市商户资源分析五:城市商铺投资者市场分析第三步骤:项目定位和多向定位一:常规型商业地产经营定位方面简介二:项目定位可行性分析第四步骤:确定项目唯一性定位和规划设计建议一:项目确定唯一性定位二:项目规划设计建议第五步骤:项目招商策划和执行一:主力店招商先行二:业态经营分区和招商平面分割图制定三:建立目标商户名录,并分成一二三级商户四:目标商户深度访谈五:商场装修标准的制定第六步骤:项目销售策划和执行一:城市、区域及项目周边片区商铺销售市场调查分析二:项目销售形势分析及竞争突破口;三:商铺销售平面分割图;四:销售模式五:商铺定价六:营销模式的制定七:销售执行第七步骤:项目宣传推广工作纲要第八步骤:项目经营管理工作纲要
C. 为什么要进行房地产营销策划
呵呵,你的问题很有意思,其实房地产营销策划是中国特有的,在国外比较回成熟的房地产答市场中,是没有这个职业的,更谈不上什么策划理念、推广主题之类的专业术语,开发公司按照市场需求建好后,交给房地产经纪人去销售(不像内国,国内没几个销售人员具备经纪人资格)。
中国房地产营销策划,所起的作用其实就是“创造项目的最大利润”,主要工作就是挖掘产品卖点加以包装,赋以某种生活方式的推广理念,从而提升产品品质,提升售价,达到利润最大化。
营销策划只是产品后期的包装和推广,前期产品研发中的项目规划、户型配置、面积配置、户型优化等才是重中之重。
呵呵,我这样评价房地产营销策划,可能会受到同行蔑视,但我只是说出了我从事这项工作几年来的感受。
D. 房地产营销策划
不用我发,你去房策网下吧。注册时会送积分给你,你可以去下!
E. 房地产营销策划怎样提升自己200字左右
如你所言,我抄猜你是住宅营袭销人员。过去几年房地产价格疯涨,其实从某种程度来说,开发商造一个金碧辉煌的售楼处,请几个售楼小姐或者代理,拉个横幅就有人排队买房,营销人员他们真的重视么?未必。而从现在的形势来说,反而营销这个环节会得到空前的重视和发展机会。但是大浪淘沙,恕我直言,我不能确定你是被淘汰的那批还是闪闪发光的那个。
所以,职业发展来说,也有进取和规避2种策略,没有对错,只有你根据自身情况的判断。我建议你在知乎上提问,我很乐意再详细谢回答,也能看看其他大拿的意见。
F. 房地产的营销策划
房地产项目的营销策划、促销活动,传统的如砸金蛋、抽小家电、这些专活动在初期有一定催化属作用,但是那些意向还不够强烈的客户就比较难转化。
很多开发商还不知道爆销模式,爆销模式的优点就在于,客户能拿到实打实的优惠,比如“等价家电大礼包”“品牌小汽车”“折扣购物礼券”等等。
G. 房地产营销策划的概念评述
营销策划的最后工作就是销售策划,销售情况也是验证前期所有策划工内作效果的标准。因此,销售也容应该纳入统一的总体策划思路中去。策划的目的就是为了促进项目成交,优化项目品牌。要想提高策划对项目销售的帮助程度,就必须强调销售对策划的反馈,强调销售对策划思路的理解与配合。市场与信息的变化是永恒的,策划与销售二者互为表里,彼此修正,紧密呼应,这才是真正负责且科学的营销思维方式。
H. 房地产营销策划的意义何在
我想你现在只是激情减少了,总是觉得按模式套用就可以了,你忘了自己的专追求了,工作上是一方属面,你原来进入这个行业,单单只是看到了这一家公司的运营模式么,貌似还有更好更多的企业吧,,,找找你原来入行的激情找点好企业的例子研究研究,你的市场还有很大的说,,,如果你现在觉得现在满足的话,那没想过人会老时代会变,没有不变的东西么???加油吧,,,我还是个探索者呢~!~!
I. 对房地产销售的看法及理解
我所理解的房地产营销策划公司或者从业人员应该具备三大素质:一是高度的合作精回神。与开发商携手答合作,共同实现项目、公司、品牌三者的有效发展与提升,实现经济效益和社会效益的良性共赢。我觉得应该是合作,而不应该是服务。合作代表了一种信心、一种责任,服务只能是一种态度、一种跟从,缺少了主观的意见与把握。这一点对于绝大部分代理商来说都没有意识到。二是高度的责任心。与高度的合作精神一样,没有高度的责任心就不可能做到和开发商风雨与共的紧密合作,而只能是赚一笔就跑的游击商。三是高度的专业水平。这一点是每一个房地产营销策划公司都会极力宣扬和抬升的,但是,在我的眼睛里,目前还没有几家公司具备真正高水平的专业操作技能,绝大部分拥有的不过是老套路。具体在后面再说。这三点是最基本也是最关键的。没有高度的合作精神,就做不到对项目的高度关注和与项目相荣共生的态度,没有高度的责任精神,就做不到对项目的深入钻研,并做出高水平的营销策略,实现项目、开发商与营销商三者的共赢,而没有高度的专业技能,则无法支撑自己拥有高度的合作理念和责任精神,最终只是一个纯粹为了赚钱而四处投机的肖小。
J. 写一篇800字的置业顾问感悟
在人们日常的信息接触中,频频亮相的是开发商、操盘手、媒体、购房者,置业顾问不是“主角”,难以得到镁光灯的“洗礼”;不是主菜,盛宴也很少有他们展示的舞台。但是,置业顾问代表房地产业的终端,销售的执行层,开发商回笼资金的前沿阵地。他们的地位不可忽视,他们是《楼市演义》这一大片中不可或缺的演员,缺少置业顾问的楼市将会失去应有的精彩。
置业顾问的出现不过近十年的时间,但今日今时,他们的影响已经深入到了每个人的生活,谁也无法避免和他们打交道,因为买房都要走这一步,他们在开发商和购房者之间架起一道亮丽的桥梁。作为一个特殊的销售行业,置业顾问让许多人为之羡慕、为之倾倒。靓丽套装,青春笑脸,他们终日周旋在买房人之间;诱人高薪,不凡气质,白领风范,谈笑间几十上百万元的合同轻松搞定。
置业顾问,一个年轻的行业,一个青年的行业。对他们而言,人生的职业道路刚刚起步,职业前景一片光芒。因为年轻,他们对自己的职业规划有或多或少的迷茫,那么,他们的职业道路如何规划呢?
方向一:晋升
Ø;销售主管和经理是每个置业顾问职业初期的首选目标,职业更进一步发展则是销售总监、职业经理人。
方向二:转岗,业内转岗主要有三方向
Ø;策划方向发展。有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展,由基础入门逐渐往高端发展,分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。
Ø;商业地产方向发展。商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热,同时,商业地产也是房地产发展的方向之一,进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师。
Ø;房地产经纪人、房地产评估师等。
方向三:转行,转行分为业内转行和业外转行
Ø;房地产相关行业。如装饰、设计、建筑、园林、建材等等,视个人潜力和爱好、机遇而定。
Ø;其他行业。房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高,资源丰富等特点,为转入其他行业积累了坚实的职业基础。
方向四:自立门户
Ø;房地产代理公司。近几年中,一些代理公司创立者,大多是从置业顾问起家的,很多是从销售中挖掘到房地产职业生涯的第一桶金。
Ø;其他行业