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农夫山泉尖叫营销环境分析

发布时间:2021-03-26 07:26:37

㈠ 营销环境分析包括哪些内容

营销环境分为外抄部环境分析和市场环境分析。

外部环境分析包括:

  1. 一般环境分析:所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向(如人们的价值观、产品使用习惯等)还有人口统计变量(如男女比例、年龄分布、教育程度分布等);

  2. 产业环境分析:波特的五力模型和产品生命周期(具体可以在网上搜一下)。

  3. 运营环境分析:主要是分区域销售情况和渠道分布状况。

㈡ 营销环境有哪些特征

营销环境在市场营销学科中,营销环境特征:客观性、差异性、多变性版、相关性。 所谓权“客观性”就是一般是从客观环境分析来进行营销,例如: 韩国人很少买日货,甚至日本影片也在韩国禁映。这是民主的时代,两个同属“资本主义阵营”的国家打的一场无声的战争。所以,在营销环境中需要注意的是环境的客观性。 所谓“差异性“就是不同国家不同地区有不同的差异,要根据具体环境分析。例如:某些国家广告法明文规定,在本国不可以制作和播放比较广告。百事可乐在某些国家所制作过的比较广告,被这些国家所禁播。 所谓”多变性“就是指环境具有不可预测性,需要根据具体的环境来分析。 所谓”相关性“就是指很多事情是有关联性的,例如:“受金融危机的影响, 2008年离婚率下降应该是肯定的。”中国社会科学院人口研究所张 翼认为,无独有偶的是,在10年前上一轮经济低谷时的1998年,国内离婚率同样出 现了此前多年来的首次下降。”

㈢ 消费心理学的角度来分析农夫山泉广告如何影响消费者

一,广告语本身

”农夫山泉,有点甜“字数虽少,但是却还有比较大的信息量,第一是将自己的品牌展示出来,很多广告文案写的很多,很华丽,很精彩,但是却常常让我们忘记产品品牌本身,这七个字首先将”农夫山泉“这个主体突出出来,而且不光是品牌,而且农夫山泉这个品牌名字也非常好,同时包含了品牌和产品信息,做到了品牌产品合一,别人一看就知道你是什么品牌,你的品牌有什么东西,后面的有点甜则是对产品和品牌的修饰,是最重要的部分,前面几位已经说得很好了,还有一点,就是不浮不夸,符合山泉的定位,有点甜突出自然,口感好,健康的很多特点,文字清新,俗中有雅,有质朴之美.......
二:广告语的传播效果
格拉德威尔的《引爆点》中有一个理论就是在广告传播中的互动性,也就是产品宣传和人们形成互动,形成自主传播或者一种潮流,”农夫山泉有点甜“朗朗上口,我们会在使用或者别人购买的时候会不经意的用这句话打趣,而且不光是喝农夫山泉,在其他一些情景,比如大家在一起吃吃喝喝,谁先尝了什么东西,他会可能也会打趣的说:喝来有点甜.还有一个更经典的案例是——怕上火喝王老吉,或者是 关键时刻,怎能感冒.......一旦这句话进入我们的生活,传播效果远远比大规模的高额宣传来的更有效,农夫山泉的农夫果园在这个方面更好——喝前摇一摇.........
三:一系列的整体营销宣传定位
如果大家记得的话,农夫山泉不光只有这么一个宣传重点,还有很大一方面是对于他的水源的广告——来自千岛湖地下深处水源。。。。。。还有很多美丽的风光,或者就直接印在产品上,这些都是作为农夫山泉有点甜的铺垫,而这句话是一个升华,让它成为由依有据的宣传语,并非无根之水,整体形成一种非常可靠又深入人心的正面效果。
可以说,简单即美,但是简单的表面有着非常深厚的准备和整体营销,才能做到这样厚积薄发,四两拨千斤。

㈣ 针对农夫山泉的尖叫产品,分析PEST模型中的经济环境,并总结经济环境中的机遇与挑战,急!

具体是谁提出来的,我忘了。。。\r\nPEST主是企业针对区域市场的进行与退出进行的分析。。。\r\n四个方面:\r\n(一) 政治法律环境(Political Factors) \r\n政治环境包括一个国家的社会制度,执政党的性质,政府的方针、政策、法令等。 \r\n不同的国家有着不同的社会性质,不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。 \r\n即使社会制度不变的同一国家,在不同时期,由于执政党的不同,其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化\r\n(二) 经济环境(Economic Factors) \r\n经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。 \r\n宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势,国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。 \r\n微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。 \r\n(三) 社会文化环境 (Sociocultural Fators)\r\n社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯攻处掇肺墀镀峨僧法吉、审美观点、价值观念等。 \r\n文化水平会影响居民的需求层次; \r\n宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行; \r\n价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否; \r\n审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。\r\n(四) 技术环境(Technological Factors) \r\n 技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外,还应及时了解: \r\n\r\n⑴国家对科技开发的投资和支持重点; \r\n⑵该领域技术发展动态和研究开发费用总额; \r\n⑶技术转移和技术商品化速度; \r\n⑷专利及其保护情况,等等。

㈤ 比较一下几种市场营销环境分析方法的优缺点

1)环境威胁分析
营销者对环境威胁的分析主要从两方面考虑:一是分析版环境威胁对企业的影响程权度;二是分析环境威胁出现的可能性大小。

2)市场机会分析
分析、评价市场机会主要有两个方面:一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小;二是考虑成功可能性的大小。

3)综合环境分析
在企业实际面临的客观环境中,单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下,市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同。

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