⑴ 正在写毕业论文，继续智能手机营销中的营销渠道过于复杂，这一问题的分析及其解决办法，求帮助，谢谢！
智能手机营销中的营销渠道，这我很擅长啊。
⑵ 手机销售分析
手机销售市场分析及营销策略——手机门店的圣经一、市场分析中国的手机店产生于上个世纪90年代前后，起初由运营商营业厅独揽经营，到后来逐步放开，一些最初经营通讯周边产品、BB机、大哥大的商家，逐渐涉足到手机产品的销售。初期阶段，由于产品的供求渠道还处于不断摸索之中，产品也以国际三大品牌为主，手机真正成为“有钱人身份的象征”！此段时期的几年内，产品还处于“供求失衡”状态，随着1993年中国大陆下海热潮的再次来临，越来越多的个体户加入到手机的销售行列中。在商品暴利阶段，是谁做谁赚钱，所以在很长一段时期内，大部分手机店是赚钱的。而进入2008年以后的几年内，为什么手机店赚钱盈利能力明显减弱了呢？ 第一：从市场发展的规律可以看出，任何商品进入市场，都会经历由暴利到微利的转变，当顾客群体维持在一定范围内，而更多的商家参与同一块蛋糕的争夺时，盈利能力势必会受到伤害！第二：手机消费市场的多元化，也是影响手机店赚钱盈利能力的罪魁祸首之一，近年来网上销售、电话直销、电视购物、运营商3G促销等模式的产生，一定程度上分散了顾客购机渠道，从而直接导至手机实体店的销售下滑； 第三：手机生产厂家之间的“恶性”竞争所带来的产能过胜的结果，一定程度上加剧了手机价格战，同时一系列的品质、售后问题也随之产生，增加了售后服务成本。在这样的一个市场背景下，手机实体店商家如何才能度过微利时代下的经营呢？如何才能在一个“透明”的市场环境里继续盈利呢？这也是我这篇文章所要告诉大家的。二、手机销售策略1、产品策略手机零售店卖的是产品，主要通过产品的进销差价盈利，所以，选择适销对路的产品成为店铺是否盈利的关键。那么，什么样的产品才是适销对路的呢？这里没有定式，要根据店铺所处的商圈做消费者消费行为分析。比如：处在北京、上海、深圳等一线城市核心市区位置的店铺，目标消费群体的消费能力强，品牌意识强，这些店铺的产品应当以国际品牌为主，国内一线品牌为辅。 中国毕竟是一个发展中国家，消费者对价格还是非常敏感的，所以，广大的二线或三线城市以及县城乡镇的店铺应当以国内二线品牌、三线品牌为主，国际一线品牌和国内一线品牌为辅。国际一线品牌和国内一线品牌的产品只需要展示最畅销的机型即可，太多了没有意义，销量有限，会造成资金占压。它们起到的作用首先是衬托或者提升零售店的品牌形象，其次是作为一个价格的参照物，因为同样配置的产品，国际一线品牌和国内一线品牌往往价格较高，所以通过这些产品的高价来衬托国内二线、三线品牌的高性价比，并通过国内二线、三线品牌的销售实现盈利，这就叫“明修栈道，暗渡陈仓”。在产品组织上，切忌眉毛胡子一把抓，没有主次、没有目的。
⑶ 手机行业如何让用营销渠道开拓大客户
，上总裁学习网
能掌控核心决策环节，找到对应的人做对应的决策;能掌握精确的掌握对方的需求和后期的投入方向工作重点;能掌控整个大客户的门店消化能力，下货数量了熟于心;能满足大客户各个部门的任务需求。整条线很清晰，整个架构很清晰。
据新闻网讯：本文认为完成大客户拓展，将下货量最大化并且最后实现长期良性提货，分成四个步骤：
一、分析大客户
珍贵的资料：
1、 分析大客户的整年计划(获取第一手资料)，掌握大客户的年度任务和后期一年工作重点。
2、 分析大客户的考核方案，掌握大客户各个部门所需，才能投其所好。
3、 分析大客户的部门结构，掌握大客户的采购流程、核心决策任务，才能不做白用功。
4、 大客户的门店、每月销售量、主推能力、价位段、厂家给与的任务考核等基础数据。
如上四点能掌控核心决策环节，找到对应的人做对应的决策;能掌握精确的掌握对方的需求和后期的投入方向工作重点;能掌控整个大客户的门店消化能力，下货数量了熟于心;能满足大客户各个部门的任务需求。整条线很清晰，整个架构很清晰。
资料的获取不是轻松的，
需要耐心;需要发掘培养内线的能力;需要能在基础数据上分析对手的能力;需要能将对手决策核心吃定的能力。综合才能分析发挥奇效。
二、适时控货
大客户会发起提货，每单都是以100台1000台计。在你把握大客户的需求是，对大客户的需求你不要无条件满足。需要适时的控制，告诉客户：这款机型现在货源紧缺，没有客户需要的那么多货或者有货的被某某分公司强走了，我协调好明天到货1xxx台你要不要一次吃掉? 方式借口很多，这样可以完成大客户第一笔订单扩大化。注意：这是很危险的操作，在没有前期的数据支撑的情况下，你不能盲目的去做控货。
当完成第一次订单扩大后，你可以继续跟进需求。向其内部放出消息这款机型如何畅销、货源紧缺、整个渠道处于饥饿状态等。在抓住时机告知大客户：近期有到货一批到，你看我第一时间通知到你，把优势手机首先让出来给你选要不要，能不能吃下看上次提货销售情况势头很好哦，你看xx店销售多少等等。这样不仅能拉近和客户的关系，而且就算客户不提这单货也是当做了一个顺水人情，一举多得。
在信息收集到位，且销售拉动措施到位的情况下，成功率是相当高的。
三、砸费用
，那对我们砸钱办事成功率那是相当的有用。
抓住时机该出手时就出手：在竞争对手无法到货满足大客户需求的时候，低费用疯狂压货不要错过良机。在对方前期花费大量市场费用，无法再投入大量费用的时候，我们要将前期积累的费用不惜一起的砸向大客户，被砸晕的大客户自然将大订单奉上而竞争对手将无力还击，压死竞争对手。
抓住时机，以己之长，攻己之短。
四、销售拉动
货进入大系统后最重要的事情是帮助大客户消化库存，需要强力的终端销售拉动。包括对方的主推政策支持、我们的终端陈列、促销员的驻店、礼品赠送、销售奖励的刺激等等。在终端拉动销售方式下，这样下次才能再次成功压货。同样这样的销售拉动才能形成良性的大客户拓展和维护。
销售拉动细致讲来，那要谈到终端上的管理，也是一门需要深入探讨的问题。
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⑷ 手机营销渠道
当然是华强北远望数码城
那是全亚洲最大的水货手机集散地
不要在摊位前找
到后面，你能看版到那些所谓厂权家保修啊那样的柜台
那就是在深圳东莞的生产厂家的销售人员
找他们买
我在那边有朋友，想去的话一起吃顿饭就OK
国产的山寨机一台可以赚你800
不怎么好的也能赚你200
所以说，如果想做大，去深圳
⑸ 手机销售模式有那些
其实华为手机的销售复模式有两种。
一种制是定制机和诺基亚、三星、一样按电信运营商的要求生产手机。也就是你要什么样的我就做什么样的手机，这种手机是有运营商通过他们自己的渠道销售的，华为只是负责生产的不管销售这一块的~这样的比如电信就有华为的cdma定制机。这种是厂商-运营商-终端商-客户
另一种是他们根据市场的分析在研发生产的手机这种是他们通过其它渠道销售，比如手机卖场、电子商务网站等方式销售的（比如深圳华强北、淘宝网都有华为的机子）。这种是厂商-批发商-零售商-客户
⑹ 结合市场营销的相关理论分析华为手机的分销渠道
华为手机主要采用的是线上和线下相结合的销售模式，线上销售主要依靠华为官网和京东版淘宝等权电商平台，线下销售主要有华为实体店和手机卖场销售，分销渠道在大中城市采用线下+线上的渠道，在农村县城三四线城市，主要是线上销售的模式。
⑺ 手机营销策略
手机的普及率已经超过了其它任何电器产品，一家人几个手机，一个人几台手机，更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案，可以有效地提高销量： 1、在网上开商店：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销：现有的手机店可以考虑，乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象，每个点铺货4-8台，每月一结，销量好的半月一结，结清已完成了的销售，再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销：招聘一批可靠的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，可以让用户试用亲身感受，直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理：学生佩带手机是很平常的事了，中低端的手机在校园非常受人青睐，让学生代表去实施推销，勤工俭学，一举多得。希望你的手机卖的很好！！！