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钻石营销案例分析

发布时间:2021-03-26 00:33:11

1. “钻石恒久远,一颗永流传”。理解这句广告。

这句广告词来自于全球最大的钻石开采公司——戴比尔斯,“钻石恒久远,一颗永流传”是他公司的一句经典广告词,说明了钻石的恒久性跟保值性。而且钻戒对结婚的人来说可以说是上上品!钻石既寓意了你们的爱情恒久远,又寓意了你们甜蜜幸福的爱情能长长久久的保持下去!

2. 在企媒体营销方法的应用上,有什么精彩的营销案例

企媒体的价值:通过大数据、技术整合和全网营销等方式,进行流量运营和回粉丝运营,为品牌答带来海量曝光,培养和引导更多的市场陌生用户,形成强大的品牌共识,促成第一选择和交易,占据品牌名利的制高点,名利双收。
曾经有过一个做钻石珠宝的客户,现已是销售钻石珠宝的某知名品牌,在做变革营销之前一直是跟同行一样在投放广告,做SEM竞价,最后即便拼得两败俱伤也没有什么很大的成效。
后来采用了企媒体营销方案,应用了大数据的技术,充分挖掘了用户的需求,官网有了针对目标用户群体需求的内容。在给到他的方案中有详尽的内容,其中一项便是围绕朋友间送礼的用户需求,有目的性地进行展开延伸,以此开展了官网的钻石课堂,此举不仅让他们公司的员工倍感兴趣,更成功为他的网站吸引了一大批的顾客,这一点无论是在公司员工还是在客户那边都赢得了好评,通过官网给企业带来了源源不断的客户,成就了今天的钻石小鸟品牌。

3. 钻石是上帝的礼物 我们是信使

HIERSUN(恒信)钻石机构成立于1999年,是一家大型专业钻石集团。作为国内最早进入钻石行业的企业之一,HIERSUN(恒信)钻石机构自创建以来,以国际化的视野、前瞻性的经营理念迅速发展为中国珠宝行业的领军企业。HIERSUN(恒信)钻石机构不仅满足于为大众提供高品质的钻石饰品,还致力于钻石文化的建设与传播。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

4. 怎样用波特钻石模型分析华为公司在中国和印度

波特菱形理论又称波特钻石模型(MichaelPorterdiamondModel)、钻石理论及国家竞争优势理论,是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特于1990年提出的,用于分析一个国家如何形成整体优势,因而在国际上具有较强竞争力。

5. 市场营销,为商品注入感情案例分析题

当一件商品具有了感性的因素,就可以打破价格的桎梏,让情感因素来为商品加分,比如,为商品起一个带有情感内涵的名字、背后有一个感人的故事等。
为商品注入感情的案例有很多:
1、钻石的化学成分是碳,钻石最早的名字叫“石碳”,但这样的名字怎么也无法同他的稀有与尊贵联系起来,更没有哪个女孩会愿意挂一块“碳”出门。后来这种矿石商品化后,起了一个还算好听的名字——金刚石,但是这个名字又太阳刚坚硬了,而佩戴者多为女性,并以此来体现柔美高贵,所以,后来作为珠宝饰品的金刚石就叫做钻石了,这个感性美丽的名字为女性所喜爱与接受。商家又在感性上大做文章,如“钻石恒久远,一颗永流传”等经典广告语开始出现。
2、一种用“相思草”制作的书签,成本只有几分钱,可是在一段凄婉美丽的故事衬托下却可以卖到十几元,消费者愿意购买这种物理属性价值并不高的书签,背后的原因就是它具有情感与生命。
3、通过品牌塑造来传递一种情感,如果操作得当,可以赢得无可匹敌的竞争力,获得源源不断的附加价值。万宝路让同质化的香烟与众不同,秘诀就在于为品牌注入了开阔西部的丰富形象——生机勃勃的牛仔、马群、篝火,超越了单纯的产品关系,赋予万宝路品牌阳刚、粗犷、成熟、豪迈的品牌个性,与开拓进取、勇于冒险的美国文化相关联,帮助人们暂时逃离紧张忙碌、枯燥乏味的都市生活,从而获得一种情感上的释放和解脱。哈雷摩托车曲折的发展历程造就了其在美国社会中反叛、热情、爱国、喜爱冒险的鲜明形象,驾驶者通过摩托车张扬的外观、强劲的动力及巨大的轰鸣声表达自己的叛逆与个性,从心底里去追寻那种无拘无束、任我驰骋的洒脱生活。
4、可口可乐在二战期间的出色公关,从而成为美国胜利的一种标识,可以让人从中体会到一种团结向上的民族情感。随着美国战后经济复兴,可口可乐用“留住清爽瞬间”的系列广告热情赞扬美国的新式生活。在冷战的压力之下,可口可乐公司又重磅推出“意大利山顶广告”,以世界各地青年歌唱和平的方式,呼唤冲破种族和国家界限,彼此友爱,互相理解和宽容,使可口可乐成为和睦的代名词,成为一种缓和种族、政治和性别冲突的良药。号召人们用乐观和不屈不挠的美国精神战胜歧视和隔离,创造了一种缓解各种社会问题的可能性和想象空间。
总之,为商品注入感情,就是针对消费者的情感需要,通过对产品或服务各要素及营销过程注入情感,赋予其感性色彩,唤起和激发消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销战胜无情的竞争。情感营销可以通过精心设计、用心制造、贴心服务或者巧妙传播,为营销过程注入人情味,使消费者在感情上引起共鸣。
亚伯拉罕·林肯有言在先:“你可欺骗所有人于一时;或欺骗部分人于永远;但你不可能永远欺骗所有的人”。情感营销应该有真情实感,而不是企业一厢情愿的矫情或作秀。这就要求企业设身处地的为用户着想,多渠道加强与顾客之间的沟通,以消费者接受不接受、喜欢不喜欢、满意不满意作为产品设计和开发的准绳,努力去理解他们,尊重他们,宽容他们。始终以顾客利益为中心,让顾客在收集信息、评估选择和购买决定过程中得到专业性的建议,然后尊重顾客的意见和建议,以超越竞争对手的方式去满足。在企业和顾客之间建立双赢关系,只有付出了真情,才能收获顾客的感情和忠诚。

6. 如何销售克拉钻石的案例分析,总结,分享

钻石的质量好坏取决于钻石的4C标准,钻石的4C即钻石评价标准。它包括钻石的卡、净度、色级、和切工。卡是我们常说的克拉,表示钻石的大小。净度是指钻石中瑕疵的多少,瑕疵少的级别就高,可以反射出耀眼的光芒。但是如果钻石的瑕疵多,就可能造成钻石的表面非常暗淡。色级是指钻石的颜色级别,钻石的颜色由最罕贵的完全无色至黄、褐色,色泽越浅的钻石,光线越易于穿透,这是4C中最直观的。

讲解GIA证书和钻石的增值保值功能,如果是品级差的便宜的就讲解大的钻石带来的效果,如果是品级好的价位高一点的突出讲解品位

1、这克拉 不是随便买的 所以需要维系顾客 这关键是维系 要说什么 我想说的最多的不是钻石 更多的是 问候 关心 。也就是 从生活中建立信任,时间证明一切。

2、还有别想这驾驭人顾客,没听过 顾客就是上帝,但你要给上帝指引,什么是好的,为什么好,为什么同样都是1克拉 价格就会有区别,不讲专业吃什么?

3、工具使用 切工镜、放大镜、腰棱镜、难道都不使用吗?比色纸,大证讲解,你觉得这些是不是更有利的说服顾客呢?

4、夸赞顾客,还得寻找一个真实存在的优点,衣服或者头发,箱包 等等 能够发现的优点 都可以是你们建立信任的开始。

不知道有没有用对你 反正也就是个人的一点儿感想吧 我也见过买60万的克拉的人。大家都一样的 就是看能不能赢得顾客的信任了

7. 营销案例问答题

ABCD做问答营销也是需要一个长期坚持的过程,遵守问答站点的发问或回内答规则。然后容巧妙地运用软文,让自己的产品口碑、服务口碑植入问答里面,达到第三方口碑效应。当然,方法和工具还是得要有的(软件,在追答里,需要滴,自己拿走)EFGH

8. 找一些关于钻石销售的论文~~~~~

我国钻石销售与人均收入的实证分析
摘要:随着人们生活水平的提高,人
们对钻石的消费也在增加,文章主要研究
国民人均收入对钻石的年销售额的影响。
利用ADF单位根检验,EG协整分析和动
态经济学模型,Grange因果关系检验等
计量经济理论,对1990-2007年国民人均
年收入与钻石年消费总额之间的关系进
行了计量经济学分析。
关键词:协整理论;ADF检验;Almon
滞后模型;格兰杰检验
一、引言
随着我国经济的发展,人们生活水平
的提高,珠宝等奢侈品已逐步进入了人们
的生活,而且收入的增加自然也会促进珠
宝首饰的消费,本文就珠宝里具有一定代
表性的一个大类———钻石为研究对象,利
用1990-2007年来的数据,对我国钻石的
消费与国民的人均收入的数量关系,做一
个实证的研究。我们将借助20世纪80年
代发展起来的协整理论,动态经济模型来
尝试得出具体的钻石消费方程式并进行
定量的分析,探讨我国钻石年消费金额
(以下简称为钻石消费y
t
)与国民人均年
收入(以下简称人均收入x
t
)之间的计量
经济学关系。
二、人均收入与钻石消费的一元线性
回归(OLS法)
本文所考察的是我国居民的人均收
入与钻石消费之间的关系,根据《中国统
计年鉴》统计年鉴各卷,整理出各年国民
收入与行业里有关钻石的消费的数据
由图1可知,2002年以前人均收入
与钻石消费增长得比较缓慢,从2002年
开始,增长加速,增势明显,可以看到,人
均收入与钻石消费始终保持同步增长,但
2002年以前两者增长的关系更为紧密,
从2002年开始收入与消费之间的差距开
始扩大,但仍能保持共同增长的趋势。它
们的对数形式也有同样的趋势。从两者的
走势可明显地看出呈现同向变动的趋势,
通过Eviews3.1计算可知:
格兰杰检验说明:有80.8%的显著水
平认为,lx是ly
t
的格兰杰原因,即人均收
入的增加是钻石销费增加的格兰杰原因。
五、结论
1990-2007年期间,人均收入与钻
石消费不具有协整关系,即不具有长期
的均衡关系。但长期来说,人均收入的增
长对钻石的消费的增长有着重要影响,
要想提高钻石消费,只有提高国民的人
均收入。
由动态滞后回归方程②式可知当人
均收入为0时,钻石的消费为-33.92093,
符合实际经济意义。回归方程中X的系
数0.04378是短期(即期)乘数,表示当期
的人均收入增加1个单位时,钻石销售会
增加0.04378个单位,X(-1),X(-2),X(-3)
的系数为动态(延迟)乘数,反映的分别是
滞后一期、滞后二期和滞后三期的人均收
入每增加1个单位,当期钻石销售将会减
少0.06316,增加0.07362和减少0.04606
个单位。这4个系数之和为0.00818则为
长期(均衡)乘数,总体上说由于滞后效
应,当人均收入增加1个单位,则钻石销
售的平均总增加0.00818个单位。可以看
到,随收入的增加,钻石消费也会相应的
增加。
本文利用钻石消费与人均收入的分
布滞后关系,建立了钻石消费与人均收入
的动态经济学模型———阿尔蒙多(Al-
mon)滞后模型,为我国珠宝业中的钻石
消费是如何随国民人均收入的提高而增
长提供了一些参考。
参考文献:
1、潘省初.计量经济学[M].中国人民
大学出版社,2007.
2、郭存芝等.计量经济学———理论·
方法·EViews应用[M].科学出版社,2008.

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