云南农信社市场定位

❶ 报考2020云南农信社，管理岗的发展前景怎么样

农信社的岗位设置和一般银行差不多，主要招录岗位为：综合柜员岗、管理培训生、科技结算中心-信息技术岗、经营管理岗、专业技术岗，综合历年招录岗位，员工职业发展总结起来大致有三个方面，各自有独立的发展空间。1、技术路线：为专业路线，主要做技术开发、技术支持。技术路线一般招录岗位是信息技术岗、专业技术岗，承担农信社信息系统的研发、运维和保障、电子银行系统运行管理以及预警信息的监控和处置等工作。该路线聘用人员的要求偏高，多为计算机专业、硕士研究生及以上学历，还会有英语六级等要求。招聘路径：信息技术岗，校园招聘和社会招聘都有；专业技术岗多为社会招聘。

2、营销路线：即客户路线，主要是客户服务，市场拓展。营销路线招录岗位多为综合柜员岗，一般要求为全日制普通招生计划、本科及以上学历；多在校园招聘、定向招聘中有岗位，是招录人数最多的岗位。

3、管理路线，领导路线，主要的发展战略和策略制定。管理路线一般招录岗位为：管理培训生、经营管理岗，一般要求为全日制普通招生计划、本科及以上学历。管理培训生在校园招聘中有岗位，也会单独发布公告，但单独发布公告本质也属于校园招聘；经营管理岗多为社会招聘。

4.岗位选择 由于农信社与银行职员发展历程有诸多相似之处，岗位设置也基本相似，结合银行职员的发展，在此为广大考生整理了农信社职员的职业发展规划，以供参考：1、柜员（1）在柜员岗位精耕细作升为柜长：竞聘支行会计主管，再竞聘基层网点副行长，再往上可以竞争省分行的会计部门领导→会计部总经理，最后向总行发展。
（2）由柜员转岗做客户经理：走营销路线。一般需要在做柜员时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。

2、客户经理（1）一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，随着级别的不断升高，工资收入也相应提高，管理的客户也是不断的高端起来的，但弊端是一直在支行工作，受支行行长管理。

（2）竞聘支行行长：支行行长在一定年限就会换一次，通常，满足工作经验要求后可以参加每年的支行行长竞聘，但是支行行长每年有一定的指标，压力较大。

（3）向省分行的相关部门发展：农信社工作，最主要还是看个人能力，能否升级由个人业绩说话，当你的能力足够、你的业绩出类拔萃的时候，竞聘才会有更大的可能，当然当你的职级越升越高，你的责任也会越来越大。

农信社作为一个金融企业，他的待遇与福利与当地联社效益息息相关。首先，信用社深深根植于农村，网点遍布了省、县、乡镇各级，基于吸收的存款广泛，筹集大量农村闲散资金，理所当然效益也不会差。除此之外，信用社是为三农服务，广泛地为广大农民和个体经商者提供各类的贷款，贷款种类多，手续简单。对于银行来说贷款是经营效益的主要保障，放贷业务多了，效益自然也好。其次，信用社有其行业的服务标准和服务准则，因此也建立了良好声誉。每个银行都有自身的工资考核办法，信用社贯彻“效益优先、绩效挂钩、按劳取酬”和“公平、公正、公开”的分配原则，能者多劳，多劳多得，只要肯干，工资水平自然就不会低。农信社福利待遇主要有以下几个部分组成：基本工资、绩效奖金、补贴、福利待遇。其中基本工资是按照级别进行发放，级别越高工资水平就会越高；绩效奖金包括销售奖、年终奖、季度奖；补贴包括非普通的住房补贴、中餐补贴、通讯补贴、交通补贴；福利待遇有节日慰问金、六险二金、优惠贷款、子女补助。农信社福利待遇相对来说都比较好；试用期工资会有所不同，一般占转正之后薪资的60%；一般刚入职的员工实习期2个月-半年不等，试用期间的工资会稍低，转正之后工资福利会根据联社的效益与任务增长，大多都可以达到5-6K，好一点的能到7-8K，年底还有数万元分红。其工资待遇会因各地区发展水平及报考岗位有关，省会城市会比周边的城市高一些，年薪基本在10-15万，其他经济相对不发达地区会偏低一些；不同岗位之间待遇也有所不同：柜员5000-12000不等；客户经理：6000-21000不等；软件开发师：8000-15000不等。最重要的是农商行各种福利保障全面，招聘门槛低，任务相对于四大行更加的轻松。如果想成为金领或是求一份稳定收入又高的工作，农信社可以算是一个很好的选择，甚至比一般的公务员/事业单位收入更高。（薪酬问题没办法统一，以上内容仅供参考）

❷ 报考2020云南农信社，综合业务岗的发展前景怎么样

农信社的岗位设置和一般银行差不多，主要招录岗位为：综合柜员岗、管理培训生、科技结算中心-信息技术岗、经营管理岗、专业技术岗，综合历年招录岗位，员工职业发展总结起来大致有三个方面，各自有独立的发展空间。1、技术路线：为专业路线，主要做技术开发、技术支持。技术路线一般招录岗位是信息技术岗、专业技术岗，承担农信社信息系统的研发、运维和保障、电子银行系统运行管理以及预警信息的监控和处置等工作。该路线聘用人员的要求偏高，多为计算机专业、硕士研究生及以上学历，还会有英语六级等要求。招聘路径：信息技术岗，校园招聘和社会招聘都有；专业技术岗多为社会招聘。

2、营销路线：即客户路线，主要是客户服务，市场拓展。营销路线招录岗位多为综合柜员岗，一般要求为全日制普通招生计划、本科及以上学历；多在校园招聘、定向招聘中有岗位，是招录人数最多的岗位。

3、管理路线，领导路线，主要的发展战略和策略制定。管理路线一般招录岗位为：管理培训生、经营管理岗，一般要求为全日制普通招生计划、本科及以上学历。管理培训生在校园招聘中有岗位，也会单独发布公告，但单独发布公告本质也属于校园招聘；经营管理岗多为社会招聘。

4.岗位选择 由于农信社与银行职员发展历程有诸多相似之处，岗位设置也基本相似，结合银行职员的发展，在此为广大考生整理了农信社职员的职业发展规划，以供参考：1、柜员（1）在柜员岗位精耕细作升为柜长：竞聘支行会计主管，再竞聘基层网点副行长，再往上可以竞争省分行的会计部门领导→会计部总经理，最后向总行发展。
（2）由柜员转岗做客户经理：走营销路线。一般需要在做柜员时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。

2、客户经理（1）一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，随着级别的不断升高，工资收入也相应提高，管理的客户也是不断的高端起来的，但弊端是一直在支行工作，受支行行长管理。

（2）竞聘支行行长：支行行长在一定年限就会换一次，通常，满足工作经验要求后可以参加每年的支行行长竞聘，但是支行行长每年有一定的指标，压力较大。

（3）向省分行的相关部门发展：农信社工作，最主要还是看个人能力，能否升级由个人业绩说话，当你的能力足够、你的业绩出类拔萃的时候，竞聘才会有更大的可能，当然当你的职级越升越高，你的责任也会越来越大。

农信社作为一个金融企业，他的待遇与福利与当地联社效益息息相关。首先，信用社深深根植于农村，网点遍布了省、县、乡镇各级，基于吸收的存款广泛，筹集大量农村闲散资金，理所当然效益也不会差。除此之外，信用社是为三农服务，广泛地为广大农民和个体经商者提供各类的贷款，贷款种类多，手续简单。对于银行来说贷款是经营效益的主要保障，放贷业务多了，效益自然也好。其次，信用社有其行业的服务标准和服务准则，因此也建立了良好声誉。每个银行都有自身的工资考核办法，信用社贯彻“效益优先、绩效挂钩、按劳取酬”和“公平、公正、公开”的分配原则，能者多劳，多劳多得，只要肯干，工资水平自然就不会低。农信社福利待遇主要有以下几个部分组成：基本工资、绩效奖金、补贴、福利待遇。其中基本工资是按照级别进行发放，级别越高工资水平就会越高；绩效奖金包括销售奖、年终奖、季度奖；补贴包括非普通的住房补贴、中餐补贴、通讯补贴、交通补贴；福利待遇有节日慰问金、六险二金、优惠贷款、子女补助。农信社福利待遇相对来说都比较好；试用期工资会有所不同，一般占转正之后薪资的60%；一般刚入职的员工实习期2个月-半年不等，试用期间的工资会稍低，转正之后工资福利会根据联社的效益与任务增长，大多都可以达到5-6K，好一点的能到7-8K，年底还有数万元分红。其工资待遇会因各地区发展水平及报考岗位有关，省会城市会比周边的城市高一些，年薪基本在10-15万，其他经济相对不发达地区会偏低一些；不同岗位之间待遇也有所不同：柜员5000-12000不等；客户经理：6000-21000不等；软件开发师：8000-15000不等。最重要的是农商行各种福利保障全面，招聘门槛低，任务相对于四大行更加的轻松。如果想成为金领或是求一份稳定收入又高的工作，农信社可以算是一个很好的选择，甚至比一般的公务员/事业单位收入更高。（薪酬问题没办法统一，以上内容仅供参考）

❸ 农村信用社市场营销策略

但愿能帮到你，希望采纳！
四川农村信用社市场营销今年是第三年考，所以涉及版的内容都权应该比基础，不要去看得太深奥。可以找点大学教材或者就是自考书籍来看一下。去年考的内容很大部分是自考书里面的内容，不知道今年的考题是偏向于自考书还是大学教材了。祝你好运！

❹ 有2020云南农信社的报名人数吗

2020云南农信社报名时间为2019年11月14日12:00至2019年11月22日18:00止。截止11月22日9:00，云南农信社报名人数已达18099人，其中管理培训生948人、特需专业岗2906人、综合业务岗14245人。

❺ 2020云南农信社面试形式是什么

整理了往年农信社的面试形式，大家可以参考参考。
一、历年云南农村信用社招聘面试形式
2019年云南省农村信用社综合业务岗位面试形式：无领导小组讨论面试
2018年云南省农信社面试形式：无领导
2017年云南省农信社面试形式：半结构化
2016年云南省农信社面试形式：半结构化
2014年云南省农信社面试形式：半结构化
二、总结
从历年面试形式来看，2014年至2017年都是半结构化面试，2018和2019年均为无领导面试形式，那今年会有有所变化吗?小编希望大家把所有面试形式都看一看，这样等到面试来临才会有把握胜出!

❻ 云南农信社的薪资待遇到底好不好

非常好，农信社钱多事少离家近，
农信社每月工资到手多少钱，这要根据广东省各地区经济发展水平、也要看你是做什么职务的，校园招聘考试的职位多为柜员，还有管理培训生岗位，一年下来，加上年终奖和其他杂七杂八的，每个月能摊上差不多4000块。但，此前提是：正式合同工，不是派遣合同工。
下面给个农村合作银行的你参考：
基本工资：2500*12=30000
绩效工资50%：2814一个月*12=33768(年底发)
绩效工资50%：2814/月*12*85%=27014(列入考核，一般可以完成85%任务，县城网点和机关人员考核可以完成100%,或者是120%～140%,县领导的皇亲国戚基本上都在那里，县城一个员工相当于小镇上面的副行长收入)
其他：奖资，企业年金，股金分红，值班补贴，出差补贴，其他说不清的……这里很难说。
还有过年过节消费卡，春节值班慰问金，红包等：10000
大概10万!
10万 - 住房公积10000 - 养老5000 - 医疗失业税金等10000=7.5万到手每年!
其实平时一个月2500，都花光!2500*12=3万
其实年底剩下4.5万!这个是任务一般的，也有完成差的，也有好的!这个就看自己能力吃饭了。
如果是领导级别，每上一个级别，工资多2万~3.5万。合作行副行长大概13万，合作行行长大概15万。

❼ 农村信用社的市场定位与营销策略是怎么样的

随着中国加入WTO，农村信用社作为合作金融组织，将受到外资银行及国有商业银行的双重夹击，原有的一批优良客户群将有流失的危机，自身盈利能力将变得弱化。要在这个强大的挑战面前立足自身建设，促进自身在市场竞争中的份额，争取在多变的形势下获取发展，稳定并巩固客户
，提高自身盈利水平是摆在农村信用社面前的一个现实课题。
实施市场营销的重要性和必要性
农村信用社作为一个特殊企业，其经营的目标是在满足社会需求的同时，获得自身经济效益．而为了获得这种自身经济效益，就要通过市场营销来使客户了解它所提供的金融服务．
实施市场营销是农村信用社的明智之举。金融环境市场化使金融业面临从未有过的激烈竞争态势，各家商业银行通过大量引入市场营销，从经营种类多样化、方法科学化、手段现代化等方面积极参与竞争，对金融市场有限资源的竞争日益激烈。这种金融环境促使农村信用社尤其是基层社必须走出金融业的传统卖方市场经营模式，开发引入市场营销机制，适应和创新客户市场需求，开展储蓄营销、贷款营销、中间业务营销，营造和促进买方市场的形成，进而获得经营过程的丰厚回报。
实施市场营销有利于提高综合竞争能力。随着我国金融体制改革的深入，信用社传统的经营阵地和客户群体已经不能完全满足信用社经营的需要。农村信用社要想保证已有阵地，拓展新天地，则需要增大市场占有份额，争取更多的优良客户群体，在竞争中求发展。推行行之有效的营销管理是农村信用社提高竞争力的出路所在。通过卓有成效的市场营销活动，在把农村信用社的产品和服务营销给现有客户、现有市场的同时，发现新的市场，开发新的客户，拓展新的业务，不断提高农村信用社的市场竞争能力。
实施市场营销是凸现信用社竞争优势的途径。竞争优势应是一个企业自身独有的，不易被其他企业模仿复制的特殊优势。农村信用社实施市场营销，可以通过有形、独特产品介绍、服务过程等，展示农村信用社的新风貌、新形象、新实力，充分凸现农村信用社竞争优势。
农村信用社市场营销中的问题
目前，市场营销问题在相当大的程度上制约着我国农信社市场竞争能力和盈利能力的进一步提高，主要是以下三个问题：
营销意识淡薄，营销观念无法适应市场化的要求。长期以来，由于管理体制先天不足，农村信用社业务经营习惯于按上级下达的任务、计划办事，缺乏开拓经营的意识，导致其市场营销意识淡薄，市场营销工作未能真正得以有效开展。等客上门、有求才应的作风在很多农信社业务经营中依旧存在。有的农信社虽然开始重视营销工作，但由于对市场营销缺乏深入认识，一些陈旧的甚至错误的观念依然存在，营销工作停留在表面和初级层次上。营销意识的淡薄，营销观念的落后，使农信社难以适应市场变化的要求，已经成为制约农信社营销工作开展、市场竞争能力和盈利能力提高的重要原因。
市场定位不准，贷款对象选择不当。目前，我国农村信用社的市场调研与细分工作不够深入，市场定位比较盲目。一些农信社重视工商业轻视种养业，重视企业轻视农户，重视公有经济组织轻视个体私营经济组织，片面追求集约化、规模化经营，搞贷款垒大户;在贷款领域的拓展上，重视生产经营性贷款发放，而农村消费贷款、助学贷款等新兴信贷领域则少有涉足。更有一些农信社盲目效仿商业银行，服务对象非农化、经营管理商业化，与商业银行争资金、争市场，脱离了自己原先的主要服务对象，使得支农作用发挥不够，支农服务功能有所弱化。
经营品种单一，营销手段落后。在经营品种上，绝大部分农村信用社的经营品种仍局限于传统的存款、贷款业务，服务功能局限的问题十分突出，远远不能满足农村经济发展的需要。在营销手段上，则往往局限于广告宣传、微笑服务等肤浅表层的服务，没有深入的调研和周密的营销策划，没有有针对性的措施，流于形式，其结果必然是既浪费了资源，也无法最终实现营销的目的。
加强我国农村信用社市场营销工作的对策
加入WTO以后，农村信用社的经营环境有了很大的变化:一方面，随着外资金融机构的进入，同业竞争日益加剧，先天不足的农村信用社面临着十分严峻的竞争环境;另一方面，农村经济形势有了很大的变化，作为服务于农村经济的金融主力军，其服务范围和对象有了较大变化。面对巨变的经营环境，农信社首先必须转变观念，要改变过去坐等上门的观念和作风，要认识到资金也是商品，认识到只有以市场为导向、以客户为中心开展市场营销工作，才能在激烈的竞争中保持生机与活力。在观念转变了，营销意识增强了以后可以按照经典的市场营销策略来进行营销，主要有以下几点：
产品策略。农村信用社提供的产品是货币信用资金和服务，在制定产品策略时，必须以新颖独特来吸引客户，更好地满足客户需要，就目前来说，农村信用社要在巩固老阵地，办好传统的资产负债业务的同时，不断创新金融产品，开办多种金融服务项目
，以争取客户，扩大市场占有率。农村需要什么样的服务，信用社就提供什么样的服务，把信用社办成金融超市，尽量满足不同层次的需求。在制定产品策略时，既要根据自身的实际需要，又要分析同业竞争的情况，知己知彼，扬长避短，塑造出自己独特的市场形象，做到人无我有、人有我新、人新我奇，吸引更多的顾客，占领更广阔的市场。
价格策略。金融产品的价格集中反映在利率和服务项目的收费标准上，由于农村信用社金融服务项目少，所谓价格策略，主要是在不违背利率政策的前提下，运用好浮动利率政策，开办不同利率档次的各种业务。信用社确定产品价格的方法也应多样化，可按成本、市场利率、期限、种类、信用等级、盈利能力、对信用社贡献等作为制定价格的依据，信用社的产品订价，既要考虑成本问题，同时也要考虑市场变化、法规限制、风险程度、资金流向等问题。
分销策略。农村信用社分销可从两方面来理解，一是加快网点布局与结构的调整，扩大和完善网点功能，着手进行特色化经营网点的建设工作，积极发展有营销功能的综合性网点，集中专业化营销人员，提高服务功能与效益，实现资源的科学配置合理流动。其次，在服务差异选择上，要在支农的基础上，有重点地选择服务对象。农村信用社作为农村金融机构，支持农业、农村经济发展是必然的选择，要选择支持农业生产，以及与农业有关的生产、加工、服务等行业，在此基础上重点选择，如在资金运用上，把重点放在扶优壮强上；在目标追求上，把重点放在以效益为中心的集约经营上，让有限的资源和精力取得最大的效益。
促销策略。创新后的产品能否被客户认识、接受和喜欢在很大程度上取决于对产品的促销，即对客户消费的引导。制定切实可行的促销策略是实现产品策略、价格策略、分销策略的有效保证。农村信用社可利用有效的宣传、人员推销以及服务促进等方式，利用宣传增加农村信用社知名度；设立营销员岗位，并逐步向客户经理方向发展；利用专人向外推销金融产品及服务，做好产品销售的事前、事后宣传和服务工作，取得客户的信任。
服务策略。农村信用社要进一步强化服务意识，要在服务上下功夫，量化服务并加以考核
。可通过挂牌服务、限时服务等手段来促进服务质量的提高，同时要求职工实行文明用语，讲究职业道德，快速高效地为顾客提供各种服务，使顾客在信用社办理业务时有安全、方便、舒适之感。
人才策略。农村信用社要以人力资源为导向，提高员工素质和竞争意识。

❽ 云南省农村信用社联合社是什么银行

2004年8月，国务院作出了深化农村信用社改革的决定，云南省的农村信用社交由省政府管理。省政府于2005年3月28日组建成立了云南省农村信用社联合社（简称省联社），承担着对全省农村信用社管理、指导、协调、服务的职能。

全省农村信用社迎来了前所未有的改革和发展的机遇。云南省农村信用社联合社。目前，全省农信社形成了以省联社为核心、2个市联社、14个州市办事处、98个县级联社、3个农合行、29个农商行为一体的三级法人体系。

(8)云南农信社市场定位扩展阅读：

截至2017年末，全省农村信用社（含农村合作银行、农村商业银行）存款余额7855亿元，贷款余额5177亿元，营业网点2335个，自助设备13800余台，金融服务覆盖城乡，经营规模稳居全省金融机构首位。

截止2012年3月末，全省共有机构网点2325个，布放自助设备（ATM、CDM、补登折机）2245台。全省存款余额3302.86亿元，贷款余额2096.32亿元，存贷款规模位居全省金融机构第一位，在西部十二省农信社系统排第二位。全省农村信用社各项综合指标排列全国农信系统前列。

❾ 农村信用社的市场定位与营销策略是怎么样的

随着中国加入WTO，农村信用社作为合作金融组织，将受到外资银行及国有商业银行的双重夹击，原有的一批优良客户群将有流失的危机，自身盈利能力将变得弱化。要在这个强大的挑战面前立足自身建设，促进自身在市场竞争中的份额，争取在多变的形势下获取发展，稳定并巩固客户 ，提高自身盈利水平是摆在农村信用社面前的一个现实课题。 实施市场营销的重要性和必要性 农村信用社作为一个特殊企业，其经营的目标是在满足社会需求的同时，获得自身经济效益．而为了获得这种自身经济效益，就要通过市场营销来使客户了解它所提供的金融服务． 实施市场营销是农村信用社的明智之举。金融环境市场化使金融业面临从未有过的激烈竞争态势，各家商业银行通过大量引入市场营销，从经营种类多样化、方法科学化、手段现代化等方面积极参与竞争，对金融市场有限资源的竞争日益激烈。这种金融环境促使农村信用社尤其是基层社必须走出金融业的传统卖方市场经营模式，开发引入市场营销机制，适应和创新客户市场需求，开展储蓄营销、贷款营销、中间业务营销，营造和促进买方市场的形成，进而获得经营过程的丰厚回报。 实施市场营销有利于提高综合竞争能力。随着我国金融体制改革的深入，信用社传统的经营阵地和客户群体已经不能完全满足信用社经营的需要。农村信用社要想保证已有阵地，拓展新天地，则需要增大市场占有份额，争取更多的优良客户群体，在竞争中求发展。推行行之有效的营销管理是农村信用社提高竞争力的出路所在。通过卓有成效的市场营销活动，在把农村信用社的产品和服务营销给现有客户、现有市场的同时，发现新的市场，开发新的客户，拓展新的业务，不断提高农村信用社的市场竞争能力。 实施市场营销是凸现信用社竞争优势的途径。竞争优势应是一个企业自身独有的，不易被其他企业模仿复制的特殊优势。农村信用社实施市场营销，可以通过有形、独特产品介绍、服务过程等，展示农村信用社的新风貌、新形象、新实力，充分凸现农村信用社竞争优势。 农村信用社市场营销中的问题 目前，市场营销问题在相当大的程度上制约着我国农信社市场竞争能力和盈利能力的进一步提高，主要是以下三个问题： 营销意识淡薄，营销观念无法适应市场化的要求。长期以来，由于管理体制先天不足，农村信用社业务经营习惯于按上级下达的任务、计划办事，缺乏开拓经营的意识，导致其市场营销意识淡薄，市场营销工作未能真正得以有效开展。等客上门、有求才应的作风在很多农信社业务经营中依旧存在。有的农信社虽然开始重视营销工作，但由于对市场营销缺乏深入认识，一些陈旧的甚至错误的观念依然存在，营销工作停留在表面和初级层次上。营销意识的淡薄，营销观念的落后，使农信社难以适应市场变化的要求，已经成为制约农信社营销工作开展、市场竞争能力和盈利能力提高的重要原因。 市场定位不准，贷款对象选择不当。目前，我国农村信用社的市场调研与细分工作不够深入，市场定位比较盲目。一些农信社重视工商业轻视种养业，重视企业轻视农户，重视公有经济组织轻视个体私营经济组织，片面追求集约化、规模化经营，搞贷款垒大户;在贷款领域的拓展上，重视生产经营性贷款发放，而农村消费贷款、助学贷款等新兴信贷领域则少有涉足。更有一些农信社盲目效仿商业银行，服务对象非农化、经营管理商业化，与商业银行争资金、争市场，脱离了自己原先的主要服务对象，使得支农作用发挥不够，支农服务功能有所弱化。 经营品种单一，营销手段落后。在经营品种上，绝大部分农村信用社的经营品种仍局限于传统的存款、贷款业务，服务功能局限的问题十分突出，远远不能满足农村经济发展的需要。在营销手段上，则往往局限于广告宣传、微笑服务等肤浅表层的服务，没有深入的调研和周密的营销策划，没有有针对性的措施，流于形式，其结果必然是既浪费了资源，也无法最终实现营销的目的。 加强我国农村信用社市场营销工作的对策 加入WTO以后，农村信用社的经营环境有了很大的变化:一方面，随着外资金融机构的进入，同业竞争日益加剧，先天不足的农村信用社面临着十分严峻的竞争环境;另一方面，农村经济形势有了很大的变化，作为服务于农村经济的金融主力军，其服务范围和对象有了较大变化。面对巨变的经营环境，农信社首先必须转变观念，要改变过去坐等上门的观念和作风，要认识到资金也是商品，认识到只有以市场为导向、以客户为中心开展市场营销工作，才能在激烈的竞争中保持生机与活力。在观念转变了，营销意识增强了以后可以按照经典的市场营销策略来进行营销，主要有以下几点： 产品策略。农村信用社提供的产品是货币信用资金和服务，在制定产品策略时，必须以新颖独特来吸引客户，更好地满足客户需要，就目前来说，农村信用社要在巩固老阵地，办好传统的资产负债业务的同时，不断创新金融产品，开办多种金融服务项目 ，以争取客户，扩大市场占有率。农村需要什么样的服务，信用社就提供什么样的服务，把信用社办成金融超市，尽量满足不同层次的需求。在制定产品策略时，既要根据自身的实际需要，又要分析同业竞争的情况，知己知彼，扬长避短，塑造出自己独特的市场形象，做到人无我有、人有我新、人新我奇，吸引更多的顾客，占领更广阔的市场。 价格策略。金融产品的价格集中反映在利率和服务项目的收费标准上，由于农村信用社金融服务项目少，所谓价格策略，主要是在不违背利率政策的前提下，运用好浮动利率政策，开办不同利率档次的各种业务。信用社确定产品价格的方法也应多样化，可按成本、市场利率、期限、种类、信用等级、盈利能力、对信用社贡献等作为制定价格的依据，信用社的产品订价，既要考虑成本问题，同时也要考虑市场变化、法规限制、风险程度、资金流向等问题。 分销策略。农村信用社分销可从两方面来理解，一是加快网点布局与结构的调整，扩大和完善网点功能，着手进行特色化经营网点的建设工作，积极发展有营销功能的综合性网点，集中专业化营销人员，提高服务功能与效益，实现资源的科学配置合理流动。其次，在服务差异选择上，要在支农的基础上，有重点地选择服务对象。农村信用社作为农村金融机构，支持农业、农村经济发展是必然的选择，要选择支持农业生产，以及与农业有关的生产、加工、服务等行业，在此基础上重点选择，如在资金运用上，把重点放在扶优壮强上；在目标追求上，把重点放在以效益为中心的集约经营上，让有限的资源和精力取得最大的效益。 促销策略。创新后的产品能否被客户认识、接受和喜欢在很大程度上取决于对产品的促销，即对客户消费的引导。制定切实可行的促销策略是实现产品策略、价格策略、分销策略的有效保证。农村信用社可利用有效的宣传、人员推销以及服务促进等方式，利用宣传增加农村信用社知名度；设立营销员岗位，并逐步向客户经理方向发展；利用专人向外推销金融产品及服务，做好产品销售的事前、事后宣传和服务工作，取得客户的信任。 服务策略。农村信用社要进一步强化服务意识，要在服务上下功夫，量化服务并加以考核 。可通过挂牌服务、限时服务等手段来促进服务质量的提高，同时要求职工实行文明用语，讲究职业道德，快速高效地为顾客提供各种服务，使顾客在信用社办理业务时有安全、方便、舒适之感。 人才策略。农村信用社要以人力资源为导向，提高员工素质和竞争意识。

❿ 云南农信社和商业银行，哪个好考

云南农信社和商业银行都不太好考，难度相当，竞争也不小，实力强关系硬的就不用担心。