捉妖记市场定位

A. 飘柔的详细资料 品牌特征 市场定位 ....... 总之是多多益善

飘柔资料：
1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。

● 柔顺的秀发最美丽– 飘柔之定位篇

与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。

挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。

从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。

● 美丽惊喜 - 飘柔之创新篇

作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一，十六年来，飘柔带来了许许多多业界的第一，许许多多的美丽惊喜：

1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。

1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。

1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发水。

1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发水。

2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水。

2000年8月，飘柔针对消费者不同发质的需求，推出轻盈均衡滋润二合一洗发水。

2001年5月，飘柔为满足消费者对洗发护发品的多重要求，推出全新多合一洗发露，只需一个步骤，即可轻松满足头发护理的多重需求，包括洗发、护发、去头屑和令头发清香怡人，使头发更柔更顺，帮助消费者保持良好形象，从而充满自信地展现自我。

2001年11月，飘柔将滋润去屑洗发露全新升级，采用新润丝去屑配方，推出滋润去屑二合一洗发露。

2002年9月，飘柔所有产品全新升级，新飘柔蕴涵三重滋润配方，85%的消费者试用后觉得秀发特别柔顺易梳。全球统一的新标志更具时代感，展现飘柔的自信本色。

2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。新产品能够从根本上改善发质，不仅洗发护发，更能滋养头发。每天使用，每天都能感受到发质的改善，2周后，秀发重现柔顺光滑，更有生命力。

2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。一分钟焗油精华露内含高效护理头发之焗油精华，能够为头发提供深入护理，补充水分和营养，并有效改善修复受损发质，洗发后，令头发如焗过油般柔顺滑亮。

2003年10月，飘柔品牌全线升级，成为飘柔精华护理系列，特别采用高科技蚕丝质感精华配方，飘柔精华护理系列洗发水比其他洗发水更稠，使用7次，秀发如丝般柔顺，绸般质感。

2004年8月，飘柔隆重推出全新升级的飘柔精华护理系列。挟创新的微细焗油粒子配方这一目前最先进的洗发护发技术，全线升级的飘柔精华护理系列大胆提出“一次洗护，一顺到底”的响亮口号，为人们揭示了柔顺的美丽发现。

2005年4月，飘柔推出鲜果精华系列，专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，个性的自己。
http://ke..com/view/199504.htm

飘柔:变与不变

飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，也是当时卖得最贵、定位最高的洗护发二合一产品（200毫升的绿飘曾经卖到30元）。此后，飘柔的零售价格虽略有下调，但幅度都不算大，直到2003年11月的某一天， 9.9元的飘柔赫然出现在我国的西陲边境重庆市场，行业内外一片哗然：一方面是消费者心理不断在犯嘀咕，怎么会有这样便宜的飘柔洗发水？是不是被假冒了？另一方面是行业人士不断对其“口诛笔伐”，不断质问飘柔的低价洗发水、香皂和沐浴露的品牌运作矛盾和危险性。 虽然各有贬褒，但批评的声音显然占着上风，其中不乏有“品牌错位”、“品牌冲突”和“品牌自杀”等多种批判性的论调。

飘柔变脸
“从原来的30元降到现在超出市民心理底线的9.9块，从原来的高端定位到现在的大众人群，从原来的单身品牌到现在的品牌延伸。”这是飘柔的变。“依然是宝洁的重点营销品牌，依然是宝洁知名度最高的品牌，依然是宝洁进攻对手的核心武器。”这是飘柔的不变。飘柔的营销过程就是宝洁在这种变与不变中不断寻找平衡、调整战略、创新营销的过程。变是为了实现和巩固不变的目标，不变是飘柔变化的核心原点，沿着这个原点去指导飘柔品牌的营销变化是宝洁的决策依据、也是宝洁的一个潜规则。

变脸背景
宝洁在1988年进入中国市场，仅用3年多的时间便实现了盈利，并以年平均40％－50％的速度增长，创下了世界五百强之最。但正如“好景不会常有，好花不能常开”一样，历经了将近十年高速增长之后的宝洁出现了前所未有的负增长。据有关数据显示：广州宝洁1998年的主营业收入是52．42亿， 1999年的主营业收入是39．17亿，与1997年80多亿相比，整整下降了一半。此后经过多年的努力和调整，才由2002年开始上升性恢复到75亿元左右。

显然，被视为品牌管理鼻祖的宝洁也遇到了一些问题，或者说面对新的市场变化和对手，宝洁有些原有的战略战术不再有效。因此，拥有300多个品牌的宝洁也需要在品牌经营、品牌管理和品牌发展方面寻找突破，甚至改良。 2000年6月，保洁在历经了股价半年内下跌了50％，市值下跌了700亿美元的情况下，雷富礼先生在接任CEO的第一天起就认定公司并不需要激进的改革，要做的是销售更多像汰渍这样的产品，着手于大品牌战略，实施“抓大放小”的策略。

飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。尽管飘柔独占40％的洗发水市场份额，但随着中国日化企业的成熟和市场的日益开放，宝洁遇到了从未有过的挑战和压力，特别是来自中低端市场的冲击（飘影、拉芳、雕牌、奇强），几乎让宝洁有点措手不及、疲于应付。痛定思痛，宝洁毅然抛弃原本不肖一顾的价格战，完全放下高高在上的姿态，誓要与中国日化企业在中低端市场上一决高下。为此，宝洁基于大集团利益的考虑，决心拿早已深入人心的“飘柔”试水（包括飘柔洗发水的定位、运作机制，飘柔品牌的延伸等）。可以这样说，飘柔品牌在近几年来的种种让人匪夷所思的举动，皆源于飘柔品牌大众化、大品牌策略的转变，以及进军中低端市场的目标和中国市场竞争环境的需要。

变脸依据
如果飘柔的低价定位和品牌延伸策略失败，达不到品牌延伸和进占中低端市场的目标，那么给宝洁带来的将是飘柔品牌形象和部分忠实消费者流失的双重损失。这些在宝洁方面肯定也考虑过，之所以要拿飘柔开刀：一方面是飘柔拥有大量的消费群众基础、能给对手最有力的反击。另一方面是飘柔在宝洁的五大洗发水品牌（飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐）中，原本就处在品牌体系中的最低级别，具备了低端市场运作的多种特性。除此之外还由于下列原因的综合考虑：
1、宝洁对产品的开发策略是淘汰一代，销售一代，开发一代，储备一代。目前飘柔已经进入了品牌的成熟期，每个品牌都有它的导入期、成长期、成熟期和衰退期，企业必须遵循这一规律行事。
2、飘柔是宝洁进入中国市场最早的一个品牌，当初的消费人群现在大多都有30岁左右，而现在有许多飘柔的使用者是学生、蓝领女工、中低收入家庭主妇等，甚至很多四五十岁的妇女也进入这个消费群，消费群体的变化，与之对应的品牌表现、产品诉求和推广方式也应该随之改变。
3、宝洁已经牢牢掌控着洗发水的高端市场，唯一不足、也是唯一头痛的地方就是低端市场，不但没能分的一杯羹，还经常受到中低端品牌的不断骚扰。为了打击对手，扩大销量，进占低端市场，打开乡村市场，铺建三四级城乡市场的销售渠道，飘柔有必要作一些有针对性的调整。

变脸影响
宝洁推出9.9元的飘柔正是由守转攻的开始。打着“宝洁出品”字样的产品，即使价格低的让你心跳，也没有人会怀疑它的质量。在这种情况下，宝洁突然旋起广告和价格两把锋利无比的利剑，其势实是难以抵挡。飘柔从单一的洗发水品牌向个人护理用品延伸，这种做法是许多企业实现多品类经营最常用的手段。“价格战”和“品累战”是中国日化企业惯用的竞争战术，宝洁此时将飘柔降价和品牌延伸，正是以“其人之道还治其人之身”，是宝洁模拟中国日化企业行为的“报复性”做法。飘柔此次变脸的意义深远，主要体现在下列几个方面。
1、9.9元的飘柔洗发水和飘柔沐浴露及飘柔香皂统一走低端路线，不但不会有品牌冲突，反而更能够巩固飘柔的低端市场，有利有增强市场的冲击力和抗风险能力。即使有的忠实消费者会因飘柔的新定位而流失，正反两相对冲（失去的和得到的消费群体），得到的还是大于失去的。
2、飘柔有着深厚的群众基础， 9.9元的飘柔可以实现快而大的流量经济，迎合小区域内的经销商对现金的需求，为建设一个中国广大的农村市场销售网络奠定基础，从而将宝洁的优质产品完全覆盖到农村市场，与国内低端品牌打一场生死决的“农村革命战”。
3、宝洁需要通过飘柔品牌实现低端市场的渗透，达到扩大销量，反击敌人，占领大众消费市场，特别是对农村市场网络的延伸和覆盖的目的。
4、宝洁希望通过飘柔品牌的重新定位，实现高中低无缝隙的金字塔价格体系，打造完整的日化市场供应链，从而达到垄断行业利润，提高市场门槛，挤压对手的生存空间。

宝洁自进入中国市场以来，一直关注的是中国中高端市场，因而长期忽略了中国庞大的低端市场，从而给国内其它品牌留下了很大的生存空间，致使大量的二三线品牌得异军突起，迅速发展壮大，进而上演与宝洁分庭抗礼，甚至有威胁其龙头地位的情形。因此，宝洁曾深深地反思：做高端市场虽然拥有较高的利润，但份额小，做低端市场虽然利润低，但量大，对于中国这样特殊的日化市场，要做安稳无忧的龙头老大，大众市场不可不顾。当宝洁认准了这个道理时，飘柔品牌的变脸也就找到了充分的市场依据，同时也最终找到了飘柔品牌的市场平衡点。http://www.chinahrd.net/_sk/jt_page.asp?articleID=95267

新飘柔，新定位
————降价构侧翼，延伸铸品牌
“9.9元的飘柔”，是P&G公司对“拉芳”、“舒蕾”、“夏士莲”等国内外品牌的一次有力的反击，是2003年“射雕计划”的延续。同时推出的飘柔沐浴露、飘柔香皂则依托飘柔多年的品牌积累，为P&G公司在个人洗涤用品的利润阵地上构筑了一条坚固的侧翼防线。对于惯用低价迂回策略的国内品牌，确实要伤一点脑筋了。但针对这次“飘柔99”行动和品牌延伸，反对声音却也不绝于耳。
反“品牌错位论”
一些咨询机构认为，飘柔作为宝洁进入中国后推出的一个重要品牌，在宝洁众洗化品牌中知名度最高，在国内市场拥有较高的品牌地位和影响力。以这个品牌低价反击，将出现“品牌错位”，得不偿失：一方面，大量中高端用户会流向别的品牌；另一方面，对其他竞争品牌的伤害也有限。
但笔者认为，飘柔在宝洁品牌体系中不过处于中低级别，而之所以在国内有一定的高端影响力，不过是国内洗涤行业曾经不发达，营销手段沉旧，众多品牌集中于中低端，而成就了飘柔的高端地位。而现在，随着国内快速消费品领域的发展，本土和国际的日化品牌云集，竞争加剧，飘柔的高端影响力已经越来越有限。绝大多数飘柔的使用者都是学生、蓝领女工、中低收入家庭的主妇，甚至很多四五十多岁的妇女也进入这个消费群。这些群体显然忠诚度低，价格敏感，容易被低价利益所吸引。其实，出于对整体品牌体系竞争力的考虑，飘柔一直在经历品牌回归的过程。相信长期使用飘柔的消费者会发现，飘柔洗发水的浓度不断在被稀释，质量和成本都正逐渐向中低档产品靠拢。这次的“飘柔99”行动不过是其品牌回归的关键性一步，将在短时间内利用其长期影响稳定和扩大低端使用人群，同时保护其他中高端品牌的获利能力。
同时，飘柔的快速分销将有利于经销商的现金流表现，刺激他们提高飘柔的分销深度和密度，直至完全渗透进农村市场，从而动摇国内品牌的渠道体系和在二三线城市里的根基。
另外，飘柔作为宝洁品牌体系中的一个成熟品牌，已经很难扩展在新的中高端消费者中的影响力。当年品牌忠诚的年轻女性现在的子女都已是花季年龄，很快将独立生活。想想看，日后一个成功的白领女性会不会使用和母亲相同的洗发品牌？并且，我们看到，飘柔由于多年和消费者间的关系，是一个让老百姓感觉很近的亲切品牌。所谓“距离产生美”，现在的洗发高档品牌无不是以“酷”展形，塑造若即若离的互动关系。事实上，新的高端时尚人群更多转向了更有新鲜感的高档品牌，包括宝洁的沙宣，而原来飘柔的品牌忠实者一部分收入更高，消费期望更高，已很难保留；另一部分则进入生活压力较大的满巢期，可支配收入水平降低。所以，飘柔的降价正是顺应了品牌“平民化”的趋势。
反“品牌冲突论”
品牌包含两个层面的利益，形而上的形象利益和形而下的产品利益。从产品的层次理论来看，产品利益指的是核心产品，是产品的基本功能，是消费者能得到的核心利益。而形象利益就是产品核心层和延伸层之外的利益，是基于有形产品之上的无形利益，是制造商的诉求，是消费者的感觉。洗发水的核心利益就是“洗发”，但不同洗发水的形象利益则是不同的：飘柔的形象利益是“柔顺”，潘婷的是“营养修护”，海飞丝是“去屑”。
有些机构认为，宝洁推出飘柔品牌下的沐浴露和香皂，是与飘柔原有的产品利益有冲突。因为，飘柔在洗发水领域太成功了，以至于它的产品利益就是“洗发”；而同时，品牌下的新洗发产品——“一分钟焗油精华露”所诉求的“发廊焗油效果”，是对其形象利益“柔顺”的冲击，而且侵入了潘婷“营养修护”的形象范围，对高端的“专业发廊护理”的沙宣也有影响。这两方面的冲突和宝洁一贯瞄准精窄细分市场的产品开发战略是不一致的。
以上的说法并非全无道理，但任何产品延伸或品牌延伸都会存在这样的问题。但有两点事实是被忽略或误解了：一，飘柔是一个品牌，而不仅是一个产品的称谓，即使这个品牌在某个产品领域非常成功。所以，飘柔品牌的产品利益是可以扩展的，完全可以从“洗发”向“个人护理”扩展，而不应仅仅被限定为“洗发水”的品牌。特劳特的定位理论卓越，但不是适用于万物的圣经，更不能教条地使用，定位的宽窄和利益延伸的取舍都不是非此即彼的选择，而是一个度的问题，过犹不及。你可以选择一个品牌只针对一个产品，一个诉求，也可以将大量相关的产品类别统一在一个品牌之下，或者居于两者中间，这些品牌战略下都不缺乏成功的案例。任何品牌战略都有其优劣，关键在于执行和资源上的匹配，在于对度的把握，在于对隐患的防范。二，形象利益是有层次的，是有主次之分的。飘柔的核心形象利益确实是“柔顺”，是全线产品统一在同一品牌下的基础，这是多年来的积累，没必要也不可能一朝推翻。但是不是核心形象利益下就不能容得次核心利益，甚至是附加利益呢？次核心利益的选择确实要慎重，但附加利益的多少更多地是表明一个品牌内涵的深度。“一分钟焗油精华露”的“发廊焗油效果” 诉求，不过是飘柔的附加利益，是在某一个分支产品上突出的功能性利益，是对“柔顺”核心的补充。“焗油”的附加利益显然对于巩固飘柔现有的消费群，防止品牌转移很有好处。
另外，沐浴露和香皂显然不能采用“柔顺”的形象利益，而“柔顺”是飘柔长期形成的强劲功能形象，这对于飘柔的品牌延伸确实是最大的障碍。但对于用“柔滑”来嫁接原来的“柔顺”，用“小时候柔滑的感觉，我到现在还记得”的情感诉求，笔者认为较好地解决了这个棘手的问题。通过这样处理，先把洗发水、沐浴露和香皂这三种产品统一在“柔”的形象利益之下，逐步宣传以平滑地将飘柔的形象利益从单纯“柔顺”过渡到有更加宽泛含意的“柔”，把飘柔从单纯的洗发水品牌转变为个人护理用品品牌，最终实现品牌利益的统一。
正“侧翼防御论”
精准的产品定位和多品牌策略一直是宝洁叱咤风云的法宝，是对特劳特定位理论的现实拥护。但多年来在高势位下的高举高打，宝洁产品几乎都集中在中高端，即使是飘柔这样的中低端品牌也不经意间建立了高端的形象。虽然利润丰厚，但也为其他品牌的低价渗透留下了空间，使二三线品牌得以在中国需求庞大的市场上积累力量。雕牌近年来在香皂、洗衣粉上的对宝洁产品的强力冲击，让宝洁深切意识到缺乏低价产品构筑的防御阵线。这才有了2003年的“射雕计划”。而即使是联合利华，这个宝洁在全球市场上的宿敌，也有低价在十元左右的夏士莲洗发水。缺乏低价塔基，使得宝洁产品金字塔体系很难抵御价格竞争。 激爽曾是宝洁推出的低价沐浴露品牌，寄托了其在整个沐浴露市场打造第一品牌的希望，并以支撑其中高端沐浴露市场上的强势品牌——舒肤佳和玉兰油。但激爽毕竟在国内市场上是个新品牌，大量广告冲击形成的知名度还不能在短期内转化为美誉度，缺乏足够的号召力。也许是在这样的情况下，宝洁才决定希望在“飘柔”这个品牌上形成自己的杀手锏。 飘柔的降价正是宝洁攻击性防御策略的开始，其品牌定位的回归在中国市场上就是一次大胆的重新定位。并且，通过品牌延伸，将飘柔从单一的洗发水品牌向个人护理用品品牌过渡。和9.9元的洗发水一样，飘柔沐浴露200ml仅买7.5-8元，香皂则是3元，统一走低端路线。后两种产品的价格不但比宝洁的激爽略低，甚至要低于六神的同类产品。至此，宝洁在洗化上的侧翼得到了有力的防卫。以飘柔多年来在消费者心目中的影响力，这条防线对于大多数低价渗透品牌将是近乎致命的打击，如果在分销上有强力的配合的话。自此，宝洁基本建立起了完整的品牌体系。以香皂、沐浴露产品为例，有“除菌健肤”的舒肤佳和“滋润营养”的玉兰油占据着中高端市场、“清凉”的激爽和“柔滑”的飘柔则冲击中低端市场。虽然，客观上说，飘柔和激爽存在一定的竞争，但两者的存在使低价防线更为坚固。 结论 所以，飘柔的低价策略正当其时，其有力的反击，提高了宝洁在洗发水领域竞争的安全度。同时，果断的品牌延伸，把低价防御阵地扩展到香皂和沐浴露领域。也许有人会担心：“飘柔保护了其他品牌，但谁来保护飘柔呢？”自古以来，长城保护了关内免受游牧民族的侵扰。当后方的安定和繁荣之时，长城就是一条固若金汤的钢铁之城。而每每长城被破之时，莫不是因后方衰没而起。长城之固，不在长城；长城之倒，罪亦不在此。但没有长城，将无防可守。 http://hi..com/luoyu__870418/blog/item/0d32548d83e9fc12b31bbab5.html

B. forest软件的市场定位是什么

该游戏定位市场，专门搞这些定位正经黑杠的有些发展史，所以应该发展效果你还说什么什么的。

C. 《捉妖记》手游：如何说好“捉妖”这个故事

从MMO品类游戏出发，一款游戏究竟能够从哪些维度还原电影内容，使“影游联动”落地？

或许蓝港这次给出了一份不错的答案。

近期，一款名为《捉妖记》的奇幻题材MMO手游开启了最后一轮删档测试。谈到《捉妖记》这款IP，依托于电影《捉妖记》的火爆，或许很多人脑海中浮现的都是萌属性爆棚的小妖王“胡巴”。如今同名手游的出现，意味着这又是一个“影游联动”的案例。

《捉妖记》电影中胡巴形象

作为一款MMORPG的影游联动产品，摆在研发面前的问题大概是这样：如何还原？又如何进行更加丰富的游戏玩法设定与创新，进而找到符合电影核心用户与MMO核心用户需求，再辐射到周边用户，从根本上使“影游联动”落地？因为影游联动本身虽然已经被验证，也不断有产品推出，但真正做到“爆款”的，实际上并不多。

因此，我们可以从产品设计层面，蓝港怎样说好《捉妖记》这个故事谈起。

蓝港是怎样通过手游说好“捉妖记”这个故事的？

一款主打“影游联动”的产品在依靠电影以及活动引导的背后，更重要的是怎样以游戏品质形成自身的口碑，为辐射到的电影核心用户打造沉浸式游戏体验，避免“一波流式观赏团”，提高用户留存。而这，需要高度还原电影原作的世界观作为基础。

首先可想到的表现形式，便是游戏剧情与场景的设定。

就的体验而言，刚进入《捉妖记》，其3D式水墨风的美术风格以及职业设定便给人以耳目一新的感受。同时，在游戏角色为天师的设定与永宁村的出生点，初始剧情从宋天荫、霍小岚在《捉妖记》电影中相遇为切入点，再加上玩家“天师”的第一身份，在剧情的牵引下，自然而然便跟随任务带入游戏其中。

初始剧情触发任务

《捉妖记》在美术刻画层面，保持了《捉妖记》电影中古装与奇幻并存的风格，并带入了大量国风、水墨风的元素。而电影当中经典场景永宁村、顺天府、佛洞、福来客栈，同步以主要世界场景、副本等多种形式复刻到游戏当中。

《捉妖记》世界地图

针对剧情，《捉妖记》将原著的内容进行了打散，把“人妖共生”的世界观分为两条线索：玩家进行主线任务便会推动明线为“血影会”、“百巧匠”与妖界侵袭的大世界观；参与副本将会体验“宋天萌”、“霍小岚”与胡巴的江湖历程。以此高度还原《捉妖记》电影的故事剧情以及世界观。据悉，《捉妖记》后续还会将电影《捉妖记2》相关人物与剧情陆续加入到游戏中。

再加上游戏剧情的表现形式，是短小精悍的对话，从人物配音、妖宠QTE等角度，都容易与玩家形成互动。这样一来，玩家不仅可以通过主线任务以及操作交互更好的了解游戏世界观，还可以通过任务支线选择感兴趣的游戏剧情，避免了繁杂的剧情对玩家的负重。

玩家可以通过剧情与悬赏妖进行QTE交互

但无论怎样设置剧情节奏与表现形式，对于大部分用碎片时间体验产品的移动游戏用户来说，很多用户都忽略了剧情的内容。一名拥有多年经验的手游制作人曾透露，尤其在MMO品类游戏中，90%的用户都会选择剧情跳过。

那么，除了剧情与场景的设定外，又如何实现对原作剧情的还原呢？

在核心玩法上，《捉妖记》首先将职业角色定位为电影场景中经典的“天师”形象，在传统MMORPG游戏中，把人物主角的养成赋予“天师系统”的定义，同时基于电影当中“以铜钱划分天师级别”的概念，加入“官职”与“天师令”等细节玩法的设定。玩家可以通过阵营与职业养成，提升自己的天师级别与官职，获取相应俸禄奖励，先从“天师”本身的养成方面加强用户对游戏的沉浸感。

其次，电影中最经典的妖怪形象被主要还原为“妖宠”，即类“宠物”系统。在此之上，玩家不仅可以携带胡巴等众多电影中经典妖怪形象作为宠物，还可以与宠物共同战斗。同时，基于玩家天师身份，可以通过“捉妖”进行妖宠的获得与孵化。玩家可以通过宠物养成系统，通过技能设定等多种方式培养妖宠，在战斗与修为上均获取助益。

捉妖副本

此外，“灵宠觅宝”等活动下，通过妖宠的指引获得宝藏，进一步加强了妖宠与玩家的互动。

值得一提的是，《捉妖记》在副本的设定上，不仅局限于PVE或PVP间竞技战斗，更以“宅妖”副本的形式，实现了场景地图中“人妖共存”江湖中“人”与“妖”的互动。

《捉妖记》电影中，“住宅妖怪化”是典型妖怪形象之一。在游戏中，除了将这个元素加入到过图场景、游戏剧情外，在玩家满足25级后，可在通过“宅妖奇遇”任务，在游戏地图中寻找经典宅妖，如果寻访得到，将会获得有利于人物属性、宠物发育的相关游戏道具。

《捉妖记》手游中的宅妖

这样一来，《捉妖记》提供了丰富而又具有极大开放度的资源获取途径，除了预期的收获，还能为玩家不断提供预料之外的正向反馈。同时，使游戏中玩家本身扮演的“天师”与游戏中的“妖怪”在交互性上得到极大的提升，进而讲好“捉妖”这场故事，令没有观赏过电影的用户，可以通过游戏各种细节玩法理解游戏整体世界观。

讲好故事是不够的，为什么《捉妖记》在影游联动上有成功的可能？

事实上，作为一款MMO游戏而言，游戏世界观自然重要，但如何在MMO红利触及天花板时，还能在市场头部获取一席之地？显然讲好故事，还原原作剧情是不够的。

更多对研发的考验就在于，电影核心用户与泛MMO品类用户等不同品类目标用户需求往往存在差距，《捉妖记》如何满足不同用户需求，并在此基础上结合多种用户培养高粘度核心种子选手成为一大问题。

而在这一点上《捉妖记》利用了MMO游戏特定，进行了横向与纵向的双重挖掘。

在游戏玩法的横向挖掘层面，《捉妖记》基于电影核心用户与泛娱乐辐射用户，进一步加强了游戏针对原作内容上的丰富与渗透。

首先，在剧情上，《捉妖记》不但将原作电影剧情还原，更加强叙述了胡巴一家三口的命运、宋天荫身世之谜、宝妖商号与血影会的矛盾等一系列电影未能详尽解答的问题，进一步吸引电影核心用户通过游戏了解原作世界观。

基于电影中最受欢迎的妖王胡巴形象，《捉妖记》手游当中进行了进一步的深挖与优化，推出百变胡巴玩法，譬如“福禄巴”、“悟空巴”的等多种姿态的胡巴供用户选择。

胡巴在游戏中的形象

而在游戏玩法纵向深挖层面，《捉妖记》更偏向MMO品类以及整体移动游戏用户，进行了玩法相关的创新，并加入了更多符合年轻玩家审美的元素。

乍看之下，《捉妖记》的玩法大体仍然是市面上已经成熟的MMORPG游戏的套路，包含主、副线剧情后，根据任务的指示，通过与NPC对话、进行攻打世界boss等操作，完成任务内容、获得任务奖励。

但在进行了一段时间的体验之后，会发现与常见MMO游戏不同，《捉妖记》的玩法其实还结合了一定的策略性成分下的创新。

首先，职业设定上，《捉妖记》以“灵、云、霸、武”四种理念塑造了实为“治疗、法师、坦克、战士”的四个属性天师职业。其人物风格在继承电影原作风格后，更加入了“九头身”等在二次元动漫中常见的时尚设计元素，以及仿真实物理的布料毛运动效果，令人物的头发和服饰运动非常自然。这让游戏在3D美术设计与品质，领先与市面上多数游戏，更符合新生代用户对“美”与“细节”的追求。

灵天师

此外，每种天师围绕“近远程攻击、控场、辅助、治疗”等不同方向，设定了6大战斗技能。在有交互联动战斗设计下，玩家与玩家之间发起联动后，会改变技能效果、增强技能能力、改变人物状态，进而改变战局，这种设计在MMORPG游戏中并不常见。

当玩家度过了初期的任务推图阶段，就会发现游戏的核心逻辑是非常清晰的。玩家须用自身职业的天师系统配备装备、法宝、妖宠等养成线进行游戏成长。

前期可通过推动剧情的行动力换取天师的数值战力增幅，此后以20级为节点将逐步开放悬赏、捉妖、天梯竞技等活动，进行养成线的培育。同时，游戏不仅将核心资源以“天师”逐步转换到“天师+妖宠”共同成长线，更将个人生存转移到团队作战部分。无论是哪个环节，都考验着玩家作为团队一员，做出的策略向选择，从而获取游戏中最大收益。

单从产品层面讲，事实上《捉妖记》在走一条“影游联动”下的中间道路：

一方面可以给电影核心用户以最大的带入感，另一方面也通过游戏品质与经典玩法，在探索“影游联动”新的市场空间时，不至于冒更大的风险。

特别是基于MMO品类游戏的受众广度，如果能将游戏世界观完全与MMO游戏“高留存、高付费”的特质结合，很有可能做出有持续营收能力的爆款产品，塑造出游戏本身的文化体系。

玩法层面的设定，究竟是否会为“影游联动”带来更多的机遇？

最后，让我们基于《捉妖记》这款产品本身玩法来说说“影游联动”。

《捉妖记2》电影海报

在今天，谈起“影游联动”，在游戏行业仍是一个值得包装的话题。特别是在游戏行业的人口红利逐步消失时代，大作爆款愈发难寻的情况下，“影游联动”“漫游联动”便更令人关注。

此前，曾有过分析，虽然“影游联动”在条件允许的情况下仍不失为一个能够给行业带来爆款的模式，但并不看好一些游戏厂商贸然进军此领域。

单从游戏玩法层面去说，很多游戏内核的玩法，显然无法左右“影游联动”本身在影视与游戏双方配合下的结果。“影游联动”的成功，更需要活动时期、双方受众调性等等众多左右因素。

而《捉妖记》系列电影本身的东方奇幻题材，加上白百合、井柏然以及后期李宇春、梁朝伟等主演明星，可以看出其主打的是较为年轻的用户群体。《捉妖记》则无论是美术风格还是玩法都更加时尚化，个性化，可以看出双方目标用户的调性是非常匹配的。

对于MMO手游至关重要的社交维度，《捉妖记》也表现的可圈可点。

具体表现在，从出生便将玩家天生划分为三种不同的阵营，为玩家之间提供了更深化的敌对关系与成员在团队中的责任感，以此达到不断深化社交关系链的目的。

在玩家经过初期主线剧情任务后，通过“捉妖”、“挑战名琼”、“悬赏”等相关任务副本指引，实现由单人到队友、好友、师徒、帮派等团队成员的角色转变。

同时，斗酒、钓鱼、温泉等玩法，为团队性社交提供了竞技之外的休闲、社交的体验。这样一来，在打造游戏社群的同时，《捉妖记》亦形成了高粘性的社交生态链。

温泉副本区

此外，在游戏的付费模式中，《捉妖记》在法宝、外观获取上均避免了仅依靠“氪金”的方式。比如，“火云团扇”、“蝴蝶飞花”、“弯月玉盘”等法宝以及部分外观均可在相关任务活动或游戏副本中获取，避免了装备、宠物等多重成长线下“重氪金”后，极易被新生代玩家吐槽的疲累之感。

当然，由于还处在不删档测试阶段，目前《捉妖记》的很多玩法尚未完全开放，这种新的交互体验和独创玩法也还未被玩家验证。但可以明显感觉到，《捉妖记》与一些影游联动产品相比，显得更加成熟。

最后，再加上《捉妖记》手游上线时间与《捉妖记2》电影大年初一上映档期重合，可以通过口碑、事件引导的情况下形成二次传播，或许真的会为“影游联动”带来又一款成功的案例。

D. 市场营销定位策略的概念是什么

市场定位分为”目标人群定位””和营销策略定位”，目标人群是你们提供的产品或者服内务谁最容易接受；营销容策略是如何让他们接受．营销学中的基本概念记不清了，不过我觉得书本上的东西只有写论文有用而已．先简单的想一下你要把东西卖给谁，越具体越好，比如：35－50岁之间的，女性月收入800－1000元，组织家庭的，有一个子女的，主在北方的等等．现在就可以知道她们有什么共同点了，蓝领阶层，顾家，看8：30的电视剧，不看报纸，在超市的折扣区购物．这样就可以针对她们的生活习惯进行宣传展开营销手段．

E. 纪梵希的市场定位

一、4G精神未变动过

以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年的Givenchy，一直是时装界中的翘楚。

Givenchy的4G标志分别代表古典 (Genteel）、优雅 (Grace）、愉悦 (Gaiety）以及Givenchy，这是当初法国设计大师Hubert de Givenchy创立Givenchy时所赋予的品牌精神。

纪梵希适合30-40的年龄，价位大概在300以上。

二、4G设计促使品牌发展

纪梵希的4G设计风格——Gneteel(古典)、Grace(优雅)、Gaiety(愉悦)、Givenchy(纪梵希)更衍生在同名的彩妆保养品牌上，让女人对他钟爱不已。属于纪梵希的美丽篇章一页又一页，精彩而动人。

三、设计风格彰显市场地位

纪梵希在几十年的设计生涯中，曾为各种年龄、各种身份的名流设计服装。如著名的温莎公爵夫人、摩纳哥格雷丝公主、罗兰·巴朵、玛丽·柯林斯、索菲亚·罗兰、伊丽莎白·泰勒、达西·米勒等。

纪梵希既能设计令人惊叹的华贵的宫廷样式服装，也能设计充满活力、青春的时尚风格。纪梵希总能屹立在他所处的不同时期的时尚潮头，弄潮于变幻莫测的流行中，得心应手。

(5)捉妖记市场定位扩展阅读：

品牌标识

其标记是4个“G”字母的变形组和黑体字GⅣENCHY字样，堪称Givenchy的金字招牌。经典、高贵、时髦，这就是被称为法国时装界的绅士的Givenchy的风格所在。

1952年，纪梵希这个品牌在法国正式诞生。它是以其创始人、第一位首席设计师休伯特·德·纪梵希（Hubert de Givenchy）命名的。

几十年来，这一品牌一直保持着“优雅的风格”，在时装界几乎成了“优雅”的代名词。而纪梵希本人在任何场合出现总是一副儒雅气度和爽洁不俗的外形，因而被誉为“时装界的绅士”。

直到1995年7月11日纪梵希在他的最后一次高级时装发布会后宣告引退。纪梵希的这台展示会是空前的，也是令人难忘的。“时尚、简洁、女性化”——人们在他塑造的活泼而优雅的女性形象中重温了这一品牌多年来的风格本质。

F. 随手记这款App的市场定位是怎样的

“随手记”是随手科技旗下的明星产品，中国记账APP品类的开创者与引版领者[1] ，累计用权户近亿，超过后十位同类产品用户规模的总和。随手记在苹果AppStore财务榜已连续1200天排名第一[2] ，拥有iPhone版，iPad版，Andriod版，Windows 8版，WEB版，PC版。

G. 优酷的市场定位是什么

1，优酷是一个视频类的网站，定位当然是该行业的老大喽

2，不过优酷没有爱奇艺有钱可以购买很多独家版权，也没有网络的流量导向优势
3，优酷也不像搜狐张朝阳那样张扬着拍自己的屌丝男士视频，乐视都按耐不住拍了屌丝日记
4，pptv有了自己的15包月定向流量业务，这一点优酷也是没有的
自我感觉：优酷的前景不容乐观，唯一值得乐观的一个优势就是，下载优酷客户端看视频，没有广告

H. 捉妖记2这样一部大烂片，为什么还要花这么大的成本做

贺岁档历来是电影的“必争之地”，再烂的片子，只要挤进贺岁档就有机会大捞一笔。不信你就去电影院感受一下，初一到初三的电影院场场爆满，电影票好像“不要钱”一样。受大盘影响，这个档期的电影都尝到了甜头，最大的赢家要属《捉妖记2》，首日就斩获5.55亿票房，刷新了《战狼2》4.26亿的单日票房数据，打破中国影史单日票房纪录，很快突破十亿领跑贺岁档。
这一串数据是不是闪瞎眼?这与《捉妖记2》全方位的营销手段脱不开关系。其中最大的手笔当属央视春晚前的黄金倒计时广告，费用据说高达一个亿。其他广告更是密集轰炸，从麦当劳合作的汉堡，到各大平台的植入广告，胡巴这个白萝卜精已经到了无孔不入的程度，甚至农村的墙面都刷上了它的“洗脑式”广告。《捉妖记2》光合作授权的品牌就不下六十个，简直是史无前例的跨界营销。有圈内人估计，《捉妖记2》的营销费花了有两个亿，这都够拍一部电影了。
花这么多钱可不只是赚吆喝，片方这次的野心不仅是票房，更有意将《捉妖记》打造成系列IP。这个套路并不新鲜，好莱坞打造的漫威系列，老牌的迪士尼系列，哪个不是金字招牌?那么，打响第一炮的《捉妖记》，能创造这样的神话吗?这就得问问电影的口碑和观众的看法了。
截止发稿前，《捉妖记2》的豆瓣评分已经降至5.3分。网友评论批评的声音较多：剧情主线不知道是什么，故事零散，笑点尴尬，第一部建立的世界观没有得到进一步完善，定位是合家欢式的喜剧，但故事偏于低龄化。而正面评价则无外乎这几点：适合带孩子看，有笑点有泪点，李宇春让人惊喜，最大的赞美大概就是胡巴很萌。但是，光有萌恐怕是不够的。
电影史上，能拍成系列的都有其制胜法宝，以及精准的观众定位。比如《速度与激情》连拍八部，靠的是激烈的大场面，令人血脉喷张的飙车、打斗的场景，定位的观众人群是喜欢刺激的年轻人。《迪士尼公主》系列，有精美的特效和音乐，浪漫经典的故事，热爱童话，追求视听效果的人都会喜欢。野心勃勃的《捉妖记》有什么呢?论制作，只能算二流，妖怪设计得除了萌外，简陋得就像个白萝卜，只能满足少女和小孩那颗萌化的心，这样简陋的制作大概能省下不少经费吧。论故事，老套的亲情故事并没有拍出新意，更谈不上输出文化价值。论演员，梁朝伟的名气能将观众吸引进电影院，下次再换一个消费?
一部成功的电影，归根结底还是离不开精彩的故事，鲜活的人物，再好的营销也要建立在精良的制作水准之上，否则就是对电影市场的污染，何况没有口碑做基础，票房也无法持续走高。在拿到开门红之后，《捉妖记2》单日票房现在已经跌到第三位，被《唐人街探案2》和《红海行动》反超，总票房也掉到了第二。据猫眼平台预测，《捉妖记2》的总票房最终会达到21亿左右。按照这个数据，去掉影院和其他分账，片方只能拿不到8亿，而电影投资就高达9亿，难道还要赔钱?

I. 海尔是如何进行市场定位的

中国的海尔一直都被奉为是市场营销成功的经典，但从现在来看，它的一切扩张手段都似乎是在战术上的，其产品的定位始终瞄准的是大众市场，这在世界营销专家看来还是缺乏战略眼光。如今的海尔甚至已经开拓出了海尔药业，海尔住宅设施。站在战略的高度，一个品牌的战线不宜拉得过长，不宜过分多样化，因为这样会减弱整个品牌的影响力，而且会使整个品牌缺乏焦点市场。海尔是个大品牌，虽然看起来很热闹，品牌延伸的领域很宽广，可这样做一定要十分小心，一旦其中的某个产品出了问题，对整个品牌的影响将是十分巨大的。

海尔的这些策略接近于三星，在低、中、高档市场都有所涉及。而SONY就不一样，它从一开始就被定位于影音领域的高端市场，只专注于一个目标市场就使得SONY能够游刃有余并且利润不菲。因此，在企业进行市场开发之前就应该为自己定位，且这种定位决不是低档次的市场。

市场定位之后，企业将面临国家化的竞争和与国际知名品牌抢滩市场。对此，科特勒提出，今天，全球的商业环境主要呈现出两种形态：一些国家正在逐步由以往的市场保护转向对外开放，像中国、墨西哥、智利和欧盟国家都是这样。在这些国家中，企业所要面对的挑战就是迎战那些正在进入其市场的、强大的全球性品牌，保住他们原来就备受保护的品牌。对这些本土企业而言，最为重要的战略问题是，抵制住来自品质优良且资金雄厚的全球品牌的强大压力，留住现有的客户并争取更多的客户份额。对本土企业的最大挑战是要成为营销一流的公司，并致力于为其客户创造更多的价值，而不是仅仅充当跨国公司在本国的左右臂。必须为提高你客户的忠诚度而战，但要选择拥有最高价值的武器。因为只有“最高价值”才是消费市场及商业市场的客户最关心的事情。

科特勒认为在上述商业环境下实现此目的有五种重要战略。1．为了阻击国际品牌抢滩本国市场，维持自己在本土市场的主导地位，国内企业必须走出国门，建立全球品牌。因为，在开放的市场经济中，如果企业不能在本国之外加强自己的力量，就难以保持在国内市场的强势。海尔就是通过建设全球品牌而保持在国内的竞争优势的极好例子。2．集中精力在你所选择的最佳目标市场上。通过品牌扩张，企业并不能赢得国内为数众多的市场，因为那些国际竞争者在你所想进入的市场中，其产品势力太强大了。所以，企业要把精力集中在自己最具有盈利和增长潜力的市场上。3．加强分销网络和市场后勤系统。这应该是本土企业的传统优势所在，因为外来竞争者在这方面的工作不得不从零开始做起。所以，企业要和经销商分享利润，并加强对经销商的服务，不要对他们任意妄为，以致把经销商赶向你的竞争对手。4．为了形成更强大的客户价值观念，要舍得在消费者研究方面投资。记住：品牌，品牌，还是品牌！5．不要把特级市场拱手让给跨国公司。要投资创新，否则，就得忍受商品竞争及价格战的磨难。