A. 特产销售策划书
1,调查该校市场，统计学校总人数，同行业竞争对手数量，摊位摆放地点。
2，在各学生宿舍，学校海报栏，公告处，张贴产品展示广告。
3.聘请该校学生做销售员，在人流量大的地方张挂宣传横幅，借此提高产品知名度。
4，可以自己组织个学生演唱会，名义上的是娱乐互动，实质是推销自己的产品。
5，还有个最重要的问题是摆摊的地点要选好，一般选在人流多的地方最好，如；食堂。学生宿舍。教学楼出口等。
6，凡销售人员要统一着装，最好把你们的产品现场制作，透明化操作，少量的让学生试尝。卫生也很重要。
思路简单，仅供参考。
B. 香薰有什么好处
你在香薰灯小碟中加入水及数滴精油，然后点燃无烟蜡烛即可以了。不同的香薰精油其留香时间有所不同.我先告诉你香薰精油使用须知:
1.孕妇,高血压,癜廨或其他疾病患者使用精油前须咨询医生后使用.
2.低血压患者及芳香屋过敏者慎用.
3.不可内服,并避免在眼睛四周使用.
4.精油种类经常更换,不宜长期使用同一种精油,同时要注意不要使用来路不明或劣质精油,以免损伤身体.
5.使用香薰灯时,一定要留意水干情况,睡眠时不要使用精油,以防意外;
6.请将精油放置在小孩不意拿到的地方,精油溅入眼后请立即用大量干净水冲洗或请医生处理:精油应保存在暗色玻璃或陶瓷皿内,存放环境阴凉,开启后宜在六个月内用完.
好,下面就跟你说说几种常用不同的精油各有什么作用吧:
1.丁香：对腹痛腹泻、关节炎、风湿痛、阳萎早泄有一定帮助，可抗蜂窝组织炎、增进记忆力、消除睡意、催情。
2.尤加利：对腹痛腹泻、感冒伤风、糖尿病、淋病也有帮助，另可减肥消炎、抗菌除臭、促进结疤
3.青竹：能增强骨骼，保护骨膜及补充骨中钙质，能改善背痛和风湿痛、增强皮肤光泽及弹性，舒畅振奋精神。
4.檀香：安抚神经、再生除皱、消炎、皮肤粗糙、喉咙痛、腹痛腹泻、催情。
5.白玉兰：加进血液循环,有助美容排毒,帮助入睡,安抚情绪.
6.茉莉：提神振奋，舒缓心理压力。改善女性经痛，促进子宫收缩。平衡荷尔蒙，改善妊娠纹，激发青春活力。
7.百合：身体虚弱、心烦、易冲动、清心安身、滋补、强壮身体。
8.佛手柑：增强记忆，提神安抚。改善皮肤，消除体臭。刺激食欲，消除脂肪，辅助减肥。
9.伊兰伊兰：平衡荷尔蒙，滋润肌肤。舒缓神经压力，改善睡眠。营造浪漫气氛，激发青春活力。
10.玫瑰：补肾、有助调理及平衡身体荷尔蒙，可调节内分泌，帮助血液循环，松驰神经的作用。另，对阳萎早泄、性冷感具有很好的帮助。
11.紫罗兰：适合治疗风湿症、头痛、鼻喉黏膜炎和急性气管炎，能有效改善微血管扩张、痤疮、油性肌肤和毛孔粗大等皮肤病症。
12.薰衣草：对高血压、支气管炎、伤风感冒、气喘、消化不良、月经不顺、白带、失眠有帮助，利尿、减轻压力、杀菌驱虫。
13.百里香：流行性感冒、伤风、咳嗽、疲倦无力、强化呼吸道功能、加强免疫系统。
14.香茅：帮助呼吸道机能，放松精神，缓解失眠、偏头痛、神经痛、补肾、对消化系统与生殖系统有调理作用。
15.绿茶：增进免疫力、延缓老化、促进血液循环、增加红血球、稳定细胞组织（防癌）、降低胆固醇（减肥）、降血脂。
16.薄荷：杀菌、促进消化、健胃、镇定头痛、牙痛、风湿痛。
17.人参：抗疲劳、抗缺氧、还具有强心、降血脂抗氧化作用。促进人体新陈代谢，调整心脏，能舒缓酒后引起的头痛和恶心。
18.葡萄柚：加速脂肪代谢、适用于水肿及肥胖者、净化淋巴系统、减轻疲倦、增加开朗和自信的心情。
19.青苹果：清新与镇定，肌肤保养、预防口臭发炎，抗忧郁，食欲不振，肠胃不适，失眠、调整老化肌肤，防止黑色素。
愿你使用愉快!
C. 香薰怎么用香薰有哪些品牌
随着社会生活的不断发展和进步，在我们的生活中出现了越来越多新奇的小产品，大家使用过香薰吗?相信大家都知道香薰吧?香薰放在家里可以达到清新空气的作用，在夏天的时候还可以驱除蚊虫。而且现在人们的工作压力越来越大，有的香薰还能通过它散发出的气味达到怡人养神的效果，可以缓解我们的精神疲劳。那么，大家知道香薰有哪些品牌吗?香薰怎样使用呢?下面小编给大家介绍一下吧。
香薰怎么用?
1、香薰浴，将8至10滴适当的香薰油加入浴缸中浸泡，有助松弛神经，加速细胞生长，并更透彻地让精华油渗入皮肤。
2、烟熏法，将数滴香薰油及水加入香薰油炉中加热，香薰分子便处处散布在空气中。这种做法可以减少空气中的细菌，是现成的空气清新剂。
3、吸入法，将5滴左右的香薰油加入一盆热水中，再用一条大毛巾盖头，吸入从热水中蒸发出来蒸气。能直接到达大脑中枢神经，刺激细胞活动。
4、香薰敷面，将5滴左右的香薰油加入面盆中与热水拌匀，将毛巾浸透后扭除多余水分，敷在脸上并轻轻按压几下，重复做几下，可软化及帮助去除死皮，加速细胞生长及有助吸收营养。
5、香薰按摩油，以10滴香薰油加入10毫升的媒介油中作基本比例，香薰油经稀释后，可直接涂在皮肤上，并可作按摩油，进行身体或面部按摩。当作日堂护理，滋润皮肤，可助减少干纹及防止缺水情况发生。
6、香花水，将5至8滴香薰油加入100毫升的蒸溜水中，用力摇匀后放置24小时后，就可作爽肤水或保湿剂使用。可平衡皮肤的PH值，及有保湿功能。
香薰有哪些品牌?
1.ArtLab竹插室内无烟香氛，日本，rmb198
ArtLab是于1987年建立的日本小众香氛品牌，产品理念源于日本传统香道，又融合了现代时尚业的调香理念。ArtLab的slogan是“Fragranceisvisual”，每款香薰的瓶身设计都非常精美。
2.Voluspa铁罐香薰蜡烛，美国，98rmb
Voluspa是美国香薰品牌，用天然植物萃取作为基底，手工打磨而成。Voluspa的香薰蜡烛香味自然宜人，不会浓烈刺鼻也不会太过清冷，并且可以随时间产生不同的香味，很是让人惊喜。
3.ApothekeFragranc手工线香，日本，160rmb
Apotheke是一个很小众的日本品牌，创立不到四年，没有大肆的营销扩张，产品一直稳扎稳打保持着高水准。品牌追求简单自然有质感，全部手工制作。
通过小编给大家介绍的介绍，大家应该对香薰有了一个全新的认识，其实香薰使用方法特别多，而且它的用途也特别广泛，众所周知，装修完房子以后家中会有刺鼻的气味，甚至很长时间以后大家入住新家一段时间，这种气味还是存在的，这种情况大家就可以购买一款香薰用来驱除家中的异味，尤其是家里有小孩子的情况下，更需要一款香薰使用。当然，香薰的品牌也有很多种的，这需要大家进一步去了解。
D. 香薰产品的几大品牌都有哪些，哪个品牌比较好
1 W.DRESSROOM BY BUMSUK
W.DRESSROOM的香气和世界专家调香师发展与共。 W.DRESSROOM自身的感觉和专家调香师们调剂的香气填满空 间。作为和香气一起融入在装修中的单纯而简洁的款式。向往着为 现代人的生活献上新的价值，同时并非单纯芳香的创造幸福的生活 居住环境的 “HOME & FRAGRANCE&HOME&FRAGRANCE” 是在疲惫的日常生活中安慰自己的小奢侈品。热度
02
2 香度
香度为“上海丰山工艺品有限公司”旗下品牌，专营家居香薰产品的推广。香度香氛美学的国度，散发著悠然高雅的气息，穿透现代与古典的精髓品味，更是中式香氛美学的代表品牌。热度
03
3 舒居
舒居品牌隶属于上海碧千家居用品有限公司，舒居品牌引入欧美前卫设计理念，研发环保家居产品，将习惯个性与功能美学完美结合，力争成为香薰行业内的真正美学家居。品牌优势引领行业发展，独到的设计眼光加上高质量的产品保证深受广大消费者的喜爱。热度
04
4 日本香堂/nipponkodo
日本香堂继承了天正年间日本皇室的宫廷调香专职「香十」，特别是高井十右卫门代代祖传的秘传技术，以及明治时代被誉为制香天才的鬼头勇治郎的卓越的调香技术。日本香堂把这16世纪以来经过430多年成长发展的独一无二的传统制香技术融入每一支香。热度
05
5 气味图书馆
北京奕天世代商贸有限公司成立于2009年。“气味图书馆”是以“串联气味与记忆”的方式来调制香水的品牌，致力于打造“与众不同的香水”概念。创新使用接近“图书馆”的陈列方式和试问形式，吸引顾客自由体验、探索、发现奇妙的气味世界。热度
06
6 名创优品/MINISO
广东葆扬投资管理有限公司，MINISO名创优品，日本快时尚设计师品牌，全球“时尚休闲生活优品消费”领域的倡导者，致力于为消费者提供真正"优质、创意、低价"的产品。热度
07
7 ZARA HOME
ZaraHome由世界四大时装连锁机构之一的Inditex集团成立。ZARA是西班牙Inditex集团(股票代码ITX)旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA隶属于Inditex集团为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱HighFashion。ZARA第一家门店于1975年在西班牙拉科鲁尼亚(LACoruña)开设，目前已拥有1,900多家店遍布世界87个市场主要城市的商业中心。ZARA在国际上的成功清楚地表明时装文化无国界。凭借一支拥有200多名专业人士的创作团队，ZARA的设计过程紧跟大众口味。热度
化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案
一、 化妆品市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细
分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙
蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其
有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程
（一）组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立
“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二） 市场资源整合
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜
信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。
2、资金准备
充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新
品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。
（三）终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
（四）进场业务洽谈
1、洽谈前应作好以下准备：
A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C）刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。
D）** 产品样品一套。
E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B）概括介绍** 系列产品卖点。
C）比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D）简要介绍公司媒体广告支持计划。
E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F）最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
（五）上架陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。
3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）
4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品。
6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。
（六）场内贴柜促销
1、产品卖点提炼。
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。
2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买** 产品的顾客，均应赠送**小册子 1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）
3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。
5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成** 压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。
（七）户外活动推广
1、 ** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）
B）活动应针对18~25岁年轻一族（** 新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。
C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！
D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。
E）活动主题：活在“**”里*轻松永相随
（八） 市场维护跟进
1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。** 上市初期，终端建设主要以货架上方的** 架头牌
设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告
、卖场外墙体广告等。
2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。** 上市之初，可通过以下多
种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：
A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）
B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议
C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会
D）大型推广活动特邀佳宾
3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，** 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将** 品牌划入有情旗下，不以新
品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。
（九）品牌知名度传播
1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出
“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播** 品牌知名度。
2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场（或小区）舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。
3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。
4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升** 产品品味。
（十）销售业绩提升
1、员工激励。人才是创造业绩之本，** 上市初期，人力资源的整合十分重要：
A） 选调优秀员工组成** 促销小组，带动其它员工。
B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过** 产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。
C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。
D） 积极开展** 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。
E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。
2、行业教育。
A）用各种媒体刊登香薰知识文章。
B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。
C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大** 香薰产品消费市场。
3、 直销。以优价供应** 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。
4、规模效益。迅速建立、完善** 行销网络，缩短** 产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升** 销售业绩的必由之路。
F. 香薰精油(空气清新型)国家执行标准
国外参考的主要是Reach，本来空气香薰就没有一个标准都是参考的。
香薰精油是属于日化类的产品，由于范围在国外有不同定型。国外考虑到的都是安全性。
壹芳派精油项链的客户订购精油，主要是香薰精油的安全性测试。
国内的可以参考QB/T 1858-93香水、花露水。
QB/T 1858-93 本标准规定了香水和花露水的技术要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存等要求。
G. 香薰灯的营销策略和目标i市场
你好，香薰灯面前还是以低价拼生产，如果是生产商，那当然要做量，义乌要有客户，然后各省招代理商。目标市场，主要家居饰品店，和美容公司。
H. 求千诗碧可香薰精油的产品定位 千诗碧可品牌的营销策划
这是要看公司的产品销售群主和价格定位以及品牌走势才能说得起产品定位和营销策划的，你这样写上来不了解这品牌和公司架构的都很难说的出！
I. 家居香薰市场营销计划书怎么写
第一，分析目前市场状况，包括市场行情，竞争对手等信息，第二版，选择目标市场，权确定自己产品的目标销售群体，分析自己产品的优劣势，即做好SWOT分析，第三，确定产品切入目标市场的时间，方式，在恰当的时间用最有利的方式把产品打入市场。第四，对产品进入市场后的前景进行分析，并分析可能遇到的问题。第五，做好产品切入市场后所能遇到的一些问题的应急预案。