转转的市场定位

❶ 格力转型手机市场的市场定位

未来智能家居这一块

❷ 外贸转内销的企业 如何进行市场定位

2009年，外贸出口型企业面临更多的出口困境。外贸企业如何寻求继续生存和发展？面对外贸出口的种种压力，“外贸转内销”无疑是“寒冬”里的一棵救命稻草。 外贸与内销经营模式差异很大。外贸企业属于订单式生产，整个经营生产流程相对简单。企业只要有订单，能保证交货时间和产品质量，不需要投入大量的广告，利润也可“高枕无忧”。而内销则不一样，品牌的传播、渠道的拓展、消费者的需求、市场的开拓等等，都是必须要考虑的问题。并且内销的投入与产出很难在较短的时间内计算出来，这对于习惯了“生产可控，利润可控”的外贸型企业来说则是一个完全不同的概念。因此，“外贸转内销”表面上是市场地理位置的变化，本质上却是企业的一次脱胎换骨式的战略转型，关系着企业的生死存亡。 一、市场定位是成功的关键 准确的市场定位是外贸转内销成功的关键，要做到这点，企业必须明确回答三个问题：你想做什么？你能做什么？你打算怎么做？ 1。你想做什么？ 谋求转型的外向加工型企业在产生转型动意阶段，往往面临着两种选择：是围绕现有的业务启动国内市场，还是在国内市场选择新的业务。 在现实中，有的外向型企业是依据自身现有的外向加工业务来构想国内市场业务的，比如广州有一家外向型箱包公司，之前专门面向国外客户加工女式箱包，其老板杨先生想在启动国内市场时，依然围绕女式箱包这一业务做文章。 另有一些外向加工型企业在谋求战略转型时，希望跨行业转型，比如深圳仁合缘家居公司，它以前是对外加工手机配件的，去年年底该公司决定放弃原来的业务，改做防潮家居产品，现在它的四大系列智能防潮家具产品已经成功地在国内市场上市了。 两种选择都有可能成功，也都有可能失败。企业不能为了转型而转型，为了选择业务而选择业务。在思考转型业务时，应该着重考虑做这项业务能够给什么人群(目标市场)带来什么价值？只有那些能够为特定人群带来不同凡响的持续价值的业务，企业才可能得到相应的、持续的回报。 2。你能做什么？ 这一问题是同上一个问题联系在一起的，它涉及到三个十分现实的方面：你能做出什么产品？你准备投入多少资金？你需要的人才从哪里来？ (1)你能做出什么产品？这里所说的“产品”不是指随便找一种产品来做，也不是将现有的用于外贸的产品简单地投放到国内市场。每一个外向加工型企业本身都有现成的产品，问题在于这些产品是不是适合在国内市场销售。刚刚提到过广州的那位杨老板，他的公司是生产女式箱包的，他打算在国内市场销售同种箱包。但是，经过调研发现，这类女式箱包在国内中型以上城市根本不会有市场，因为用材、款式和做工都比较低档。这样的产品针对中国农村也不会有很好的市场，原因是各地的小商品市场已经充斥了大量相似的箱包。这样，杨先生的公司就面临着一个能力问题：他能生产出国内市场所需要的女式箱包吗？如果不能，他又能生产出什么适应国内市场需求和竞争的产品呢？ (2)你准备投入多少资金？其次说资金投入问题。不仅拿出在国内市场适销对路的产品需要相应的资金投入(研发、设备、打样、研发人才)，而且营销之前的市场调研、营销方案策划、品牌策划、终端形象设计、建设营销队伍，营销过程中的货品储备、机构设置、品牌宣传推广、经销商招募等等，都需要相应的资金投入。没有相应的资金投入，一切皆为妄想。在此值得一提的是，有的企业老板做国内市场的思维(暂且不谈是从哪里来的)还停留在上个世纪90年代早期阶段。他们往往只打算投入少量的启动资金，而指望在项目启动后“拿经销商的钱来维持后续运营和扩张”。这种想法不无道理，也有成功的案例，但是这种想法(赌法)稍有差失就会出现类似房地产行业的“烂尾楼”，一旦如此，早期投入的资源最终必将“打水漂”。因此，钱多、钱少都可以启动国内市场，但“赌”肯定不是好想法。 (3)你需要的人才从哪里来？最后说人才从哪里来的问题。这是外向加工型企业做国内市场的最大障碍。由于长期只接外贸订单，企业没有储备做国内市场的人才。理论上讲如果企业肯花钱的话，一定可以聘请到适合做国内市场的人才。但是，问题随之而来，外向加工型企业在准备做国内市场时，敢于花高薪聘请营销人才吗？据我所知，许多企业不愿意在国内市场营销人才方面增加投入，并出于其他考虑，它们往往第一选择是把原来做外贸的人才“转岗”到国内市场营销岗位上，这样做的效果可想而知。 另外有些企业虽然肯在聘请国内市场营销人才方面花钱，但由于决策者的经验主要在外贸加工领域，并不具备识别和驾驭国内市场营销人才的能力，往往错把“庸才”当成人才，最后受制于和受累于这些庸才。比如，一家位于东莞的鞋业公司为了做国内市场，2007年底聘请了一位曾经在可口可乐某区域公司担任过“品牌总监”的人担任国内市场营销总经理，结果这个“人才”只用了一年时间，彻底打破了该公司开拓国内市场的梦想：公司亏损800万元，市场压货1600万元。

❸ 找靓机和和转转谁更好

找靓机更好。作为改变了世界的伟大产品，iPhone每年都会在全球销售几亿台。相对应的，二手iPhone的市场规模也越来越大。各种做二手iPhone的商家如雨后春笋一般涌现。不仅仅如此，国内的二手安卓机也开始有了属于自己的平台销售。

注意事项：

1、选好品牌：市面上经无线电管理部门核准销售的国内、国外手机品牌、种类很多，消费者在选择时应主要从该品牌手机生产商的信誉、售后服务、手机质量以及相关配件等方面来考虑。

2、选好商家：消费者一般可以到厂家的专营店或指定经销店进行购买，因为厂家专营店对所代理销售的产品了解最深入，附件也齐全，售后服务不仅直接而且完善周到。

3、细心观察：事实上通过细心的观察，我们可以从新买的手机中发现一些“蛛丝马迹”，从而知道手机是否为正品。

4、查验配件：查手机配置：电池、充电器、耳机检查手机包装盒是否有中文标识，印刷是否精美；是否有原厂中文说明书、原厂合格证、保修卡、原装电池；快速充电器、充电座等附件的种类和数量是否齐备，是否为厂家原配；电源插头是否符合我国制式。

5、索取购机凭证：购买自己称心的手机后，要注意向商家索取购货凭证，凭证上应写清产品的品牌、规格型号、手机的电子串号、购买日期等，以备发生争议时向有关部门提供证据。

❹ 转转和闲鱼哪个更好

互联网改变了我们生活，同时也是改变着我们的社会和国家。开始慢慢很多人总是忍不住自己的购买欲，会买很多东西，但又不怎么常用，那么在家就会有很多东西闲置。这个时候，我们可以考虑在二手市场上售卖自己不需要的产品。

随着移动互联网的到来，那么现在也有两款热门的二手闲置交易平台，可以让我们把对自己没有什么价值性的产品卖出去。主要是这两款APP，一个是阿里巴巴旗下的闲鱼，还有一个是58同城的转转。

它里面也和闲鱼是差不多，但是它有着搜索功能，可以看到你附近有哪些闲置交易，但是闲鱼是没有这个功能的，所以总来说转转的交易效率会更好。

它们的区别在于：

转转主要是二手手机业务，后来就到母婴，高端奢侈品，慢慢发展成一些二手物品的转转圈。闲鱼就是社交，通过鱼塘里面进行交易，并且是通过社交营销发展周边类似租房等交易。

很多人在买二手物品时，买家更注重是二手物品的性能以及它的新旧程度，特别在于对电子产品和大型的家电。转转呢对数码产品有着第三方验机服务，闲鱼暂时还没有一个明确的监管质量。我之前在里面有出售一台自己没有用多久的手机，就是将自己的大致情况说明一遍后，发布，他会有着一个验机报告，并出具验机报告，让买家看到后可选择交易。

还有就是在买家和卖家沟通时，很多卖家会通过购买小号，还有刷评论等方式进入闲鱼，不断地诱导买家联系方式，或是发送 链接让买家付款。不知道大家这两天看微博的时候，有没有看到就是明星沈梦辰因在闲鱼出售产品，被骗好几千块这个事件呢。

根据上面的多个平台比较后，对于二手平台，关键还是在于产品的定位和客户的需求。既然客户能选择在二手平台上购买，说明他还是相信这个平台是最好的。我认为，在转转和闲鱼当中，我还是更加喜欢转转而不是闲鱼。不知道你们是否也是有着同样的想法呢，不妨来评论下。

❺ 在转转上二手买卖靠谱么

靠谱。

3、付款了，不发货，先催卖家发货，时间太长就申请退款。

4、不满意，想退款，一般都要承担运费。

❻ 闲鱼和转转哪个好

转转更好

首先从两个平台的背景来比较：

在今年4月腾讯公司投资了转转2亿美金，宣布正式进军二手市场，而闲鱼则由阿里投资，从创立之初到目前投资1亿，两者的背景都是非常有实力的，但是从资金情况来看，转转胜过闲鱼。

根据以上比较，对于二手平台来说，最重要的是一个产品的定位，和客户的需求，在客户需求购买二手产品的时候，一个平台如果能够提供最贴合购买者的内心，当然是最好的，从以上三点，我认为在转转与闲鱼的对比中，我作为一个普通使用者来说，我更加愿意选择转转而不是闲鱼。

❼ 目标市场定位的方法有哪些

目标市场定位的方法可分成四个具体的操作步骤：

1、建立市场结构图

任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场的平面图。

以产品的价格和质量分别作为横纵坐标变量建立一个坐标来分析目标市场是非常普遍的，因为任何产品的这两个属性特点都是消费者最关心的。当然，根据不同的产品，企业也可选择消费者关心的其他属性，如规格——速度组合用于分析旅游用客车市场；口味——重量组合用于分析咖啡市场等。
2、在市场结构图上大致描绘出竞争状况

目标市场定位的第二步就是在市场结构图上标明现有竞争者的位置（坐标平面上的点）及其市场份额大小（圆圈的面积）。以图7-5为例，A，B，C，D四个圆圈分别代表目标市场上已有的四个竞争者，圆心的坐标反映其在目标市场中的实际定位，圆圈的面积大小则说明各个竞争者的销售额大小。我们可以看到，A是电脑市场中颇有声望的企业，它生产的是优质优价的产品；B企业生产的是质量中等的中档产品；C企业占据着低档产品市场部分，以低价提供低质的产品；D企业以高价提供着质量低劣的产品，简直是一市场骗子形象。这四个企业中A企业的销售情况最好，市场份额最大。

完成第二步工作，企业得到一张详细的“作战图”，“对手”的分布和实力都一目了然。

3、初步确定定位方案

试着将代表本企业的小旗插到“作战图”的不同位置，每一种位置意味着一种定位方案。分析、评价各种可能的方案后，选出最理想的作为初步的定位，经有关部门详细论证后，由企业决策当局确定。

4、修正定位方案和再定位

企业的定位是否准确是关系到企业成败的关键，所以在初步定位完成后，还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。

即使初步定位正确，还应看到市场环境的动态变化，随时准备对产品进行再定位。一般说来，三种变化是促使企业考虑再定位的力量：一是消费需求的萎缩或消费者偏好的转移；二是竞争者定位策略和实力的改变，并威胁到企业在目标市场的发展；三是企业自身的变化，如掌握一种尖端生产技术，使生产成本大幅度下降或能生产原先不能开发的产品。再定位就是重新定位，可以视为企业的战略转移。前后定位的差异可视为转移的距离，通常再定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致在产品的用途和功能上的变动。企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

❽ 转转APP策划书 案例分析

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