德克士的市场定位

⑴ 中国第三大洋快餐德克士，为何他在三线城市几乎没对手

这种具有本土特色的食品，很受消费者的喜爱。提起美式快餐，通常我们就会想到肯德基或是麦当劳。他们的门店遍布国内各大城市，截至去年底，分别拥有超过5900家和2900家，在市场上占据着绝对的主导地位。不过除了这两大品牌外，还有一家企业与之齐名，并称为西式快餐三巨头，它就是德克士（Dicos）。

经过深刻反思后，知道自己的产品太过单薄，要想与竞争对手正面对抗，还需要更多主打产品。于是决定从汉堡入手，将传统的面包片升级成糯米蒸成的夹片，取名叫米汉堡。这种具有本土特色的食品，很受消费者的喜爱。

⑵ 德克士的市场前景怎么样开一家德克士大概要投资多少

营养便捷又美味的西式快餐自进入国内餐饮市场以来，便受到国内大众的支持和消费。不少创业者更是看到西式快餐在国内发展的如火如荼，看到了西式快餐项目所带来的丰厚经营，于是想要选择一个合适的快餐品牌进行智慧之选和加盟。那么纵观当下国内市场上发展较好，知名度较高的品牌，德克士快餐品牌成为创业者关注对象。那么加盟德克士怎么样 德克士加盟大概多少钱，以下小编会进行具体分析和解答。

加盟德克士怎么样，上文可以了解到德克士品牌形象好，规模大，影响力深远。那么此外加盟其中，还具有产品优势作为的扶持，德克士招牌产品，脆皮炸鸡更是一绝，独特的制作自有工艺和制造酱料，成就了市场上难得口感和品质的炸鸡美食。而且针对国内市场，更是推出了很多具有中国传统特色的快餐美食系列，来扩展更多的消费群体，增加店铺的点。【德克士加盟意向登记表】

⑶ 德克士提供选址服务么德克士加盟费大概多少

如今的汉堡行业，被很多的加盟商公认、成为了相当赚钱的好项目，如果您现在对德克士这个品牌比较感兴趣，想要好好地了解一下德克士品牌相关的话?就放心的从“德克士加盟费用多少?”这个问题中展开了解吧，耐心的往下看看，相信下面这篇文章不仅仅能够帮助您了解清楚德克士加盟费用、提出的选址技巧也能对您有着很大的帮助。

德克士加盟费用多少？德克士加盟费用是很低的，如今，汉堡市场非常庞大，虽然竞争激烈，但德克士品牌凭借上好的产品周到与服务获得了各界的认可，而且在国内的加盟门店也变得越来越多，塑造了了个很突出的形象。那么加盟一家德克士多少钱?下面是关于开店的条件分析，费用少，赶快来看看吧。

如今，德克士正在面向全国招商，只要能满足一定的条件就可以申请了，总部在不断的扩大品牌知名度和影响力，让更多人通过这个平台赚取丰厚的收益。那加盟一家德克士多少钱?据小编了解到，投资商如果开一个德克士加盟店仅需准备5-10万元就可成功，还有总部的扶持。

德克士加盟费大概多少?根据相关的数据分析可知，开一家德克士加盟店，前期投入的成本，大概为10万元到20万元左右，当然仅供参考，跟实际的成本之间，并非完全一致。作为德克士合作伙伴，能获得多方位的指导，避免浪费成本。

不过在这里小编也要提醒大家，即便是商圈有着独到的地理优势，那么大家也是要谨慎的，千万不要想当然，一定要综合周围店铺的分布情况以及消费的情况来选择，这时候只要我们的店铺有足够的吸引力，就能够吸引到众多的顾客消费。

德克士店选址的时候校园商业区也可以作为首选，因为这样的店铺租金不似高档的商场步行街那般的贵，而且周围的消费群体也是很符合德克士的定位的，汉堡是一种快消品，而德克士的价格也是非常适合学生的消费水准的，所以校园是一个开一点店汉堡明智的选择。

其实开店选址的时候很重要的一个参考指标就是这个地区的“捕捉率”，这个捕捉率我们可以简单的理解为店铺吸引顾客的比率。德克士是一个成熟的汉堡品牌，目前已经积累了大量的消费群，在我们确认理想店铺选址的时候可以对比汉堡店的捕捉率来估算一下店铺的营业额。

德克士店在选址的时候也要考虑一下这个地方的发展趋势，因为现在很多的地段都在不断的成长发展，周围的环境也在不断的变化，所以开店选址不能一厢情愿地做决定，还要有长久的规划，毕竟生意好不好最终还是由顾客决定的。

说了这么多，大家可能还是有些一头雾水，不过也不必感觉过于迷茫，因为现在的德克士汉堡总部拥有了详尽的加盟计划和经营经验，在选址这一方面也能够很好的辅助大家哦，只要我们提出意向的选址计划，总部就会协助我们进行考察的哦。

德克士加盟费用多少?掌握这几点选址技巧让您店面收入更稳定。以上的文章中，就是我们工作人员对德克士这个品牌比较全面的讲解了，不知道现在大家对德克士还有什么要问的吗?德克士经过几年的运营已经成功的在汉堡届拥有了一席之地，凭借德克士汉堡的实力再加上合适的选址，一定会创造一个销售神话。如果你也想成为这个神话的缔造者，赶紧加入我们吧。

文章来源:德克士官网

⑷ 市场定位的意义

不太理解楼主的意思，只好在体上说一说
市场定位的意义在于让你知道是自是干内什么容的，更知道自己能干什么，
典型的有
德克士开始扩张的时候，先是选择在一级市场，因为这些市场有M与KRC等强大的竞争对手，德克士市场开拓的效果非常不好，后来通过市场调查，德克士不在走KFC与M这种中档快餐的路子，把自己定位中低档快餐，也开始把市场开发重点放在了经济一般的二级城市中，效果非常好
这种是市场定位的意义，
还有，市场定位有利于市场细分，更有利于精准的把握目标客户的需求。

⑸ 求！德克士经营运营模式谢谢！

德克士管理策略分析
21世纪中国餐饮业的发展与竞争已在更高的层面展开，品牌经营成为餐饮企业发展的核心竞争力。因此，餐饮业实施品牌战略，扩展连锁经营，扩大市场份额时，既要不断创新抓好质量和特色，不断丰富品牌的内涵，提高品牌的社会形象和在消费者中的信任度，又要注重产业化和现代化等经营理念的创新。通过特许经营的连锁方式巩固品牌，扩大影响，发展加盟店，走出"创一个名牌、带一片产业，兴一地经济、富一方百姓"的振兴区域经济的发展之路。
中国西式快餐企业"德克士"在近年来的品牌拓展、经营创新、产业化经营和现代化管理方式上便走出了成功的一步。"德克士"在事业拓展，发展加盟店时，考虑到中国的实情，加盟投资远远低于加盟其他品牌的西式快餐所需投资数目。如今"德克士"在中国各个地区的投资者心目中树立起了良好的品牌形象。
一、德克士概况
据中国连锁经营协会（CCFA）2006年4月7日发布的消息：德克士继2002年后再度当选2005年中国优秀特许经营品牌。截止2005年底，德克士在全国的总店数超过500家，稳居中国西式快餐品牌第三位，并在店数上紧逼中国西式快餐第二名的麦当劳。
德克士于1994年才开始在成都开设第一个店，1996年被台湾顶新集团收购。作为一个后起的快餐品牌，德克士是如何在短短十年成长为中国西式快餐前三名的呢？通过对德克士发展历程的深入研究，笔者认为，德克士能在国际快餐连锁巨头麦当劳、肯德基的夹缝中"疯狂"成长，关键在于其制定的管理策略分析。
1、连锁经营模式：
跟肯德基、麦当劳相比、德克士采取了一样的连锁经营模式，允许各个投资者加盟，共同经营。目前，国内百强餐饮企业已有99家采取了连锁经营的模式，比2001年增加了38家，这一发展趋势，使餐饮业所有制结构发生了根本性的变化，连锁经营品牌化、规范化优势凸现，为我国餐饮业的持续快速发展注入活力。
2、特许经营模式
餐饮业的品牌生成与培育，应着力于做好支撑品牌成长的各项基础工作，在产品质量、经营管理、文化氛围等诸多方面不断努力，使自己的品牌成为产业之本，为之后的连锁经营奠定基础。鉴于此，有关专家指出，特许经营的商业模式里有一个业界共同遵循的原则："一连品牌，二连标准，三连特色及文化，四连创新，五连管理；一锁定值，二锁秘方。"这一原则能够坚持、继承和维护，并能悟透独有特色的品牌是连锁经营的灵魂，把握住持续有效的拓展这条命脉，连锁经营方能有所作为。
二、品牌管理策略分析
1、选址战略：农村包围城市
地域的选择对连锁经营企业来说是战略性的选择，它意味着连锁经营企业进入什么样的地域市场，在什么样的地域与什么样的对手进行竞争。
实际上，德克士在1996到1998年间，曾一腔热血与麦当劳、肯德基在一线城市进行正面对抗，短短两年间就在13个大城市建立了54家直营店。但由于品牌影响力太小、运营成本居高不下，德克士持续亏损。在这种情况下德克士不得不忍痛断腕，关闭北京、上海、广州等地区分店。
随后德克士吸取教训，采取"农村包围城市"战略，面向麦当劳、肯德基无暇顾及的国内二三级城市进军，主攻西北市场。在进入城市选择上，德克士只选择那些非农业人口在15万人以上、居民年平均收入在4500元以上的地级市和那些非农业人口在10万人以上、年人均收入在6000元以上的县级市；在商圈选择上，除了秉承在"城市内最繁华地段或人流量最大的大型超市或商场"这一基本地选址要求外，德克士主要选择在主商圈、社区以及学校周围等商圈进行其不同规格店铺的选址。
德克士的选址战略避实就虚，避免了和肯德基、麦当劳的正面对抗，使德克士在几乎是西式快餐空白的市场得到快速发展。在很多城市，由于最先进入，德克士成为该城市的西式快餐第一品牌，即便是后来肯德基或麦当劳也进入了该市场，但不论是品牌影响力还是单店的营业额，德克士也都处在领先地位。
2、连锁战略：以特许加盟主导
在连锁模式上，相对于麦当劳、肯德基在特许加盟上的谨慎做法，德克士采取了"加盟连锁为主、直营连锁为辅"的战略。其中在加盟连锁方式上，德克士以特许加盟为主、以合作加盟为辅。特许加盟是为愿意全额投资并全心经营的加盟者提供的合作模式；而合作加盟是针对投资型加盟者，由加盟者与德克士共同投资，德克士以设备资本作为投资，加盟者以场地、装修等资本作为投资，德克士负责餐厅经营并承担经营风险，加盟者提取固定利润。
正是因这两种加盟方式充分考虑到了国内中小投资者的不同处境和经营观念，再加上德克士根据不同地点、不同面积推出的不同店型并设计合理的加盟费用，使德克士很快吸引了大批加盟者。
另外在投资额上，相比肯德基、麦当劳上千万元的投资额，德克士的普遍投资额仅为一二百万元，并且营运成本也被严格限定在适当的范围内，从而使每个德克士餐厅的成本远低于肯德基、麦当劳，也就大大增强了生存和竞争力。德排名第三的德克士新开店铺160家，总店数超过500家。就店数而言，德克士与位于第二位的麦当劳的差距在逐渐缩小。
3、营销战略：差异化营销
"农村包围城市"、"特许加盟战略"本身就是德克士与麦当劳、肯德基进行差异化竞争的重要策略。除此以外，德克士在产品开发、促销方式等方面相比麦当劳、肯德基等洋快餐严格执行的"千店一面"更具有个性化特色。
在产品开发上，虽然德克士的主打产品和肯德基一样都是炸鸡，但德克士在口味选择上非常注意与后者形成区别。德克士炸鸡采用开口锅炸制，因而鸡块具有金黄酥脆、鲜美多汁特点，并以此与KFC炸鸡形成鲜明差别。另外，在德克士开发的产品中，有很多是具有东方口味的美食，比如玉米浓汤、米汉堡、鲜肉芙蓉堡、咖喱鸡饭等等。近年，德克士还推出照烧鸡肉饭、红烩牛肉饭等饭类产品。
在促销上，德克士有别于麦当劳、肯德基自上而下的全国性或区域性促销体系不，采取自下而上与自上而下相结合的促销策略。德克士的每个加盟店都可以根据自身情况随时提出新的促销措施，经过与德克士公司讨论通过后，第二天就可以实施。而麦当劳要搞促销的话，一个签呈就可能要在内部走半年。正是凭借这种贴近市场和消费者需求的灵活而快捷的促销方式，德克士能以更低的成本和更有效的方案吸引越来越多的回头客。
德克士的差异化营销使德克士具有强大的竞争能力，加上德克士的投资额以及运营成本相对麦当劳、肯德基要低，加盟商具有更大的赢利空间，因而很多德克士的加盟商在开办了第一家加盟店后，往往又在几年内开办了第二家、第三家加盟店。
三、德克士SWOT分析
优势：1、德克士很多产品都含有大量的胶原蛋白，并且含有人体必需的多种氨基酸、维生素等等
2、德克士的脆皮炸鸡有秘密的特质方法，使其食品入口松嫩、色美味鲜
3、德克士里的装饰温馨而且也没小朋友提供娱乐场所，更吸引其光顾，因此为德克士的产品带来很大的利益
劣势：1、其他同类食品业在积极的扩大自己的市场份额，竞争会更加激烈
2、外销比较少，本地区对德克士缺乏了解
3、德克士目前的经营方式对市场适应和反映能力较慢
机会：1、中国西式快餐市场越来越大，并且中国西式品牌仍需加强
2、德克士的地理位置优越，位于世纪联华大型超市以及西部百货之间
3、德克士具有药用价值，温中，补虚，驱寒的功效
威胁：1、肯德基、麦当劳对德克士的发展起到严重阻碍
2、其他地区同类产品也会截杀德克士的市场
3、本地的饮食习惯对德克士的发展也有一定的阻碍
四、给德克士的一些建议
我记得一次去德克士吃东西，我们刚从外面买了一点果冻啊瓜子个反正就是
零食一类的食品，我们点的餐吃完后，我们几个女生就很随意的拿了一点零食出
吃，我们刚打开吃了一点，就有服务员上来对我们说，我们这里不能吃外带食品，
当时真的很生气，我们就坐了一会就走了。
刚对德克士我们也进行了一下分析，我想我有一些小建议给德克士的管理
层，可以看一下。
1、这个卫生是必须要保证的，给顾客拿东西必须戴手套，作为餐饮行业
这个卫生是必须的，
2、 也许德克士的某些主打食品跟当地的饮食习惯不太一样，我觉得即使是在餐饮行业，我们要要遵循因地制宜的原则，可以根据当地习惯稍微改变一下产品的味道和种类
3、宣传不够到位，我们应该通过各种媒体渠道做宣传，达到这样的效果：
1、打造"独特饮食文化理念
2、树立德克士全新的品牌形象
3、枪战的可视在中国西式快餐界市场的占有率
加大人们对德克士文化的了解，使德克士文化深入人心
4、 建立完善的信息采集处理系统，能及时准确的对市场变化作出反应
5、 我希望德克士的产品及生产过程都能是低碳环保的
五、结尾
总之，德克士一定要注重多方面的管理，也要及时采纳别人的建议，扬长短，
多层次发展，以上就是我利用所学知识对德克士的分析以及提的建议，我希望未
来的德克士是一个环保的低碳的，能代表中国西式快餐品牌的领头羊。

⑹ 肯德基，麦当劳，还有德克士有什么区别

在刚刚结束的第七届中国特许连锁展上，麦当劳第一次亮相就引起广泛关注，据悉，这是麦当劳去年在国内正式开放特许加盟后第一次在中国特许展上亮相。在本届展会上与麦当劳同台竞技的还有肯德基、德克士等西式快餐品牌，他们各自的加盟办法和加盟费用成为投资者普遍关心的话题。 肯德基、麦当劳已不在北京、上海等一线城市发展加盟，二三线城市有发展前景；德克士在二三线城市发展已有很多，在一线城市发展反而更有机会。 肯德基和麦当劳分别在1987年和1990年进入中国市场，最初他们采用的都是直营连锁，基本上没有发展特许连锁。从1999年开始肯德基实施“零起点加盟”的特许经营，开店的数量迅速增加，仅仅5年的时间，就从1999年的327家发展到2004年的1200家，而这1200家餐厅中有5%即60家以上是特许加盟店。 与肯德基最近5年的大踏步前进相比，麦当劳的开店步伐明显减慢，从2002年到2004年的3年间，年均增加餐厅仅60家~70家，大大低于肯德基的年平均200家的开店速度。而且多年来，麦当劳一直坚持单一的直营连锁模式，直到进入中国14年后才开始考虑“直营连锁”与“特许连锁”的双向发展。但这时肯德基的门店数量已经达到麦当劳的两倍。 德克士1994年进入中国，1996年被台湾顶新集团收购，从此开始在国内市场快速扩张。经历了在国内一线城市直营连锁的失败后，从1998年开始，德克士开始特许经营，并选择二三线城市进行突破，这一模式让德克士再次走上快速发展的道路。据悉，目前德克士已经在国内开了432家连锁餐厅，其中85%以上都是特许加盟店；而在福州和郑州市场上，德克士的餐厅数量分别达到16家和32家，远远超过当地的麦当劳和肯德基餐厅。 麦当劳和肯德基都是国际知名快餐连锁品牌，拥有雄厚的资金实力和强大的品牌力，因此，在进入中国的最初10年间，他们都获得了成功，并取得巨大的收益，这很大程度上源于他们采用的直营连锁模式；随着门店数量的不断增长和一线城市市场的逐渐饱和，发展特许经营成为他们迅速抢占市尝快速市场扩张和降低投资风险的重要手段，于是肯德基捷足先登，在国内迅速发展特许加盟，连锁餐厅数量迅速扩张，并深入到三四线城市。而麦当劳由于决策反应速度的缓慢和保守的策略而在这一时期发展缓慢。 而德克士发展特许经营则是根据企业自身的定位和实力决定的，在一线城市发展直营店与麦当劳、肯德基对抗遭到失败后，德克士就转向国内的二三线城市，并采用特许经营方式。由于合理的加盟费用和成熟的加盟体系，德克士在国内迅速发展了200个以上的投资者，加盟连锁店数量仅次于肯德基和麦当劳。

⑺ 德克士是怎么选择开店地址的

一般来说现在开店选址的情况下，是总部协助选址，不过还是看您在商圈的选址，位置与费用有直接关系，投资需谨慎。咨询开店事宜，点击：加盟申请 获取开店资料，做详细了解，更多问题请登录德克士官网，咨询相关事宜