『壹』 求~装饰材料市场调研报告
建材市场调查报告——装饰板材 这次的材料调查选择了装饰材料。之所以选择它，是由于现代人工作节奏越来越快，越来越紧张，家庭又是人们工作之外憩的港湾，因此，在室内装饰中装饰板材已越来越被人们所追求高新的品质，采用不同种类的装饰板材来作装饰，已成为人们追求的时尚。我们也对其做了一次市场调查，并从装饰板材的品种，板材的运用和注意点的方面阐述了装饰板材德育使用价值。 一、木板的品种 1、 实木板 顾名思义，实木板就是采用完整的木材制成的木板材。这些板材坚固耐用、纹路自然，是装修中优中之选。但由于此类板材造价高，而且施工工艺要求高，在装修中使用反而并不多。实木板一般按照板材实质名称分类，没有统一的标准规格。 2、 夹板 夹板，也称胶合板、行内俗称细芯板。由三层或多层一毫米厚的单板或薄板胶贴热压制而成。是目前手工制作家具最为常用的材料。夹板一般分为3厘板、5厘板、9厘板、12厘板、15厘板和18厘板六种规格（1厘即为1mm）。 3、 装饰面板 装饰面板，俗称面板。是将实木板精密刨切成厚度为0.2mm左右的微薄木皮，以夹板为基材，经过胶粘工艺制做而成的具有单面装饰作用的装饰板材。它是夹板存在的特殊方式，厚度为3厘。装饰面板是目前有别于混油做法的一种高级装修材料。 4、 细木工板 细木工板，行内俗称大芯板。大芯板是由两片单板中间粘压拼接木板而成。大芯板的价格比细芯板要便宜，其竖向(以芯材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。 5、 刨花板 刨花板是用木材碎料为主要原料，再渗加胶水，添加剂经压制而成的薄型板材。按压制方法可分为挤压刨花板、平压刨花板二类。此类板材主要优点是价格极其便宜。其缺点也很明显：强度极差。一般不适宜制作较大型或者有力学要求的家私。 6、密度板 密度板，也称纤维板。是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材，按其密度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。密度板由于质软耐冲击，也容易再加工。在国外，密度板是制作家私的一种良好材料，但由于国家关于高度板的标准比国际的标准低数倍，所以，密度板在我国的使用质量还有待提高。 7、 防火板 防火板是采用硅质材料或钙质材料为主要原料，与一定比例的纤维材料、轻质骨料、黏合剂和化学添加剂混合，经蒸压技术制成的装饰板材。是目前越来越多使用的一种新型材料，其使用不仅仅是因为防火的因素。防火板的施工对于粘贴胶水的要求比较高，质量较好的防火板价格比装饰面板也要贵。防火板的厚度一般为0.8mm、1mm和1.2mm。 8、 三聚氰胺板 三聚氰胺板，全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板。是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成的装饰板。三聚氰胺板是一种墙面装饰材料。目前有人用三聚氰胺板假冒复合地板用于地面装饰，这是不合适的。 9、复合装饰板 （1）珍珠岩植物复合板 珍珠岩植物复合板具有防火、防水、防霉、防蛀、吸音、隔热、装饰性强、可锯、可钉等性能，可用作内外墙板、天花板、地板、门板、框架建筑挂板、组合式轻体多能商品房、车船用板等。 （2）矿渣石膏装饰板 石膏是气硬性胶凝材料，抗水性差，掺和一定比例的矿渣，可以大大提高石膏硬化体的抗水性，使制品的一些物理性能得到改善。矿渣石膏装饰板的特点是防水性较好，受潮受湿状态下的强度较好，故可用于比较潮湿的装饰部位。 （3）石膏纤维板 以石膏为基材，加入适量有机或无机纤维为增强材料，经打浆、铺装、脱水、成型、烘干而制成的一种无面纸纤维石膏板。它具有质轻、高强、耐火、隔声、韧性高的性能，可进行锯、钉、刨、粘等，其用途与纸面石膏板同。 （4）纤维增强石膏压力板 纤维增强石膏压力板（又称AP板）是以天然硬石膏（无水石膏）为基料，加入防水剂、激发剂、混合纤维增强，用圆网抄取工艺成型压制而成的轻型建筑薄板。它具有硬度高、平整度好、抗翘曲变形能力强等特点，可用于各种室内隔墙、墙体复面和吊顶。 （5）石膏刨花板 石膏刨花板是以石膏为粘结剂，木质刨花为增强原料，添加其它辅助材料经拌合、铺装、压制而成的板材。它有较高的力学性能，优良的耐火性和不燃性，产品可以砂光、锯割、打钉和拧螺钉，也可用墙纸、装饰纸、薄膜、单板等复贴而增加其装饰性，是一种新型的室内建筑与装饰材料。可用于隔墙板、天花板、壁橱、地板拼块等。 （6）纤维水泥平板 以矿物纤维、纤维素、纤维分散剂和水泥为主要原料，经抄坯、成型、养护而成的薄型建筑平板。这种板材加工性能良好，表面易装饰，可喷涂和贴壁纸。广东省埃特尼特有限公司采用不同原材料及配比，生产出不燃平板、埃特墙板和防火板三个品种。这些板材可用于工业与民用建筑物的内、外墙板、天花板、壁柜、门扇及需要防火的部位。 （7）无机纤维增强平板 简称TK板，是以低碱水泥、中碱玻璃纤维和短石棉为原料、经圆网成型机抄制成型，再蒸养硬化而成的薄型平板。这种板材抗冲击性好、加工方便，用于隔墙、吊顶和墙裙板。 （8）纤维水泥加压板 简称FC加压板。它是以各种纤维和水泥为主要原料，经抄取成型、加压蒸养而成的高强度薄板。这种板材的密度较大，表面光洁，强度高于同类产品，用于内墙板、卫生间墙板、吊顶板、楼梯和免拆型混凝土模板。 （9）水泥刨花板 水泥刨花板是以水泥、木材刨花为主要原料，加入适当水和化学助剂，经搅拌成型、加压、养护等工序制成的薄型建筑平板。它具有自重轻、强度高、防火、防水、保温、隔音、防蛀等性能，可进行锯、粘、 钉、装饰等加工，主要用一建筑物内外墙板、天花板、壁橱板等。 (10) 水泥木丝板（万利板） 水泥木丝板是以木材下脚料经机械刨切成均匀木丝，加入水泥、水玻璃等经成型、铺模、冷压、干燥、养护而成的一种吸声、保温、隔热材料。 其性能与应用同水泥刨花板，但因其骨架为木丝，故强度与吸声性能较好。 (11)硅酸钙板材 硅酸钙板材是用粉煤灰、电石泥等工业废料为主制成的建筑用板材。常用品种有纤维增强板和轻质吊顶板两种。 纤维增强硅酸钙板是以粉煤灰、电石泥为主，用矿物纤维和少量其它纤维增强制成的轻质板材。这种板材纤维分布均匀、排布有序、密实性好，具有防火隔热、防潮防霉等特点，可以任意涂饰、印刷花纹、粘贴各种贴面材料，可以用常规工具锯、刨、钉、钻等加工，用于吊顶、隔墙板、墙裙板等，适合于地下工程等潮湿环境使用。 轻质硅酸钙吊顶板是在硅酸钙板材原料中掺入轻质骨料制成的轻质高强吊顶板材，其容重为400kg/m3-800kg/m3。轻质硅酸钙吊顶板轻质高强、耐水防潮、声学及热学性能优良，可用于礼堂、影剧院、餐厅、会议室吊顶及内墙面。参考资料： http://blog.idchina.net/shelley/5193/message.aspx
『贰』 室内设计市场调查报告
中国室内设计市场前景调查分析报告（2009_资深版）
研究背景
研究方法
室内设计产品界定及分类
第一章 中国室内设计市场主要经济特性
—、产品概述
1．产品分类
2．各类产品发展背景
3．产业链概述
二、室内设计行业在国民经济中的地位
三、室内设计行业经济运行环境
四、工艺技术发展状况
五、室内设计产品生命周期分析
六、市场进入／退出壁垒
七、室内设计行业盈利水平
第二章 室内设计产品生产分析
一、2005-2008年室内设计行业生产规模及增长速度
二、地区分布情况
三、2009-2012年室内设计行业产量产能变化趋势
四、行业领导者的生产现状及产品策略
五、室内设计行业生产存在的问题
第三章 室内设计行业市场分析
一、室内设计产业链
二、2005-2008年中国室内设计市场规模及增长速度
三、影响室内设计产品市场规模的因素
四、2009-2012年室内设计市场规模及增速预测
五、2005-2008年重点企业市场份额及变化
六、室内设计市场发展潜力分析
七、市场需求发展趋势
第四章 室内设计行业区域市场分析
一、2008年各省市室内设计产品市场规模及占比
二、2009-2012年各省市室内设计产品市场规模及占比预测
三、重点省市室内设计市场状况深度分析
第五章 室内设计细分产品市场分析
一、各细分产品的产品特色
二、各细分产品市场规模
三、2009-2012年各细分产品市场规模及增速预测
四、重点细分产品市场前景分析预测
第六章 室内设计产品价格分析
一、室内设计产品价格弹性
二、室内设计产品价格与成本的关系
三、主要室内设计企业价位及价格策略
四、价格在室内设计市场竞争中的作用
五、金融危机对室内设计产品价格的影响
六、2009-2012年室内设计产品价格变化趋势
第七章 室内设计产品竞争分析
一、竞争分析理论基础
二、室内设计行业竞争格局
三、竞争组群分析
四、室内设计行业市场集中度分析
五、竞争的关键因素
第八章 室内设计产品工艺技术发展分析
一、室内设计产品工艺技术发展现状
二、室内设计产品工艺技术发展趋势
第九章 室内设计产品进出口分析
一、出口分析
1．我国室内设计产品出口总量及增长情况
2．室内设计行业经营海外市场的主要品牌
3．全球经济形式对室内设计产品出口的影响
二、进口分析
1．我国室内设计产品进口总量及增长情况
2．进口品牌对室内设计行业的促进与影响
3．全球经济形式对室内设计产品进口的影响
第十章 室内设计上游行业分析
一、室内设计上游行业发展状况
二、上游行业对室内设计行业的影响
三、室内设计上游行业发展趋势
四、金融危机对室内设计上游行业的影响
第十一章 室内设计下游行业分析
一、室内设计下游行业发展状况
二、下游行业对室内设计行业的影响
三、室内设计下游行业发展趋势
四、金融危机对室内设计下游行业的影响
第十二章 渠道分析
一、渠道形式及对比
二、各渠道对室内设计行业的影响
三、渠道建设与管理的关键因素
四、主要室内设计企业渠道策略研究
五、各区域主要代理商情况
第十三章 替代品分析
一、替代品对室内设计产品的影响
二、替代品发展现状及趋势
三、当前经济形势对室内设计替代品的影响
第十四章 互补品分析
一、互补品对室内设计产品的影响
二、互补品发展现状及趋势
三、当前经济形势对室内设计互补品的影响
第十五章 室内设计行业主导驱动因素分析
一、国家政策导向
二、相关行业发展
三、行业技术发展
四、社会需求变化
第十六章 室内设计产品政策环境分析
一、宏观经济政策
二、行业政策
三、金融危机引起的政策变化对室内设计行业的影响
第十七章 重点室内设计企业分析
一、行业前10家企业简介
二、行业前10家企业竞争力分析
三、行业前10家企业财务指标分析
第十八章 室内设计行业风险分析
一、环境风险
二、产业链上下游风险
三、室内设计行业政策风险
四、市场风险
五、其他风险
第十九章 室内设计行业市场前景预测及机会分析
一、室内设计行业市场前景预测
二、室内设计细分市场机会分析
三、新进入者投资机会分析
四、室内设计行业横向产业链投资机会
五、室内设计行业纵向产业链投资机会
六、室内设计行业总体机会评价
第二十章 相关策略建议
一、产品定位与定价
二、成本控制建议
三、技术创新
四、渠道建设与营销策略
五、投资策略
六、如何应对当前经济形势
主要图表
图表：2005-2008年室内设计行业市场规模及增长速度
图表：2009-2012年室内设计行业市场规模及增长速度预测
图表：2005-2008年室内设计行业重点企业市场份额
图表：2008年室内设计行业区域结构
图表：2008年室内设计行业渠道结构
图表：2005-2008年室内设计行业需求总量
图表：2009-2012年室内设计行业需求总量预测
图表：2005-2008年室内设计行业需求集中度
图表：2005-2008年室内设计行业需求增长速度
图表：2005-2008年室内设计行业市场饱和度
图表：2005-2008年室内设计行业供给总量
图表：2005-2008年室内设计行业供给增长速度
图表：2009-2012年室内设计行业供给量预测
图表：2005-2008年室内设计行业供给集中度
图表：2005-2008年室内设计行业销售量
图表：2005-2008年室内设计行业库存量
图表：2008年室内设计行业企业区域分布
图表：2008年室内设计行业销售渠道分布
图表：2008年室内设计行业主要代理商分布
图表：2005-2008年室内设计行业产品价格走势
图表：2009-2012年室内设计行业产品价格趋势
图表：2005-2008年室内设计行业利润及增长速度
图表：2005-2008年室内设计行业销售毛利率
图表：2005-2008年室内设计行业销售利润率
图表：2005-2008年室内设计行业总资产利润率
图表：2005-2008年室内设计行业净资产利润率
图表：2005-2008年室内设计产品出口量以及出口额
图表：2005-2008年室内设计行业出口地区分布
图表：2005-2008年室内设计行业进口量及进口额
图表：2005-2008年室内设计行业进口区域分布
图表：2005-2008年室内设计行业对外依存度
图表：2008-2009年室内设计行业投资项目数量
图表：2008-2009年室内设计行业投资项目列表
图表：2008-2009年室内设计行业投资需求关系
……
发布机构：千讯行业研究
2009-10-18 20:42
室内设计调研报告
本学期我们学习了《室内设计课程设计》这门课，为了更好的掌握这门课程的内容，我特别对元驰世纪城的一业主进行了调查。
一. 调研时间：2009年9月12日
二.调研地点：元驰世纪城
三.调研形式：入户访问，
四.调研目的：通过调查，了解户型.面积.业主的喜好、生活习惯、文化背景、年龄.建筑结构.建筑朝向。为设计提供必要的素材，对于他们在室内设计方面所反映的问题及更多的需求，能做出及时，准确的回应，为即将做的设计做好准备，制定设计任务书，为了突破固有的模式，体现人文精神，同时具有时尚趣味，设计营造了一个浪漫温馨的居住环境
五调研对象：元驰世纪城准备装修婚房的一业主，
六.调研内容：
（1）户型.面积：根据业主给我提供的户型平面图，得知户型是3室2 厅2卫的中等户型，建筑面积148平方米。
（2）.业主的喜好、生活习惯、文化背景、年龄：业主是一对即将要结婚的新人，他们都是80后，刚刚参加工作的大学毕业生，有稳定的经济收入，女主人是大学老师，男主人在政府机关上班。通过我和他们的交谈得知,他们平时工作压力挺大的，所以他们喜欢简单大方，舒适，休闲，恬静放松的那种氛围，颜色呢要淡雅一些的，但是特别强调卧室要温馨浪漫，因为是新婚么。
（3）建筑结构：砖及钢筋混凝土结构。
（4）建筑朝向：此户型坐北朝南的，主卧和客厅都是朝南方向。在中国，挑选住宅商品房的客厅，以朝南为最佳。北方地区历来形成的坐北朝南的住宅为最佳的生活习惯，造成消费者“有钱就买东南房”的需求心理。
七.调研结果：首先，这对新人虽然都有稳定的工资，但年轻人的工资是有限的，首先对于价格和材料方面的冲突比较大，所以要选用一些价格比较便宜，色彩好看适合年轻人的材料。
其次，年轻人是充满激情，充满活力的，他们又是为自己装修婚房，所以喜欢自己的卧室能够有些浪漫，激情的色彩。但是由于年轻人的各方面压力是很大的，所以卧室要设计一些轻松，浪漫，有活力的色调。能够回到自己的卧室的时候有减压轻松的感觉。女主人又是教师，所以，书房一定要好好研究一下。
再次，很多年轻人是非常追求时尚的，所以对于家具和室内植物选择的时候，要选用当前最新的款式，要针对现阶段的潮流来设计。
总之，要遵循业主所好，设计简单，大方，舒适，休闲，恬静放松的那种氛围，整体效果是充满激情，浪漫，而又不失轻松，同时又要有时尚和家庭温馨的感觉。
八.调研体会：我通过这次实践，从很多方面，再次了解了室内设计这个行业对室内设计师专业的高要求。培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力；同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。为将来走向社会打好基础。
一、实习目的 1、了解室内装潢设计在德州的市场现状及前景。 2、进一步掌握PS,3DMAX,CAD等设计软件的运用。 3、尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习过程中。 4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。 5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。 二、实习单位综合概述 “东易日盛”创建于1996年，在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对领先优势。东易日盛集团以“作今日名牌，创百年企业”为宗旨，以东易日盛品牌为平台，以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业研究分析等多个方向，以全球视野进行深度集成和资源优化整合，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。 三、实习内容及进度 首先需要了解室内设计的程序步骤： 1、设计准备阶段 设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调； 明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等； 熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。 在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。 2、方案设计阶段 方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。 确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括： （1）平面图，常用比例1：50，1：100； （2）室内立面展开图，常用比例1：20，1：50； （3）平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100； （4）室内****图； （5）室内装饰材料实样版面； （6）设计意图说明和造价概算； 初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。 3、施工图设计阶段 施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。 4、设计实施阶段 设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。 其次了解室内设计方法，赵师傅给我讲解了以下三种： 1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲 2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一 3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重 经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。 再次是掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。 四、实习体验与心得 通过这次为时半个月的实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步了解，也为即将成为他们中的一员而感到自豪，结合实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质。 （1）有全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。 （2）有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。 （3）细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色的互换。 （4）有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。 （5）要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。 （6）重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。 （7）对陈设品的认识修养与运用能力：对陈设品的认识和运用能力，是创造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体味和追求。 （8）好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品， 很多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。 （9）重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比如：流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、色彩和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。 （10）形成自己的风格：作为一个设计师，创新是非常重要的，在设计中要提高警惕， 不要丢掉个性，要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术，设计的发展有一个画图的过程，对个性化的要求是设计师毕生的追求，要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合室内设计规律的风格。
『叁』 家装材料调查报告
建筑饰面木质材料调查：
――总述――
木材泛指用于工民建筑的木制材料，常被统分为软材和硬材。工程中所用的木材主要取自树木的树干部分。木材因取得和加工容易，自古以来就是一种主要的建筑材料。轻质高强；弹性韧性佳；耐冲击和振动；加工性好；吸声性好；导热性低；花纹色泽自然美观；组织结构不均匀，各向异性；具有吸湿性，会引起干缩湿胀，翘曲变形。
――木材的应用――
1、作为结构材料或骨料：如：松、杉、柏，
u 属针叶树木，成材年限短，材质较软，变形小、不易开裂，加工容易
u 制成结构材料，如撑拱等
u 制成木方，规格约为20~40X40~60
常用木材：
黄杉 白松 云杉 落叶松 红杉 铁杉 翠柏
2、作为装饰基材：在其表面可用贴薄木片、防火板、PVC贴面板、浸渍纸、无机涂料等。
多为人造板。主要规格为1220mmX2440mm
主要品种：
胶合板（夹板或细芯板）大芯板（细木工板）刨花板密度板（纤维板）蜂巢板
3、作为装饰面板：有天然木质单板贴面和人造薄木贴面；木饰面的固定用的钉一定要使用蚊钉，在表层处理时，用调色腻子填平即可
主要品种：胡桃木 水曲柳枫木 红木（紫檀，花梨木等） 樱桃木 榉木 白橡木 白木 影木 树瘤、鸟眼(树根）饰面
4、作装饰部件：可做成装饰木线
一般是以米论价，椴木价格最低，其次为水曲柳，白木线条属中档，榉木线条价格较高。长2500、2100等
可做楼梯 可做装饰柱可做装饰门 可做装饰家具
――木材的装饰特性――
浅橙黄-灰褐色
u 属于一种强质材料
u 纹理有直纹理和斜纹理，花纹有银光花纹、鸟眼花纹、树瘤花纹等
u 有较好的粗滑感、冷暖感、软硬感、干湿感，给人以温馨、亲切和自然朴实的感觉
u木材与室内空间的界面构成：木顶棚——质轻、可塑性强、声学和热工性能较好；木墙面——纹理优美、良好的物理性能
木地面——无污染、热导率小、但怕酸、怕碱、易燃
――木材的材质组合－―
不同加工程度的木材的组合与运用；木材与其他自然材料的组合与运用；木材与人工材料的组合与运用
设计时注意：①做法的影响。②人们的习惯心理。③质感的对比与衬托。④肌理等的影响
――常用的木质板材――
一、人造板材
1、胶合板（夹板或细芯板）：是将原木经蒸煮软化，沿年轮切成大张薄片，经过干燥、整理、涂胶、组胚、热压、锯边而成。通常按相邻层木纹方向互相垂直组坯胶合。厚度（mm）为2.5，2.7，3，4，5，6，9，12，15，18，24；
u 特点及应用：幅面大，平整易加工，材质均匀、不翘不裂、收缩性小，在家具制造中常用做背板、抽屉的底板或制造覆面板。在室内建筑装修中用于隔墙罩面、顶棚和内墙装饰、门面装修等。
2、大芯板（细木工板）：是由上下两层夹板、中间为小块木条压挤连接的芯板。厚度（mm）为16，19，22，25
因中间有空隙，可耐热涨冷缩。价格比胶合板要便宜，其竖向(以芯材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高
3、刨花板：是将木材加工剩余物、小径木、木屑等，经切碎、筛选后拌入胶水、硬化剂、防水剂等热压而成的一种人造板材，厚度（mm）为6、8、10、13、16、19、22、25、30等。可分为低密度、中密度、高密度，不宜用钉子钉，易造成钉孔松动应用木螺丝或小螺栓固定，此类板材主要优点是价格极其便宜。其缺点也很明显：强度极差。一般不适宜制作较大型或者有力学要求的家私。
4、密度板（纤维板）：是以木质粒片在高温蒸汽热力下研化为木纤维，再经过人造树脂混合、加压、表面沙光而成。厚度（mm）为3.6、6、9、10、12、15、16、18、19、25 ；按其密度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。密度板由于质软耐冲击，也容易再加工。比重均匀、结构强、耐水性高。
5、蜂巢板： 是以蜂巢板为芯材，表面再加用两块较薄的面板（如夹板），牢固的黏结在芯材两面而成的板材。厚度（mm）为16mm，19mm。耐压力强，导热性低，不变形，质轻，有隔音效果。
6、装饰人造板
a、装饰单板贴面人造板：利用天然木质装饰单板胶贴在胶合板、刨花板、密度板表面制成。 b、浸渍胶膜纸饰面人造板：以专用纸浸渍氨基树脂，并干燥到一定程度，铺装在刨花板、密度板等人造板基材表面，经热压而成的装饰板材。
c、防火板：以专用纸基浸渍于改性的三聚氰胺树脂、酚醛树脂，经高温高压制成。化学性能稳，花色品种多，有光亮、哑光、喷砂及仿皮革、仿石材、织物布纹等。厚度一般为0.8mm、1mm和1.2mm。可用胶类粘贴于木墙面、木墙裙、木隔栅、木屏风、木造型等木质基层的表面，以及餐桌、茶几、酒吧柜和各种家具的表面。
d、宝丽板、富丽板：以三夹板为基材，贴以特种花纹面，涂复不饱和树脂后表面再压合一层塑料薄膜保护层。表面硬度中等，耐热耐烫性优于油漆面，对酸碱、油脂、酒精等有一定抗御能力、表面易于清洗。表面哑光，有多种仿天然名贵木材的图案花纹，但耐热、耐烫、耐擦洗性能差，多用于墙面、墙裙、柱面和一些不需要擦洗的家具表面。
――木地板――
木地板主要分为实木地板、复合地板、竹木地板和软木地板四个大类。
实木地板——脚感好，纹理细腻、色彩自然，耐磨性好，富有弹性，硬度稍差。纹理、色彩差别较大，价格相对较高。
实木复合地板——比实木便宜，脚感也比强化复合木地板好.
强化木地板——是一种以人造板为基材的新型地板.
竹木地板——是一种较高档次和较高品味的装饰材料，表面华丽、高雅、脚感舒适。
软木地板——是软木橡树的外皮，是一种天然的环保型材料，纹理和色泽自然美观,防水防潮性好，可压缩性和弹性。脚感舒适.
一、实木地板——脚感好，纹理细腻、色彩自然，耐磨性好，富有弹性，干燥、洁净、美观,它的使用寿命可达40年至50年之久。且因其是自然的，故纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高，硬度稍差。它的最大缺点是容易变形。
——主要选用材质较密的阔叶树种。取自原木心材及部分边材。
按铺装方式可分为榫接地板、平接地板、镶嵌地板等；
按表面是否涂饰可分为漆饰地板及未涂饰地板（俗称素板），
现在最常见的是UV漆漆饰地板；
我国现行的是推荐标准GB/T 15036-2001《实木地板》，
物理力学性能指标有：1、含水率：指标为7％至销售地点的平衡含水率；2、漆板表面耐磨：表面耐磨指标≤0.08克/100转；一等品≤0.10克/100转；合格品≤0.15克/100转。 3、漆膜附着力；4、漆膜硬度
常用木地板举例：胡桃木地板：柚木地板：紫檀木地板：花梨木地板：樱桃木地板：榉木地板：橡木地板：枫木地板：杉木地板：
实木地板的价格
实木地板的价格主要是由三个因素决定。首先是树种。再就是规格大校最后就是产品的质量。目前市场中樱桃木900毫米×90毫米Xl8毫米,每平方米素板价格在140元左右、漆板价格在180元左右。
实木地板的工价,还取决于铺装方法。实铺方法每平方米辅料及人工费为70元左右,而空铺方法每平方米的辅料及人工费在1l0元左右。
二、复合地板——包括实木复合地板和强化木地板两大类
1、实木复合地板——比实木便宜，脚感也比强化复合木地板好，有三层和多层，使用期限一般在10年至15年。
2、强化木地板——是一种以人造板为基材的新型地板，它的结构一般分为四层：表层、装饰层、基材层及底层。
三、竹木地板——是一种较高档次和较高品味的装饰材料，表面华丽、高雅、脚感舒适，物理机械性能与木材复合地板相似。理化性能指标：含水率：6.0-14.0%
1、一般可分为全竹地板和竹木复合地板。2、按地板颜色分：一般可分为本色竹地板和碳化竹地板。3、使用竹材地板的适宜场所
a、从理论上说，一切通风干燥，便于维护的室内场所均可使用竹材地板。
b、不适宜使用竹材地板的地方有：防潮处理不好的楼房底层及地下室、经常接触水的地面、大型室内公共场所、公共通道等。
四、软木地板
1、软木：并非木材，是软木橡树的外皮，化学性质稳定，不会腐朽，也没有明显老化的迹象。
2、软木地板的优缺点：是将本体耐磨层，耐火层，防潮基层与环保特种胶等复合在一起，既是一种高技术产品，又是一种天然的环保型材料，纹理和色泽自然美观。吸声，隔声，保温（绝热），防滑，耐磨，电绝缘性能好， 防水防潮性好，可压缩性和弹性。脚感舒适；产量较少，主要产地是葡萄牙，占世界总量的一半以上。
第三次调查：建筑饰面玻璃材料调查：
――总述――
普通玻璃化学氧化物的组成(Na2O●CaO●6SiO2)
玻璃：一种较为透明的液体物质，在熔融时形成连续网络结构，冷却过程中粘度逐渐增大并硬化而不结晶的硅酸盐类非金属材料。主要成份是二氧化硅。广泛应用于建筑物，用来隔风却透光。
我们现在使用的玻璃是由石英砂、纯碱、长石及石灰石经高温制成的。
熔体在冷却过程中黏度逐渐增大而得的不结晶的固体材料。性脆而透明。有石英玻璃、硅酸盐玻璃、钠钙玻璃、氟化物玻璃等。通常指硅酸盐玻璃，以石英砂、纯碱、长石及石灰石等为原料，经混和、高温熔融、匀化后，加工成形，再经退火而得。广泛用于建筑、日用、医疗、化学、电子、仪表、核工程等领域。
――简单分类――
玻璃简单分类主要分为平板玻璃和特种玻璃。平板玻璃主要分为三种：即引上法平板玻璃(分有槽/无槽两种)、平拉法平板玻璃和浮法玻璃。由于浮法玻璃由于厚度均匀、上下表面平整平行，再加上劳动生产率高及利于管理等方面的因素影响，浮法玻璃正成为玻璃制造方式的主流。而特种玻璃则品种众多，下面按装修中常见的品种一一说明：
一、 普通平板玻璃。
1、 3--4厘玻璃， mm在日常中也称为厘。我们所说的3厘玻璃，就是指厚度3mm的玻璃。这种规格的玻璃主要用于画框表面。
2、 5--6厘玻璃，主要用于外墙窗户、门扇等小面积透光造型等等
3、 7--9厘玻璃，主要用于室内屏风等较大面积但又有框架保护的造型之中。
4、 9--10厘玻璃，可用于室内大面积隔断、栏杆等装修项目。
5、 11--12厘玻璃，可用于地弹簧玻璃门和一些活动人流较大的隔断之中。
6、 15厘以上玻璃，一般市面上销售较少，往往需要订货，主要用于较大面积的地弹簧玻璃门外墙整块玻璃墙面。
二、 其他玻璃
其他玻璃一说，只是笔者在分类时相对于平板玻璃而言，并非业内正式分类。主要有：
1、钢化玻璃。它是普通平板玻璃经过再加工处理而成一种预应力玻璃。钢化玻璃相对于普通平板玻璃来说，具有两大特征：
1) 前者强度是后者的数倍，抗拉度是后者的3倍以上，抗冲击是后者5 倍以上。
2) 钢化玻璃不容易破碎，即使破碎也会以无锐角的颗粒形式碎裂，对人体伤害大大降低。
2、磨砂玻璃。它也是在普通平板玻璃上面再磨砂加工而成。一般厚度多在9厘以下，以5、6厘厚度具多。
3、喷砂玻璃。性能上基本上与磨砂玻璃相似，不同的改磨砂为喷砂。由于两者视觉上类同，很多业主，甚至装修专业人员都把它们混为一谈。
4、压花玻璃。是采用压延方法制造的一种平板玻璃。其最大的特点是透光不透明，多使用于洗手间等装修区域。
5、夹丝玻璃。是采用压延方法，将金属丝或金属网嵌于玻璃板内制成的一种具有抗冲击平板玻璃，受撞击时只会形成辐射状裂纹而不致于堕下伤人。故多采用于高层楼宇和震荡性强的厂房。
6、中空玻璃。多采用胶接法将两块玻璃保持一定间隔，间隔中是干燥的空气，周边再用密封材料密封而成，主要用于有隔音要求的装修工程之中。
7、夹层玻璃。夹层玻璃一般由两片普通平板玻璃(也可以是钢化玻璃或其他特殊玻璃)和玻璃之间的有机胶合层构成。当受到破坏时，碎片仍粘附在胶层上，避免了碎片飞溅对人体的伤害。多用于有安全要求的装修项目。
8、防弹玻璃。实际上就是夹层玻璃的一种，只是构成的玻璃多采用强度较高的钢化玻璃，而且夹层的数量也相对较多。多采用于银行或者豪宅等对安全要求非常高的装修工程之中。
9、热弯玻璃。由平板玻璃加热软化在模具中成型，再经退火制成的曲面玻璃。在一些高级装修中出现的频率越来越高，需要预定，没有现货。
10、玻璃砖。玻璃砖的制作工艺基本和平板玻璃一样，不同的是成型方法。
其中间为干燥的空气。多用于装饰性项目或者有保温要求的透光造型之中。
11、玻璃纸。也称玻璃膜，具有多种颜色和花色。根据纸膜的性能不同，具有不同的性能。绝大部分起隔热、防红外线、防紫外线、防爆等作用。
－－性能分类――
此外，玻璃按性能特点又分为：钢化玻璃、多孔玻璃(即泡沫玻璃，孔径约40，用于海水淡化、病毒过滤等方面）、导电玻璃(用作电极和飞机风挡玻璃)、微晶玻璃、乳浊玻璃（用于照明器件和装饰物品等）和中空玻璃（用作门窗玻璃）等。
――玻璃使用――
1、在运输过程中，一定要注意固定和加软护垫。一般建议采用竖立的方法运输。车辆的行驾也应该注意保持稳定和中慢速。
2、玻璃安装的另一面是封闭的话，要注意在安装前清洁好表面。最好使用专用的玻璃清洁剂，并且要待其干透后证实没有污痕后方可安装，安装时最好使用干净的建筑手套。
3、玻璃的安装，要使用硅酮密封胶进行固定，在窗户等安装中，还需要与橡胶密封条等配合使用。
4、在施工完毕后，要注意加贴防撞警告标志，一般可以用不干贴、彩色电工胶布等予以提示。
――工艺――
玻璃生产的主要原料有玻璃形成体、玻璃调整物和玻璃中间体，其余为辅助原料。主要原料指引入玻璃形成网络的氧化物、中间体氧化物和网络外氧化物；辅助原料包括澄清剂、助熔剂、乳浊剂、着色剂、脱色剂、氧化剂和还原剂等。
玻璃为什么是透明的？
一个重要的原因：再坚实的物质，如果从原子的内部去看，它其实是空荡荡的。因为在原子的内部，原子核和电子的体积加起来不到原子体积的1000000000分之一。况且，还没有证据证明原子核和电子就不能被光子穿过！所以，透明才是正常的！
要想弄清楚这个复杂的问题首先得弄清楚下面这个问题：一些物质为什么是不透明的？
对于不透明的物质，我们可以分为四大类：
1、由于自由电子的阻挡作用导致的不透明：这是金属不透明的原因。
2、能吸收光线的物质导致的不透明：这类物质的分子的电子的激发能比较低，恰好在可见光范围内，分子里往往有苯环、苯醌、联苯胺或其它共轭体系的结构，这种结构可以降低电子的激发能，使电子容易发生跃迁而吸收光子的能量。这样光线就被吸收了。
3、由于透明物质的结构被破坏而造成的不透明。如玻璃是透明的，而玻璃粉则是不透明的；冰是透明的，而冰被砸碎了就是不透明的了。如果一种物质它的结构特点不符合1、2，那它就是可以通过光线的，但如果它的结构里有很多小空隙，那它就是白色。这就是白色物体不透明的原因。
4、 1、2、3原因混合的结果。现实中的许多物体的不透明就是这个原因造成的。
如果一种物质它的结构里即没有自由电子，又没有容易激发的电子，物质的结构又很紧密，没有许多孔隙等条件。那物质就可以通过光子，即是透明的。所以玻璃是透明的！
『肆』 家装材料的调研报告
纵观我国当前的家装建材市场状况，需求的拉力依然强劲，未来家装建材工业
仍将保持较高的增长率：国民经济稳步增长。投资、出口、消费均呈不同幅度的增
长，拉动了家装建材需求的增长。2006年，全国城镇人均住宅建筑面积26.11平方
米，其中东部地区28平方米，中部地区23.9平方米，西部地区25.24平方米。这就
决定了一个巨大的家装建材市场。巨大的市场需求，吸引了众多商家的垂涎，致使
我国家装建材市场竞争日趋激烈和白热化。许多跨过公司纷纷到我国寻找商家，加
快进军中国市场的步伐。面对洋品牌的激烈竞争，本土建材也不甘示弱，纷纷加入
战团。但目前我国建材企业生产的产品仍然以中低档为主，高档系列产品基本上由
国外品牌抢占。例如石材，出口产品档次低，数量大，进口产品档次高，价格高。
我国现在是荒料生产大国，出口是低价材料，其中大部分都是宝贵的花岗岩，出口
量是世界第一；同时我国也是进口高档石材的大国，每年要进口大量的优质大理石
，进口量也是世界第一。
未来我国建材工业将会继续保持高速发展态势，发展速度将高于国民经济发展
速度3到4个百分点。预计到2010年，建材工业产值将会达到1万多亿元，成为国民
经济的重要增长点。从细分行业发展来看，2006年玻璃行业利润不会大幅增长，2
007年后行业可能全面复苏，预计2006下半年将好于上半年，全年毛利率水平基本
与去年持平，玻璃行业利润总额不会出现大幅增长；2006年上半年我国建筑涂料产
量为73万吨，同比增长11.1%；工业生产和基础设施建设仍未明显“退烧”，带动
我国涂料行业保持高速增长的主要动力仍在，发展势头良好；石材行业未来节能是
重点；2006年前两个季度陶瓷行业累计工业总产值（当年价格）比2005年同期增长
27.57%，2006年中国陶瓷行业有望走出低谷。
本研究咨询报告在大量周密的市场调研基础上，依据国家统计局、国家经贸委
、国家海关总署、中国建材工业协会、全国商业信息中心、国民经济景气监测中心
、国内外相关报刊杂志的基础信息、家装建材行业研究单位等公布和提供的大量资
料，以及中研普华公司强大的数据库，对我国家装建材行业的发展状况、市场需求
、流通渠道、消费变化等进行了分析，并重点分析了主要子行业的发展状况和特点
以及中国家装建材企业的市场策略。报告综合了建筑涂料、地板、建筑卫生陶瓷、
建筑门窗、装饰石材、装饰玻璃等重要板块的内容，并对重点企业、行业外部环境
做了重点分析。本报告是国内外家装建材企业、房地产开发企业、物业管理和装修
公司等单位准确了解目前家装建材行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多
得的精品，对家装建材的上游供应厂商、家装建材企业寻找新的机会和可借鉴的操
作模式、欲在家装建材领域从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前家装建材
业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。
『伍』 做家装业务员的，上属让做一份市场调研报告，主要是去同行探查敌情，报告该怎么写啊
1.对手的市场占有率
2.对手的营销方法
3.对手的团队
然后分析一下自己的情况。写一下愿景，基本上就可以了。
『陆』 关于家庭装修的调查报告
你大概其改一改 把年份什么的改改
由于政府部门和其他相关单位的大力培育，以及房地产市场热的居高不下，杭州的家居装饰市场这几年的发展可谓一派繁荣。
而对于消费者，在家装消费环境越来越改善的今天，他们也面临更多的选择，公司的选择、材料的应用、设计风格的把握等等，他们在渴望拥有一个“独特”的家的同时，也希望和这个时代的发展保持一致的步调。
在这种背景之下，快报《金周刊》特别推出了2002杭州家居装饰市场调查报告，希望能给家装企业和我们的消费者起到一定的参考作用。采样时间：2002年3月28日－29日，5月1日－5月8日采样地点：浙江世贸中心，杭州武林广场问卷设计：快报《金周刊》家居版有效问卷：135份装修原由是什么原因使得大家的装修热情空前地高涨呢？调查结果显示，有96．7％的被访者认为促使他们装修最主要的原因是自己买下了房子，所以无论如何都要装修。
值得一提的是，有13％的被调查住户装修过两次，其中有0．9％的家庭一共进行了三次装修，多次装修的原因何在？一是家庭生活水平高，有能力多次装修（31％）；二是原来装修的质量太差，已经破绽百出，必须重新再装修（43％）。装修档次既然选择了装修，那么人们在装修档次上的选择又是什么样的？从我们这次的调查数据可以看出：对于居室装修的档次，有38．5％的被访者赞成简单装修；48．25％的被访者表示自己会选择中档装修；此外，还有13．25％的被访者则表示自己会选择高档装修。选择高档装修这部分人的想法又是怎样的呢？调查显示：有51％的被访者认为自己有这样的经济实力；有18％的被访者表示装修要一步到位，以免重复浪费；有23％的被访者认为高档装修足可以体现自己不同于别人的身份、地位；有8％的被访者表示一定要让自己能够充分享受生活。选择装修队伍装修的档次确定了，费用也落实了，接下来就是对于装修队的选择了：是找正规装饰公司，还是找“装修游击队”或是还有其他的途径呢？让我们看看被访者的回答。有39％的被访者表示会选择正规家装公司，其原因是正规装修公司质量和信誉有保障，如果有纠纷容易解决；有46．7％的被访者选择给亲朋好友装修过的装修队，但这些装修队都是正规的吗？在询问后，发现有相当一部分是杂牌军。主要因为“装修游击队”的价格便宜，迎合工薪阶层的口味（77％）；有相当一部分正规的装修公司装修合同不符合标准，装修质量粗糙，与“装修游击队”无多大差异（25％）；“装修游击队”经营方式灵活，能满足住户提出的任何标准，不受规章制度的约束（17％）；许多正规装修公司没有自己的工程施工队，具体工程还是转包给“装修游击队”（22％）。材料选择有29％的被访者表示自己会根据广告来选择；有47％的被访者认为自己会从已装修过的亲戚、朋友购买的地方购买；有24％的被访者则更理智，表示自己会综合上述两种意见之后再做决定。59％的用户在装修时会有自己的主意，绝大多数住户会确定装修的总费用，有超过八成的住户在意装修材料的质量，有七成的住户坚持自己购买装修材料，在材料选用上，有33％的住户认为会向自己的朋友看齐；有67％的住户表示，会根据自己的需要和喜好选择。
『柒』 家具市场调查报告 怎么写
一）标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常见的写法有：
单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如：
天津自行车在国内外市场地位的调查
可直接揭示调查结论，如：
皮革服装在济南市场畅销
也可提出问题，如：
电动玩具为何如此热销
双行标题一般由正、副两行标题构成，如：
“皇帝的女儿”也“愁嫁”
——关于舟山鱼滞销情况调查
（二）正文一般由前言和主体两部分构成
前言常见的写法有：
交代调查活动的一般情况。写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。
介绍调查对象的基本情况。
提出问题。如：
曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何？市场调查表明：组合家具的销售日趋疲软，已进入衰退期。（《组合家具已进入衰退期》）
主体主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容：
基本情况。即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等。
分析与结论。对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见。
措施与建议。根据调查结论，提出相应的措施和建议。
特别提醒
一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。
四、市场调查报告的写作要领：
要做好市场调查研究工作。写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。
要实事求是，尊重客观事实。写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。
要中心突出，条理清楚。运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。 市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。