Ⅰ 速求一份完整 "校园中不道德现象"的调查研究报告！
曰“圈地运动”—— “霸位”。常见于课室、图书馆、以及讲座。笔者所见到的最不可思议的一次是：某女生在专业课上为其室友和“邻居”共霸占了前后两排１０个位置，其“标志”物从书包到课本、作业本、发夹、钥匙，仍不够用便将钢笔分成笔杆和笔帽分别霸了两个位置。更令人气愤的是，其所霸占的其他９个位置的同学居然全体迟到。
二曰“张牙舞齿”——在课室、图书馆等公众场所吃早餐。这是一种自私的行为和不雅表现，不言自明。岭南学院在这方面就做得比较好，其课室大楼入口处明文规定：“谢绝衣冠不整及带食物者进入”，我认为全校课室都应贴上这样的警示。
三曰“声动击西”——在一些规定要保持安静的公共场所不关手机铃声。在手机已经不再是奢侈品不足炫耀的今天，为何不在进入该场所时即将手机调为震动提示呢？
四曰 “遗臭万言”——在课室、图书馆的桌面刻画和留言。这种现象在珠海校区尤其常见，几乎在每一间大课室的桌面上都可以看到一堆堆、一行行的留言。课桌是公物，大家理应共同来爱护，实不应随手糟蹋、自损形象。
五曰“现场直播”——在图书馆以及课室、宿舍楼门口等公共场所的过激“亲昵”。时下，一些恋人在大学校园里公共场合的放纵“亲昵”着实令人尴尬，有损个人形象和威信。令周围人难堪，当然也就免不了“闲言碎语”和白眼了。
六曰 “顺手牵羊”——校园窃贼不时在校园盗窃自行车，某些人在课室、图书馆趁机主离开座位时盗窃文曲星、随身听、手机、ＭＤ等贵重物品。 故同学们要提高警惕，注意保管好自己的贵重物品，切不可麻痹大意。
七曰 “姗姗来迟”——习惯性的迟到现象，特别是早上１、２节以及下午１、２节课。主要是因为早上和中午休息起床太迟造成的。大家切勿养成习惯性迟到的不良行为。
八曰“随身所欲”——着拖鞋，女生着吊带、超短裙（裤），男生穿背心进入课室、会议室等正式场所。在大学生活里，我们都应自觉培养自尊自重的意识。除非是特殊状况，我们都应庄重慎行。
九曰“投栏射门”——在学生公寓的楼层走廊里踢足球，运带篮球，特别是在休息时间。在珠海校区这种现象最为突出，严重影响了宿舍环境和打扰了他人的作息，实为不德。与其在公寓走廊里缩手缩脚惹人非议，何不到运动场上大展拳脚尽兴纵横呢？
Ⅱ 写研究报告--笔芯用量
关 心 笔 芯 的 未 来——关于铅笔的调查报告一、问题的提出铅笔是我们常用的一种书写工具，其历史源远流长。在我们平时的学习生活中，它是一件极其重要而又很平凡的物品。在使用的过程中，我们对它毫不在意，甚至满不在乎地把它丢弃。在“笔的大家庭”中，几乎没有什么笔比它更司空见惯、更为人们所熟视无睹了。一次偶然的谈话使我们重视了它，关心了它，关心它何去何从？亲爱的你，你是否也关心了我们的朋友——铅笔呢？二、调查过程 （一） 初步调查 铅笔的雏形是什么时候形成的呢？比较有说服力的记载为：“1812年，美国有一名叫威廉·门罗的木匠，在刻有凹槽的木条中，嵌一根黑铅芯，再把两根木条对拼粘合在一起，制成第一支铅笔。”在现代，铅笔也有了一套完整的制造工艺。 制铅笔时，人们把石墨、粘土分别研细，然后混合，再加适当辅助材料，揉成黑面团，在机器里像挤牙膏一样把它变成黑面条。把黑面条烘干，便成了铅笔芯。自从我们确定这个课题后，我们就分工查找有关铅笔的资料。从所得的资料中，我们可以知道，铅笔芯有软有硬、有浓有淡。这是怎么回事儿？如果你注意到铅笔杆上标的符号，就不难总结出下面的规律：6Ｈ、5Ｈ、4Ｈ、2Ｈ、Ｈ、ＨＢ、Ｂ、2Ｂ、3Ｂ、4Ｂ、5Ｂ、6Ｂ。这里Ｈ代表英语的Hard（硬），Ｂ代表英语的Black（黑）。铅笔芯如果只用石墨做原料，虽然很黑，但太软了，所以必须掺些纯粘土，粘土掺得越多，硬度越大，笔迹也就越淡。中小学生书写用的铅笔多是ＨＢ，5Ｂ、6Ｂ多用于画图画，而5Ｈ、6Ｈ多用于多层复写和工程绘图。（二）深入调查 2001年12月16日，我们组的组员聚在一起讨论课题的可行性。我们从找到的资料分析，发现我们的课题（主要研究彩色铅笔的制作）研究的难度太大，许多问题都是我们现在所不能解决的。因此，我们组员决定改变研究方向，定为：铅笔未来的发展趋势如何？确定了这一研究方向以后，我们开始着手进行调查研究。在调查过程中，我们又发现了一些问题，如：在使用过程中存在较严重的浪费，用木头来制造铅笔的杆，会大量的浪费木材，可否用其他的物质代替等情况。因此，我们又把我们研究的目标作了调整，分别从以下方面入手：1、现在的铅笔在使用过程中存在较严重的浪费情况，怎样解决这一问题？2、用木头来制造铅笔的杆，会大量的浪费木材，可否用其他的物质代替它？其可行性怎么样？3、自动铅笔适合小学生使用吗？4、铅笔的色彩单一，是否可以制造出彩色的铅笔，以满足广大消费者的需求呢？针对上面提出的问题，我们开始实地调查。我们决定先对小学生使用铅笔的情况进行一次调查。我们选择了柳师附小一至三年级的学生作为我们主要的调查对象。在调查之前，我们设计了我们要调查的问题：1、小朋友们都有铅笔吗？2、每人现在有多少支铅笔？其中自动铅笔多少支？3、小朋友们在使用铅笔时，每天会折断多少次？4、小朋友们每个学期大约需要多少支铅笔？5、小朋友们喜欢用多粗的笔芯写字？（观察他们的铅笔）除了设计调查问题，我们还对此次调查进行了分工：何树兴负责提问题，李春红负责统计，李珊负责记录。我们先从一至三年级中随机各抽出一个班(一年级2班、二年级3班、三年级1班)进行调查。在对班级进行集体调查以后，我们又在校园中进行抽样调查。在对二十多人进行抽样调查以后，我们发现得出的结果也与集体调查的相符合。从柳师附小回来以后，我们又通过其它途径了解到其它一些地区的小学的情况也大同小异。最后，我们把得到的材料整理后，得出了下面一些数据，如下表：小学生(一至三年级)每天携带铅笔的支数：（表1）铅笔支数2345678910自动铅笔人 数182016811221023 小学生(一至三年级)每天铅笔芯折断的次数：（表2）折断次数(1天)0123456次以上(包括6次)次 数1071012766小学生(一至三年级)每学期使用铅笔支数：（表3）学期使用量6支以上(包括6支)78910111213支以上(包括13支)人 数678161814810根据以上数据分析可知：小学生的书写工具主要还是铅笔，虽然到了高年级以后可以用钢笔等其它笔类，但是很多学校出于对小学生健康影响的考虑（因为过早使用钢笔等其它笔类会对正处于成长阶段的小学生的健康不利）。还是鼓励他们使用铅笔，大多数小学生也愿意使用铅笔。因此，在小学阶段使用铅笔的人还是占绝大多数的。在调查过程中，我们也发现有少部分小学生也使用自动铅笔，我们问他们为什么使用自动铅笔时，他们的回答基本上是一致的：自动铅笔不用削，普通的铅笔刨笔芯太麻烦了。他们说，铅笔每天或多或少都会断3—4次，折断了自己又不会削，所以才使用自动铅笔。根据我们的经验，发现自动铅笔也是很容易折断的，而且折断频率比普通铅笔的高。我们又问他们是否也经常折断，他们回答的是：是。我们就不理解了，又问为什么还用？他们的回答也是一致的：自动铅笔不用削。经过一番了解，我们终于得出了一个结论：对于小学生来说，削铅笔是一件麻烦且难以完成的事情，特别是小学低年级。后来我们在老师和家长处也得到了证实：小学低年级学生的铅笔基本上都是家长或老师帮削的。当我们问他们是否喜欢拥有彩色的铅笔呢？得到的答案都是：喜欢！接下来我们需要测出铅笔的体积。首先我们是使用很原始的方法测量的：先用小刀削掉木头，接着用一条很细小的线紧密排绕若干圈，得到的圈数为n，用尺子量出线的长度L，用L/n就得到了铅笔心的周长c。c/ 就可以粗略地得到铅笔芯的直径了。（即： ）但是从测量到的数字上看，发现这些数字的误差很大。后来我们就在2003年2月25日那天，向学校借用千分尺来测量，最后才决定使用这些用千分尺来测量到的数据，算出了铅笔芯的体积V。三、材料、数据分析得到上面数据以后，我们就开始对材料、数据进行分析。在调查过程中，我们发现绝大部分小学生喜欢把铅笔芯削得很细，只有原来的1/4—1/3（图1）。这样，在使用过程中就很容易折断。根据表2的数据统计和我们观察他们铅笔折断的长短（图2），我们估计小学生在使用一支铅笔中，大约只能使用1/3。我们根据表3的数据计算出每年小学生平均使用铅笔的数量约为20支，根据中国儿童信息中心2001年统计的全国2001年在校小学生人数为10572.1万人和人们常用的铅笔为：HB、2B、3B。因此，我们又做了如下分析：（表4） 项目类别全国小学生人数(单位：万人)个人年用量(单位：支)笔芯体积V(单位：立方厘米)浪费分数浪费数量(单位：立方米)中华牌ＨＢ10572.1200.63162/3890.3２Ｂ10572.1201.19102/31678.8３Ｂ10572.1201.18852/31675.3天虹牌ＨＢ10572.1200.75662/31066.5纸制 ＨＢ10572.1200.74822/31054.7从上表可以看出，铅笔在使用过程中的确存在着很严重的浪费，造成了资源的大量损失。那么，如果铅笔厂商根据消费者的需求，制造出粗细不同的笔芯，而且把铅笔的末端制成实芯的话，那么不就在很大的程度上节约了材料，降低铅笔的成本了吗？现在已经有些厂家开始用废旧报纸来做铅笔杆。也就是，通过一些设备，用废旧报纸把铅笔芯卷在里面生产铅笔。我们觉得这样也是一个好方法。通过查找资料，我们又得出了如下数据：（表5）分 类成 本（元）分 类成 本（元）废旧报纸0.007铅笔铝箍0.0072铅 笔 芯0.0047硬 化 料0.003铅 笔 套0.0105电费人工0.009橡 皮 头0.032合 计：0.07元从上表我们不难看出，用纸来制造铅笔的成本是很低的，而且节约大量的木材。可以说既经济又环保，有很大的发展前景。在调查小学生使用自动铅笔后发现，由于小学生的手指肌肉还没有发育完全，难以控制住笔，而且力度也难以把握，在写字的时候就很容易把铅笔芯折断，且次数比普通铅笔还多。提到彩色的铅笔，现在市面上有一些称作“彩色铅笔”的铅笔，其实并不是真正的铅笔，其笔芯的主要成分是蜡而不是石墨和粘土。我们查了很多资料，想找到一些关于彩色铅笔的信息，但都没有找到。我们查到的资料表明石墨的颜色是黑色，难以用它和别的东西来配制出别的亮丽的颜色。我们深信，随着科技的发展，新材料的出现，我们应该能够找到一种与石墨结合得很好，并能使铅笔芯变为彩色的物质，彩色铅笔一定能够引领时代风潮，为市场经济所接受。四、结论 通过调查，我们对铅笔的未来有了新的认识。我们觉得，未来的铅笔应该朝以下方面发展：1、铅笔的颜色不应该是单一的灰黑色，应该是五颜六色的。2、 铅笔杆可用废旧报纸来做，这样既能降低铅笔的成本，又能节约大量木材，减少森林的砍伐，可谓既经济又环保。3、铅笔芯的粗细种类应该再多一些。虽然现在有HB、2B、3B等很多种软硬不同的铅笔，但是我们常用的几种铅笔笔芯的大小型号应该再多一些，这样就不会因为把铅笔削的很小而大量地浪费笔芯了，这样，我们的小朋友就不用为削铅笔而烦恼了，最好是用手直接把外层的壳（纸）剥掉就可以写了。要把铅笔芯的韧性增大一些，不然铅笔芯在写字的时候就很容易断。4、自动铅笔也比较好用，但是也要解决易断的缺点。五、调查后的启示通过这次调查活动，我们不仅对铅笔有了更深的认识；同时懂得了如何开展课题研究，如何进行科学的调查，如何对调查结果进行科学的分析，从而得出科学的结论等等；增加了我们的社会调查实践能力；也使我们懂得了如何爱惜我们身边的每一件东西，像铅笔这类不起眼的小东西，它毕竟也是人们辛辛苦苦劳动的结果。
Ⅲ 怎样拉赞助
什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?
--了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况？
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
（四）准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：
根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户
拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？
一．约见的方式：
直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：
传真--
最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信--
发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式：
撒网--跟进--确认
撒网--
什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
Ⅳ 五年级语文第六单元作文：利用信息，写简单的研究报告。我只要“我们家生活的变化”。求解答。急急急急急！
发生在你我家里的变化
很多东西，在改变的时候，我们并没有太多感觉，或者说，惊叹一阵、新鲜一阵，就变成了习惯。当改变已经形成，它便贯穿在我们生活的点点滴滴中了。改革开放三十年，“变化”贯穿始终，仅以每个家庭为例，就是一个持续不断的“变化史”。
现在，家里的客厅越来越大了。邀请朋友到家来玩，一般都有足够宽敞的空间。家饰方面，以前的灯泡、灯管变成了如今的水晶灯、吸顶灯，灯不再仅仅用于照明，还决定着居室的风格，成为主人风格喜好的“代言人”；电视机从黑白的到彩色的再到液晶的，让我们的视觉享受越来越舒服，家庭影院使我们在家里就能看电影；有线电话变成了无绳电话，使人偶尔可以 “一心两用”，也使煲电话粥成为一种随时随地的可能。扫帚变成了吸尘器，它探寻灰尘的“细致入微”令扫帚自惭形秽。水泥地面变成了地砖、木地板，又整洁又漂亮。椅子变成了沙发，躺靠在沙发上看电视成了辛劳一天后回到家里的一种享受。
现在，家里的厨卫越来越漂亮了。个性化的墙地砖，美观而大方的橱柜以及油烟机灶台，使做饭成为一种享受。煤炉变成了燃气灶，炒锅变成了微波炉，蒸饭做菜，无所不能。热水瓶变成了饮水机，既可致冷也可致热，一切都是随心所欲。卫生间里，马桶早就走进了千家万户，暖气被更“热情”的浴霸替代，冬天洗澡不在瑟瑟发抖。
现在，家里的阳台不只是晾衣服的空间，阳光餐厅、阳光健身房、阳光花房使阳台“身兼数职”。晾衣绳变成了升降晾衣杆，任何身高的人都可以在伸伸降降中享受晾衣服的便捷和快乐。
现在，家里的书房独立了，书桌、书橱设计得合理而人性化，电脑成了书房里的一个亮点：如今的电脑只要联上因特网，就变得无所不能，不仅可以查阅到大量的资料，甚至可以实现家庭办公。键盘取代了原先的毛笔、钢笔和圆珠笔，可以随意敲打出不同大小、不同颜色和字体的文字。假如在书房放上一张贵妃椅沙发，还能躺着惬意地看片子。窗户变成了落地窗、飘窗，使我们呆在家里就可以放眼外面的世界，带来无比开阔的身心享受。
发生在你我家里的所有变化，是我们平凡生活中的一个个美丽的音符，在时间的流逝中、岁月的变迁里，伴随我们左右，弹奏出一首首动人的乐章，只是匆匆如你我，不知可曾用心体会它的动听与美妙……
Ⅳ 要一篇1000字左右的青少年不良行为调查报告
对于孩子不良学习习惯的思考
同样是一个班的同学，为什么有的同学学习效果比较好，有的学生效果差呢？我觉得，这里面除了智商外，还和习惯和综合能力有关。而且，智商的高低主要是先天因素决定的，而学习习惯可以从后天培养。在小学阶段，学习习惯的好坏直接影响着孩子的一生，所以提高学生的学习习惯和综合能力水平是我们教育的一个重要目标。
我认为，目前孩子们不良学习习惯主要表现有以下几种：
1、不愿做。有一段时间，我发现自己讲课时学生的举手率很低，而把学生叫起来时发现他们多数会回答。询问了其它班的老师，也或多或少的有这种现象的存在。A同学的父亲是中学的校长，她一向成绩很好，但上课除非是公开课，或是自己非常喜欢的问题，否则她是不会举手发言的。再后来，她连学校的某些公益活动也不愿参加，与其它班干部的合作也不愉快。问其原因，她说：“别人都知道，还用问我？”语气中相当的自傲。
2、不敢。B同学虽是男生，但从小就娇气，已经上五年级了，在家晚上上厕所还要奶奶陪着。课堂上从不举手，更不用说向教师提问了。原来，他从小身体不好，经常要家人照顾，而且是爷爷、奶奶唯一的孙子，父母在外打工，他自然是爷爷、奶奶的心头肉了。
3、不会安排。C同学的作业大多数是在交之前10分钟做的。有一次问他，别人做作业时你干什么呢？他说：“也没干什么，就是钢笔坏了，修一下。”“你不是有好几支钢笔吗？”“嗯……”
4、自制力差。根据心理学的研究，学生的注意力集中的时间和年龄有关系，高年级的同学上课注意力集中的时间可达20—30分钟，但却有很大一部分同学没有达到这个水平。其实这也难怪，现在学生日常生活中所接触的媒体比我们小时候多得多，教师的教学手段更新相对较慢，传统的灌输式教学更是让学生“望而却步”，上课时自然会“开小差”了。
产生学生不良习惯的原因很多。但我发现，在独生子女中，孩子的坏习惯多；其次，父母不经常在家的，孩子问题也多。习惯的养成是一项长期的工作，教师要有足够的耐心，才能够培养出学生的好习惯。
Ⅵ 小学五年级下册语文研究报告，关于我家的变化，快。
1995年至2002年，我家的变化可大了。在我记忆中：搬家前，房子的面积是57平方米，家里只有一张普普通通的大床、一台14英寸的小电视。睡觉时，3个人挤在一张床上，但也没有多少钱再买一张，况且，也没地方放；一家三口在一张小圆桌上吃饭，太小了，这个放不开腿，那个伸不开胳膊；看电视的时候，我们三个看的频道不同，不知听谁的，哎，真没办法，有时候频道还不清楚，还是没办法。这台电视机只有30个台； 妈妈上班骑自行车，回家后说累，我看着人家还有摩托车，很眼馋；妈妈洗衣服很不方便，有时搓的手都通红，但又不能不洗，妈妈的手，常常冻裂。爸爸妈妈平均每月的工资不足一千元钱。
搬家后，家庭的生活条件变的富裕起来：房子面积将近100平方米了。多了一张大床，睡觉宽敞了；多了一张餐桌，吃饭不挤了。而且，能座六七个人呢；看电视的时候，也不用吵了，电视也更清楚了。如果人多也可以打开小屏幕，让别人看别的。原来由14英寸变成了29英寸，原来有30个频道变成了100个频道；我们家又有新摩托车，回家后很轻松；夏天热，有空调了，风速想多快就多快，想多慢就多慢。空调不仅制冷，还能制热；洗衣机，是全自动的，可以替妈妈洗衣服，让妈妈腾出更多的时间干别的事情。爸爸妈妈每年的收入是五年前的三倍。
这一切，都离不开社会经济的发展，都离不开爸爸妈妈的辛勤工作，希望明年的生活会更加美好，我国的经济发展的更快，祖国的明天更加辉煌，更加灿烂！
关于我家生活情况变化的调查研究报告
一。问题提出。
从以前到今天，我们的生活处处在变化着，那我们的生活究竟有哪些变化呢？为此，我做了一个详细的调查研究报告。
二。调查方法。
访问邻居家的老人及自己的父母、爷爷奶奶、姐姐，留心自己现在的生活情况，上网查阅资料。
三。调查情况整理：
时间
家庭生活情况
信息渠道
30——40年代 吃红薯，穿编制的蓑衣 互联网
50——70年代 吃高粱，穿布衣 听妈妈、邻居奶奶讲
80——90年代 吃大米饭、肉，穿绸缎衣 听姐姐讲
当代 吃大米饭、鸡鸭鱼肉、海鲜……穿纤维做的衣服 自己留心观察生活状况
四。原因分析。
自从中华人民共和国正式成立后，祖国在一天天变化着，祖国渐渐强大起来，有首歌叫做《国家》，歌词里就有这样一句话：有了强的国，才有富的家。祖国强大起来，家也会渐渐富起来，从衣食穿着到住房，一切都在变化着啊
Ⅶ 关于衣食住行变化的调查报告
1、绚丽多彩的服饰（板书）
①刚建国时期——新旧交替，革命特色（板书）
新中国刚成立时，人们的服装上还保留着民国时期的样式。城市市民一般穿侧面开襟扣扣的长袍，妇女穿旗袍。农村男子一般穿中式的对襟短衣、长裤，妇女穿左边开襟的短衫、长裤，有的还穿一条长裙。当时人们做衣的面料多是机织的“洋布”、粗棉布、麻布。此外还时行西装和中山装。晚年的孙中山经常穿的服装在长袍马褂与西装革履中间显得格外突出，人们把这种服装称作中山装，并把它的款式与孙中山的革命信仰和原则联系在一起，比如四个口袋象征国之四维，即礼、义、廉、耻；袖子上的三颗纽扣则代表民族、民权和民生三民主义，中山装成为国民革命的象征，实际上国民党早已叛变革命。
新中国成立后，穿衣打扮与革命紧紧的联系在一起。西装和旗袍被看作资产阶级情调，它们在人们的生活中逐渐消失了将近20年。中山装和列宁装成为人民的普遍选择。开国大典时，新中国的领导人第一次在天安门城楼上集体亮相，毛泽东和他身边的领导人穿中山装的形象更是引起世界瞩目。男性穿中山装，显得庄重、精神。中山装十分正统，上衣的纽扣很多，四个口袋也都平平整整，但样式过于呆板，缺乏创新。后来演变成经过一定改进的人民装。也就是从那时起，一种来自苏联的双排扣制服——“列宁装”，在参加工作的女性中流行起来。它因列宁在十月革命前后常穿而得名，样式为西装开领，双排扣，各有三个纽扣，腰中束一根布带。这款服装后来竟成了无数中国女性最崇尚、青睐的“时装”，其中，革命女干部几乎是人人必穿列宁装，以显示其革命。
②改革开放前——朴素单调（板书）
50年代的人们崇尚劳动最光荣，朴素是时尚。年轻姑娘们曾一度爱上了男式背带工装裤和格子衬衣。1956年，三大改造开始轰轰烈烈的进行，人们的生活一天天好起来的时候，流行的色彩也从蓝色、灰色变得丰富多彩了。从苏联传入的连衣裙“布拉吉”成为最受欢迎的服装。布拉吉裙在中国的流行，得归功于一位苏联的领导人。这位领导人来中国访问时，提出中国的服装不符合社会主义大国形象，“女性应该人人穿花衣，以体现社会主义欣欣向荣的面貌”。于是，色彩鲜艳的布拉吉裙成了各大中城市最亮丽的风景。
在讲求勤俭的年代，美丽的服装大多是家庭制作而来。巧手的姑娘和母亲们按照画报上的服装裁剪式样，自己动手，使军装变得合身，棉布衬衣变得漂亮。而此时的中山装成为中国最庄重也最为普通的服装，那时拥有一套毛料中山装是令人羡慕的事情，而在中山装的右上口袋插上一支甚至两支钢笔，则是有知识、有文化的表现。后来，有人根据中山装的特点，设计出了款式更简洁、明快的“人民装”、“青年装”和“学生装”。还有一种稍加改进的中山装，就是将领口开大，翻领也由小变大，很受人们的欢迎。当时，共和国的领袖毛泽东就特别喜欢穿这一款式的中山装。以后，国外有人便将这一款式的中山装称作“毛式中山装”。从那时开始，中山装的流行持续了近30年的时间。
60年代初期，是新中国历史上最艰苦的时期，由于三年自然灾害，1959年到1960年棉花大幅减产，棉布定量为每人21尺。人们买服装、棉布和日用纺织品都要凭布票，为了尽可能地节约，购买服装的标准是耐磨和耐赃，灰、黑、蓝色成为街头流行色，千篇一样、季节不分、男女不分的服装样式也更通行了。一位漫画家曾经形象地描绘出“人人一身蓝”的情景。
“文化大革命”时，拥有一套军装是那个年代无数年轻人的理想。青少年喜欢穿一身草绿色的军装，头戴草绿色军帽，肩挎草绿色书包。这一身在当时来说可算是很奢侈、很有派头的了。当然，艰苦朴素还是那时最主流的时尚。为了表现自己的艰苦朴素，有人甚至将新买的衣服在水中做旧，或者在并未被损坏的衣服上打上几个补丁。这种今人看来相当可笑的行为，但在文革十年中盛行一时。当时的顺口溜是这样说的:新三年，旧三年，缝缝补补又三年……还有一首歌，也同样飘荡在建国初期的大街小巷:勤俭是咱的好传统呀，社会主义建设离不了，离不了……
但是，即使在色彩单一的年代，人们的爱美之心也依然会流露出来，一位摄影师把这种流露称之为“挡不住的春光”，这种自然而然传递出的美的追求，是一个时代留在人们脑海中深深的印记。
③改革开放以来——丰富多彩、时尚个性（板书）
改革开放以来，服装的花色、款式更加多样化，面料、质地也发生了很大的变化。
1980年是中国改革开放的第三个年头。随着时代的发展，人们的穿着越来越丰富，色彩也从单一的蓝色灰色变得五颜六色。当时上映的国产故事片《庐山恋》成为年轻人喜爱的影片。久违了的爱情故事，加上片中女主角新颖的时装，都令人产生耳目一新的感觉。她在影片中换了多少套衣服，成为当时年轻人讨论的热门话题。这一时期，戴太阳镜、留长头发、穿喇叭裤、蝙蝠衫成为时尚，很多人看不习惯，但年轻人却从中找到个性和自我的感觉。
1981年成立的中国大陆的第一支时装模特队成立，尽管当时只以“服装广告艺术表演班”的名义招生，但令举办者感到意外的是前来报名的人数是预计的四倍。三年后，这支表演队出访欧洲，引起了轰动。西方舆论惊呼：“毛泽东的孩子们穿起了时装！”来自中国的时装旋风，带给世界一个开放的新形象。
1984年，中国女排的姑娘们在美国洛杉机奥运会上实现“三连冠”的时候，北京流行起了运动装。色彩鲜艳的运动装成为爱美的人们首选服装。人们几乎随时随地地穿着运动服，甚至还成为了学生的校服和工人的厂服。
90年代，人们的生活向小康过渡，思想观念更为开放。人们的服饰在急速变化，穿衣打扮讲求个性和多变，很难用一种款式或色彩来概括时尚潮流，强调个性、不追逐流行本身也成为一种时尚。
从服装的变化上，我们看出了时代的进步和人们内心观念的转变。服饰的变化是以经济的发展为前提的，同时也反映了人们的思想观念随着时代的变化而变化，从以往的“从众”心理到“追求个性”。服饰的变化是人们生活质量提高的一个表现。
2、日益丰富的饮食（板书）
有一句话叫“民以食为天”，可以说人们将“食”作为生活的最低标准，同时人们也将“食”作为生活的最高追求和享受。从“食”的变化中，可以反映出一个社会的贫富盛衰，可以体味社会历史的变迁。
①刚建国时期——生活贫困，食不果腹或粗茶淡饭（板书）
②改革开放前——很有改善，但食物匮乏单调、票证盛行，人们营养不足，有些农村没有解决基本的温饱问题（板书）
粮票是计划经济的产物。50年代初，我国粮食短缺。中央政务院于1953年10月发布命令：全国实行粮食计划供应，采取凭证定量售粮办法，粮票出现了。北京从1960年8月起全市饮食业实行凭票用餐，食油、禽、蛋、肉、豆制品、蔬菜也实行限量供应。这一时期票据种类繁多，除了粮、油、布票，还增发了补助豆票、糕点票、高级脑力劳动者补助油票、节日补助油票，有些地方还发放过煤球票、冰棍票、烟酒糖票、豆腐票。在票证盛行的年代，也是物质短缺的时代，只有在逢年过节的时候，人们才能凭票购买一些糕点糖果、干货果品，而且分量都极少。
提问：书上112页人们为什么要使用票证？
生答：因为生产力水平不高，物质供应紧张，需要用票证限制人们的购买力。
三年自然灾害时期，粮食、蔬菜紧缺，在吃不饱的情况下，人们往往以胡萝卜充饥。由于缺乏最基本的营养，人们都有些浮肿。
③改革开放以来——不但吃饱，还可以吃好，营养均衡，粗细搭配，绿色食品深入人心（板书）
20世纪90年代以来，粮食供求走向市场，粮票消亡成为历史的必然。1993年5月，北京最后停止使用粮票，粮票全面退出历史舞台。一些象征短缺经济的布票、油票、肉票、豆腐票，也相继退出了人们的日常生活。如今这些时代象征已经成为收藏家手里的珍品。
今天，我们的物质生活已经极大地丰富了，菜场、超市、大卖场，琳琅满目的食品应有尽有。人们对于吃的要求也越来越高，不仅要“吃好”，还要吃得健康，科学卫生观念深入人心。人们讲究营养均衡，粗细搭配，口味清淡，要多吃蔬菜水果，少吃高脂肪高胆固醇的食物。以前因粮食不够用来充饥的野菜、粗粮，如今却成为餐桌上的健康食品。
“动脑筋”：以前因粮食不够用来充饥的野菜、粗粮，为什么如今成为餐桌上的美味呢？
生答：因为过去人们食物匮乏，只有野菜和粗粮，人们为解决温饱并无选择。现在食品供应丰富，人们不仅要吃饱，更要吃好。人们注意营养均衡，粗细搭配和选择绿色食品。
人们生活水平的提高反映了改革开放以来，社会生产力进一步发展和社会主义市场经济的繁荣。
3、面貌一新的居民住宅（板书）
①刚建国时期——居住条件极差（板书）
城市居民的住宅大多面积小，设施简陋。如北方的大杂院，南方的亭子间等，十分拥挤杂乱，屋子小得给人以压迫感。农村里，北方内地多为土坯房、窑洞，南方多住茅草房，房屋破旧，年久失修，岌岌可危。人畜有时混居一室，卫生条件差。
②改革开放前——不断改善，但居住条件仍较差（板书）
样式统一单调的平板房取代了建国初的破旧民居。一片片鱼鳞状的瓦片取代了破旧的屋顶，墙也不再是石砖砌成的，而是用石灰砌成的平坦而洁白的墙面。但房屋内部很少有装修，只有床、桌子、椅子等基本家具，看上去简朴整洁，洋溢着和谐宁静。
③改革开放以来——居住面积扩大，居住条件有了明显改善（板书）
老式的普通民居已经不能满足人民居住的需要，于是新型的住宅小区拔地而起，楼房鳞次栉比，犹如一座新城。
北京从1998年开始兴建经济适用房，为危改居民和北京城市中低收入家庭提供了“买得到、住得起”的选择。通过经济适用房，人们理解了什么叫“破旧立新”。一大批居民走出没有厨房、厕所，没有上下水道的老房子，搬进房屋质量有保障、小区环境优美、购物交通方便的新楼房。
今天，人们居住的选择更多了，有高层住宅区，有复式楼，有花园小区，甚至还有单门独院的特色别墅。当我们登上高楼远眺城市流光溢彩的景色时，也可以体会到古人“会当凌绝顶，一览众山小”的豪情。随着人们生活水平的提高，装修也成为热点，风格多样的装修丰富了我们的生活，也体现了人们生活品位的提高。
4、四通八达的交通（板书）
①刚建国时期——交通不便（板书）
大城市（如北京、上海），电车、汽车比较多见，黄包车，自行车是比较普遍的代步工具。在一般的中小城市，有少量的自行车和人力车。而农村里，北方有马车、人力板车，南方有航船、牛车，步行是最普遍的出行方式。
②改革开放前——有所改善，但以自行车为主（板书）
“一五”计划期间兴建宝成铁路、鹰厦铁路；新藏、青藏、川藏公路修到“世界屋脊”，密切了祖国内地同边疆的联系，也便利了经济文化的交流；1957年，武汉长江大桥建成，连接了长江南北的交通。国家整体交通水平有所提高。
改革开放前，城市的交通资源极为有限，人们出行除了用双脚行走之外，可以代步的交通工具也就是公交车和自行车了。但是公交线路少，车厢经常拥挤不堪。相比之下，最方便的交通工具当然是自行车，中国曾被称作“自行车王国”，可见人们对于自行车的依赖。但当时的道路建设也十分落后，这给人们的日常生活带来了很多不便。
③改革开放以来——交通条件明显改善，铁路、公路和航线增长很快（板书）
在80年代末的中国，出行对于许多人来说并不是一件愉快的事，买票难，乘车难，运输难。因铁路运输能力的不足，当时的铁路客运量每天超载50%，高峰时超出100%，每天有80万人站着乘火车，而全国每年积压的物资则高达1亿5000万吨，南北运输的缺口达6000万吨。
在民国时期，贯通南北的大动脉是京汉铁路，而时代的进步使得它已经满足不了人民的需求。1992年中央作出果断决定：京九铁路三年开通，并且京九铁路的概念已经更新，南端的终点由江西的九江延长到了香港九龙。1993年5月2日，建国以来兴建的规模最大、投资最多、一次建成里程最长的铁路干线开工了。1995年11月16日上午，京九铁路全线铺通。1996年9月1日，比原计划提前四个月，京九铁路实现全线开通运营。这条钢铁大动脉跨越九个省市，缓解了南北运输的矛盾，解决了铁路运输的瓶颈问题；它把即将回归祖国的香港和北京连接在一起，维护港澳地区的繁荣与稳定；它穿过多个革命老区，给老区人民带去了脱贫致富的希望。
高速公路是一个国家交通现代化的一个主要标志。高速公路的拥有量，也成为衡量经济发达程度的一项指标。1984年12月，沪嘉高速公路开始在上海兴建，并于1988年10月31日建成通车。这是我国第一条全线通车的高速公路，从此掀开了我国公路建设史上新的一页。除了跨省高速公路之外，全国许多省区都在地区内修建中短程高速公路，形成覆盖全国的高速公路网。同时应该指出学生，便利的交通也带来了城市发展中的环保问题，迫切需要解决环境污染和交通阻塞问题。要求感兴趣的同学可以撰写文章《我看城市交通》。提醒增强环保意识，认识建设和发展生态城市的重要性。
现在我们看到现代化大都市的道路可谓是生机勃勃，人群涌动，车流穿梭。这些交通工具也花样繁多，公交路线增多、设施改善（不仅有普通公交车，还有较为先进的豪华大巴、双层巴士，车内还安装了空调、移动电视）；出租车招手即是，私家车也屡见不鲜，地铁、轻轨等新型交通工具出现。人们在繁忙的工作中发现出行的来回行程已缩短，道路也变得越来越通畅了……人们的交通观念也大为转变，假日旅游增多，国内游、出国游开始由观光型走向休闲度假型，并且出境旅游变得越来越平民化，选择也越来越多，而且走马观花式的旅游已越来越不能满足游客的需求，个性化旅游悄然升温，人们放松心情度假，开始真正享受旅游带来的乐趣。（
Ⅷ 铅笔有哪些害怕的东西是钢笔不害怕的
在当今众多危害人体健康和儿童智力的“罪魁”中，铅是危害不小的一位。据权威调查报告透露，现代人体内的平均含铅量已大大超过10 00年前古人的500倍数！而人类却缺乏主动、有效的防护措施。据调查，现在很多儿童体内平均含铅量普遍高于年轻人；交通警察又较其它行业的人受铅毒害更深。
铅进入人体后，除部分通过粪便、汗液排泄外，其余在数小时后溶入血液中，阻碍血液的合成，导致人体贫血，出现头痛、眩晕、乏力、困倦、便秘和肢体酸痛等；有的口中有金属味，动脉硬化、消化道溃疡和眼底出血等症状也与铅污染有关。小孩铅中毒则出现发育迟缓、食欲不振、行走不便和便秘、失眠；若是小学生，还伴有多动、听觉障碍、注意不集中、智力低下等现象。这是因为铅进入人体后通过血液侵入大脑神经组织，使营养物质和氧气供应不足，造成脑组织损伤所致，严重者可能导致终身残废。特别是儿童处于生长发育阶段，对铅比成年人更敏感，进入体内的铅对神经系统有很强的亲和力，故对铅的吸收量比成年人高好几倍，受害尤为严重。铅进孕妇体内则会通过胎盘屏障，影响胎儿发育，造成畸形等。
有效地防止铅中毒，是当今科学家正在探索、攻克的课题之一。但作为个人，加强防范、进行自我保护是十分重要的。首先不要使用含铅材料做饮食用具，最好不要用彩釉陶瓷制品盛装酸性食物和饮料；尽量少到汽车流量大、铅污染严重的街道或公路旁去，尤其是小孩更应格外注意。汽车驾驶员切勿用嘴吸汽油，在行车中与前车保持一定距离，在拥挤的道路上，最好关上车窗；交通警察、汽车修理工和汽油站工人下班后要及时洗浴、更衣等，定期到医院做检查，以便及时发现和治疗。
总之，要提倡科学、安全用铅，既要在宏观上尽量根除和避免铅的污染源，又要在微观上人人自已保护自己，拒铅于“千里之外”。。
Ⅸ 成年人练字，是从毛笔字练还是钢笔字
第一、先确定自己练字的目标。
如果只想在别人面前写字拿得出手，还能得到不错的评价，或者在日常工作、学习中能够运用自如，不仅速度快，而且写得比较漂亮，那么方法得当的话，完全可以在短时间之内练好字。
第二、是缩小练字的范围。
将毛笔和硬笔（如钢笔、签字笔、圆珠笔等）分开，同时再将硬笔书法和实用硬笔字分开。硬笔书法和实用硬笔字有很大的不同，如书写工具、书写格式和表现形式，训练方法、训练要求等。相对来说，硬笔书法需要投入更长的时间、精力、智力，并且需要一定的天赋，而学习实用硬笔字则会相对简单容易些。
第三、选择合适自己的练字字体。
篆隶楷草行五种书体，各有特色，各有用处，而行书不仅简单易懂、流畅美观，书写速度也快，更适合我们成年人来练习
练字要有效的练字方法
第四、要有行之有效的好的练字方法，以下的建议供大家参考：
1）要先认知练字最基本的知识，比如写字的横或竖、或撇或捺等等笔画或符号的书写要领或动作技巧，再掌握如何把他们搭配在一起的特征规律，这是一个连续的过程，只有掌握了练字的结构搭配，加以练习才能够写好写快；
2）写字也是一种习惯，习惯性的思维和习惯性的书写动作是很多人练不好字的主要原因。用一种新的习惯替代一种旧的习惯，是很具有挑战性的。所以练字中要时刻提醒自己怎样做，从一笔一画开始培养新的书写习惯，而短时间内的强化训练是培养新习惯必须的一种途径；
3）练字是一种连环的运动，脑要想、眼睛要看、手肘等要动，耳朵要听、笔要摩擦，最关键的脑的指挥，手指手腕的协作完成，因此大家在练字的时候多想、多看、多听、多练，并经常锻炼手指与手腕的活动范围，增强手指与手腕的稳定性与灵活性，这样可以加强控笔能力；
4）一定要掌握练字和书写的规律，如：笔画形状、用笔规律、笔画组合规律、结构规律等等，通过举一反三的融会贯通，很快能写好其他汉字。
5）最后坚持练习，加强字体整篇的横写训练，同时掌握整篇训练的基本规律，并针对某一些难点进行攻关，才是快速写好字的最有效方法！
以上关于成年人如何练字最有效果方法就给大家总结到这里，最后提醒大家：练字首先必须完掉以前的字体，从零开始，从最基本的比划练起，然后再练结构，练习字体的结构搭配规律，这样才那个快速的掌握好练字的方法！