1. 饮水机市场，销路如何
销路如何？ 你这问题太雷人了吧？ 什么产品都有销路，就看你怎么去做这个产品了，怎么去把这个产品运作它 销路当然没有问题了，比如说你家新家 能不买个饮水机吗？ 想卖的话，从你当地去了解，这里是没有办法帮到你的```
2. 求桶装水营销策划方案
常规的桶装水销售都是定一定量的水送饮水机或者送水。新开发的楼盘回、潜在客户都答还处于未开发阶段，这段期间需要多发广告并且组织员工扫楼，以最快的速度让客户知道你们才是最重要的，这样效果会突出些。制定根据不同品牌水制定不同促销措施。成立两个销售部门，以不同的公司面对客户，这样方便让客户选择，不管是哪家最终都是你们的销售，自我认为会我不错的收获。
3. 饮水机托盘市场开发策略怎么写
这个还是要根据你们上面领导
怎么安排，有什么要求才好写
是不是要写给上级领导看的。
4. 饮水机市场调查问卷
．你的性别：（单选）
A.男 B.女
你选的是（A）
2.你用过饮水机吗？（单选）
A.用过 B.没用过 C.没看过
你选的是（A ）
3.在单位你经常看到的是那个牌子的饮水机？（多选）
A.美的 B.安吉尔 C.沁园 D.格力 E.康宝 F.华裕 G.浪木 H.其他
你选的是（ A）
4.如果你没有饮水机，那你打算买那个牌子的？（单选）
A.美的 B.安吉尔 C.沁园 D.格力 E.康宝 F.华裕 G.浪木 H.其他
你选的是（我打算买直饮水机）
5.传统饮水机和新式饮水机你将会选择哪种？（单选）
A.传统杀毒饮水机 B.新式杀毒饮水机 C.随便
你选的是（ B）
6.你喜欢那种形式的饮水机？（单选）
A.台式 B.立式 C.随便
你选的是（B ）
7.你希望买什么价位的饮水机？（单选）
A.100元以下 B.100-300元 C.300-500 E.500元以上
你选的是（E ）
8.你希望饮水机能有多高（厘米）？（单选）
A.50 B.50-80 C.80-150 D.150以上
你选的是（C ）
9.你希望饮水机的主要颜色是什么样的？（单选）
A.白色 B.蓝色 C.红色 D.其他
你选的是（A ）
10.你希望你的饮水机的按钮是什么类型？（单选）
A.向上推的 B.向下按的 C.旋钮的 D.感应的 E.其他
你选的是（B ）
11.你觉得水桶应该放在饮水机的什么位置？（单选）
A.顶上 B.侧面 CB.底下
你选的是（ B）
12.你一般把饮水机放在哪儿？（单选）
A.厨房 B.客厅 C.卧室 D.书房 E.其他
你选的是（B ）
13.你希望把饮水机放在什么位置？（单选）
A.地上 B.桌上 C.其他
你选的是（C ）
14.你比较喜欢什么材料的饮水机？（单选）
A.木质感的 B.铁皮感的 C.塑料 D.高分子复合材料 E.其他
你选的是（D ）
15.你希望饮水机给你的整体感觉？（多选）
A.高雅 B.洁净 C.热烈，活拨 D.稳重
你选的是（AB ）
16.你觉得饮水机需要设计一个杀毒柜以便对杯子杀毒吗？（单选）
A.希望 B.一般 C.随便
你选的是（A ）
17.你希望饮水机增加其他什么功能？（多选）
A.显示热水的量 B.设定工作时间 C.显示水温 D.其他
你选的是（D ）
18.你对市场上的饮水机哪方面不太满意？（多选）
A.外观 B.功能 C.操作方式 D.价格 E.其他
你选的是（ E）
19.你觉得那些是影响购买饮水机的主要因素？（多选）
A.价格 B.功能 C.节能环保 D.外观 E.体积 F.售后服务
F.品牌 G.其他
你选的是（AFG ）
20.如果你买饮水机，是否定期清洗？（单选）
A.是 B.偶尔 C.否
你选的是（ A）
21.饮水机的清洗方法你想用那种？（单选）
A.药片，杀毒剂清洗法 B.臭氧杀菌法 C.加压过滤法 D.不想洗 E.其他
你选的是（B ）
5. 饮水机的发展史
中国饮水机市场分析
水家电作为家电类的一个新兴产品，越来越受到消费者的重视。而前一阵沸沸扬
扬的毒胆风波也将水家电的安全、健康问题提到了一个新的高度。极品策略品牌营销
策划机构就4000万家庭关注的饮水问题作了一个调研，此次调研活动围绕着消费
者购买饮水机的意向率、购买饮水机的价位取向进行了分析，另外，还特地针对部分
近期不打算购买饮水机消费者进行了调研。希望此调研报告对饮水机行业的发展起到
促进的作用。
一、大城市消费者购买率普遍不高
本次调查针对目前没有饮水机的消费者询问了未来1年购买饮水机的意向。
调研结果显示，目前没有饮水机的受访者中未来打算购买饮水机的不到两成（1
7．4％）。从城市间差距来看，成都（28．50％）、北京（22．60％）、
沈阳（20．5％）和广州（20．3％）这四个城市中目前没有饮水机的消费者未
来1年内的计划购买率均高于其它城市，均有二成以上的人有购买意向，而大连有意
购买者不足一成。
二、中低端价格产品更具竞争力
针对上述未来1年打算购买饮水机的消费群，我们特地调研了此类消费群体预期
的购买价格。
调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75％的潜在购买者未来打算
购买的饮水机的价格在101元～300元之间，而500元以上的产品吸引的是一
小部分高端用户。
三、消费观念决定了消费行为
针对上述1年内不打算购买饮水机的消费群，我们特地调研了此类人群不购买饮
水机的原因。
调研结果显示：不打算购买饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费
观念的原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行
为并不起主导作用。
总的来说，我国饮水机市场呈现了一方面普及率不高、另一方面增长性极强的态
势，我国饮水机市场尚存在相当广阔的发展空间。目前，国内消费者的强势群体还未
明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。绝大多数的消费者由
于其自身消费观念而导致了国内饮水机行业发展滞后。
饮水机未来发展趋势分析
据分析，整体“水家电”市场未来三年呈逐渐增加趋势，且其销量也在不断增长
，2005年饮水机市场已达到3300万台。由于目前大城市的家庭覆盖率才40
％，中小城市的覆盖比例就更低，所以，预计饮水机市场还会有大幅度的上升，两年
后，市场容量有望达到4000万台。
一、净水器市场增长率呈增加趋势。
目前，我国城市中净水器的家庭普及率不到1％，而净水器市场也只占了整个饮
水机市场的35％。业内人士认为，尽管整个行业目前还处于萌芽期，但是随着百姓
健康消费意识和购买力的不断提高，净水器的市场空间将非常大，每年至少蕴含上亿
元的利润空间。相关统计数据显示，2005年，我国净水器市场容量是720万台
，2006年全国净水器市场容量预计突破900万台。
二、直饮机成为发展趋势
直饮机属于较为新兴并存在巨大商机的朝阳行业，进入中国市场是从1998年
开始的。目前市场上大大小小的终端制水企业比较多，据不完全统计有300多家，
一方面都还比较弱小，没有形成气候，另一方面因为没有一个行业标准和规范而显得
有点杂乱。
随着国内社会体系的不断完善，技术不断提升，直饮机进入中国的时机越来越成
熟。从用水的便捷和卫生方面来说，直饮机比桶装水更具优势，然而，由于国内技术
还没有完全普及，价格仍居高不下。即便如此，国内有资料显示，消费者2005年
在对直饮机认知度的调查中，知道直饮机的消费者已经有75％，其中有购买欲望的
消费者占30％，这些数据都表明直饮机在国内市场呈快速上升趋势。
总的来说，人们对健康、文明、时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质的矛盾，
构成我国饮水产业发展的内在动因。所以我们有理由相信，未来几年，“水家电”一
定会有市场前景和无限的商机。
浙粤兵团鏖战中的制胜法宝
如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是 “珠三角”与“长
三角”两大兵团，就如一对老“冤家”，战争一直没有停息过。我国的饮水机生产发
源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今
天 “长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代
表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“
长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵
团之势，资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其主要产品
和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。
饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵
团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄
准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、
先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代
，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。
针对饮水机行业的两派兵团的竞争，作者认为：
一、品牌制胜
浙粤水战，广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。
广东兵团中的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调
、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对
于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对
弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。
据权威部门的数据显示：广东2005年的饮水机产量达到2000万台，占据
了全国市场的70％左右，而美的等企业以44．86％的市场占有率，又占据着绝
对的优势。我们可以看出，在品牌制胜的时代，只有打造自己的品牌，才能赢得市场
竞争的胜利。
二、市场营销理念制胜
目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争
力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍
，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用，却使
得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最终导
致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。
而广东饮水机企业，如美的等，由于这些成熟企业的营销模式比较完善，所以相
对于浙江企业来说，广东企业在市场营销理念上面就赢得了市场和消费者。
可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销
上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容忽视。广东饮水机企业如果想继续引
领市场，就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了
自身的品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额。
6. 饮水机清洗市场调查表怎么做
找专业市场调研公司 诚凯市调
7. 如何做饮水机市场营销ppt
搜别人做好的，多看几份，有一个大概的概念，简单制定一个思路，借鉴一下，这些东西其实没多少用处，纸上谈兵居多
8. 饮水机的目标人群怎么定位
办公人群很重要~！
还有家庭，我们住的地方水质不好，所以就决定买了饮水机内~！
还有就是你可以找送水容公司合作，因为我们的饿饮水机是通过卖水公司买的~！
正确的说：是一次定了很多水，然后送了一个饮水机~！
你可以尝试和卖水公司合作下~！
希望可以帮到你，望采纳~！O(∩_∩)O~
年轻人，为了便捷，还好携带~！如果搬家的话，也方便~！
9. 饮水机的市场前景如何
据建设部及工商局数据分析，中国拥有3.5亿家庭和5人以上企业1800万家(保守数据)，随着生活质量不断提高和观念不断改变，饮水机已经在企业基本全面普及，家庭消费者的普及率也达到78%，饮水机使用总量超过5000万台。正确使用饮水机必须每三月清洗一次，而在夏季每月需要清洗一次以上，每次清洗费用30元，年清洗费用超过百亿元。然而整个中国市场，鲜见专业的饮水机清洁服务品牌，消费者需要清洗饮水机却找不到一个专业饮水机清洗机构。
巨大的市场机会与需求，小手帕独创“无店铺创业”模式的核心是“无店铺营销+上门服务”，既节省了创业成本，也降低了创业门槛，最重要的是为客户提供了便捷的标准化服务，按照客户的需求时间为客户提供上门清洗服务。
您考虑考虑加盟小手帕吧！
10. 饮水机发展前景怎么样呢
从整体市场走势来看，中国饮水机市场销量呈逐年递增趋势。2006年，中国饮水机市场容量突破3300万台，产业规模达到1500亿。与2005年相比，2006年饮水机零售量增长了33%，零售额增长了51%。2007年，我国饮水机产量达到4000万台。2008年上半年，我国饮水机产量不足1000万台，其中2008年前10月，冷热饮水机产量达到835万台，同比增长1.8%。中国饮水机行业在发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是饮水机行业规范标准不健全，小品牌充斥市场，“二次污染”问题严重，质量安全问题和健康问题严重等制约了行业的进一步发展和品质的提高。因此，中国饮水机企业必须抓住新的发展形势，加大科技创新，提升自身竞争能力，提高技术含量，加强售后服务水平，完善饮水机相关标准，只有这样才能在新形势下立于不败之地。